受訪人：大博

身份：山丘Live House合伙人

還記得熾熱的心，怎樣躁動(dòng)嗎？還記得孤單的魂，如何相擁嗎？你只需要一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)來(lái)點(diǎn)燃漸失激情的自己。3月12日，The 109樂(lè)隊(duì)2022巡演《明暗交錯(cuò)》將在蘇州新光天地舉行。這是由山丘Live House引進(jìn)的樂(lè)隊(duì)，而就在5天后的3月17日，另一個(gè)知名樂(lè)隊(duì)丟火車的2021巡游記春日返場(chǎng)演出《感謝你愛(ài)我》將在山丘紅唐店與我們見(jiàn)面。

山丘，作為蘇州老牌Live House，斜塘、新光、紅唐3家店，聯(lián)手國(guó)內(nèi)外知名樂(lè)隊(duì)，每月推出多場(chǎng)演出，為這座城市帶來(lái)一次次的音樂(lè)盛宴。大博，山丘Live House合伙人，見(jiàn)證了蘇州Live House的沉浮變幻，也在不停地追逐自己的音樂(lè)夢(mèng)想。

就算是大海里的一葉扁舟，

也要乘風(fēng)破浪

在遇見(jiàn)山丘的創(chuàng)始人陳老實(shí)之前，大博在傳統(tǒng)行業(yè)做過(guò)10多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，因?yàn)閷?duì)音樂(lè)的喜愛(ài)，他曾想過(guò)工作之外，能有一個(gè)自己的小清吧，白天喝茶辦公，晚上喝酒聽(tīng)歌，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)不賠錢就行，能賺點(diǎn)錢就更好了。機(jī)緣巧合下，他與陳老實(shí)相識(shí)，倆人相聊甚歡，一拍即合，大博以合伙人的身份加入了彼時(shí)還尚未改名的山丘。

隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，山丘的規(guī)模也越來(lái)越大，目前山丘在蘇州的3家店，每年舉辦200場(chǎng)左右的售票演唱會(huì)，稱得上是蘇州Live House行業(yè)里的先驅(qū)之一。但在大博眼中，山丘其實(shí)還是一家非常小的公司，如同大海里的一葉扁舟，需要經(jīng)歷更多的風(fēng)浪，找到自己更明確的方向后，才能更快地成長(zhǎng)。他說(shuō)：“我們現(xiàn)在正在洽談更大的場(chǎng)地，也在探索更高效的經(jīng)營(yíng)模式。如果在疫情過(guò)后能夠順利開(kāi)出來(lái)，也許可以說(shuō)是我在蘇州音樂(lè)夢(mèng)想的正式啟航?！?/p>

為了給蘇州人提供更容易獲得的高質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，山丘一直在努力，除了售票演唱會(huì)，他們還做了一些門檻更低的音樂(lè)活動(dòng)。例如：“山丘音樂(lè)下午茶”，在周末的下午，邀請(qǐng)專業(yè)樂(lè)手來(lái)演出兩個(gè)小時(shí)，觀眾只需要到店里點(diǎn)一杯咖啡，就能欣賞到水平非常高的演出。記者了解到，去年，他們邀請(qǐng)到天津音樂(lè)學(xué)院的手風(fēng)琴專業(yè)研究生，每周末下午到山丘斜塘店表演，從第二次演出開(kāi)始，就有家長(zhǎng)開(kāi)車20公里帶著孩子來(lái)聽(tīng)演出了。對(duì)此，大博直言，這也說(shuō)明了大家對(duì)于好的音樂(lè)還是有需求的，只是社會(huì)能提供的太少了。

多舉辦高品質(zhì)音樂(lè)活動(dòng)，

提升大眾音樂(lè)審美

2021年7月初，山丘在園區(qū)新光天地的廣場(chǎng)上做了一場(chǎng)小型音樂(lè)活動(dòng)，舞臺(tái)不大，也沒(méi)做什么舞美，再加上當(dāng)天演出前試音的雷陣雨，所有人都認(rèn)為“涼涼”了。出乎意料的是，依然有超過(guò)500人在臺(tái)下觀看，前排的搖滾樂(lè)迷蹦得很嗨，帶動(dòng)后排逛街的觀眾也跟著節(jié)奏晃起來(lái)了。大博說(shuō)，那次活動(dòng)結(jié)束后，商場(chǎng)和樂(lè)迷的反饋相當(dāng)不錯(cuò)。

在他看來(lái)，一場(chǎng)效果好的現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)，最重要的還是樂(lè)隊(duì)、音響設(shè)備以及技術(shù)團(tuán)隊(duì)。通常，這三個(gè)部分的成本也是最高的。大多數(shù)承辦方不愿意選擇這種“費(fèi)力不討好”的做法，最終的結(jié)果很可能會(huì)導(dǎo)致室外現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)活動(dòng)成為“雞肋”，觀眾對(duì)此無(wú)感，由此一來(lái)，對(duì)提升大眾音樂(lè)審美起不到積極作用。

“我想對(duì)很多商場(chǎng)的活動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，一場(chǎng)專業(yè)的音樂(lè)活動(dòng)，會(huì)自帶流量，一年舉辦一兩場(chǎng)，自然就會(huì)在樂(lè)迷中傳播開(kāi)。這種高品質(zhì)的活動(dòng)，不但能提升企業(yè)形象，還能活躍周邊的音樂(lè)文化氛圍。如果商場(chǎng)的音樂(lè)活動(dòng)都能辦得專業(yè)起來(lái)，這座城市的音樂(lè)文化氛圍自然也就起來(lái)了。”大博如是說(shuō)。

做Live House就像種果樹，

需要肥沃的土壤

事實(shí)上，大博對(duì)于音樂(lè)的夢(mèng)想有很多，比如：蘇州樂(lè)迷不用跑到上海、杭州等城市，就能看到所有大牌樂(lè)隊(duì)演出;初創(chuàng)樂(lè)隊(duì)在蘇州能夠有更專業(yè)的場(chǎng)地演出，有更多的樂(lè)迷觀看;在蘇州學(xué)樂(lè)器的孩子們，能夠經(jīng)常到舞臺(tái)上表演，臺(tái)下有很多人觀看，讓這些孩子能體會(huì)到學(xué)習(xí)樂(lè)器的樂(lè)趣，真正地愛(ài)上音樂(lè)！

作為合伙人，他目前主要負(fù)責(zé)山丘的運(yùn)營(yíng)，還在不斷尋找新的更大的場(chǎng)地，支持蘇州高中生、大學(xué)生樂(lè)隊(duì)做室內(nèi)音樂(lè)節(jié)，成立CEM Club（Children Enjoy Music），未來(lái)想做常態(tài)化的兒童演出活動(dòng)。“我每周都會(huì)和山丘的小伙伴做一次頭腦風(fēng)暴，制定計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行。我們不怕犯錯(cuò)誤，而且做得很有激情，畢竟這是一個(gè)小行業(yè)，每一次進(jìn)步都讓我們非常興奮。”

大博覺(jué)得，在一個(gè)城市做Live House，就像種果樹，需要肥沃的土壤，才能令其慢慢生長(zhǎng)，而且一定不能太急。一旦這棵樹長(zhǎng)大了，它的根就深深地扎在了土壤里，枝繁葉茂，碩果累累，年復(fù)一年地回饋這座曾給予它肥沃土壤的城市。

基于蘇州Live House這個(gè)行業(yè)，他不禁展開(kāi)了暢想：如果到2026年，蘇州能有10家Live House，每年承辦600場(chǎng)演出，總票房能達(dá)到30萬(wàn)張，到時(shí)候，會(huì)有更多蘇州本土原創(chuàng)音樂(lè)人涌現(xiàn)，音樂(lè)酒吧、音樂(lè)餐廳、商場(chǎng)露天音樂(lè)活動(dòng)的水平應(yīng)該也會(huì)有比較大的提升。