文 Paradox

美東時(shí)間7 月20 日上午9 點(diǎn)30 分，F(xiàn)aZe Clan 終于在一波三折之后完成了自己的上市之路。

雖然現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，上市未必會(huì)給他們馬上帶來實(shí)質(zhì)性的提高，但在編輯部我們這兩年特別喜歡說一個(gè)詞，role model，電競(jìng)里有很多新的路徑和方式，我們好好描述這些路徑，對(duì)后來者是非常有意義的事情。

那么擺在全世界的電競(jìng)俱樂部面前的是，F(xiàn)aZe 蹚出了一條通向納斯達(dá)克的路。如今他們率先上岸了，水里的人有看到留下的波紋嗎？

我們一直說，俱樂部要做自己的品牌，從一個(gè)簡(jiǎn)單的，可以讓粉絲在應(yīng)援圖板幾筆就畫出來的logo 做起，從一個(gè)容易記住和讀出來的羅馬字母名字做起。人們總是以為這些東西并沒有那么重要，可實(shí)際上，這些對(duì)于一個(gè)需要長(zhǎng)久存在的IP 來講都是必不可少的。

不要說什么FaZe 的資本運(yùn)作很精彩，納斯達(dá)克早已經(jīng)過了蓬勃市場(chǎng)里送頭豬起飛的日子，俱樂部始終先要有自己拿得出手的業(yè)績(jī)。

FaZe 的創(chuàng)始人們從一開始就有很強(qiáng)的內(nèi)容基因，他們善于傳播，了解什么是易于記憶的東西。

IEM 科隆現(xiàn)場(chǎng)，不同位置的觀眾穿著不同的FaZe 衍生品T 恤或者外套，上面都印著一個(gè)顯著的異形羅馬字母“F”，這讓搖臂攝像機(jī)可以清晰地識(shí)別他們的身份，給那個(gè)logo 大特寫。

在過去的幾年里，從興趣使然的個(gè)人投資轉(zhuǎn)向有目標(biāo)的機(jī)構(gòu)化、職業(yè)化運(yùn)營(yíng)開始，電競(jìng)俱樂部就像一個(gè)被拆了剎車的火車頭，沒有人允許它們?cè)谥虚g停下來，而跑下去的眾多終點(diǎn)里，上市無疑是對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人們最好的一個(gè)選擇。

可是一個(gè)文化類的機(jī)構(gòu)，真正有價(jià)值的是通過了時(shí)間驗(yàn)證的IP，并且你要向市場(chǎng)展示運(yùn)營(yíng)者有能力保持這東西的活力。一方面建設(shè)一個(gè)好的IP，另一方面找到持續(xù)運(yùn)營(yíng)它的方法。

讓我們看看FaZe 是怎么走的。抓住FPS 品類里觀眾的情緒，同樣是在IEM 科隆決賽現(xiàn)場(chǎng)，Karrigan 的顏藝給我們留下了深刻的印象，這些都是FaZe 這個(gè)IP 里重要的組成部分。

除了CS∶GO 之外，他們?cè)谑姑賳?、堡壘之夜、PUBG、彩虹六號(hào)、VALORANT 這些項(xiàng)目里都是類似的狀態(tài)，調(diào)動(dòng)觀眾釋放最強(qiáng)烈的情緒，不像很多亞洲俱樂部面對(duì)觀眾的情緒反倒成了鴕鳥。

俱樂部從來都不是賭冠軍，冠軍只是給俱樂部運(yùn)營(yíng)錦上添花的東西。對(duì)于俱樂部來說，要把自己的品牌，自己的精神內(nèi)核，變成米老鼠一樣長(zhǎng)盛不衰的東西。

只有有了米老鼠之后，在持續(xù)運(yùn)營(yíng)它的同時(shí)，等待下一個(gè)Frozen 才是有意義的。這樣你才是長(zhǎng)盛不衰的迪士尼，而不是一閃而過的華誼兄弟。

當(dāng)FaZe 自己手里有了讓人覺得長(zhǎng)情的IP 之后，下一步當(dāng)然是讓它賺錢。很多俱樂部也抱怨自己雖然粉絲多，但衍生品銷售不好。如果粉絲是真的，那賣不掉的原因只能是衍生品做得丑，對(duì)，就是只有這一個(gè)原因。

FaZe Clan 在衍生品市場(chǎng)上的成功也沒有那么多花樣，做好看的產(chǎn)品，在合適的時(shí)間推出。相比于喜歡玩梗的G2，F(xiàn)aZe 的衍生品就是非常扎實(shí)的好看，穿出去漂亮，用著順眼。但真正能夠做到這一點(diǎn)的，并不在多數(shù)。

找到自己俱樂部品牌里的“米老鼠”，然后做些好看的衍生品出來，讓觀眾和粉絲自己去用腳投票，看上去簡(jiǎn)單的道路，真正貫徹到俱樂部運(yùn)營(yíng)里肯定還是需要足夠的篤定，愿意做取舍，當(dāng)然也要有一點(diǎn)運(yùn)氣。

回到這篇文章的開始，F(xiàn)aZe 的路就擺在那里，中國(guó)的電競(jìng)俱樂部們，你們做好了抄作業(yè)的準(zhǔn)備嗎？