陳守平

（北京航空航天大學(xué)出版社有限公司，北京 100191）

圖書(shū)編輯是出版社產(chǎn)品的研發(fā)者和品牌的傳承者，對(duì)出版社的圖書(shū)產(chǎn)品質(zhì)量和綜合效益起著決定性作用。而圖書(shū)策劃是圖書(shū)編輯最核心的工作，也是最具挑戰(zhàn)性和最需創(chuàng)新性的工作?？萍碱?lèi)店銷(xiāo)書(shū)不同于學(xué)術(shù)專(zhuān)著與教材，其銷(xiāo)售全憑市場(chǎng)，因此對(duì)圖書(shū)實(shí)用性和市場(chǎng)性的要求更高?？萍碱?lèi)店銷(xiāo)書(shū)編輯要想策劃出高質(zhì)量的圖書(shū)選題，需要在信息采集、選題篩選、作者選擇、稿件組織、編輯校對(duì)、書(shū)封版式、紙張選用、印制裝訂、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及人員組織等各環(huán)節(jié)進(jìn)行精心謀劃，對(duì)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和把控，確保每項(xiàng)工作都達(dá)到必要的水準(zhǔn)，并應(yīng)全程貫穿營(yíng)銷(xiāo)思維，努力使所策劃的圖書(shū)具備精品、暢銷(xiāo)書(shū)的特質(zhì)。

一、確定選題方向

圖書(shū)出版必須把社會(huì)效益放在首位，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。堅(jiān)持正確的思想導(dǎo)向，傳播先進(jìn)的文化與科學(xué)知識(shí)，是貫穿編輯策劃工作始末的原則與根本。在此基礎(chǔ)上，科技類(lèi)圖書(shū)的策劃編輯還需與時(shí)俱進(jìn)，洞察科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，了解科學(xué)技術(shù)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，再通過(guò)行業(yè)信息收集與市場(chǎng)調(diào)查等一系列工作確定合理的選題方向，力求抓住市場(chǎng)需求，獲得最大程度的市場(chǎng)收益回報(bào)［1］。

（一）市場(chǎng)調(diào)研，確定選題方向

選題策劃需要?jiǎng)?chuàng)造性和創(chuàng)新性，所策劃的選題要有新意，有鮮明、獨(dú)到的特色，要具備“你無(wú)我有，你有我新，你新我高”的水準(zhǔn)。圖書(shū)策劃編輯一定要具備敏銳的觸覺(jué)和感知力：“上”要了解政策及科技發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，“中”要熟悉市場(chǎng)環(huán)境、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，“下”要關(guān)注市場(chǎng)需求、洞察讀者需要，以初步確定有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的選題方向［2-3］。選題方向確定后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)或者去實(shí)體書(shū)店、參加書(shū)展、與讀者及作者交流等方式，了解在售相關(guān)圖書(shū)的讀者定位、內(nèi)容特色、篇幅、價(jià)格、讀者評(píng)論和銷(xiāo)量等情況。對(duì)于市面上銷(xiāo)量好的圖書(shū)，要充分研究其優(yōu)點(diǎn)，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒；對(duì)于市面上銷(xiāo)量一般的圖書(shū)，則要分析其問(wèn)題所在，是書(shū)名不好，還是目錄不吸引人，并引以為戒。同時(shí)還應(yīng)查詢(xún)本社同類(lèi)圖書(shū)選題的銷(xiāo)量、定價(jià)等情況，了解社里此類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行渠道是否暢通，口碑如何。在以上調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真分析，從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，特色鮮明。

2008年左右，MATLAB系列圖書(shū)的銷(xiāo)量一直居高不下，便在網(wǎng)店以“MATLAB”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)全網(wǎng)店只有400多個(gè)該品種在售。由此可以判斷，當(dāng)時(shí)“MATLAB”是一個(gè)小眾、細(xì)分的領(lǐng)域，相關(guān)圖書(shū)的品種不多，但讀者需求較大。后來(lái)我們經(jīng)過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)研、特色分析，最后確定策劃“MATLAB＆Simulink開(kāi)發(fā)實(shí)例系列圖書(shū)”，并和當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人氣很高的“MATLAB中文論壇”合作，設(shè)置“論壇＋圖書(shū)”的“在線交流，有問(wèn)有答”模式，開(kāi)創(chuàng)了編程類(lèi)科技圖書(shū)“程序可交流”的業(yè)內(nèi)先河，也取得了非常不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。截止2021年底，該系列圖書(shū)已經(jīng)出版了40多個(gè)品種，業(yè)內(nèi)口碑良好，深受讀者推崇，多個(gè)品種獲評(píng)中國(guó)大學(xué)出版協(xié)會(huì)的“年度優(yōu)秀暢銷(xiāo)書(shū)”，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益俱佳。

（二）論證選題的可行性

圖書(shū)選題方向初步確定后，還需要通過(guò)各種渠道和方法來(lái)對(duì)選題做可行性分析。選題本身很有前景，但在動(dòng)手策劃之前一定要充分論證該圖書(shū)選題所在的出版社能不能做出來(lái)、能不能取得想要的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。筆者在MATLAB圖書(shū)選題的方向確定后，通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)始了解MATLAB圖書(shū)的銷(xiāo)售情況，并和當(dāng)時(shí)最具人氣的幾個(gè)論壇的管理員、版主以及貼吧吧主都進(jìn)行了充分的溝通、交流。在確定此類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)量尚可、讀者需求較大，且筆者所在出版社的編輯加工、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)行都沒(méi)有問(wèn)題的前提下，選題方向就此確定。

二、初步物色作者

作者的專(zhuān)業(yè)水平和綜合素質(zhì)，在很大程度上決定了圖書(shū)的質(zhì)量和市場(chǎng)。優(yōu)秀的作者應(yīng)具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解讀者的需求，有共情能力，文字表達(dá)能力較好，并具有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、負(fù)責(zé)任的個(gè)人品格和分享精神［4］。在選題方向確定后，找到合適的作者是圖書(shū)選題策劃成功的關(guān)鍵。

（一）在作者庫(kù)中尋找作者

積累并維護(hù)作者資源，是建立作者庫(kù)的前提。一方面，編輯要通過(guò)參加各種學(xué)術(shù)活動(dòng)、關(guān)注相關(guān)出版物及網(wǎng)站信息來(lái)了解某學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握學(xué)科領(lǐng)域中科技人員的動(dòng)態(tài)；另一方面，編輯還要與所有接觸過(guò)的作者或者準(zhǔn)作者保持良好且持續(xù)的聯(lián)系、充分而有效的互動(dòng)，成為他們能夠信任的合作伙伴。每一個(gè)作者都是很重要、很寶貴的資源，資源庫(kù)中的作者越多，越能彰顯編輯的策劃能力。策劃某一方向的選題時(shí)，編輯應(yīng)首先從自己的作者資源庫(kù)中尋找合適的作者，并認(rèn)真考慮其專(zhuān)業(yè)與此選題的相關(guān)性，分析其專(zhuān)業(yè)能力與寫(xiě)作水平能否勝任該選題。

筆者策劃《MATLAB從零到進(jìn)階》一書(shū)時(shí)，考慮到MATLAB的工具箱眾多、功能十分強(qiáng)大，但其實(shí)很少有人熟悉其所有的工具箱和功能，就想到找?guī)孜挥薪?jīng)驗(yàn)的作者一起來(lái)寫(xiě)這本書(shū)，這樣可以各盡所能、各抒其長(zhǎng)，能最大程度地保證圖書(shū)的實(shí)用性。筆者找到之前出版過(guò)MATLAB、Simulink圖書(shū)的各位作者，表明了策劃思路后，得到了他們的贊成，于是很快就達(dá)成了合作。

（二）挖掘開(kāi)拓新作者

如果已有作者庫(kù)中沒(méi)有合適的作者，編輯可充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，多渠道開(kāi)發(fā)新作者。第一，請(qǐng)老作者引薦。這仍然需要用到作者資源庫(kù)，筆者的很多新作者都是老作者推薦來(lái)的，像MATLAB中文論壇的創(chuàng)始人math、論壇的超級(jí)版主吳鵬等人就在合作期間向筆者推薦了大量的新作者來(lái)幫忙寫(xiě)書(shū)，效果都很不錯(cuò)。第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介開(kāi)發(fā)新作者。編輯通過(guò)閱讀專(zhuān)業(yè)圖書(shū)、報(bào)刊、知網(wǎng)和其他學(xué)術(shù)論文數(shù)據(jù)庫(kù)等方式，了解該選題方向有哪些專(zhuān)家在研究，并與其取得聯(lián)系。在新媒體時(shí)代，百度貼吧、技術(shù)論壇、豆瓣、知乎、微信、微博、QQ群、講座、海報(bào)甚至抖音等短視頻平臺(tái)等都是尋找潛在作者的途徑。第三，通過(guò)線下、線上會(huì)議等途徑開(kāi)發(fā)新作者。線下、線上的學(xué)術(shù)研討會(huì)、技術(shù)沙龍等活動(dòng)，既是編輯了解某領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀和方向的途徑，也是編輯與新作者了解彼此、建立聯(lián)系的途徑，尤其是線下面對(duì)面的交流，更容易讓作者建立信任、達(dá)成合作。筆者在MATLAB中文論壇的線下研討會(huì)上結(jié)識(shí)了很多技術(shù)達(dá)人，他們后期或幫忙寫(xiě)書(shū)、或幫忙審稿，都成為筆者非常重要的合作伙伴。

三、確定作者人選并約稿

尋找優(yōu)秀的、合適的作者是完善圖書(shū)創(chuàng)意、完成作品出版至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是內(nèi)容質(zhì)量的基本保證，否則，再好的選題創(chuàng)意也會(huì)落空，或?qū)е聢D書(shū)品質(zhì)大打折扣。組稿約稿能力是策劃編輯的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，考驗(yàn)著策劃編輯的學(xué)科知識(shí)、綜合素質(zhì)和人格魅力。

在確定了目標(biāo)作者后，策劃編輯需要與其進(jìn)行良好的溝通，在交流中了解作者的想法和訴求，并以自身的出版經(jīng)驗(yàn)帶給作者新的思路和認(rèn)識(shí)，從而達(dá)到約稿的目的。策劃編輯向作者約稿前，必須提前做好功課，沒(méi)有對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的基本了解，沒(méi)有對(duì)作者本人學(xué)術(shù)思想的一定認(rèn)知，沒(méi)有基本的版權(quán)知識(shí)和大局意識(shí)，沒(méi)有對(duì)自己所策劃的圖書(shū)明確的目標(biāo)和規(guī)劃，很難與作者順利對(duì)話(huà)溝通，也會(huì)直接影響組稿效果。此外，策劃編輯還需要深度參與書(shū)稿的前期籌備和構(gòu)思，這也是策劃工作的內(nèi)容延續(xù)。

筆者策劃的MATLAB系列圖書(shū)中，大部分圖書(shū)作者有過(guò)在網(wǎng)上發(fā)帖的經(jīng)歷，但沒(méi)有寫(xiě)過(guò)書(shū)，他們有想法，但缺乏精力和經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)，編輯的鼓勵(lì)和引導(dǎo)、圖書(shū)架構(gòu)上的深度參與就成為稿件形成一定規(guī)模的重要前提。

四、協(xié)助作者編寫(xiě)書(shū)稿

經(jīng)常有人說(shuō)，編輯工作是“為他人作嫁衣裳”。但既然是選擇了“做衣裳”這么一個(gè)行業(yè)，那不如干脆做幾件自己滿(mǎn)意、用戶(hù)喜歡的“衣裳”——做幾本讀者滿(mǎn)意的好書(shū)；要想做出好的“衣裳”，那就不僅僅要會(huì)做，還要懂設(shè)計(jì)、會(huì)選布料、能裁剪——策劃編輯除了要知道策劃圖書(shū)的技術(shù)方向和市場(chǎng)，還要了解讀者的需求，明確讀者定位，能對(duì)作者的編寫(xiě)大綱提出建議，引導(dǎo)作者用最合適的形式來(lái)呈現(xiàn)圖書(shū)內(nèi)容。

（一）幫助作者明確讀者對(duì)象，并確定寫(xiě)作風(fēng)格

寫(xiě)科技類(lèi)店銷(xiāo)書(shū)的作者很多都是資深的技術(shù)專(zhuān)家，他們自身學(xué)術(shù)水平較高，經(jīng)常會(huì)不由自主地將圖書(shū)讀者的接受水平定高了，因此，書(shū)的內(nèi)容就會(huì)寫(xiě)得比較艱深難懂。其實(shí)，技術(shù)新人對(duì)參考書(shū)的需求最為迫切，這個(gè)群體也是科技店銷(xiāo)書(shū)的策劃編輯必須重點(diǎn)關(guān)注的群體。編輯要向作者把市場(chǎng)情況說(shuō)清楚，把讀者受眾是誰(shuí)說(shuō)明白?？萍碱?lèi)店銷(xiāo)書(shū)就是為了滿(mǎn)足讀者自學(xué)的需求而誕生的，所以，不妨建議作者：理論由淺入深，案例多多益善。另外，還可以根據(jù)作者的特點(diǎn)進(jìn)行各種有益的嘗試：有的作者課講得很生動(dòng)，約稿時(shí)就可以建議作者給該圖書(shū)配備相關(guān)小視頻，做成相應(yīng)的視頻版、微課版；有的作者是某論壇的版主，可以建議他有效利用論壇資源和人氣；有的作者公眾號(hào)粉絲不少，可以建議他把圖書(shū)勘誤和后期答疑整理并發(fā)表到公眾號(hào)里，讓讀者和公眾號(hào)的粉絲互相轉(zhuǎn)發(fā)，等等。

（二）圖書(shū)框架的搭建

書(shū)稿的框架搭建很重要。圖書(shū)編寫(xiě)大綱最能反映圖書(shū)的框架情況，有好的編寫(xiě)大綱，才有好的書(shū)稿。因此，編輯要有看編寫(xiě)大綱的習(xí)慣和能力，如果編輯認(rèn)為編寫(xiě)大綱有缺陷，很有可能是作者的寫(xiě)作思路出現(xiàn)了問(wèn)題，一定要與作者作進(jìn)一步的探討，幫助作者重新梳理思路、安排章節(jié)層次，建立更為合理的圖書(shū)層級(jí)框架。編輯也是圖書(shū)的第一讀者，應(yīng)該從讀者的角度，引導(dǎo)、協(xié)助作者構(gòu)思出能反映主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)框架，從而吸引讀者閱讀和傳播。策劃編輯在圖書(shū)框架搭建階段的介入程度越高，后期成稿的質(zhì)量就會(huì)越好，圖書(shū)的品質(zhì)也越有保障。

（三）圖書(shū)編寫(xiě)模板的提供和樣章的規(guī)范化

編輯盡量為作者提供相應(yīng)類(lèi)型圖書(shū)的編寫(xiě)模板，讓作者在圖書(shū)格式、體例上少費(fèi)些精力，把主要精力都放在書(shū)稿內(nèi)容上。編輯對(duì)作者提供給出版社的樣章也一定要給予重視，要像加工書(shū)稿一樣認(rèn)真仔細(xì)地審讀，把審讀發(fā)現(xiàn)的層級(jí)安排、標(biāo)題情況、語(yǔ)言風(fēng)格、語(yǔ)句表達(dá)、圖表規(guī)范化程度、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、量和單位等所有問(wèn)題都反饋給作者并提出完善的建議。只有把相關(guān)問(wèn)題都扼殺在“搖籃”里，才能在后期收獲高質(zhì)量的圖書(shū)稿件并少做無(wú)用功。

五、在編審校中落實(shí)策劃意圖

（一）圖書(shū)到稿質(zhì)量檢查

到稿后，策劃編輯應(yīng)翻閱書(shū)稿，判斷其內(nèi)容是否符合策劃意圖以及是否達(dá)到出版要求，這一步驟是圖書(shū)進(jìn)入出版流程的前提條件，也是不可忽視的。特別是策劃編輯與文字編輯分開(kāi)的圖書(shū)出版機(jī)構(gòu)，由于文字編輯沒(méi)有參與圖書(shū)的前期策劃工作，只能把文字關(guān)，因此這一脫節(jié)會(huì)導(dǎo)致策劃編輯在通讀時(shí)或者拿到圖書(shū)成品時(shí)，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與最初的想法大相徑庭。即使在策劃、文字編輯合一的出版機(jī)構(gòu)，如果策劃編輯嚴(yán)格落實(shí)到稿質(zhì)量檢查這一環(huán)節(jié)，不僅能及時(shí)檢驗(yàn)組稿的落實(shí)情況，還能把一些問(wèn)題扼殺在初審之前，切實(shí)減少初審的工作量、縮短出版周期，也能最大程度地確保成書(shū)質(zhì)量。

（二）圖書(shū)制作中貫徹策劃意圖

到稿質(zhì)量檢查合格的圖書(shū)就可以正式進(jìn)入編校流程。策劃編輯在該環(huán)節(jié)中除了緊盯編校進(jìn)度外，還要協(xié)助文字編輯做好圖書(shū)的編輯校對(duì)工作，并做好圖書(shū)封面設(shè)計(jì)、內(nèi)文版式設(shè)計(jì)、開(kāi)本、定價(jià)、用紙、印刷工藝選擇等工作，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下，讓圖書(shū)以新穎的形式吸引讀者的注意，以科學(xué)的設(shè)計(jì)贏得讀者的好感，以合理的價(jià)格鎖定讀者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓圖書(shū)順利到達(dá)最需要它的讀者手中。

六、圖書(shū)上市后的營(yíng)銷(xiāo)和策劃

“編輯只要做出書(shū)來(lái)就可以了”的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在［5］?？萍碱?lèi)店銷(xiāo)書(shū)的策劃編輯在圖書(shū)上市后，應(yīng)根據(jù)前期的市場(chǎng)需求定位、讀者定位，做出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，比如公開(kāi)圖書(shū)部分樣章、有獎(jiǎng)贈(zèng)書(shū)、網(wǎng)店折扣等；還應(yīng)根據(jù)圖書(shū)和購(gòu)買(mǎi)人群特點(diǎn)，選擇適合的宣傳方式，比如MATLAB數(shù)學(xué)建模類(lèi)的圖書(shū)，可以請(qǐng)作者在數(shù)學(xué)建模大賽前于知名公眾號(hào)上發(fā)表相關(guān)文章，還可以邀請(qǐng)作者在數(shù)學(xué)建模研討會(huì)上做報(bào)告等。另外，要選擇合適的合作媒體，并提供給媒體有效的展示信息，如計(jì)算機(jī)類(lèi)圖書(shū)最好在京東商城多做宣傳，圖書(shū)詳情頁(yè)的資料盡量醒目并能反映圖書(shū)特點(diǎn)；圖書(shū)直播可以選在出版社的自營(yíng)店進(jìn)行，畢竟直播結(jié)束后的回放視頻也是很好的宣傳材料。

以《MATLAB在數(shù)學(xué)建模中的應(yīng)用》一書(shū)為例。該書(shū)從始至終都選擇和MATLAB中文論壇深度合作，因?yàn)樵撜搲葏R聚了大量MATLAB愛(ài)好者，也是數(shù)學(xué)建模參賽者查找資料和備賽的重要聚集地。因此，圖書(shū)出版前，出版社就開(kāi)始聯(lián)合MATLAB中文論壇開(kāi)展有獎(jiǎng)贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，圖書(shū)目錄、部分樣章等全部在論壇公布；圖書(shū)出版后，又聯(lián)合中文論壇推出作者講座和圖書(shū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，形成論壇粉絲和網(wǎng)店用戶(hù)的有效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，作者們?cè)谡搲e極回答讀者的相關(guān)問(wèn)題，形成了良好的互動(dòng)局面，使得該書(shū)的內(nèi)容特色得到最大程度的展示和宣傳，該書(shū)也很快位列各網(wǎng)上書(shū)店的銷(xiāo)售排行榜上。

除此之外，策劃編輯還應(yīng)對(duì)新書(shū)上市后的各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤分析，比如各平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、各渠道和各個(gè)時(shí)間的發(fā)貨、補(bǔ)貨數(shù)據(jù)以及合作媒體的讀者轉(zhuǎn)化率等，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)后，一定要跟蹤記錄活動(dòng)后銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的波動(dòng)情況，以方便備貨調(diào)貨和檢驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果［6］。數(shù)據(jù)化是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，也是策劃的依據(jù)和延伸。

七、貫穿圖書(shū)策劃始終的營(yíng)銷(xiāo)思維

圖書(shū)是一種特殊的商品，尤其是科技類(lèi)圖書(shū)，既沒(méi)有多用途性也沒(méi)有普遍性，總體上是以多樣、少量、質(zhì)高的方式生產(chǎn)，其微薄的利潤(rùn)也使得它在后期的宣傳推廣方面不可能投入大量資金來(lái)吸引讀者眼球。因此，圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)思維需要從選題策劃時(shí)就建立，有的放矢，并貫穿于整個(gè)圖書(shū)策劃始終。編輯的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)思維活動(dòng)有一定的規(guī)律性，但又沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，需要的是編輯的細(xì)致、用心和敏感度。

八、結(jié) 語(yǔ)

科技類(lèi)店銷(xiāo)書(shū)的策劃包括確定選題方向、物色作者、確定作者并約稿、協(xié)助作者編寫(xiě)書(shū)稿、在編校審中落實(shí)策劃意圖、圖書(shū)上市后的營(yíng)銷(xiāo)和策劃等環(huán)節(jié)。其中最具難度的是前兩個(gè)環(huán)節(jié)，特別是對(duì)于新編輯和新領(lǐng)域，前期的信息處理和作者的尋覓需要策劃編輯尤其用心。“互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的到來(lái)，給出版行業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)遇，也給策劃編輯的工作帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。期待在融媒時(shí)代，圖書(shū)策劃與互聯(lián)網(wǎng)能進(jìn)行更深層次的融合，策劃編輯能將海量信息為策劃所用，使圖書(shū)出版在時(shí)代的浪潮中蓬勃發(fā)展。