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        硅谷創(chuàng)投家霍夫曼:未來已來,但融資需謹(jǐn)慎

        2022-03-19 23:00:37王嘉敏
        新財(cái)富 2022年3期
        關(guān)鍵詞:融資企業(yè)

        王嘉敏

        從好萊塢電視臺(tái)的高管,到漫畫改編者、配音演員,再到視頻游戲設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、作家、風(fēng)險(xiǎn)投資人,史蒂文·霍夫曼(Steven Hoffman)的人生旅途充滿了傳奇色彩。

        而這一切似乎都有跡可循?;舴蚵母赣H是麻省理工學(xué)院的火箭科學(xué)家,母親是一名藝術(shù)家,他從小生活在迥異的文化熏陶下。長大后,霍夫曼從南加州大學(xué)的電影學(xué)院畢業(yè)的同時(shí),也獲得了加州大學(xué)的電氣計(jì)算機(jī)工程學(xué)位。

        豐富的經(jīng)歷造就了他多樣化的人生。

        他制作過100多檔電視節(jié)目;擔(dān)任過日本游戲公司世嘉的高管;在和南加州大學(xué)互動(dòng)媒體專業(yè)的名譽(yù)創(chuàng)始人特蕾西·富勒頓教授等合作時(shí),作品曾獲得了數(shù)十項(xiàng)榮譽(yù),包括美國互動(dòng)藝術(shù)科學(xué)學(xué)會(huì)(AIAS)的最佳家庭/棋盤游戲、PC計(jì)算雜志的年度戰(zhàn)略游戲等。

        作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,霍夫曼首次創(chuàng)立的企業(yè)是一家游戲開發(fā)商LavaMind,并制作出膾炙人口的游戲《億萬富翁》,玩家可以在虛幻銀河系中創(chuàng)立貿(mào)易公司,盡管畫質(zhì)粗糙,卻口碑爆棚,該游戲入圍了老牌媒體巨頭齊夫-戴維斯集團(tuán)(Ziff-Davis)的年度共享軟件獎(jiǎng),并在策略游戲排行榜中排名前五。此外,霍夫曼還參與創(chuàng)立了游戲引擎蜘蛛舞(Spiderdance),該公司與MTV電視臺(tái)一起開創(chuàng)了互動(dòng)電視表演的先河。

        霍夫曼創(chuàng)辦的的另一家公司RocketOn,用戶可以在虛擬世界中創(chuàng)建一個(gè)化身,利用這個(gè)化身在谷歌、亞馬遜、CNN等任何網(wǎng)頁上行走。其首次路演3個(gè)月內(nèi),沒有拿到任何融資,在霍夫曼充實(shí)團(tuán)隊(duì)后,在第二次路演中獲得著名對(duì)沖基金D.E.Shaw Group投資580萬美元。

        在霍夫曼親手打造的前三家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,一家被收購,兩家還在持續(xù)營運(yùn)和獲利中。

        復(fù)盤艱難的創(chuàng)業(yè)過程,為了幫助其他創(chuàng)業(yè)者少走彎路,加速成功,霍夫曼決定創(chuàng)立Founders Space,自此由一名企業(yè)家轉(zhuǎn)型為創(chuàng)投人。

        Founders Space是為全球投資者提供一個(gè)輕松瀏覽、分析、評(píng)估、投資初創(chuàng)公司的平臺(tái),其曾被《福布斯》和《企業(yè)家》雜志評(píng)為海外初創(chuàng)企業(yè)孵化器第一名。2016年起,F(xiàn)ounders Space進(jìn)入中國,陸續(xù)落地上海、杭州、西安、武漢、東莞等城市,霍夫曼真正想做的,是把硅谷的創(chuàng)造性思維帶到全世界。

        對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,這是一個(gè)最好的年代。胡潤研究院發(fā)布的《2021全球獨(dú)角獸榜》顯示,全球獨(dú)角獸從2020年的586家激增至2021年的1058家,同比增長近8成,它們平均只用8年時(shí)間就達(dá)到10億美元估值。

        中美兩國獨(dú)角獸則占全球數(shù)量的74%,其主要分布于金融科技、軟件服務(wù)以及電商領(lǐng)域。其中,美國擁有487家獨(dú)角獸,排名第一;中國則以301家獨(dú)角獸居第二。

        根據(jù)Preqin數(shù)據(jù),2021年,中國風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)下1306億美元的規(guī)模,比 2020年的867億美元增長約50%。美國則創(chuàng)下2996億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資新紀(jì)錄,仍是中國的兩倍有余。

        在中國,成為備案私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的高管需要通過相應(yīng)資格考試,霍夫曼表示因?yàn)樽约褐形倪€不夠流利,所以無法成為中國境內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資家,“我不想違反中國的任何法律法規(guī),所以我沒有進(jìn)行直接投資,而是與中國當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)險(xiǎn)投資家合作,我經(jīng)常向他們推薦初創(chuàng)公司,同時(shí)也給這些初創(chuàng)公司提供融資及發(fā)展建議等”。

        除了初創(chuàng)企業(yè),F(xiàn)ounders Space還為大公司提供咨詢服務(wù),其在中國的營收一半來自成熟企業(yè),一半來自初創(chuàng)企業(yè)。

        霍夫曼提到,目前Founders Space里最賺錢的業(yè)務(wù)是咨詢,其次是投資和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從地域來看,其60%的營收來自美國,20%的營收來自中國,15%的營業(yè)收入來自于歐洲,還有5%則來自于東南亞,他特別表示,F(xiàn)ounders Space是盈利的,但其營收和利潤規(guī)模不便透露。

        在提及中美風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的差異時(shí),霍夫曼總結(jié)了幾條規(guī)律。

        第一,中國創(chuàng)業(yè)者執(zhí)行力十分強(qiáng),一旦行動(dòng),速度就會(huì)很快。然而在中國,賺快錢的心態(tài)滲透到了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的方方面面,很多創(chuàng)業(yè)者不愿意花時(shí)間創(chuàng)新,更關(guān)心短期收益,而不是建立長期業(yè)務(wù)。

        中國的群體文化也具有雙刃劍的作用。創(chuàng)業(yè)者往往步調(diào)十分一致,某些創(chuàng)業(yè)者成功后,會(huì)有一批模仿者蜂擁而上。而在硅谷,創(chuàng)業(yè)者更愿意追尋自己的愿景,很少理會(huì)周圍人的目光并尋求認(rèn)可。群體文化好的一面是可以使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)都團(tuán)結(jié)在一個(gè)目標(biāo)上,并且高效快速推進(jìn),這加速了做決策的時(shí)間,使得產(chǎn)品更快推向市場。

        第二,在兩國投資人挑選創(chuàng)業(yè)公司的方式上,中國投資者更注重“關(guān)系”,或者說十分注重能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)以及其他交易的個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和有影響力的個(gè)人關(guān)系。

        第三,關(guān)于投資收益,中國投資者往往會(huì)尋求更快的回報(bào)。他們希望在3-6年內(nèi)就收回投資,有時(shí)候甚至更短。這意味著投資人常常會(huì)拋售股份并提前撤資。在硅谷,投資的時(shí)間跨度往往會(huì)長很多,一般從6-12年不等。

        第四,在中國,很多風(fēng)險(xiǎn)投資都是基于政府的推動(dòng),而不一定是市場需求。在很多風(fēng)險(xiǎn)投資基金中,政府扮演了有限合伙人的角色,且對(duì)于如何使用其資金往往有附加條件。

        第五,多樣性和創(chuàng)造力是硅谷保持創(chuàng)新競爭力和活力的核心因素,尤其是前者。按照“人才創(chuàng)新中心”的一項(xiàng)研究,先天的多樣性主要基于性別、種族等等,而后天的多樣性主要基于學(xué)習(xí)和教育。雇傭了多樣性員工的企業(yè),要比沒有這樣做的企業(yè),更容易獲得成功。

        然而,很多亞洲的父母并不希望孩子學(xué)習(xí)工科和商科以外的學(xué)科。很多亞洲學(xué)生接受了幾乎無差別的教育和學(xué)習(xí)內(nèi)容,擁有大致相同的人生經(jīng)歷和想法,很容易導(dǎo)致“同質(zhì)化”。這樣的團(tuán)隊(duì)在另類思考上幾乎難以做到多樣性,從而削弱創(chuàng)新力。

        在他看來,中美兩國也有一些共性,如兩國的風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模雙雙創(chuàng)下新高,但初創(chuàng)企業(yè)的生存率依舊不高。由哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院以及美國國家經(jīng)濟(jì)研究局共同進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明,在樣本組中,獲得天使投資的初創(chuàng)企業(yè),只有17%在4年后依舊表現(xiàn)良好;同時(shí)有34.6%的初創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)倒閉。

        初創(chuàng)企業(yè)融資同樣是頭等難事。按照全世界最大的天使投資網(wǎng)站之一Gust的數(shù)據(jù),它們網(wǎng)站上只有2.5%的公司獲得了融資。按照美國小企業(yè)管理局的數(shù)據(jù),平均每400份商業(yè)計(jì)劃書只有不到1份獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。可見,“創(chuàng)業(yè)難,融資難”是初創(chuàng)企業(yè)普遍存在的問題。

        目前,F(xiàn)ounders Space已經(jīng)在22個(gè)國家連接了超過5萬名企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)員,并成功幫助多家創(chuàng)業(yè)公司融資。如其曾幫助一家虛擬現(xiàn)實(shí)公司Survios對(duì)接頂級(jí)風(fēng)投機(jī)構(gòu),并成功融資500萬美元,使之得以制作出一款迄今營收仍排名前列的VR游戲《原始數(shù)據(jù)》。目前,Survios已成長為業(yè)內(nèi)首屈一指的VR游戲公司,總?cè)谫Y額超過7000萬美元。

        出乎意料的是,霍夫曼對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)融資的看法十分謹(jǐn)慎。他表示:“缺錢會(huì)讓一家創(chuàng)業(yè)公司自律,因?yàn)槟悴豢赡芤宦凡粩嗟責(zé)X,所以你必須表現(xiàn)某種讓人驚嘆的創(chuàng)造力以及足夠的智慧才有可能獲得突破?!?/p>

        獲得巨額融資的創(chuàng)業(yè)者,往往會(huì)從最初的探索模式轉(zhuǎn)向擴(kuò)張模式。創(chuàng)業(yè)基因發(fā)布的報(bào)告中提到,過早擴(kuò)張是創(chuàng)業(yè)公司業(yè)績表現(xiàn)不佳最常見的原因。該報(bào)告顯示,7成創(chuàng)業(yè)公司至少在一個(gè)維度上過早擴(kuò)張,包括招聘過快、產(chǎn)品產(chǎn)量過剩,以及在市場營銷和客戶獲取上投入過多資金等等。

        當(dāng)初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式尚未定型就接受了過多融資,反而會(huì)阻礙其發(fā)展。Fab是一個(gè)十分經(jīng)典的由于融資過早而失敗的例子。Fab是一款閃購軟件,成功融資了2億美元,足以支付高昂的獲客成本,而忽略了客戶是否具有足夠的黏性,在燒完2億美元之后,依舊沒有找到一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。最后,F(xiàn)ab在眾目睽睽之下失敗了。

        相反,有限的預(yù)算往往能鼓勵(lì)創(chuàng)新思維。當(dāng)資金受到限制,資源匱乏的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)在夾縫中努力求生,以更快的速度將產(chǎn)品推向市場,激發(fā)出更有創(chuàng)造力的思考。

        因此,霍夫曼給出的建議是不要一開始就融資,融資是很困難并且需要花費(fèi)大量時(shí)間的事,尤其是在創(chuàng)業(yè)公司只有一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候。在《讓大象飛》一書中,霍夫曼提到,“如果沒有可持續(xù)性的商業(yè)模式為依托,資本將成為初創(chuàng)企業(yè)的嗎啡”。

        如何鑒定商業(yè)模式的好壞,霍夫曼有自己獨(dú)特的見解。當(dāng)他對(duì)一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行審核時(shí),他會(huì)希望獲得數(shù)據(jù)平臺(tái)的所有訪問權(quán)限,關(guān)注DAU(日活躍用戶)、MAU(月活躍用戶)、客戶留存率、客戶參與模式、產(chǎn)品在網(wǎng)上的傳播能力以及業(yè)務(wù)增長情況,從這些指標(biāo)來綜合判斷。只有證據(jù)表明企業(yè)擁有健康的商業(yè)模式時(shí),融資也許才是正確的選擇。

        Founders Space不僅幫助初創(chuàng)企業(yè)路演融資,也幫助大企業(yè)進(jìn)行各種創(chuàng)新。例如,其為博世開展了一項(xiàng)為期3個(gè)月的內(nèi)部創(chuàng)新計(jì)劃,召集了8個(gè)團(tuán)隊(duì),從創(chuàng)意到市場驗(yàn)證,使團(tuán)隊(duì)向高管展示了新產(chǎn)品的同時(shí),獲得了進(jìn)一步的資金,促進(jìn)了內(nèi)部創(chuàng)新;幫助海灣石油公司在亞洲建立新的合資企業(yè),對(duì)接中國風(fēng)險(xiǎn)投資家,并就如何安排籌款活動(dòng)提供建議;與華為合作時(shí),幫助華為預(yù)測(cè)未來十年哪些新興技術(shù)將重新定義未來的生活,幫助其構(gòu)思新產(chǎn)品。

        在霍夫曼看來,設(shè)計(jì)創(chuàng)新是全世界大多數(shù)成功創(chuàng)業(yè)的核心,而非技術(shù)創(chuàng)新,“革命性的創(chuàng)新并不源于思想上的重大轉(zhuǎn)變或者技術(shù)上的突破,而是做事方式的細(xì)微調(diào)整”。

        例如,Dropbox設(shè)計(jì)出共享文檔,改變了文檔的分享方式;Wework設(shè)計(jì)出新型的工作空間;Facebook(現(xiàn)已更名為Meta)創(chuàng)立了全新的交流溝通方式;Airbnb改變舊有的租房模式等等。這些有名的公司都是重新定義了生活方式,在設(shè)計(jì)上做到了獨(dú)一無二的創(chuàng)新。

        霍夫曼認(rèn)為,過于依賴技術(shù)創(chuàng)新,甚至?xí)矸词桑@種情況叫技術(shù)陷阱,背負(fù)著專利技術(shù),卻沒有明顯商業(yè)機(jī)會(huì)的企業(yè),往往會(huì)推出適用于技術(shù)的解決方案,而并未考慮客戶真正的需求是什么。

        關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司最佳的專利策略,霍夫曼給出的建議是,沒有新的核心技術(shù)且依賴自有資金的創(chuàng)業(yè)公司,可以首先專注于驗(yàn)證并構(gòu)建自己的商業(yè)模式,專利申請(qǐng)可以等到將來再說。

        霍夫曼認(rèn)為,蘋果手機(jī)之所以風(fēng)靡全球,在于其設(shè)計(jì)主導(dǎo)的創(chuàng)新,獨(dú)特而令人嘆服的用戶體驗(yàn)才是蘋果成功的秘訣,同樣以設(shè)計(jì)非技術(shù)取勝的還有Uber、Spotify、Hulu。

        霍夫曼創(chuàng)作的電腦游戲《億萬富翁》之所以成功,也是因?yàn)閯?chuàng)造了獨(dú)特體驗(yàn)?教育學(xué)生和成年人如何成為一個(gè)企業(yè)家。因此,霍夫曼認(rèn)為,只有打破、改變和扭曲規(guī)則,創(chuàng)立新的游戲規(guī)則,初創(chuàng)企業(yè)才能獲得一定的優(yōu)勢(shì),接管一個(gè)數(shù)十億美元的市場。

        在接觸無數(shù)家創(chuàng)業(yè)公司后,霍夫曼對(duì)創(chuàng)投業(yè)有了更深刻的理解,同時(shí)也了解到世界最前沿的技術(shù)創(chuàng)新以及創(chuàng)投風(fēng)潮,此前,他已成功出版了兩本關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的著作《穿越寒冬》、《讓大象飛》。在其新書《原動(dòng)力》中,霍夫曼指出,從腦機(jī)接口到混合現(xiàn)實(shí),從機(jī)械手臂到基因編輯,從生物黑客到人體冷凍技術(shù),從量子計(jì)算到太空電梯等一系列的核心技術(shù),將改變我們的未來世界。

        在大腦植入電極,然后連接到互聯(lián)網(wǎng)上,事情會(huì)變成怎樣?

        癱瘓的病人能夠通過思想操控機(jī)械手臂,使用電腦、演奏音樂、自己吃東西以及駕駛輪椅四處走動(dòng),這一切都在走進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

        大腦之門(BrainGate)是一家由斯坦福大學(xué)和布朗大學(xué)合作建立的研究公司,這家公司的研究人員將芯片植入四肢癱瘓的病人大腦中,使得他們可以通過自己的思想操控機(jī)械手臂。埃隆·馬斯克創(chuàng)立的公司神經(jīng)鏈接(Neuralink)也已經(jīng)獲得數(shù)億美元的融資,旨在改善神經(jīng)系統(tǒng)疾病患者的生活,最終目的是創(chuàng)造出一個(gè)可以和人工智能連接的第三層次的大腦。

        基因編輯工具出現(xiàn),通過操控生命的源代碼,世界會(huì)變成什么樣?

        基因工程師能消除曾經(jīng)無法治愈的疾病,培養(yǎng)出從未存在過的生命形式,創(chuàng)造出可以抵御害蟲的作物、生長速度更快的魚等。位于硅谷的生物好奇公司(BioCurious)宣稱是世界上最大的生物學(xué)社區(qū)實(shí)驗(yàn)室空間。其項(xiàng)目包括:開發(fā)一個(gè)開源的生物打印機(jī)、墨魚核糖核酸測(cè)序,細(xì)菌和酵母的核糖體測(cè)序等。生物技術(shù)公司UNITY是硅谷的寵兒,它相信有能力通過處理人體的衰老細(xì)胞來解決這一演化機(jī)制帶來的限制。

        當(dāng)無人駕駛、生物芯片、智能機(jī)器人、遠(yuǎn)程手術(shù)等技術(shù)變成現(xiàn)實(shí)……霍夫曼總結(jié)道,未來的世界中,海量連接、生物融合、人類擴(kuò)張、深度自動(dòng)化和智能爆炸五種“原動(dòng)力”或?qū)⒅厮芪覀兊纳?,正如《原?dòng)力》結(jié)尾處寫道:“隨著新技術(shù)持續(xù)不斷地涌現(xiàn),它們將會(huì)用一種我們無法抵抗的力量來推動(dòng)我們向前,但是這并不意味著我們不能影響事物發(fā)展的走向。我們現(xiàn)在正處在歷史關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn),最終如何利用手中的技術(shù),將取決于我們這一代人?!?/p>

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