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        流動(dòng)紅旗為啥留在這座站

        2022-02-28 07:41:14柴文霞
        加油站服務(wù)指南 2022年1期
        關(guān)鍵詞:服務(wù)

        文/柴文霞

        2021年11月24日中午,中國石化山東濰坊石油分公司諸城第2加油站傳來捷報(bào):該站汽油銷量突破萬噸,與上年相比整整提前了32天。

        濰坊諸城2站是一座城區(qū)純汽油站,也是一座老牌的量效大站。該站通過不斷加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理、拓展客戶資源、提升服務(wù)質(zhì)量等措施,連續(xù)實(shí)現(xiàn)量效雙提升,高標(biāo)號(hào)汽油銷量占比42%,單站量效水平居濰坊公司首位。

        □ 服務(wù)制勝 流動(dòng)紅旗不再流動(dòng)

        諸城2站周圍3公里內(nèi)有4座系統(tǒng)外加油站、3座系統(tǒng)內(nèi)加油站,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)高油價(jià),社會(huì)站營銷措施多變、多重優(yōu)惠疊加,對(duì)搖擺客戶誘惑很大。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,諸城2站的秘訣一靠品牌、二靠服務(wù)。

        手勢(shì)、微笑、問候,是諸城2站員工服務(wù)客戶的三步曲。從客戶進(jìn)站開始,員工手端平、跑起來、姿態(tài)要美、精氣神要足,已經(jīng)成為習(xí)慣性動(dòng)作。曾有客戶評(píng)價(jià):“諸城2站的加油員走路像跳舞,讓人看著就輕快?!痹偌由先玢宕猴L(fēng)的微笑迎接、親切熱情的問候話語,讓每位客戶都能體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。

        ◇干凈整潔、服務(wù)溫馨的萬噸站有誰不愛?

        新加油服務(wù)六步法、室內(nèi)收銀服務(wù)五步法推行以來,諸城2站通過視頻學(xué)習(xí)、站內(nèi)培訓(xùn)、服務(wù)競(jìng)賽等手段,不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

        “看到客戶進(jìn)店起立迎接、手勢(shì)示意加歡迎問候;看到車輛進(jìn)站標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)快速引車到位,提高車輛通過率;迅速識(shí)別車況精準(zhǔn)推薦,掌握高標(biāo)號(hào)油品知識(shí)達(dá)成交易”,一連串動(dòng)作一氣呵成,加油場(chǎng)地既熱火朝天又井然有序。

        高標(biāo)準(zhǔn)、高效率的服務(wù)使得諸城2站迅速成為標(biāo)桿站,縣公司通過人員交流學(xué)習(xí)的方式將“2站模式”迅速復(fù)制到各站,提高全員的服務(wù)水平。諸城2站成為濰坊公司的服務(wù)樣板站。

        “流動(dòng)紅旗到了2站就不再流動(dòng)了?!敝T城2站員工笑著說。

        □ 首創(chuàng)綠波通行法 客戶不等待

        諸城2站距離紅綠燈路口僅172米,一個(gè)直行紅綠燈間隔45秒,一個(gè)左轉(zhuǎn)彎紅綠燈間隔72秒。為最大限度地提高現(xiàn)場(chǎng)通過率,該站結(jié)合“一站一策”,制定了“117秒綠波通行工作法”。具體要求是:對(duì)這一波綠燈過來的客戶,要盡量在117秒內(nèi)完成加油,然后再等待下一波綠燈客戶進(jìn)站。

        諸城2站共3排加油機(jī),每排至少有1名加油員,高峰期室內(nèi)人員補(bǔ)充到現(xiàn)場(chǎng)加油。一波綠燈客戶進(jìn)站加完油后,每排的加油員會(huì)迅速到進(jìn)站口方向泵島迎接客戶,做到客戶進(jìn)站第一時(shí)間引車到正確機(jī)位。同時(shí),優(yōu)化加油機(jī)布局。每條加油通道都實(shí)現(xiàn)全品種銷售,極大減少了擁堵和排隊(duì)現(xiàn)象,提高了現(xiàn)場(chǎng)通過率。

        諸城2站實(shí)行包機(jī)制,每名員工的加油島同時(shí)是工作臺(tái)和辦公桌,上邊滿滿地?cái)[放著燃油寶、飲料水和鷗露紙等商品,只要客戶需要隨時(shí)可以選購。在諸城2站,算賬文化深入人心?!拔覀兩习嗍莵頀赍X的。這么冷的天,一天下來算算自己加了多少升油,賣了多少非油品,就知道自己今天掙了多少錢??纯茨睦锉葎e人落下了,分析原因,然后迎頭趕上。”

        □ 業(yè)績(jī)薪酬雙升 員工不抱怨

        諸城2站不僅輕油銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升,而且非油品銷售額不斷增長(zhǎng)。2021年以來,諸城2站共銷售非油品430余萬元、燃油寶5600余瓶,被濰坊公司評(píng)為燃油寶銷售王中王門店。

        諸城2站的員工,習(xí)慣在口袋里裝一瓶燃油寶。引車、加油時(shí)不耽誤事,油槍插好后順手拿出,動(dòng)作自然,話語親切:“姐,上回加的燃油寶是第4個(gè)吧?加完這個(gè)正好一療程,我都給您記著呢。”如此貼心的服務(wù),客戶接受度自然高。

        好服務(wù)帶動(dòng)好氛圍,好氛圍帶來好業(yè)績(jī)。諸城2站在輕油、非油品不斷刷新成績(jī)的同時(shí),APP拉新、授權(quán)碼加油、易積分兌換等始終領(lǐng)先。好業(yè)績(jī)帶來好薪酬。與2020年同期相比,諸城2站站長(zhǎng)薪酬增長(zhǎng)10.2%,員工平均薪酬增長(zhǎng)29.5%。員工干勁越來越足,幸福指數(shù)不斷提高。

        □ 親情管理 油站變成“家”

        2021年2月23日,是諸城2站發(fā)卡員王霞在工作崗位上的最后一天。一上午,她如往常一樣為客戶充值、開票、整理票據(jù),仿佛這只是一個(gè)平常的工作日。突然,一陣歡呼聲和掌聲響起:“王姐,退休快樂!”她回過頭去,看到縣公司經(jīng)理、書記手捧退休紀(jì)念冊(cè)和鮮花來到了她的面前,同事們也圍了過來。被掌聲和祝福圍繞的她,禁不住又驚又喜。

        她接過鮮花和退休紀(jì)念冊(cè),與同事們一起翻看。那一張張老照片,記錄了她在加油站三十年的各種工作場(chǎng)景。同事們邊看邊感嘆:“領(lǐng)導(dǎo)們太有心了,這么早的老照片都能找到!”

        在諸城2站,一日三餐都是家的味道。誰不吃姜,誰愛吃辣,每位員工的飲食習(xí)慣,站長(zhǎng)趙雯都記在心里。她總說:“大家在一個(gè)加油站上班,就是兄弟姐妹。讓大家吃好吃飽,是我這個(gè)大姐姐的責(zé)任和義務(wù)?!?/p>

        日常工作中,哪位同事感冒了,同班的員工就會(huì)忙中偷閑地熬上姜湯囑咐她趕緊喝下,誰有小病小痛盡量不請(qǐng)假?!罢旧线@么忙,我一請(qǐng)假別的同事就得承擔(dān)很多工作量?!贝蠹一ハ囿w諒、互相照顧,加油站成了大家的“家”油站。

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