甘肅省定西市安定區(qū)農業(yè)廣播電視學校 胡凌云

農民專業(yè)合作社憑借其協(xié)作的特性，在提升農戶組織化程度、促使農業(yè)產業(yè)化、加強農產品核心競爭力、提升農民經濟效益、構建現(xiàn)代化新農村等層面都具有非常關鍵的作用。尤其是有機蔬菜、綠色蔬菜、無公害蔬菜等生產對我國農業(yè)逐漸向現(xiàn)代化農業(yè)轉型過程起到一定的推動作用?？墒窃谵r產品流通過程中，農民專業(yè)合作社要突破以往營銷模式的約束，尋求廣闊的營銷網絡，構建更大的營銷平臺，擴展便捷的營銷途徑，特別在“互聯(lián)網+”形勢下，創(chuàng)新銷售模式更具緊迫性以及必要性。本文將針對農民專業(yè)合作社運用電子商務模式展開農產品營銷進行相應的分析與探究。

1 “互聯(lián)網+”農產品營銷現(xiàn)況

伴隨云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等信息化技術的發(fā)展與進步，農民的生產、加工、營銷、采購等環(huán)節(jié)都產生了極大的轉變，對于農產品生產營銷流通消費也具有極大的影響。

1.1 以往農產品商業(yè)模式弱化

電子商務的出現(xiàn)與運用，為各種商品流通提供了全新的營銷購買平臺。線上營銷消費的出現(xiàn)，讓批量采購和零售采購間的成本距離大大降低，批發(fā)與零售兩類流通形式基本不存在差異，很大程度上轉變了以往模式下的批零限定。最關鍵是農產品生產者通過網絡信息化技術展開商業(yè)運作，同時通過物流網絡展開配送，能夠省略中間商環(huán)節(jié)直接開展銷售活動，可以對流通環(huán)節(jié)有效控制，進而大大減少農業(yè)的運行成本，提升農民的真正利益。以往商業(yè)模式所實行的流通模式不斷弱化，更逐漸無法適應當前農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展需求。

1.2 現(xiàn)代農產品電子商務逐漸強化

在電子商務模式下，農產品的網絡銷售不斷加速擴展市場范疇，并在很大程度上促進農產品銷售不斷向深層次發(fā)展。從網絡銷售建立的農產品信息交流、實體展示流通等有效的交易形式，能夠讓生產者和消費者直接交流，大大提升農產品推動以及營銷的實效性和針對性。首先，能夠使消費者查找了解地域信息以及各類農產品相關信息，有利于消費者選購，進而達到重復性購買以及擴充購買。其次，讓生產者可以面對面地掌握消費人群對于農產品特性、包裝、品牌、服務等相關需求，充分滿足消費者對產品質量、數(shù)量與個性化的需求。并且“互聯(lián)網+”是農產品全新的運營模式，是農業(yè)化的一項創(chuàng)新形式，運用智能信息化技術，對現(xiàn)代化農業(yè)信息，產品生產、制作、儲存、運輸以及銷售等環(huán)節(jié)進行控制，實現(xiàn)全新農業(yè)供應模式，大大減少成本投入，提高農產品運營效率。

2 農民專業(yè)合作社電子商務模式

2.1 C2O 模式

C2O 模式是合作社至運營平臺，如圖1 所示，是指小規(guī)模農民專業(yè)合作社把農產品向運營平臺進行銷售。此種模式和以往“公司+合作社”的模式相似，農民專業(yè)合作社和運營平臺構建合作關系，農民專業(yè)合作社為供貨方，把農產品銷售至運營平臺。此種模式農民專業(yè)合作社和運用平臺位置平等，不限制與以往模式限定對企業(yè)的忠實度，能夠自由選擇運營平臺為合作目標展開交易。在和運營平臺簽署合同后，農民經濟利潤也具有一定的保障，同時合作社能代表農民和平臺展開談判，從而讓農民利潤有效提升。當前、淘寶與京東等電商平臺已集中解決農產品營銷最后一公里的問題，所以農民專業(yè)合作社可以把產品營銷給電商平臺，降低農產品儲存產生的相關問題，并且運用電子商務運營平臺提升知名度，進一步促進農業(yè)發(fā)展。

圖1 C2O 模式 合作社與運營平臺對接

2.2 COM 模式

COM模式是“合作社+電商平臺+市場模式”，如圖2 所示。指中等規(guī)模的農民合作社經過在電商平臺開店，把農產品直接進行市場營銷。農民專業(yè)合作社在確保農民基本利潤后，更多投資成本，轉化成電商，經過在運營平臺中構建運營的店鋪，通過運營平臺對自身展開品牌宣傳，創(chuàng)造合作社的品牌知名度，提升產品價值，把農產品在全國或是全球范圍內進行營銷，同時此種模式讓合作社不斷可以和零散消費群體實行交易，還可以和企業(yè)、單位等展開批量交易，充分提升農民的收益，提升農民自信，優(yōu)化農業(yè)產業(yè)化結構，從而推動合作社的進一步發(fā)展。比如，阿克蘇農業(yè)電商合作社通過趕巴扎網，運用農博匯平臺把新疆阿克蘇蘋果、核桃等地域特色農產品送到全國的消費者手里，并由此構成地域特色的阿克蘇模式，僅僅要較少的人工與網絡消費者展開交流溝通，其余人工幾乎都對農產品進行包裝等相關工作，提升了工作效率，同時提高農產品營銷質量以及數(shù)量，打造成地區(qū)特色產業(yè)，提高地區(qū)農戶的經濟收益。

圖2 COM 模式 合作社和消費者相接

2.3 CO2O 模式

CO2O 模式是合作社線上至線下模式，日圖3 所示。指大規(guī)模的合作社把線下商務和互聯(lián)網進行融合，在進行規(guī)模營銷過程中開展休閑農業(yè)，有效實現(xiàn)產業(yè)融合，充分提升農民的收益。此種模式要先將合作社有效聚集，達到一定規(guī)模，構成規(guī)模效應，提升對市場的控制能力，之后建立單獨的網上商場，運用在線網絡展開推廣營銷，線上線下一體化和客戶展開充分的互動。利用此種模式，合作社可以拓展運用互聯(lián)網展開信息化商業(yè)，提升農產品生產營銷的時效性，減少流通環(huán)節(jié)的成本投入，同時合作社可接洽眾多客戶與電子商務平臺，可以更明確地掌握其相應的需求，為其提供優(yōu)質的服務，客戶也可以在購買產品過程中感受農業(yè)產業(yè)活動，展開休閑娛樂，如此不但可以提升客戶對于合作社消費的忠實度，還可以確保合作社的營銷收益，提升農民的經濟利潤。在合作社具有相應的電商根基后，和其余合作社進行聯(lián)合，協(xié)作共贏，創(chuàng)造線上以及線下的新模式。比如，我國湖北的楚合商城，以湖北農業(yè)產業(yè)信息網為途徑，為全省的農民專用合作社農產品提供電商平臺。針對此種模式，經過運用目前社會前沿的信息化科學技術，另外再有政府部門的大力扶持，把農民專業(yè)合作社充分聯(lián)合，做到資源信息的共享，拓展合作社的溝通平臺，讓農民專業(yè)合作社了解更多市場實時信息以及現(xiàn)代化科學技術，做到產業(yè)化結構的有效調整，提升農民的經濟效益，推動農民專業(yè)合作社的良好的發(fā)展。

圖3 CO2O 模式聯(lián)合社承接合作社和消費者

3 推動農民專業(yè)合作社電子商務模式的相關建議

3.1 構建完善的人才管理機制

根據(jù)上述的分析能夠看出，農民專業(yè)合作社與電商的合作模式，在一定程度上提高了農產品銷售數(shù)量、品牌知名度以及農民的收益，此種新型運營模式，重點是將農產品經過互聯(lián)網交易平臺對商品進行營銷。為讓農產品銷售量實現(xiàn)最大化，需要在具體工作當中重視高新技術以及人才的引入。在具體操作中，應當重視人才管理體系的構建。高新與先進技術人才一般對大城市或是市政項目比較有興趣，這些企業(yè)有豐厚的薪酬待遇，在商務過程中還可以有一定的晉升機遇。所以，在推動農民專業(yè)合作社電子商務模式的發(fā)展中，相關部門要給予大力扶持，提供給技術人才更加豐厚的薪酬福利，與此同時，重視獎勵體系的設立與健全，為此項事業(yè)的長遠運營發(fā)展奠定良好的根基。

3.2 重視對物流發(fā)展體制的健全

在農民專業(yè)合作社進一步發(fā)展過程中，要重視對物流領域的開發(fā)。農產品營銷要經過物流企業(yè)，把商品送至客戶手里，可是許多農產品在配送過程中難以確保產品的完好性。對于此種情況，在具體操作過程中，要重視對物流發(fā)展體制的設立與健全。在具體工作當中，農民專業(yè)合作社需要建立單獨的物流體系，對農產品展開專項配送，如此不但可以確保商品的完好性，還可以充分保證物流派送的實時性，對于提高農產品的附屬價值有著非常重要的作用。另外，設立并健全物流管理機制，還要政府部門的大力扶持，如此才可以在短期內將此體系構建完成，對推動農民專業(yè)合作社電子商務模式的發(fā)展起到一定的保障性作用。

4 結語

綜上所述，在“互聯(lián)網+”背景下，農民專業(yè)合作社發(fā)展電商模式必定是未來農業(yè)產業(yè)的發(fā)展趨勢，運用相應的電商模式對農產品進行營銷，可有效提升農民的經濟收益，有關部門要對此加強支持以及資助的力度，從而推動我國農業(yè)產業(yè)化的可持續(xù)發(fā)展。