趙鵬杰

（蘭州大學(xué)，甘肅 蘭州 730000）

1 中小型建筑設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析

1.1 宏觀環(huán)境

1.1.1 政治環(huán)境

2021年3月11日，中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會第四次會議表決通過了《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標(biāo)綱要》?！笆奈濉币?guī)劃中提出堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，全面推進鄉(xiāng)村振興；完善新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，提升城鎮(zhèn)化發(fā)展質(zhì)量；優(yōu)化區(qū)域經(jīng)濟布局，促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等發(fā)展觀念，這將是“十四五”期間國家基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)展的主導(dǎo)向。

在“十四五”期間及未來十五年，國家發(fā)展重心改變，傳統(tǒng)房地產(chǎn)不再有政策上的鼓勵和支持，銀行金融系統(tǒng)融資政策持續(xù)收緊?？v觀國家近年來關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策，主要有以下幾點：（1）貨幣貶值、降低匯率；（2）提高銀行貸款利率；（3）政府批復(fù)收緊、限定土地出讓金溢價上限；（4）通過稅務(wù)、購買、交易等方面限制資本炒房，因地施策，精準(zhǔn)調(diào)控；（5）實施“三線四檔”，限制貸款上限，嚴(yán)查其他貸款流入房地產(chǎn)。以上調(diào)控政策目的就是化解房地產(chǎn)經(jīng)濟泡沫危機，但同時也對房地產(chǎn)行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗，融資困難、現(xiàn)金流緊張以及高負債率等問題必將迫使一大批房地產(chǎn)企業(yè)被整合并購甚至破產(chǎn)[1]。

1.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

我國自2001年加入WTO，經(jīng)濟得到進一步發(fā)展，人民生活水平快速提高，房地產(chǎn)行業(yè)也適時搭車并在資本的運作下，借助當(dāng)時國家相關(guān)政策寬松甚至扶持的東風(fēng)迅速成長為我國經(jīng)濟的主要支柱行業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2020年底，房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)貸款占銀行業(yè)貸款總額的39%，加上房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自行發(fā)售債券、股權(quán)融資以及信托機構(gòu)等獲得的融資，綜上房地產(chǎn)行業(yè)吸納的資金可能已達到我國銀行業(yè)貸款總額的五成左右，已然成為了我國經(jīng)濟的半壁江山。

我國房地產(chǎn)行業(yè)負債率近年來持續(xù)上漲，已突破房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總資產(chǎn)的80%。巨大的負債帶給國家的金融問題就是房屋高溢價產(chǎn)生的經(jīng)濟泡沫，發(fā)達國家早年就飽受房地產(chǎn)經(jīng)濟泡沫的危害，而房屋高溢價的背后更是巨大的企業(yè)負債與個人負債，見表1。高額的負債使得我國房地產(chǎn)行業(yè)金融風(fēng)險驟增，穩(wěn)步控制并科學(xué)合理地降低我國房地產(chǎn)行業(yè)負債率已經(jīng)勢在必行。

表1 全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負債情況

1.1.3 市場需求

當(dāng)前中小型建筑設(shè)計企業(yè)主要依賴于中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項目及政府中小型基礎(chǔ)建設(shè)項目。大型房地產(chǎn)開發(fā)公司一般擁有固定的戰(zhàn)略合作伙伴，當(dāng)上游大量的中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因為國家政策、銀行融資等問題而出現(xiàn)被并購、被迫轉(zhuǎn)型、破產(chǎn)等情況，就直接導(dǎo)致了中小型建筑設(shè)計企業(yè)市場環(huán)境的急劇惡化。供需關(guān)系轉(zhuǎn)變，市場需求日益衰減。

1.1.4 行業(yè)環(huán)境

當(dāng)前建筑設(shè)計企業(yè)可以劃分為3類，一是以省建筑設(shè)計研究院為代表的中大型老牌國企設(shè)計院，二是以中小型建筑設(shè)計企業(yè)為代表的私有企業(yè)，三是規(guī)模偏小的設(shè)計事務(wù)所。

中小型建筑設(shè)計企業(yè)在日益惡劣的傳統(tǒng)建筑設(shè)計市場環(huán)境中上受大型建筑設(shè)計企業(yè)的知名度、設(shè)計力量等方面的壓力，下受小型設(shè)計事務(wù)所在設(shè)計價格上的打壓，同時還要應(yīng)對同類型企業(yè)規(guī)模的行業(yè)競爭對手。

1.2 內(nèi)部環(huán)境

1.2.1 生產(chǎn)實力

中小型建筑設(shè)計企業(yè)在人才吸引方面遠不如大型國有建筑設(shè)計企業(yè)，這就導(dǎo)致了中小型建筑設(shè)計企業(yè)更容易流失人才。受限于經(jīng)營成本、就業(yè)環(huán)境等因素影響，職工在擁有較強的工作能力之后，更愿意前往大型國有建筑設(shè)計企業(yè)。所以中小型建筑設(shè)計企業(yè)的員工文化水平、思想高度、創(chuàng)新能力甚至技術(shù)業(yè)務(wù)能力均低于大型國有建筑設(shè)計企業(yè)，同時也缺乏具有高素質(zhì)高技術(shù)水平的專業(yè)設(shè)計骨干力量和國家注冊勘察設(shè)計工程師。

中小型建筑設(shè)計企業(yè)受限于業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)規(guī)模、設(shè)計資質(zhì)、設(shè)計成本等因素影響，導(dǎo)致設(shè)計辦公軟硬件落后，缺乏專業(yè)技術(shù)要點培訓(xùn)，設(shè)計經(jīng)驗累積有限。甚至存在年產(chǎn)值千萬級別的中小型建筑設(shè)計企業(yè)竟只能承接一類高層建筑及以下的普通房建項目施工圖設(shè)計的情況，長此以往便會淪為設(shè)計市場上的勞務(wù)隊，最終被市場淘汰。當(dāng)前的中小型建筑設(shè)計企業(yè)普遍缺乏創(chuàng)新思維與設(shè)計特色。過度依賴設(shè)計前期咨詢服務(wù)、設(shè)計后期配合服務(wù)等非核心產(chǎn)品的競爭。

1.2.2 管理實力

中小型建筑設(shè)計企業(yè)普遍管理結(jié)構(gòu)簡單，且大部分企業(yè)存在著嚴(yán)重的家族管理模式。同時，許多管理者均是由設(shè)計人員提拔而來，缺乏科學(xué)管理知識，憑借經(jīng)驗管理，導(dǎo)致管理水平參差不齊，執(zhí)行力不足，最終導(dǎo)致公司管理水平總體偏低。

通常，中小型建筑設(shè)計企業(yè)的實際控制權(quán)過度集中，導(dǎo)致過度依賴于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人決策。同時企業(yè)缺乏科學(xué)、完善的管理制度，或是制度管理不落實，落實不到位，導(dǎo)致管理問題日益突出。

另外，中小型建筑設(shè)計企業(yè)普遍存在財務(wù)管理不到位，缺乏專業(yè)財務(wù)會計人才與財務(wù)內(nèi)控制度，財務(wù)信息技術(shù)化與數(shù)字化水平滯后，最終導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)狀況比較混亂[2]。

1.2.3 經(jīng)營實力

中小型建筑設(shè)計企業(yè)受限于投資成本等問題，設(shè)計資質(zhì)單一或是設(shè)計資質(zhì)等級低，甚至無設(shè)計資質(zhì)，通過掛靠其他設(shè)計企業(yè)資質(zhì)進行設(shè)計經(jīng)營活動。由于設(shè)計產(chǎn)品缺乏核心競爭力，項目來源單一，過度依賴人情關(guān)系經(jīng)營。所以，中小型建筑設(shè)計企業(yè)的經(jīng)營模式單一、抗風(fēng)險能力差，經(jīng)營實力相對較低。

1.3 戰(zhàn)略環(huán)境

1.3.1 外部機會與威脅

外部機會方面，“十四五”規(guī)劃中指出了國家基礎(chǔ)建設(shè)未來的發(fā)展是以農(nóng)村為重心，以數(shù)字化、現(xiàn)代化、城鎮(zhèn)化等要素為要求，全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。因此，“美麗鄉(xiāng)村”“鄉(xiāng)村旅游”“鄉(xiāng)村振興”等項目均成為當(dāng)前熱點項目，這類項目的設(shè)計要求因地制宜，設(shè)計思路靈活、有特色、具有一定的前瞻性。這也符合中小型建筑設(shè)計企業(yè)的設(shè)計特點和服務(wù)優(yōu)勢，所以在“十四五”期間有關(guān)鄉(xiāng)村振興的項目也將是中小型建筑設(shè)計企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

外部威脅方面，房地產(chǎn)行業(yè)作為中小型建筑設(shè)計企業(yè)的重要市場，在“十四五”期間乃至未來十五年，得不到國家政策的鼓勵和銀行信貸的支持，且面對國內(nèi)市場容量縮小、市場競爭力度加大等問題，中小型建筑設(shè)計企業(yè)將面臨“僧多粥少”的局面[3]。總而言之，最大的外部威脅就是傳統(tǒng)設(shè)計市場環(huán)境急劇惡化。

1.3.2 內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢

中小型建筑設(shè)計企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢主要表現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模較小，對市場環(huán)境、市場需求等方面變化的適應(yīng)性強、靈活性高，對市場變化較為容易做出針對性調(diào)整。有更明確的專業(yè)方向和特長，能夠滿足客戶深層次的設(shè)計要求。同時中小型建筑設(shè)計企業(yè)擁有優(yōu)質(zhì)的設(shè)計前后期服務(wù)，能夠為客戶提供更為全面的設(shè)計咨詢服務(wù)。

內(nèi)部劣勢方面主要表現(xiàn)在企業(yè)管理水平不夠，設(shè)計人員流動過大，設(shè)計水平不穩(wěn)定，客戶忠誠度培養(yǎng)困難。嚴(yán)格來說，建筑設(shè)計行業(yè)屬于技術(shù)服務(wù)類，中小型建筑設(shè)計企業(yè)設(shè)計作品普遍缺少獨特性、創(chuàng)新性和不可替代性，缺乏特色，沒有足夠的設(shè)計規(guī)模，設(shè)計能力不足，設(shè)計思路匱乏。這些內(nèi)部劣勢都將直接導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力不足，致使企業(yè)發(fā)展經(jīng)營困難。

2 中小型建筑設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位

2.1 戰(zhàn)略發(fā)展定位分析

本研究的對象為中小型建筑設(shè)計企業(yè)。在規(guī)模分類上，中小型建筑設(shè)計企業(yè)是指年營業(yè)額4億元以下或者年平均資產(chǎn)3億元以下的建筑設(shè)計企業(yè)。在行業(yè)分類上，屬于建筑設(shè)計行業(yè)，這里的“建筑設(shè)計”是一個廣義的范疇，具體包括道路、橋梁、隧道、各類房建等行業(yè)的設(shè)計。在性質(zhì)分類上，中小型建筑設(shè)計企業(yè)是由自然人投資設(shè)立或由自然人控股的營利性經(jīng)濟組織，屬于私營企業(yè)。

當(dāng)前我國的中小型建筑設(shè)計企業(yè)數(shù)量較多，是建筑設(shè)計行業(yè)中不可或缺的一個部分。但面對競爭日益激烈的建筑設(shè)計市場，中小型建筑設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡快明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位，利用企業(yè)規(guī)模小、轉(zhuǎn)型快、適應(yīng)性強、靈活度高等優(yōu)勢迅速擺脫困境。

通過企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析，利用企業(yè)內(nèi)外環(huán)境對照分析法對中小型建筑設(shè)計企業(yè)進行分析。這種分析方法是利用企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)勢（S）、劣勢（W）、機會（O）、威脅（T）分析，進而提出多種組合戰(zhàn)略發(fā)展方案，如圖1所示。

圖1 組合戰(zhàn)略方案圖

當(dāng)前中小型建筑設(shè)計企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢略大于劣勢，外部威脅大于機會，因此總體戰(zhàn)略定位應(yīng)為ST戰(zhàn)略，即揚長避短型戰(zhàn)略。

2.2 戰(zhàn)略發(fā)展定位選擇

明確發(fā)展戰(zhàn)略方案為揚長避短型戰(zhàn)略后，本文就中小型建筑設(shè)計企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展進行研究與探討。當(dāng)前中小型建筑設(shè)計企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展定位主要有2個方向：

一是技術(shù)性定位。深化設(shè)計，培養(yǎng)特色專業(yè)，避開其他同行企業(yè)的競爭熱點。通過市場調(diào)研了解各行業(yè)對設(shè)計的真實需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)照本宣科的設(shè)計模式，不斷加強自身設(shè)計文件的專業(yè)性和對不同使用對象的適應(yīng)性。改革設(shè)計理念，將數(shù)字化、智能化、5G應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)融入設(shè)計產(chǎn)品，緊跟當(dāng)下時代需求，適當(dāng)預(yù)判未來時代發(fā)展方向，做有一定前瞻性的深度設(shè)計產(chǎn)品。比如，做醫(yī)院、銀行、餐廳等特殊使用功能的單體施工圖的二次深化設(shè)計，這類單體施工圖階段往往設(shè)計深度不足，不能滿足使用要求。只要設(shè)計產(chǎn)品的專業(yè)性足夠高，滿足使用要求，始終保持在某一領(lǐng)域深化設(shè)計的專業(yè)前沿，緊跟時代發(fā)展，就能保證在二次深化設(shè)計領(lǐng)域有足夠的市場核心競爭力及穩(wěn)定的設(shè)計市場。再者，做優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)村建設(shè)一條龍服務(wù)，響應(yīng)國家“十四五”規(guī)劃，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)相關(guān)的設(shè)計思路，走訪調(diào)研參觀行業(yè)內(nèi)比較成功的設(shè)計案例。鄉(xiāng)村振興基礎(chǔ)建設(shè)普遍點位分散、單個規(guī)模較小，但牽扯的專業(yè)又非常多，設(shè)計要求也因地方政府和居民的理念而不同，整體設(shè)計對接難度高。這個新興領(lǐng)域是大型設(shè)計院不想做或不敢做的，也是小型設(shè)計事務(wù)所想做而又做不了的領(lǐng)域。

二是服務(wù)型定位。繼續(xù)優(yōu)化設(shè)計服務(wù)，做建筑設(shè)計施工全過程咨詢服務(wù)。這個方向?qū)儆趧ψ咂h型，持續(xù)提升自己的服務(wù)優(yōu)勢，以優(yōu)補劣，直至企業(yè)服務(wù)優(yōu)勢遠遠領(lǐng)先于同行而產(chǎn)生足夠的市場競爭力。比如，做特色民宿設(shè)計，民宿設(shè)計風(fēng)格偏小眾，設(shè)計要求高，但同時建設(shè)方設(shè)計思路多樣多變，需要高度的現(xiàn)場配合與設(shè)計前溝通。這是大型設(shè)計院所不能接受的設(shè)計施工流程。但作為戰(zhàn)略定位為服務(wù)型的中小型建筑設(shè)計企業(yè)，完全可以勝任與建設(shè)方保持深度的溝通，提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。再者，聯(lián)合當(dāng)下建筑行業(yè)新技術(shù)、新材料研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，將設(shè)計院的戰(zhàn)略位置調(diào)整為生產(chǎn)企業(yè)的輔助企業(yè)。通過彌補生產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計圖紙方面的不足，同時也彌補自身在市場開拓方面的困難。通過聯(lián)合目前流行的低能耗建筑、EPS裝配式建筑、綠聚能居建筑、輕鋼結(jié)構(gòu)建筑等類型的生產(chǎn)企業(yè)達到優(yōu)勢互補，合作共贏的發(fā)展意圖。

3 中小型建筑設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

3.1 戰(zhàn)略發(fā)展總體規(guī)劃

首先，中小型建筑設(shè)計企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要遵從“揚長避短型”的發(fā)展戰(zhàn)略定位基調(diào)，根據(jù)自身發(fā)展情況合理選擇技術(shù)型戰(zhàn)略定位和服務(wù)型戰(zhàn)略定位。

其次，堅持擴大自身優(yōu)勢，利用市場適應(yīng)力強、轉(zhuǎn)型靈活、服務(wù)水平好等優(yōu)勢開拓新的設(shè)計市場，與時俱進地學(xué)習(xí)與采用先進技術(shù)，提升企業(yè)設(shè)計業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)更細分的專業(yè)設(shè)計，要形成專而精、有特色、有實力的設(shè)計力量。加快擺脫同質(zhì)化競爭，獲得設(shè)計產(chǎn)品溢價。改變傳統(tǒng)商業(yè)模式，加強咨詢服務(wù)工作，提升服務(wù)價值在整個合同額中的占比，未來的設(shè)計市場將不再是傳統(tǒng)粗糙的制圖作業(yè)，而是會細分成各種專業(yè)性強、設(shè)計理念獨特、服務(wù)性強的新型設(shè)計咨詢服務(wù)工作。

同時，中小型建筑設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極改變自身劣勢，主要從企業(yè)管理出發(fā)。摒棄家族管理模式，構(gòu)建合理的組織結(jié)構(gòu)，在傳統(tǒng)的院所兩級管理模式下，強化設(shè)計所的自主經(jīng)營能力，制定完善科學(xué)合理的企業(yè)制度并嚴(yán)格執(zhí)行，規(guī)范各層管理人員行為，培訓(xùn)專業(yè)管理知識，學(xué)習(xí)先進管理理念，優(yōu)化組織管理。加強財務(wù)內(nèi)控，規(guī)范企業(yè)財務(wù)行為。

積極改善企業(yè)工作環(huán)境，合理分配企業(yè)資本，科學(xué)控制生產(chǎn)成本，及時調(diào)整各方面人力資源的配比，提升企業(yè)員工凝聚力，優(yōu)化企業(yè)激勵機制，提升設(shè)計生產(chǎn)效率。一線設(shè)計員工是建筑設(shè)計企業(yè)的技術(shù)基石，越是困難越應(yīng)優(yōu)待，以此保留設(shè)計力量，提升設(shè)計經(jīng)驗累積，保證設(shè)計文件質(zhì)量。

最后，由于企業(yè)外部的機會和威脅不是企業(yè)所能改變的，但是作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)當(dāng)審時度勢，積極學(xué)習(xí)新的發(fā)展理念，及時發(fā)覺市場情況變化并做出適應(yīng)性調(diào)整。改變傳統(tǒng)經(jīng)營方式，豐富經(jīng)營策略，加強經(jīng)營管理信息化建設(shè)[4]，不斷開拓新市場。面對設(shè)計市場結(jié)構(gòu)模式轉(zhuǎn)變，市場環(huán)境惡化等不利因素客觀存在，這同時也是一場市場篩選，最終一定是充分準(zhǔn)備的、設(shè)計實力強的、管理發(fā)展理念先進的新型建筑設(shè)計企業(yè)脫穎而出。這是時代的選擇與淘汰，這批新型建筑設(shè)計企業(yè)也必將成為我國“十四五”期間乃至未來十五年間的建筑設(shè)計中堅力量。

3.2 “十四五”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

參考“十四五”規(guī)劃的相關(guān)要求，中小型建筑設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足于“鄉(xiāng)村振興項目”，積極培養(yǎng)道路、橋梁、建筑、設(shè)備、景觀、規(guī)劃等專業(yè)人才，組織學(xué)習(xí)國家相關(guān)會議精神與地方文化，了解地方政府意愿等，切實加強設(shè)計產(chǎn)品的特色，避免生搬硬套的傳統(tǒng)設(shè)計方法。鄉(xiāng)村振興這個方面的設(shè)計牽扯面廣，設(shè)計內(nèi)容復(fù)雜多變，中小型建筑設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)發(fā)揮企業(yè)小而靈活的優(yōu)勢，化整為零，細化設(shè)計，優(yōu)化服務(wù)，從設(shè)計和服務(wù)2個方面同時推進，建立穩(wěn)固的市場地位與強有力的市場核心競爭力。

我國鄉(xiāng)村數(shù)量與面積占比大，鄉(xiāng)村振興項目市場容量也相應(yīng)足夠大，加上當(dāng)前這個新興的設(shè)計領(lǐng)域在國家的牽頭下，有優(yōu)異的市場發(fā)展前景。同時由于設(shè)計要求繁多復(fù)雜、設(shè)計難度高、溝通對接繁瑣等特點，不利于設(shè)計行業(yè)內(nèi)的大型國有設(shè)計院與小型設(shè)計事務(wù)所介入發(fā)展。在行業(yè)競爭方面，中小型建筑設(shè)計企業(yè)有著明顯的優(yōu)勢。

3.3 中長期遠景戰(zhàn)略發(fā)展思路

建筑設(shè)計行業(yè)最終是要服務(wù)于使用對象，所以行業(yè)發(fā)展不能閉門造車，應(yīng)該打開學(xué)習(xí)之門，接收行業(yè)的新技術(shù)。中小型建筑設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量，放眼于時代科技的最前沿，緊跟時代發(fā)展。及時放棄沒有市場競爭力的設(shè)計板塊，縮小業(yè)務(wù)范圍，集中企業(yè)力量優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢板塊。只要跟得上、變得快、做得好，中小型建筑設(shè)計企業(yè)在未來十五年的中長期發(fā)展中仍然可以獲得不錯的市場。