謝云鳳

鄉(xiāng)村振興靠農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展靠技術(shù)創(chuàng)新和人才引領(lǐng)，我們必須跟上時代的潮流，才能有所作為。

溱潼古鎮(zhèn)位于江蘇省泰州市姜堰區(qū)，四面環(huán)水、景色秀美，是遠近聞名的魚米之鄉(xiāng);國家5A級景區(qū)溱湖國家濕地公園是溱潼一顆耀眼的明珠，湖水悠悠，流淌千年，滋潤哺育著一代又一代人。85后青年李輝在溱潼出生、成長，后來外出工作，最終又回到家鄉(xiāng)，讓夢想之舟在溱湖揚帆起航——依托本地特色農(nóng)產(chǎn)品和電商平臺開啟創(chuàng)業(yè)之路，在實現(xiàn)個人理想的同時不忘帶領(lǐng)村民共同致富，把最美的青春奉獻給這片熱愛的鄉(xiāng)土。

投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

溱湖水質(zhì)清醇，水草豐茂，水產(chǎn)品味道鮮美，營養(yǎng)豐富?！颁诤缩r”是產(chǎn)自溱湖的特色美食，包括溱湖籪蟹、溱湖青蝦、溱湖甲魚、溱湖銀魚、溱湖四喜、溱湖螺貝、溱湖水禽、溱湖水蔬。2015年，獨具慧眼的李輝瞄準(zhǔn)了溱湖特產(chǎn)這一商機，放棄收入不菲的工作，回到溱潼創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，李輝在軍營和職場都有所歷練。2005年，李輝當(dāng)兵入伍，在綠色軍營磨煉了兩年的身心意志，養(yǎng)成了吃苦耐勞、腳踏實地的品質(zhì)。退伍后，李輝到揚州一家央企工作，這份工作很穩(wěn)定，也很輕松。但是年輕的李輝不想在安逸中虛擲青春，試圖尋找機會開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

后來，李輝認識了現(xiàn)在的妻子，當(dāng)時妻子在老家溱潼做溱湖八鮮食品生意。結(jié)婚后，為了結(jié)束兩地分居，李輝辭去了揚州的工作，和妻子到南京共同創(chuàng)業(yè)，開了一家專門銷售溱湖籪蟹的門店。

“一來積累經(jīng)驗;二來為了將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去，讓更多的人熟知?！崩钶x說。一年后，除去設(shè)備、裝修、房租等成本，門店獲得了幾萬元的收益。

2012年，積累了一定的經(jīng)驗后，李輝和妻子接手管理家里的溱湖八鮮食品有限公司南京分公司的事務(wù)。經(jīng)營一段時間后，李輝發(fā)現(xiàn)公司的銷售范圍主要局限于魚丸、魚餅、香辣蟹等深加工食品，螃蟹、青蝦、甲魚等原生態(tài)水產(chǎn)品的銷售始終不溫不火。

“作為溱潼人，我想讓更多的人愛上溱湖特色水產(chǎn)品。”于是，李輝每天跑十幾家超市，和超市談水產(chǎn)品供應(yīng)合作。一家不行，就談下一家，李輝不怕失敗，鍥而不舍，越挫越勇。憑借堅韌的毅力和產(chǎn)品的物美價廉，一年后，李輝的公司成為南京7家蘇果超市的水產(chǎn)品供應(yīng)商，年收入大幅度增加。

正當(dāng)南京的生意做得風(fēng)生水起的時候，李輝又將目光投向了電商領(lǐng)域。2014年，李輝的岳父去江蘇興化參加培訓(xùn)時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼，非常感興趣，但考慮到自身精力有限，便把做電商的想法告訴李輝。巧的是，李輝當(dāng)時也關(guān)注到了電商快速發(fā)展的趨勢，非常看好這個領(lǐng)域。兩人不謀而合，決定借助電商模式做大溱湖八鮮這份產(chǎn)業(yè)。隨后，李輝和妻子離開南京，回到溱潼，創(chuàng)立泰州市溱湖八鮮電子商務(wù)有限公司。

“當(dāng)時要放棄南京蒸蒸日上的事業(yè)很糾結(jié)，也很不舍。但我和妻子商量后，都認為家鄉(xiāng)更有發(fā)展前景，電商為農(nóng)業(yè)插上了騰飛的翅膀，我們必須抓住這個千載難逢的機遇?！崩钶x說。盡管回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨風(fēng)險，放棄南京的事業(yè)也很可惜，但他還是想拼一把。如果能在溱潼立足，不僅能實現(xiàn)家人團圓，而且能帶動村民致富，可謂一舉兩得。

年輕人總有一股闖勁、雄心勃勃，李輝回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在熟悉的環(huán)境里更加自信從容，一家人團結(jié)協(xié)作，一門心思撲在溱湖八鮮的電商發(fā)展上。

全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展

2015年，李輝緊跟電商發(fā)展潮流，在淘寶開了一家天貓店。因為不懂技術(shù)，李輝找了泰州的代運營公司負責(zé)網(wǎng)店的設(shè)計、宣傳、運營等，他則專心在線下做產(chǎn)品。

本以為雙方合作會事半功倍，可李輝失望地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)店加大優(yōu)惠力度時，能吸引顧客購買，銷量有所上漲;但顧客只會選擇在有優(yōu)惠的時候購買，想要在漲價時保持銷量根本不可能;加之代運營公司和李輝溝通不暢，導(dǎo)致網(wǎng)店運營不盡如人意。李輝做電商的第一年，因為缺乏經(jīng)驗，虧了200多萬元。

“創(chuàng)業(yè)的路免不了磕磕絆絆，我對失敗有心理準(zhǔn)備，所以能坦然面對?！钡谝荒晏潛p嚴重，并沒有讓李輝退縮，反而激發(fā)了他的斗志。他和家人仔細分析，發(fā)現(xiàn)問題所在，針對問題提出解決辦法：第一，組建自己的電商團隊，倉庫、客服、發(fā)貨等環(huán)節(jié)均由李輝把關(guān)，美工和運營外包給技術(shù)公司。第二，每年八九月，在溱湖籪蟹上市前夕，在網(wǎng)店開啟預(yù)售模式，降低價格，吸引消費者;預(yù)售過后，等籪蟹上市后，再提升價格，消費者就更容易接受。第三，建立完善“種養(yǎng)加一體化”全產(chǎn)業(yè)鏈，促進一二三產(chǎn)融合發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

轉(zhuǎn)變商業(yè)模式和管理方式后，李輝的公司迅速發(fā)展起來，一年后就扭虧為盈。公司員工全年都在忙碌，不會因為水產(chǎn)品的季節(jié)性特征而出現(xiàn)停工歇業(yè)的現(xiàn)象。

“年初，我們?yōu)榭蛻舳ㄖ凭赖氖称范Y盒;開春后，合作社養(yǎng)殖戶開始采購螃蟹苗、下苗;夏天，是銷售龍蝦的旺季，同時員工開始做龍蝦深加工食品;秋天，螃蟹上市，香辣蟹、蟹黃包等深加工食品也進入生產(chǎn)階段。這就是我們一年的運作流程，一環(huán)銜接一環(huán)，全部產(chǎn)品通過電商平臺售賣，節(jié)省了大量人力、物力。”李輝介紹，借助電商平臺，公司發(fā)展仿佛如虎添翼，一二三產(chǎn)融合發(fā)展模式取代了以前的傳統(tǒng)經(jīng)營，經(jīng)濟效益大幅增加，每年銷售額達500萬元。

隨著經(jīng)驗的累積，李輝對網(wǎng)店運營了解得更加透徹，通過自學(xué)掌握了相關(guān)技術(shù)后，便將所有事情攬在身上，一步步開始熟悉淘寶店面的運營管理。為了拍出漂亮的產(chǎn)品照片，李輝購買了相機和專業(yè)的攝影設(shè)備，自己摸索拍照技巧，上網(wǎng)學(xué)習(xí)P圖。李輝做了很多產(chǎn)品的宣傳視頻，比如魚圓從出鍋到加工成菜，制作非常精美。等魚圓出售時，他會將照片和視頻放到網(wǎng)上作為樣品圖。

“之所以這么費心費力地拍攝，是想讓顧客感受到我的真誠，愛上溱湖特產(chǎn)?！崩钶x說。

微商助力共同致富

在開網(wǎng)店的過程中，李輝接觸到一些外地商家，這些商家通過微商發(fā)貨。李輝受到啟發(fā)，也開了微店。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈的市場，李輝更加注重細節(jié)和服務(wù)。

在銷售籪蟹禮盒時，李輝貼心地放了蟹醋、姜茶、洗手茶等禮品。正是這小小的舉動，給李輝贏來了不少回頭客。自此，溱湖八鮮品牌漸漸得到了大眾認可?！拔野哑放谱龀鰜砹耍匀讳N量也慢慢跟上來了。”李輝不無自豪地說。

2018年，姜堰區(qū)面對全區(qū)招聘200名見習(xí)村官，李輝很幸運成為其中一名，任職南寺村。

“我會賺錢，可是村民的生活條件并不是太好，我想讓他們都好起來?！崩钶x是這樣說的，也是這樣做的。

想要在短時間內(nèi)教會村民如何運營淘寶、京東這種需要專業(yè)知識的購物平臺很難，于是李輝“彎道超車”，申請注冊了“姜堰區(qū)青年微商協(xié)會”，這是泰州市第一家微商協(xié)會。通過舉辦微商培訓(xùn)班，李輝引導(dǎo)村民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識，助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售。

“微商比較簡單，而且資金回籠快，沒有太多的操作學(xué)問?！崩钶x事無巨細，怎么加好友、怎么拍出好看的照片、怎么編輯引人注目的文案，都在培訓(xùn)課上耐心教給村民們。短短的幾個月，李輝幫助村民們通過微商銷售溱湖籪蟹、粽子、手工桌椅各類農(nóng)產(chǎn)品達283萬元，該項目同時也在2019年江蘇省“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上榮獲農(nóng)村電商組三等獎。

村民顧冬扣以前開車跑運輸，日夜奔波。2021年8月，顧冬扣參加了李輝組織的電商培訓(xùn)，李輝手把手指導(dǎo)他開微店。如今，顧冬扣開了一家溱湖籪蟹專賣店，網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上接單，籪蟹銷到了全國各地，年收入近20萬元。顧冬扣感慨地說：“多虧李輝的幫助，讓我在家門口捧上了‘金飯碗’?！?/p>

像顧冬扣這樣靠做微商改變?nèi)松拇迕襁€有很多，村民對李輝充滿感激之情，李輝卻覺得這不過是舉手之勞，微不足道。當(dāng)下，農(nóng)業(yè)數(shù)字化時代已經(jīng)來臨，李輝正在積極謀劃布局。

“鄉(xiāng)村振興靠農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展靠技術(shù)創(chuàng)新和人才引領(lǐng)，我們必須跟上時代的潮流，才能有所作為?！崩钶x說。