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        直播賣山貨的“湘妹心寶”

        2022-03-15 19:52:30謝櫻
        湖南農(nóng)業(yè) 2022年10期
        關(guān)鍵詞:新化縣腐乳自卑

        齊劉海、雙眼皮,她是個年輕俊俏的小姑娘;麻花辮、民國衫,她還是個記錄田間地頭的“湘妹子”。在她的抖音短視頻中,你可以看到熱鬧與靜謐的相襯、變化與穩(wěn)恒的碰撞。她是擁有600多萬粉絲的三農(nóng)“網(wǎng)紅”,來自婁底市新化縣的90后農(nóng)村女孩——“湘妹心寶”(本名曾慶歡),她為“新農(nóng)人”代言,正奔赴一場鄉(xiāng)村振興之約。

        農(nóng)村“自卑女孩”拍短視頻收獲百萬粉絲

        “以前的我是一個很自卑的女孩,拍攝短視頻改變了我?!痹鴳c歡從小生活在農(nóng)村,父母為了生計(jì)外出打工,幼小的她只能常年和爺爺奶奶相伴,內(nèi)心時常感到孤獨(dú)、自卑。

        從職業(yè)中學(xué)畢業(yè)之后,她外出打工,在服裝廠做過衣服,在電子廠干過流水線作業(yè)?!霸诔鞘袥]有歸屬感,我覺得自己還是屬于農(nóng)村。”2018年春節(jié),曾慶歡辭職回鄉(xiāng),閑暇時喜歡拍照發(fā)朋友圈。

        “你這么喜歡拍照,不如我給你拍視頻吧。”曾慶歡的表哥楊博也喜歡玩抖音,兩人一拍即合。

        一條視頻里,“湘妹心寶”卷起褲腿,在渾濁的水田里,推著老牛犁田。沒想到,這樣一條記錄農(nóng)村傳統(tǒng)耕作的視頻火了,總計(jì)達(dá)到1700萬播放量。之后,直播記錄農(nóng)村婚宴,走訪雪峰山長壽村老人,做地道農(nóng)家菜……“湘妹心寶”一系列的農(nóng)村短視頻都受到了網(wǎng)友點(diǎn)贊。其中,花費(fèi)了好幾個月拍攝的《一碗米飯的前世今生》,完整記錄下“湘妹心寶”從犁田、平田、耙田、護(hù)田坎、播種、插秧、田間管理、收割的全過程,累計(jì)播放量達(dá)6000萬,曾慶歡也因此獲評2020年全國金稻穗獎新銳創(chuàng)作者。

        “為什么會火?可能是這些視頻喚醒了很多人的農(nóng)村記憶。當(dāng)我干農(nóng)活的時候,很多網(wǎng)友都說‘我以前也干過’,鄉(xiāng)愁是他們難以割舍的情愫。”

        “只要開播就有銷量,就能幫農(nóng)民解決問題”

        曾慶歡的家鄉(xiāng)新化縣曾是貧困縣,在一次拍攝途中,她得知當(dāng)?shù)氐睦孀拥每咳肆σ惶颂颂粝律?,銷售渠道十分有限?!爱?dāng)農(nóng)民告訴我,每年九成梨子都爛在山里賣不出去時,我特別難過,想為他們做些什么?!弊鳛閲L試,“湘妹心寶”開始更多地前往農(nóng)村趕集市場拍攝。土豆、蘿卜、柴火魚……集市上的農(nóng)產(chǎn)品引起了網(wǎng)友的濃厚興趣。當(dāng)真正下定決心“帶貨”時,曾慶歡卻發(fā)現(xiàn)這條路遠(yuǎn)比想象的艱難。“土特產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模都得兼顧,選品就得1個月?!?/p>

        新化縣白溪鎮(zhèn)手工腐乳是當(dāng)?shù)赜忻禺a(chǎn)。2020年5月的一場直播,“湘妹心寶”一晚上在抖音電商上賣出了40萬元的腐乳。后來,和“湘妹心寶”長期合作的腐乳廠建了新廠房,擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模,為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┝烁嗑蜆I(yè)機(jī)會。1年內(nèi),在她的直播間里,特制的罐裝腐乳就賣出150噸。她說,多賣出一些腐乳,當(dāng)?shù)胤鲐毱髽I(yè)就可以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,招聘更多員工。鄉(xiāng)親們在家門口就業(yè),像她小時候一樣的留守兒童就能少一些。

        “希望‘三農(nóng)網(wǎng)紅’越來越多”

        銷量是建立在廣泛關(guān)注的基礎(chǔ)上的,不斷優(yōu)化內(nèi)容才是根本。從萌生想法、實(shí)地拍攝,到后期剪輯、文案制作,視頻里短短十幾秒,“湘妹心寶”在背后付出的精力卻難以計(jì)算。

        隨著粉絲數(shù)越來越多,一些商家開始主動邀約“湘妹心寶”推廣帶貨。“銷售農(nóng)副產(chǎn)品的盈利點(diǎn)很低,曾經(jīng)有化妝品商家給我很高的傭金讓我直播銷售,我拒絕了?!薄跋婷眯膶殹闭f,“展現(xiàn)農(nóng)村魅力,才是我的正職?!?/p>

        “村村有網(wǎng)紅”,是“湘妹心寶”正在踐行的一個“大夢想”?!霸谖业拇宀ヅ嘤?,我們正免費(fèi)教鄉(xiāng)親們直播、拍視頻,希望農(nóng)村電商成為村民致富的一種途徑?!?/p>

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