河北工程技術學院 劉茜 張開

引言

近年來，我國經(jīng)濟發(fā)展勢頭迅猛，逐步構建起多渠道營銷的市場格局?！耙粠б宦贰北尘跋拢缇硡^(qū)域儼然成為了國內(nèi)營銷產(chǎn)品輸出的新陣地，一定程度上能夠緩解國內(nèi)市場的疲乏，也能有效使區(qū)域合作效益穩(wěn)步提升。由于我國的農(nóng)業(yè)環(huán)境較為優(yōu)良，農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模較大，理應在跨境營銷中激發(fā)供給需求，并逐漸延伸農(nóng)產(chǎn)品營銷的價值鏈條，從而使農(nóng)產(chǎn)品在不同合作區(qū)域的品牌質(zhì)量強化。新時期，農(nóng)產(chǎn)品營銷人員既需要看到農(nóng)產(chǎn)品營銷的優(yōu)勢，也需要結合現(xiàn)實情況，對農(nóng)產(chǎn)品跨境營銷的難處進行分析。就目前來看，雖然“一帶一路”政策使有關產(chǎn)業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品營銷的積極性提升，并且能拓展與不同區(qū)域合作的渠道。但是要想真正營造農(nóng)產(chǎn)品的聲譽，就必須基于不同區(qū)域顧客的需求，挖掘農(nóng)產(chǎn)品營銷的多樣性內(nèi)容。原有的營銷方式顯然較為遲滯，難以更快更好地達成目標?？缇畴娚唐脚_的搭建，成為大勢所趨。本文對此進行系統(tǒng)闡述。

1 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品營銷的原則

“一帶一路”背景下，原有的隨機合作模式被改變，在組織發(fā)展體系上顯然更加完善。相應的，構建區(qū)域合作的格局，在資源調(diào)配和內(nèi)容整合等方面，都必須有清晰的規(guī)劃，在目標的制定上更加嚴格。這是因為區(qū)域合作始終要奉行“可持續(xù)發(fā)展”和“協(xié)同發(fā)展”的原則，在區(qū)域發(fā)展的內(nèi)容上可以有所差異，但是大體上的發(fā)展準則是貫通的?！皡f(xié)同發(fā)展”意味著區(qū)域產(chǎn)業(yè)要共同調(diào)配彼此的資源，而一方發(fā)展較為落后，就意味著另一方要投入的資本更多?！翱沙掷m(xù)發(fā)展”又意味著要集約資源，企業(yè)必須逐步完善資源配置。“一帶一路”背景下，區(qū)域合作可選擇自主交易的企業(yè)主體擴增，因此，境外企業(yè)往往會選擇更具有市場價值的產(chǎn)品開展貿(mào)易，能夠快速獲取經(jīng)濟利潤[1]。我國農(nóng)產(chǎn)品在境外市場處于弱勢地位，很難擴大營銷范圍，只能被動地尋求交易伙伴。因此我們必須依靠跨境電商，完善組織體系。區(qū)域經(jīng)濟是區(qū)域發(fā)展內(nèi)容中的重要部分，在開展貿(mào)易營銷的過程中理應協(xié)同合作，圍繞著一體化的目標及時調(diào)配各自的人力資源與物資資源，同時將各自區(qū)域的市場信息共享。

從中可以表明，“一帶一路”背景下區(qū)域營銷的模式是交易訂立式的，有著清晰的規(guī)劃條例。一旦區(qū)域營銷貿(mào)易開始生效，在區(qū)域營銷的周期內(nèi)就必須完成對方要求，從而塑造良好的合作氛圍。但與此同時，因為跨境營銷主體不同的風俗文化以及生活習慣，導致不同跨境區(qū)域?qū)ν划a(chǎn)品的需求不同。而“一帶一路”背景下，跨境營銷必須是基于自主和諧理念的。因此，在產(chǎn)品營銷貿(mào)易中，營銷貿(mào)易人員必須要根據(jù)貿(mào)易條例調(diào)整產(chǎn)品規(guī)模，并且在基于不同區(qū)域顧客的需求上優(yōu)化營銷內(nèi)容。雖然國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模較大，但是在現(xiàn)代化水平較高的時代，許多境外顧客更傾向于獲取給人多樣性體驗的生活產(chǎn)品。據(jù)研究表明，在境外達成交易最大的產(chǎn)品種類為電子科技產(chǎn)品，在食品類別方面主要包括膨化食品和發(fā)酵食品。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷的范圍較小。在集約資源的要求下，我國的農(nóng)業(yè)發(fā)達，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較大，絕不能被無端浪費。因而，農(nóng)產(chǎn)品營銷人員必須要扭轉(zhuǎn)不利條件，提升農(nóng)產(chǎn)品的服務質(zhì)量，并且開發(fā)出多樣性的農(nóng)產(chǎn)品風味，促使跨境區(qū)域的顧客能夠擴大對農(nóng)產(chǎn)品的需求。

2 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必要性

在傳統(tǒng)的營銷模式中，國內(nèi)主要是通過招商引資或境外洽談等方式營銷農(nóng)產(chǎn)品，或者通過跨境區(qū)域的產(chǎn)業(yè)負責人傳播營銷信息，不僅營銷速度較慢，而且因為這些渠道較為混亂無序，沒有形成嚴密的供應體系，往往在營銷過程中遇到許多突發(fā)情況，從而造成農(nóng)產(chǎn)品營銷面臨巨大損失?？缇畴娚滔噍^而言優(yōu)勢更加明顯，它能夠構建國內(nèi)和境外的營銷系統(tǒng)，借助網(wǎng)絡大數(shù)據(jù)和智能分析等功能，及時地處理農(nóng)產(chǎn)品分類和管理的信息，結合不同區(qū)域顧客的需求，匹配不同農(nóng)產(chǎn)品營銷的價值服務，如物流服務和生產(chǎn)加工服務等。明顯可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商平臺處理數(shù)據(jù)更為精準，打破了貿(mào)易的諸多界限，能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品營銷人員匹配多個交易主體并對比，從而及時調(diào)整營銷業(yè)務[2]。但是就目前來看，跨境電商平臺建設仍然存在一些問題，主要包括物流成本高以及組織體系不夠完善等，有關企業(yè)并沒有有序推進跨境電商平臺建設的進程，更多地看到了經(jīng)濟成本的投入，忽視了品牌質(zhì)量的重要性。只有融入新協(xié)調(diào)發(fā)展的理念，促使國內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)的不斷融合，才能使營銷人員的融合意識在環(huán)境中被激發(fā)。與此同時，跨境電商產(chǎn)業(yè)的搭建也促使跨境電商的資源和內(nèi)容形成了一個體系，能夠促使不同企業(yè)相互合作，共同提升農(nóng)產(chǎn)品營銷的服務質(zhì)量，為境外的營銷主體提供思路，并幫助其孵化和創(chuàng)建，從而實現(xiàn)跨境營銷深層次的目標。

3 “一帶一路”背景下區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略

3.1 推動農(nóng)產(chǎn)品跨境電商與物流協(xié)同發(fā)展

協(xié)同發(fā)展的原則是“一帶一路”理念下企業(yè)必須要遵守的。因而，在農(nóng)產(chǎn)品跨境電商營銷過程中，有關企業(yè)在延伸農(nóng)產(chǎn)品營銷的價值鏈條并調(diào)配各部分資源時，必須要促進各部分協(xié)同交流的效益，從而打破跨境電商發(fā)揮效用的界限，真正意義上提升跨境電商系統(tǒng)的黏性，能夠產(chǎn)生集聚效應，讓各部分資源圍繞著跨境電商加以整合。而要做到這些目標，就必須要完成以下舉措。其一，必須要將物流服務落實到位，使物流企業(yè)和跨境電商形成密切聯(lián)系，使跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈足夠完整。地方部門必須要發(fā)揮各企業(yè)的合力，使各企業(yè)之間形成戰(zhàn)略伙伴的合作關系，深層次地展開商談并且學習協(xié)同調(diào)配的知識。其二，必須要通過構建網(wǎng)絡共享和協(xié)同訂單服務模式，實現(xiàn)物流企業(yè)信息的全面覆蓋，從而為相應的跨境電商企業(yè)提供可靠的信息分析來源。就目前來看，由于農(nóng)產(chǎn)品在跨境運輸?shù)倪^程中需要經(jīng)過境內(nèi)物流和國際物流等多道關卡，在業(yè)務處理上相對復雜和艱難，需要結合實際情況尋找突破口[3]。因此產(chǎn)業(yè)營銷人員在跨境電商平臺建設時必須將協(xié)同網(wǎng)絡的有效性提升，使運輸各階段的真實情況能夠迅速反饋，減少因不同關卡網(wǎng)絡對接延遲帶來的消息遲滯問題，能夠第一時間讓業(yè)務層和戰(zhàn)略層協(xié)同實施應對方案。

3.2 加強農(nóng)產(chǎn)品跨境物流信息平臺與體系建設

農(nóng)產(chǎn)品營銷的人員必須要將“互聯(lián)網(wǎng)+技術”有效利用，促進多重信息資源的深度整合，使跨境電商的系統(tǒng)模塊能夠搭建，從而強化跨境電商運營的管理效率。國內(nèi)的跨境電商產(chǎn)業(yè)主體必須要對跨境電商運營的各部分進行梳理，專門成立相應部分的主體組織，搭建該部分的信息平臺，從而使各個部分能夠互相作用，完善資源的合理配置。例如：物流服務至關重要，有關人員必須對物流部分建構信息系統(tǒng)，從而打破貿(mào)易壁壘帶來的問題。

3.3 加強農(nóng)產(chǎn)品跨境電商綜合性人才培養(yǎng)

掌握跨境電商平臺功能的技術使用能力極為重要。相關企業(yè)必須要加大專業(yè)人才的培養(yǎng)力度，使跨境電商平臺使用過程中融入個人的創(chuàng)新思考，能夠及時地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品營銷各環(huán)節(jié)的資源配置和戰(zhàn)略目標。要保證技術人員的專業(yè)能力有效提升，就必須在以下幾個方面開展工作。首先，跨境電商產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相關企業(yè)必須要建立明確的監(jiān)督責任制度，對員工學習跨境電商理論知識和專項技能的目標進行規(guī)劃和設計，并且細化考核的標準，確保技術員工能夠?qū)⒏鞣N提供跨境電商營銷服務的使用技能融會貫通。企業(yè)需要打通跨境電商學習和培訓的信息渠道，使員工能夠和其他企業(yè)人員一同學習和交流，并且可以就專項課題進入境外企業(yè)實地考察與演練，專門對物流系統(tǒng)的搭建和生產(chǎn)包裝設計的營銷傳播等部分進行實踐。其次，相關企業(yè)必須要招聘專業(yè)的營銷人才，從而能夠降低農(nóng)產(chǎn)品跨境電商平臺應用的誤差。相應的高校和教育部門必須要重視培養(yǎng)綜合性人才，在教學過程中制定校企結合的模式，使學生能夠進入企業(yè)參與實踐，從而快速地適應社會需求。

3.4 制定供應鏈金融支持發(fā)展戰(zhàn)略

在“一帶一路”的長期建設過程中，必然會與周邊許多國家和地區(qū)形成無數(shù)條國際產(chǎn)業(yè)鏈，這時就需要沿線的國家、地區(qū)之間深化合作，衍生出相應的供應鏈金融支持體系，由核心企業(yè)為整個供應鏈，特別是那些相對比較弱勢的企業(yè)提供一系列的金融服務。不僅有效降低了中小型下游企業(yè)的運營成本，而且有助于在“一帶一路”區(qū)域形成以核心企業(yè)為中心的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的發(fā)展體系，從而有效地提高整個供應鏈的市場競爭力[4]。這就要求我國的金融機構，逐漸細化業(yè)務分工、強化服務模式、創(chuàng)新服務理念，積極配合“一帶一路”倡議來促進跨境電商的發(fā)展，并最終推動我國經(jīng)濟結構的有效調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。如何具體實施，可以朝以下幾個方面入手。其一，我國的一些金融機構可以通過引進多種科學技術的手段，搭建行之有效的跨境電商信用體系，這種信用體系基于網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的傳導，一定程度上精確了信用標準評估和檢驗的內(nèi)容，能夠促使供應鏈和金融交易的服務效率得到保證，提升了服務過程的安全水平。其二，有關部門必須要進一步對跨境電子商務的管理體系合理完善，其中包括外匯管理與人民幣結算管理的內(nèi)容，必須要進一步優(yōu)化。只有這樣，才能使跨境電商的金融交易獲取后臺支持，降低營銷交易后市場變化所帶來的風險。

4 結語

綜上所述，隨著時代的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營銷的格局隨之改變?！耙粠б宦贰钡谋尘跋?，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷需要向境外拓展，逐步激活飽和的市場氛圍。雖然跨境營銷具有一定優(yōu)勢，但農(nóng)產(chǎn)品在境外的營銷范圍未擴大，因跨境合作固有的原則而陷入困境。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷要想擴大跨境范圍并達成交易目標，必須要基于境外顧客的需求，發(fā)揮出本土資源的優(yōu)勢，打造出農(nóng)產(chǎn)品營銷的品牌?？缇畴娚唐脚_的建設對農(nóng)產(chǎn)品營銷服務過程的資源調(diào)配有著促進作用，相關營銷企業(yè)必須要加大重視。