蔣金蓮

（廣西壯族自治區(qū)桂林市灌陽縣農(nóng)機服務(wù)中心，廣西 桂林 541600）

近些年來，我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)長足發(fā)展，以2020年為例，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)值達到123 967.9億元，同比增加6.7%，為保持良好的發(fā)展勢頭，推動農(nóng)業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展，更加適應(yīng)新形勢下的行業(yè)需求，需要有序調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，增加技術(shù)投入，通過農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的有效推廣與科學(xué)應(yīng)用，培育農(nóng)業(yè)發(fā)展的新增長點，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量與成本的全面兼顧[1]。基于這種認(rèn)知，國家相關(guān)部門以及企業(yè)投入大量資源，進行農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的推廣，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的升級，組建機械化、產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)。

1 農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作現(xiàn)狀

受多種因素的影響，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)在推廣過程中暴露出一系列問題，對這些問題的客觀分析以及全面探討，有助于推廣人員形成完備的觀念認(rèn)知，精準(zhǔn)把握農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升了推廣工作開展的針對性與有效性。

1.1 推廣工作任務(wù)量較大

近些年來，著眼于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求，國家相關(guān)部門以及生產(chǎn)企業(yè)加大了農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的開展力度，強調(diào)推廣工作的全覆蓋，以快速實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的升級。由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，分布密度較低、農(nóng)戶數(shù)量較多，這些情況的出現(xiàn)使得推廣人員在實際工作過程中，為了保證技術(shù)推廣效果，往往需要承擔(dān)巨大的工作壓力，加之特殊的工作內(nèi)容，使得農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣人員數(shù)量較少，推廣工作進度緩慢[2]。以我國西部地區(qū)為例，由于其地質(zhì)、水文等要素較為特殊，往往大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，進行水果等地區(qū)特色農(nóng)業(yè)的有效培育。在這一過程中，由于特色農(nóng)業(yè)的環(huán)境較為特殊，人口密度較低，在推廣過程中，往往需要耗費大量的時間與精力，組織籌劃相關(guān)的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作，以確保農(nóng)業(yè)機械化推廣工作可以有序開展，順利完成系列推廣任務(wù)。

1.2 推廣工作效果達不到預(yù)期

與歐美國家相比，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，農(nóng)戶專業(yè)化水平較低，對農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)生的經(jīng)濟收益的認(rèn)識不夠全面，這種推廣對象的特殊性在無形之中增加了農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的開展難度，影響了最終的技術(shù)推廣效果。例如，部分農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)投入與產(chǎn)出方面存在較大的顧慮，對于相關(guān)技術(shù)推廣工作存在抵觸情緒，不愿意參與相關(guān)推廣工作，甚至錯誤地認(rèn)為，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣與自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動無關(guān)。同時部分農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣人員自身專業(yè)能力不足，對于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的原理、優(yōu)勢等缺乏了解，導(dǎo)致在推廣過程中，沒有將相關(guān)信息全面呈現(xiàn)。在推廣過程中，缺乏與農(nóng)戶交流的經(jīng)驗，對于不同的農(nóng)戶，沒有使用靈活的推廣話術(shù)進行交流，導(dǎo)致農(nóng)戶對于推廣內(nèi)容了解程度不夠，進而造成推廣效果達不到預(yù)期的情況[3]。

2 農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作開展的策略與方法

在農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣過程中，推廣人員應(yīng)當(dāng)精準(zhǔn)把握自身工作中存在的問題，以問題為導(dǎo)向，以目標(biāo)為導(dǎo)向，以結(jié)果為導(dǎo)向，有計劃地將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融入到相關(guān)推廣工作之中，實現(xiàn)對現(xiàn)有農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣機制的優(yōu)化調(diào)整。

2.1 健全完善推廣工作機制

農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作服務(wù)人員，工作體量較大，為確保推廣工作成效，需要技術(shù)推廣部門總結(jié)過往經(jīng)驗，制定相應(yīng)的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作機制，逐步形成規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的工作模式。具體來看，技術(shù)推廣部門需要加強工作協(xié)作力度，實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)共享，通過定期與技術(shù)團隊、政府相關(guān)部門以及銀行金融機構(gòu)進行溝通，一方面掌握農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的原理、特點、優(yōu)勢以及定價，逐步梳理推廣方案的核心要素。另一方面了解農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)購買的優(yōu)惠政策，計算購買成本。通過這種方式，形成具有可操作性的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣方案，確保推廣方案符合農(nóng)戶的購買需求。除了做好上述工作之外，對于推廣地區(qū)的基本情況，推廣人員需要提前做好調(diào)研，了解農(nóng)戶的學(xué)歷構(gòu)成、年齡結(jié)構(gòu)等基本信息，客觀掌握推廣對象的基本情況，在此基礎(chǔ)上利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對過往某一時間段內(nèi)，相關(guān)區(qū)域農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的推廣案例進行分析，明確農(nóng)戶對于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的使用偏好，在此基礎(chǔ)上，有針對性地完善推廣方案，選擇合適的技術(shù)設(shè)備進行推廣。

2.2 加大資源投入的力度

基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的價值與意義，推廣團隊在實際工作開展之初，可以有計劃地進行相關(guān)通信設(shè)備的引入，搭建起相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺。例如，設(shè)立農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣直播室，利用相關(guān)直播設(shè)備，由專人負責(zé)定期在直播平臺上進行農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣，通過這種方式，不僅可以保證技術(shù)推廣的效果，還能夠降低推廣工作量，減少各類成本支出。除了進行必要的設(shè)備引入，有必要定期對設(shè)備進行維護以及保養(yǎng)，確保通信設(shè)備的使用壽命，減少設(shè)備故障的發(fā)生。在搭建直播平臺時，還可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與微信公眾號、抖音等宣傳推廣渠道，豐富技術(shù)推廣的路徑與方法，切實滿足不同場景下，不同農(nóng)戶對于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣的相關(guān)要求，降低了技術(shù)推廣信息的獲得成本，拉近不同群體之間的距離，將農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)以更為全面、直觀的方式展現(xiàn)出來。

2.3 打造專業(yè)化推廣團隊

推廣團隊作為農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的參與主體，其專業(yè)化水平對于技術(shù)推廣的最終成效有著最為直接的影響?；谶@種內(nèi)在聯(lián)系，在農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣過程中，需要有序做好推廣團隊的創(chuàng)建工作，不斷提升推廣人員的技術(shù)素養(yǎng)與職業(yè)水平。例如，農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣部門可以采取定向培養(yǎng)的方式，做好推廣人員的發(fā)掘工作，確保推廣人員依靠自身的專業(yè)素質(zhì)，可以快速掌握相關(guān)技術(shù)的特性以及優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，順利開展后續(xù)的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣任務(wù)。同時注重做好后續(xù)的人員培訓(xùn)工作，借助技術(shù)培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)等多種方式，幫助推廣人員在較短的時間內(nèi)，快速掌握農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的相關(guān)情況，同時掌握推廣的相關(guān)術(shù)語，降低后續(xù)推廣工作的開展難度，使得推廣人員可以快速投入到相關(guān)推廣工作之中。

3 農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作的注意事項

基于以往農(nóng)業(yè)機械化推廣過程中暴露出的短板，為確保推廣效果，降低推廣難度，除了采取必要舉措，進行推廣內(nèi)容、推廣人員、推廣方式的調(diào)整之外，還需要把握重點，依托互聯(lián)網(wǎng)資源，促進農(nóng)業(yè)機械化推廣模式的創(chuàng)新，幫助農(nóng)戶直觀了解農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)所帶來的收益，營造出更為高效、更為科學(xué)的農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣模式，促進推廣工作的高效開展。

3.1 確保農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)參數(shù)呈現(xiàn)的完整性

為了滿足不同場景下農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的使用需求，研發(fā)團隊以及技術(shù)人員往往會根據(jù)掌握的數(shù)據(jù)信息，定向調(diào)整機械設(shè)備的參數(shù)，規(guī)劃設(shè)計相關(guān)結(jié)構(gòu)，以確保農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)可以較好地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動的要求?？紤]到農(nóng)戶的年齡結(jié)構(gòu)以及學(xué)歷組成，在推廣過程中，對于農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)參數(shù)的了解認(rèn)識水平較低，難以從數(shù)據(jù)層面，感受到農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的技術(shù)優(yōu)勢以及其帶來的經(jīng)濟價值。在這種情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過視頻、圖片等諸多方式，展現(xiàn)出農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的作用，從而增加農(nóng)戶的購買意愿，推動相關(guān)農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)在實踐生產(chǎn)領(lǐng)域中的推廣[4]。借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將抽象的技術(shù)介紹，通過具象化的方式表現(xiàn)出來，幫助農(nóng)戶快速了解掌握操作技巧，消除技術(shù)應(yīng)用盲區(qū)。

在進行設(shè)備介紹的過程中，推廣人員需要簡單說明小型微耕機的運行原理，在設(shè)備運行過程中，柴油機借助變速箱帶動驅(qū)動軸旋轉(zhuǎn)，使得旋耕組件獲得足夠的動力，完成地體耕種作業(yè)。小型微耕機操作難度較低，轉(zhuǎn)彎半徑較小，可以減少漏耕情況的發(fā)生，也需要認(rèn)識到小型微耕機對于操作者的體力消耗較大，容易造成操作疲勞。中型微耕機與小型微耕機工作相似，但具有更強的動力，可操作性更強，可以快速完成大規(guī)模的技術(shù)作業(yè)，如圖1所示。

圖1 中型微耕機實物圖

在實際操作環(huán)節(jié)，出現(xiàn)漏耕的概率較大。開溝旋耕機主要由扶手架、發(fā)動機、變速箱、主軸、開溝組件和旋耕組件等組成，在運行過程中，發(fā)動機通過變速箱完成速度、輸出馬力調(diào)節(jié)，驅(qū)動開溝組件、旋耕組件快速完成土地平整作業(yè)。在實際農(nóng)業(yè)機械推廣環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)機械推廣人員可以采取現(xiàn)場教學(xué)方式，指導(dǎo)操作人員根據(jù)需要調(diào)整設(shè)備參數(shù)，以確保土地耕種的深度，避免出現(xiàn)深度過高或者過低的情況，以確保土地平整得到設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展要求。借助實地操作等方式，快速掌握中型微耕機的操作技巧，引導(dǎo)農(nóng)戶以及相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)直觀掌握中型微耕機的技術(shù)價值與實踐作用，無形之中，降低了農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣的難度。在微耕機使用環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員，需要明確告知操作人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的實際情況，靈活選擇微耕設(shè)備的主要類別，確保設(shè)備作用的充分發(fā)揮。通過上述技術(shù)解讀以及介紹，可以幫助農(nóng)戶更好地理解微耕機械的使用技巧，明確使用場景，理順操作流程，更好地滿足現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)機械的使用需求。

3.2 豐富農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣場景

受到地形地質(zhì)等因素的影響，不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點有所差異。針對這種情況，為更好地保證農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣效果，推廣人員可以調(diào)整思路，靈活應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打破時間與空間對于推廣工作的限制，降低技術(shù)推廣工作的開展難度。例如，部分山區(qū)的農(nóng)戶，考慮到所處區(qū)域地形復(fù)雜，交通不便，推廣人員難以開展大規(guī)模的技術(shù)講解工作，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行在線直播，采取線上講解的方式，向農(nóng)戶介紹農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的優(yōu)勢、應(yīng)用場景、價格和優(yōu)惠政策等，在保證推廣工作成效的基礎(chǔ)上，降低了工作壓力[5]。對于部分專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，由于從業(yè)人員素質(zhì)較高，理解能力較強，推廣人員在開展農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)介紹過程中，可以對技術(shù)原理進行適當(dāng)介紹，以此來加深從業(yè)人員對于相關(guān)技術(shù)的認(rèn)知水平，為后續(xù)相關(guān)農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)的推廣提供了便利條件，以更好地消除農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣的誤區(qū)，保證農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣的成效。

4 結(jié)束語

在農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)推廣工作開展的過程中，依托互聯(lián)網(wǎng)的平臺作用，實現(xiàn)推廣資源的有效調(diào)配，實現(xiàn)了現(xiàn)有技術(shù)推廣工作的完善與升級，對于農(nóng)業(yè)信息化、產(chǎn)業(yè)化進程加快有著極大的推動作用。文章從實際出發(fā)，積極探討互聯(lián)網(wǎng)框架下農(nóng)機化技術(shù)推廣的策略與方法，旨在構(gòu)建起完善的推廣機制，增強農(nóng)業(yè)推廣成效，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效能。