■ 石志藏

潮起潮落的三江口是寧波著名的地標，也是甬商的發(fā)祥地，因此三江口歷來是寧波財富之城的寫照。進入新時代，寧波港口已從三江口發(fā)展成為世界級的東方大港，歷來在商界長袖善舞的寧波人，更是向海而生，展示了自己經(jīng)商的天賦。

寧波是長三角經(jīng)濟發(fā)展的重要地區(qū)，又是全國社會主義共同富裕示范區(qū)。如何以新金融行動的沁泉，澆灌甬城大地，助力寧波區(qū)域經(jīng)濟高質量發(fā)展，讓成長性好又有市場發(fā)展前景的一大批小微企業(yè)，在初創(chuàng)期就能享受新金融的甘霖，從而支持眾多小微企業(yè)做大做強，來引領城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展，一直是建行寧波市分行黨委一班人凝心聚力調研思考的課題。

不久前，建行寧波市分行召開2022年夏季工作座談會暨縣域金融業(yè)務專題會議。分行主要領導對合作創(chuàng)新，提升協(xié)同質效，蓄金融動能促經(jīng)濟高質量發(fā)展的“六大助力行動”，進一步明確要求：政府對接助力穩(wěn)增長，客戶走訪實現(xiàn)B端賦能，項目服務前端發(fā)力，招商跟進久久為功，線上推進齊頭并進，綜合服務遞增動能?！傲笾π袆印笔切罱鹑趧幽艿木唧w實踐，與新金融行動相融并進，新金融理念為“六大助力行動”提供了具體的行動指南，“六大助力行動”要依托新金融行動的要求開展。

“六大助力行動”，六脈汩汩沁泉。

“利器”善其事

寧波是全國民營經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，建行寧波市分行黨委一班人認為“只有順應人民對美好生活的向往，才能真正讓金融回歸服務實體經(jīng)濟、服務百姓安居樂業(yè)的本源，才能讓我們突破思維邊界、以金融科技力量跑出普惠加速度，用新金融行動才能實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展”。

于是，建行寧波市分行打造了一個個“新金融利器”：

分行強化平臺經(jīng)營，廣泛嵌入政府部門、小微園區(qū)等源頭場景，深化“惠懂你”App平臺出海。打造數(shù)字普惠，依托自身研發(fā)的新一代核心技術系統(tǒng)，接入征信、稅務、工商、海關、司法等幾十項公共信息平臺數(shù)據(jù)資源，為客戶精準“畫像”。

分行承建寧波市普惠金融信用信息服務平臺，創(chuàng)新“共富貸”“甬葉云貸”2.0，推出“甬興農(nóng)貸”“鄉(xiāng)村農(nóng)擔貸”“甬橘貸”“甬漁貸”等產(chǎn)品布局農(nóng)業(yè)農(nóng)村市場，為豐富多元化金融供給體系和普惠金融發(fā)展模式提供有力支持。

分行圍繞服務“雙小”，推動經(jīng)營部門聯(lián)動協(xié)同，有效承接市場需求，廣泛調動各基層機構力量，對全行128個網(wǎng)點開展扁平化、精細化管理，實現(xiàn)網(wǎng)點普惠金融業(yè)務開辦率100%。

放眼浙東寧波這塊熱土，建行人在深情耕耘中……

在余姚：

陳一斌，建行寧波市余姚泗門支行行長。他在“六大助力行動”中，對平臺“利器”的應用，深有體會。他介紹說：“我行作為泗門鎮(zhèn)農(nóng)民合作經(jīng)濟組織聯(lián)合會副理事長單位，通過平臺建設，深化了與134家會員單位的聯(lián)系對接，助推各項產(chǎn)品在縣域鄉(xiāng)村市場的落地。比如，余姚某蔬菜專業(yè)合作社是全國示范性農(nóng)業(yè)合作社，專門從事出口蔬菜種植、各類種苗供應的專業(yè)性合作社，總占地面積5000余畝，支行已為該蔬菜專業(yè)合作社發(fā)放“政銀擔”貸300萬元，促進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。余姚泗門鎮(zhèn)有2萬余畝的榨菜種植基地，在種植、腌制、加工以及生產(chǎn)周邊等方面具有完善的產(chǎn)業(yè)配套，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值超6億元。針對榨菜產(chǎn)業(yè)鏈客戶特點，泗門支行為余姚市榨菜協(xié)會會員余姚市某醬菜制品廠成功發(fā)放首筆100萬“榨菜貸”，助力榨菜產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

建行寧波市余姚支行負責人在全國示范性專業(yè)合作社——余姚市康綠蔬菜專業(yè)合作社調研。（石志藏 攝） ▲

在象山：

東海伏季休漁即將結束前夕，浙東著名石浦漁港一片繁忙。我專程來到了石浦漁港采訪。“我的制冰生意確實不錯，這幾年經(jīng)營也比較穩(wěn)健。當然，這也要感謝建行的一路相伴和大力支持。”寧波象山偉峰漁需物資有限公司總經(jīng)理郭小苗有感而發(fā)。

老郭的制冰企業(yè)，有20多名職工，魚汛期一天24小時開足馬力生產(chǎn)，日制冰達2400多噸，每月供應漁船7200多噸，每個月有近百萬元營業(yè)收入。石浦漁港有4000多艘捕撈漁船，旺季時，他的碼頭邊有多達120多艘漁船日夜排隊充冰，景象壯觀。目前，老郭的公司在石浦支行辦理了“云電貸”、抵押快貸貸款380萬元。郭小苗說到“云電貸”時，顯得很開心。他說，公司因制冰用電量大，一年用電會有近300萬度，全年光電費就要交180多萬元，聽說憑用電發(fā)票也可在建行貸款，這我是頭一回辦理?！笆掷m(xù)簡便，速度也快，而且利率優(yōu)惠?！崩瞎a充說。

在鄞州：

建行寧波市鄞州分行聚焦鄉(xiāng)村建設融資痛點，在鄞州區(qū)東光村落地了建設銀行系統(tǒng)首筆8000萬元的“共富樂業(yè)貸”產(chǎn)品，打響了區(qū)域內建行服務鄉(xiāng)村振興新品牌。

在寧海：

“建行助農(nóng)貸真是好，手續(xù)簡便，速度又快。你們需要小額流動資金，我推薦建行的這款產(chǎn)品?！绷盅﹣喎耆司涂浣ㄐ挟a(chǎn)品好，服務好。原來，林雪亞是浙東寧波海邊月蘭村一家專門從事海產(chǎn)品養(yǎng)殖經(jīng)銷的涉農(nóng)小企業(yè)主，前幾天銷售旺季，收購資金有點吃緊，得知寧波市分行在村里推廣融資對接工作，林雪亞來到現(xiàn)場遞交了“甬興農(nóng)貸”申請。很快，林雪亞申請到了20萬元貸款，并且迅速到賬，貸款利率還十分優(yōu)惠，這讓她很開心，于是她成了建行產(chǎn)品的宣導者。

在前灣新區(qū)：

2021年，因寧波市前灣新區(qū)引進企業(yè)增多，新區(qū)蓮花變電站原來的110千伏供電負荷，已不適應新區(qū)發(fā)展，需要擴容一倍。支行主動對接新區(qū)相關部門，集中精兵強將，以最快速度申報批復了3.2億元的220千伏擴容項目貸款，大大改善了新區(qū)的能源供應。

……

力度、速度和溫度

“作為新金融的重要組成部分——普惠金融就是將科技屬性、普惠屬性、共享屬性和傳統(tǒng)的金融屬性結合起來，來服務大多數(shù)人而不是少數(shù)人，在‘六大助力行動’中，我們堅持做到經(jīng)營下沉、客戶下沉、服務下沉，牽手‘雙小’，不看計劃看市場，推進共同富裕?！苯ㄐ袑幉ㄊ蟹中衅栈萁鹑谑聵I(yè)部總經(jīng)理黃亞芳說。

工商界是寧波小微企業(yè)聯(lián)系的橋梁和紐帶。為促進全市民營企業(yè)抗疫發(fā)展，建行寧波市分行和寧波市工商業(yè)聯(lián)合會攜手，以新金融行動深化“穩(wěn)進提質 助企服務”派駐工商聯(lián)金融指導員工作，一年多來，取得了顯著成績。

兩家單位結合區(qū)域實際，完善頂層設計，以“政策支持有力度、資金直達有速度、金融服務有溫度”為導向，在全市范圍內，建立了各縣（市、區(qū)）工商聯(lián)與建行二級分支機構戰(zhàn)略合作關系，因地制宜地豐富合作內容，打通金融服務的“最后一公里”。雙方共同創(chuàng)新“金融指導員”合作模式，打造“1+11+X”合作架構，即市本級由寧波市分行向寧波市工商聯(lián)選派1名干部擔任寧波市金融指導員，全市10個區(qū)縣市及杭州灣新區(qū)向當?shù)毓ど搪?lián)選派11名業(yè)務骨干任當?shù)亟鹑谥笇T，由建行全市營業(yè)網(wǎng)點作為金融服務的落腳點，金融指導員落實“聯(lián)絡員”“宣傳員”“參謀員”工作職責，推動銀商企“寧波樣板”打造。基層機構的深入合作，促進了雙方在組織架構融合、合作形式創(chuàng)新、合作成果轉化等方面開花結果，主要體現(xiàn)在助力高端制造業(yè)、民生商超領域、重點經(jīng)濟領域、賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟等行業(yè)、區(qū)域。

分行所屬的建行鄞州分行聚焦重點領域，持續(xù)提升服務國家戰(zhàn)略能力。以服務實體為使命，積極落實上級行服務實體經(jīng)濟工作部署，圍繞鄞州區(qū)委、區(qū)政府“十四五”規(guī)劃的目標要求，加強對接政府機構，重點加大保障房租賃項目、重點項目工程、專精特新企業(yè)、科技企業(yè)、綠色信貸等領域信貸資金支持，助力營商環(huán)境的優(yōu)化。

在鄞州區(qū)的某建設發(fā)展有限公司，主要承接工業(yè)園開發(fā)建設項目。為幫助鄞州云龍的高污染鑄造行業(yè)搬遷，公司于2020年9月啟動該產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)建設，項目總投資10多億元，建行鄞州分行領導多次走訪，提供了一整套金融服務方案。2020年下半年作為牽頭行，成功獲批單戶授信5.6億元，項目投放貸款資金近4億元，為園區(qū)的順利完工提供了資金保障。

寧波市鄞州劃船未來社區(qū)是中能建參與的省市級重點項目，納入第一批未來小區(qū)范圍，拆遷范圍大，涉及居民多。建行鄞州分行積極支持項目建設，成立專題推進小組，全流程細化跟蹤，該行在一個月內實現(xiàn)148億外部銀團組建、授信及業(yè)務審批，建行成功投放8.2億元，獲得了政府、客戶及同業(yè)的高度認可。

一年來，分支行與各級工商聯(lián)機構多次聯(lián)合舉辦金融服務沙龍、融資對接會、金融稅法知識培訓等活動，惠及上萬家民營企業(yè)。目前，建行寧波市分行民營企業(yè)貸款余額達720多億元，較年初新增75億元，惠及民營企業(yè)25000家，較年初新增2000多戶。

沁泉入心田

以“六大助力行動”為觸角的新金融實踐，破解制造業(yè)企業(yè)融資難，建行寧波市分行一直在探索。寧波有眾多的外向型小微外貿企業(yè)，分行創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，以“甬貿貸”“跨境快貸”系列純信用、全線上的大數(shù)據(jù)普惠貿易融資產(chǎn)品，通過“結算+交易+普惠金融”的套餐服務，有效降低小微外匯客戶成本，加大出口貿易融資授信比例，便利化融資手續(xù)，服務出口中小企業(yè)。目前，全行跨境快貸投放客戶近500戶，支持企業(yè)貸款近40億美元。

新金融行動的觸角，可以延伸很廣，比如初創(chuàng)期的科創(chuàng)企業(yè)。這幾年，科創(chuàng)企業(yè)發(fā)展在寧波形成熱潮，建行寧波市分行成功應用建設銀行總行“技術流”評價體系，實現(xiàn)真正具有科技創(chuàng)新能力、能夠高質量的企業(yè)與金融的完美結合。

“大多數(shù)科創(chuàng)企業(yè)對資金的需求并不大，分行在推廣應用總行‘技術流’評價體系后，讓資金短缺的科創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)時得到了信貸資金的支持。”

“在服務科技企業(yè)的道路上，‘技術流’評價體系的創(chuàng)新及應用，順應了時代科技潮流，讓我們的客戶經(jīng)理有了鷹一樣的眼睛，能夠精準識別，加上豹一樣的速度，實現(xiàn)高效服務，使得建行成為科創(chuàng)企業(yè)值得信賴的伙伴。”

對“技術流”評價體系的應用，做過多年客戶經(jīng)理的分行公司業(yè)務部副總經(jīng)理的洪詩茜，臉上寫滿了成就感，所以體會也更為深刻。去建行寧波市北侖分行，采訪分管對公業(yè)務的副行長楊淵，我有“三顧茅廬”之感。連約三次，不是約不上，就是改期。

2022年9月26日早上，總算約上了，剛碰頭，楊淵打了個招呼，就風風火火地趕去申洲公司，與財務總監(jiān)洽談存款業(yè)務。

終于等到回來了，楊淵歉意地笑著說：“石老師，不好意思，先讓我算筆賬……”

還是講講楊淵在“六大助力行動”中的幾則故事吧。

寧波某汽車零部件股份有限公司，是生產(chǎn)汽車頭枕、座椅等產(chǎn)品為主的優(yōu)質制造業(yè)企業(yè)。作為業(yè)余羽毛球愛好者，一次楊淵與申洲公司資金總監(jiān)一起打球，正巧，某汽車零部件公司的資金總監(jiān)也參與了活動。于是，經(jīng)過申洲公司資金總監(jiān)引薦，雙方加強了聯(lián)系。隨著交往的深入，再加上前期的基礎，銀企雙方加深了了解和感情，最后雙方的合作落地，該分行為企業(yè)集團授信20億元，發(fā)放貸款近4億元。隨著公司海外業(yè)務的拓展，國內座椅市場突破，雙方的業(yè)務合作有了新的空間。這個案例，被稱為“羽毛球外交”。“外交效應”，還促進了同行的寧波一家新能源汽車技術公司與建行的業(yè)務合作。目前，建行寧波市北侖分行為企業(yè)授信4億元，辦理電子銀行承兌匯票業(yè)務5000萬元，鑒于公司開票效率需求，還為其開通了e票通系統(tǒng)。

楊淵善于開拓思路，講究“方法論”。楊淵在走訪寧波某新材料公司時，感覺到企業(yè)很重視黨建工作。為此，他認為黨建聯(lián)建是一個突破口。于是，提出了共同開展“黨日活動”的設想，雙方一拍即合，就安排了赴浙東小門村紅色基地——徐家大院“一門雙英烈”瞻仰活動。雙方邊參觀學習，邊交流，氣氛十分融洽。以黨建為引領，促銀企合作，深度業(yè)務合作正在積極推進中。

沁泉流經(jīng)處，大地披綠，生機盎然。

蓄金融之功疏解社會痛點

建行寧波市分行“六大助力行動”，大支力持鄉(xiāng)村振興，與市和各縣（市、區(qū)）農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極推進戰(zhàn)略合作協(xié)議落實，以新金融力量，促進全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

寧波市寧海縣桑洲鎮(zhèn)位于天臺山區(qū)，茶葉、紅米、黑豆等林特經(jīng)濟是當?shù)靥禺a(chǎn)。建行寧波市分行針對桑洲鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，2022年8月26日在桑洲鎮(zhèn)授信了全縣首筆“共富貸”，并已達成意向性農(nóng)戶信貸8戶。有了建行的支持，當?shù)卣趯崿F(xiàn)山上建“銀行”的夢想。

建行寧波市江北支行根據(jù)區(qū)域小微企業(yè)集群特點，大力推廣信貸工廠模式、優(yōu)先支持優(yōu)質制造業(yè)小微企業(yè)、個體工商戶，深耕優(yōu)質小微園區(qū)和專業(yè)市場，累計投放20多億元普惠金融貸款，為1500余家普惠企業(yè)紓困解難。

江北區(qū)二號橋市場是寧波市最大的專業(yè)市場之一，有攤位1131個。市場商戶提出融資服務需求，建行寧波市江北支行及時創(chuàng)新“善營貸”信用貸產(chǎn)品，向50余家經(jīng)營戶累計投放信貸資金3000多萬元，有效解決了經(jīng)營商戶的融資難、融資貴等難題。同時，支行還積極走訪企業(yè)客戶，在了解到某科技有限公司因臺風受災嚴重資金短缺的情況下，完成了首筆科創(chuàng)領域普惠金融產(chǎn)品“甬創(chuàng)云貸”的成功落地，解決了客戶資金需求的燃眉之急。

寧波市某生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，是一家大學生創(chuàng)業(yè)的農(nóng)村新業(yè)態(tài)涉農(nóng)企業(yè)，不久前，公司因資金緊張，向建行寧波市鄞州分行申請貸款需求，該行對企業(yè)調研后，及時發(fā)放了107萬元貸款后，企業(yè)通過建行“惠懂你”App系統(tǒng)，自主獲批了“云稅貸”10萬元，速度快，利率優(yōu)惠，受到好評。

長期以來，金融資源在城鄉(xiāng)間分布嚴重失衡，農(nóng)村地區(qū)成為金融之水難以有效灌溉的“荒漠”。建行寧波市分行發(fā)揮金融科技和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，引入農(nóng)業(yè)土地確權、農(nóng)業(yè)補貼、農(nóng)業(yè)保險等多維數(shù)據(jù)，構建新的審批和風控模型，打造服務農(nóng)戶信貸需求的產(chǎn)品包，以數(shù)字技術暢通金融活水入鄉(xiāng)新渠道。從一個個助力農(nóng)企創(chuàng)業(yè)、為農(nóng)戶“雪中送炭”的生動故事，以及一組組數(shù)據(jù)，可以見證建行的鄉(xiāng)村振興之路。至2022年8月底，建行通過“共富貸”“裕農(nóng)快貸”“政銀擔”“鄉(xiāng)村農(nóng)擔貸”等創(chuàng)新金融產(chǎn)品，分行助力鄉(xiāng)村振興貸款余額為603億元，當年新增90億元，其中農(nóng)戶貸款余額為169億元，走在區(qū)域同業(yè)促“共富”的前列。

在“六大助力行動”中，建行寧波市分行致力積蓄金融發(fā)展新動能，用金融“溫柔手術刀”疏解社會痛點。建行的實踐還包括與多個高星級小微園區(qū)簽署“伙伴銀行”合作協(xié)議，建立“金融顧問”服務團隊和“分行—支行—網(wǎng)點”快速交流響應機制，為小微園區(qū)入駐企業(yè)提供專屬金融服務。以自身金融資本和社會資源連接優(yōu)勢，用“創(chuàng)業(yè)者港灣”服務品牌，為園區(qū)小微企業(yè)提供包括信貸融資、產(chǎn)業(yè)對接、輔導培訓等綜合服務；運用區(qū)塊鏈技術創(chuàng)新推出“民工惠”業(yè)務，解決農(nóng)民工工資拖欠“老大難”問題，幫助3萬多人次農(nóng)民工及時獲得工資；還有專屬服務甬城復退軍人的崇軍卡、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新青年人群的甬江精英人才卡和大學生校園卡等，從多維度實現(xiàn)金融服務普羅大眾的初心。

向海而生新追求

建行寧波市分行領導班子認為，“六大助力行動”與共同富裕示范區(qū)建設是機遇，也是挑戰(zhàn)。因此，分行要肩負起建設共同富裕先行市的使命責任，主動擔當，用新金融行動，甬建先行，助力寧波市鍛造硬核力量、唱好“雙城記”、建好示范區(qū)、當好模范生。

港口經(jīng)濟是寧波經(jīng)濟發(fā)展的主力軍，也是區(qū)域“共富”建設的大基地。多年來，分行初心不改，大力支持寧波港口產(chǎn)業(yè)做大做強，從初創(chuàng)期的北侖港，發(fā)展成為現(xiàn)在的貨物吞吐量世界第一、集裝箱吞吐量世界第三，在全球港口版圖中地位舉足輕重的東方大港，作為戰(zhàn)略合作客戶，建行人提供了港口發(fā)展的一整套建行服務解決方案。近年來，由于疫情影響，港口物流壓力增大，運力亟待提升，寧波舟山港所屬的寧波遠洋運輸有限公司急需購置8條集裝箱運輸船，公司除自有資金外提出配套4.8億元固定資產(chǎn)貸款，分行在短時間內完成了授信審批，及時投放，為公司送去了“及時雨”。分行又鑒于“一帶一路”物流現(xiàn)狀，創(chuàng)新“貨貸易”信貸產(chǎn)品，手續(xù)簡便，隨借隨還，深受寧波舟山港下屬十幾家貨運公司歡迎，目前貸款余額達6億多元，被港口人譽為“貼心銀行”。

臨港產(chǎn)業(yè)，是寧波經(jīng)濟發(fā)展的重點，受益覆蓋面廣，且發(fā)展空間巨大。建行寧波市分行結合寧波區(qū)域建設規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)布局，深化港口貨物貿易、服務貿易、加工貿易等傳統(tǒng)貿易服務，優(yōu)先支持自主品牌、高端裝備、先進技術設備的進出口企業(yè)，加大工貿一體企業(yè)金融服務供給；加速推進跨境電商、市場采購、外貿綜合服務等新業(yè)態(tài)產(chǎn)品創(chuàng)新，支持貿易港、倉儲物流、數(shù)字貿易發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉移承接；圍繞寧波市世界一流強港建設，加大新型國際能源中心等重大項目建設支持，積極參與數(shù)字化服務平臺等戰(zhàn)略體系搭建，提升國際結算等基礎服務能力；聚焦國企改革等重點行業(yè)和領域開展并購業(yè)務，以《國企改革三年行動方案》中名單企業(yè)和地方國資委為重點，推進寧波臨港石化、汽車零部件等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)并購整合；抓住“一帶一路”建設商機，深化境內外聯(lián)動，增強參與國際競爭的能力；圍繞浙江自貿區(qū)建設，開展投資貿易自由化、便利化方面以及多維度產(chǎn)品等方面的探索創(chuàng)新，多有建樹。

2022年9月9日，中共寧波市委副書記、市長湯飛帆在《建設銀行寧波市分行2022年上半年助力穩(wěn)進提質服務實體經(jīng)濟工作報告》上，作出批示：“今年以來，建設銀行寧波市分行圍繞全市發(fā)展大局，在支持實體經(jīng)濟發(fā)展、深化融資暢通工程、激發(fā)市場主體活力等方面工作卓有成效，為推動我市經(jīng)濟社會高質量發(fā)展注入了金融活力，作出了積極貢獻。希望建設銀行寧波市分行深入貫徹習近平總書記‘三個能力’重要指示精神，聚焦經(jīng)濟穩(wěn)進提質，積極發(fā)揮基礎設施融資、普惠小微服務和金融科技賦能等優(yōu)勢，更好助推寧波高質量發(fā)展，為譜寫‘兩個先行’寧波篇章、加快建設現(xiàn)代化濱海大都市提供堅實的金融保障，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開！”

佇立在繁華的三江口，看甬江潮起潮涌，聞濤聲拍岸不息，我深深感受到這座歷史文化名城充滿了生機活力。透過城市的背影，我更看到了建行人在“六大助力行動”中，用一脈金融沁泉為振興一方經(jīng)濟而做出的不懈努力。