中聯(lián)重科副總裁熊焰明：征服美國(guó)市場(chǎng)，本地化是關(guān)鍵！

熊焰明對(duì)產(chǎn)品的本地化有三個(gè)體會(huì)，他說(shuō)，首先，企業(yè)需要有本地化的合作伙伴；同時(shí)，擁有完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第三在高端市場(chǎng)如果進(jìn)行本地化生產(chǎn)能更好搶占市場(chǎng)份額。

在美國(guó)拉斯維加斯舉行的CONEXPO2017上，中聯(lián)重科以多款創(chuàng)新、高端、本地化的產(chǎn)品吸引著全世界的目光，以“思想構(gòu)筑未來(lái)”的理念詮釋了企業(yè)正布局國(guó)際化、向全球邁進(jìn)的決心。

“此次展會(huì)上，中聯(lián)重科展出的展品都是可以在美國(guó)銷售、符合本地化標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型，要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最重要的是讓產(chǎn)品本地化?！敝新?lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明表示。

近年來(lái)，中國(guó)裝備制造業(yè)自主品牌紛紛加快步伐走向世界。本屆CONEXPO展，中國(guó)共有110余家整機(jī)和零部件企業(yè)參展，為歷年最多。對(duì)于具有潛力的美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)如何搶抓機(jī)遇分享這塊大蛋糕？中聯(lián)重科副總裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明分享了自己的看法。

本地化是企業(yè)“走出去”的關(guān)鍵

作為中聯(lián)重科海外公司的負(fù)責(zé)人，熊焰明對(duì)全球市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)識(shí)，他表示，美國(guó)市場(chǎng)是高端市場(chǎng)，工程機(jī)械的需求量大，因此，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)不僅需要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，更需要符合美國(guó)的認(rèn)證體系，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，

只有做好全面的準(zhǔn)備才能接受強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。“本次中聯(lián)重科展出的展品都是可以在美國(guó)銷售、符合標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)型。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械、輪胎式起重機(jī)已全線符合美國(guó)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。履帶起重機(jī)、塔式起重機(jī)等部分產(chǎn)品也符合美國(guó)市場(chǎng)的需求。因此，我認(rèn)為，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最重要的是讓產(chǎn)品本地化“

此次中聯(lián)重科展出了熱銷美國(guó)的三款泵車，能適應(yīng)不同工況需求、為客戶提供全方位的選擇和服務(wù)。而結(jié)合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，具有國(guó)際先進(jìn)水平的T8030自升式平頭塔式起重機(jī)，也是一款專為北美客戶設(shè)計(jì)打造的高性能、本地化產(chǎn)品。

熊焰明對(duì)產(chǎn)品的本地化有三個(gè)體會(huì)，他說(shuō)，首先，企業(yè)需要有本地化的合作伙伴；同時(shí)，擁有完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；第三在高端市場(chǎng)如果進(jìn)行本地化生產(chǎn)能更好搶占市場(chǎng)份額。

據(jù)了解，在美國(guó)，中聯(lián)重科不斷加強(qiáng)渠道建設(shè)，擴(kuò)大供應(yīng)商與合作伙伴的“朋友圈”。大力建設(shè)北美營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，因地制宜，在美國(guó)當(dāng)?shù)匕l(fā)展多個(gè)渠道。而在本地化技術(shù)與生產(chǎn)方面，公司也正在北美市場(chǎng)著力布局。

“我們?cè)谥ゼ痈绺浇鼡碛形覀兊谋泵姥邪l(fā)中心，雇傭的都是美國(guó)人，以美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品研究，再逐步實(shí)現(xiàn)美國(guó)的本地制造。在洛杉磯我們有美國(guó)金融租賃公司，可以向客戶提供設(shè)備融資?！?/p>

創(chuàng)新是企業(yè)國(guó)際化的不懈動(dòng)力

“我們?cè)谥ゼ痈绺浇鼡碛形覀兊谋泵姥邪l(fā)中心，雇傭的都是美國(guó)人，以美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品研究，再逐步實(shí)現(xiàn)美國(guó)的本地制造。

“我們認(rèn)為，要進(jìn)入高端市場(chǎng)必須持續(xù)創(chuàng)新。創(chuàng)新一方面可以通過(guò)自主研發(fā)或者在發(fā)達(dá)國(guó)家建立研發(fā)中心研發(fā)，另一方面則是通過(guò)并購(gòu)進(jìn)行技術(shù)整合?！毙苎婷鞅硎?。

中聯(lián)重科在2014年推進(jìn)產(chǎn)品4.0工程，持續(xù)推進(jìn)自主創(chuàng)新研發(fā)。公司與德國(guó)知名元器件公司成立了聯(lián)合課題組，專門研究工程機(jī)械液壓、電器、機(jī)械專用嵌入式傳感器。以“模塊化平臺(tái)+智能化產(chǎn)品”為核心，深度融合傳感、互聯(lián)等技術(shù)，創(chuàng)新研發(fā)智能關(guān)鍵零部件，使產(chǎn)品“能感知、有大腦、會(huì)思考”，實(shí)現(xiàn)了“自診斷、自調(diào)整、自適應(yīng)”，在性能、可靠性、環(huán)保、智能化方面邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

同時(shí)，中聯(lián)重科的北美研發(fā)中心也為國(guó)內(nèi)不斷輸入技術(shù)新動(dòng)能。熊焰明舉了一個(gè)例子，美國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械十分發(fā)達(dá)，因此，中聯(lián)重科北美研發(fā)中心便重點(diǎn)發(fā)力農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新。去年，中國(guó)最大馬力拖拉機(jī)下線便是該研發(fā)中心的新品。

“我們同時(shí)通過(guò)并購(gòu)來(lái)整合技術(shù)，推動(dòng)創(chuàng)新?！毙苎婷鞣Q，中聯(lián)重科在歐美市場(chǎng)被評(píng)價(jià)為是最符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的中國(guó)企業(yè)。企業(yè)并購(gòu)開(kāi)始的時(shí)間最早，所以跟歐美人打交道較多。更為熟知當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)需求。

作為行業(yè)國(guó)際化起步較早的中國(guó)企業(yè)，中聯(lián)重科自2001年起開(kāi)啟了海外并購(gòu)，先后并購(gòu)了英國(guó)保路捷、意大利CIFA、德國(guó)M-Tec、荷蘭Raxtar、意大利Ladurner等，把高端的技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)，通過(guò)并購(gòu)逐漸國(guó)際化。

熊焰明說(shuō)，并購(gòu)可以獲得豐富的全球供應(yīng)鏈，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)的互補(bǔ)與提高，可以加快進(jìn)入高端市場(chǎng)的步伐?！跋喈?dāng)于直接部署了銷售渠道網(wǎng)絡(luò)到高端市場(chǎng)。不需要在高端市場(chǎng)重新建立網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)一步到位?！?/p>

對(duì)于裝備制造業(yè)未來(lái)的國(guó)際化之路，熊焰明表示，國(guó)際化最初是單純賣產(chǎn)品到國(guó)外，而現(xiàn)在的國(guó)際化是實(shí)現(xiàn)本土化，實(shí)現(xiàn)擁有本地伙伴，雇傭本地人，進(jìn)行本地制造。進(jìn)入高端市場(chǎng)要一步一個(gè)腳印，扎實(shí)的走出去、走進(jìn)去，國(guó)際化不會(huì)一蹴而就。

（來(lái)源：中聯(lián)重科）