尹太洋 陽光學院土木工程學院

黃孟雅 陽光學院土木工程學院講師

方錦民 陽光學院土木工程學院

康鴻杰 陽光學院土木工程學院

郭慧媛 陽光學院商學院

2016 年8 月，我國建設部門發(fā)布了《2016—2020 年建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》，提出應“在工程項目勘察中，推進基于BIM進行數(shù)值模擬、空間分析和可視化表達，研究構(gòu)建支持異構(gòu)數(shù)據(jù)和多種采集方式的工程勘察信息數(shù)據(jù)庫[1]。

在此背景下，本項目擬進行商業(yè)推廣，聚焦于單體建筑室內(nèi)外裝飾設計與施工，利用建筑信息模型技術去實現(xiàn)裝飾設計方案的具體呈現(xiàn)和對具體模型的剖析、畫質(zhì)改良、方案升級、平面圖紙設計出圖、最終定稿，以及最終成果的交付使用和可視化溝通，從而達到功能最大的利用和將具體細節(jié)最佳地呈現(xiàn)給消費者。在裝修裝修的工程中，利用BIM 的多人共享和協(xié)同的功能，可同時進行室內(nèi)的設計、電水管道的布置及家具的擺放位置擺放，提高工作質(zhì)量，同時也方便向客戶展示。

建筑信息模型技術以其獨有的可視化、協(xié)同性、可模擬等特點，對有用到模型技術且需要將抽象變具體的各行各業(yè)生產(chǎn)運營和產(chǎn)品效果的應用帶來了質(zhì)的飛躍，顛覆了傳統(tǒng)的家裝設計理念，呈現(xiàn)在多元化的設計中。家裝行業(yè)是一個多部門、多專業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)業(yè)。基于BIM 的家裝技術讓這些子行業(yè)的相關專業(yè)工程師之間的工作實現(xiàn)了協(xié)同化，方便了工程實施階段的同步進行，可及時找到缺點和不足。

利用建筑信息化模型建立樣板房模型后，可使用虛擬現(xiàn)實技術完美地呈現(xiàn)設計意圖（如圖1）。這項技術可以幫助消費者滿足其對需求產(chǎn)品的直觀感受，給消費者帶來模型成型后最真實的體驗。這種沉浸式體驗和豐富的交互性，得以使消費者可以在眾多備選項條件下，瀏覽戶型樣板間時自行選擇，給用戶帶來更好的體驗，同時自行設計的顧客可以得到相應的優(yōu)惠，讓消費者真正意義上成為的房間的主人，發(fā)揮顧客的發(fā)散思維，切實做到滿足不同人不同的愛好。也可用于在完成裝飾設計之后，讓業(yè)主身臨其境感受項目建成后的樣子。

圖1 建筑信息模型應用對比圖

模擬施工工藝及施工順序，提升施工效率，降低返工率。精裝施工前，利用BIM 模型對施工工序、工藝進行模擬演示，發(fā)現(xiàn)前期設計中的不合理之處，提前優(yōu)化。通過合理化安排和布置，提升施工精度，并進一步提升施工效率[2]。

精確估算材料用量，有效控制預算。設計、施工、預算三方協(xié)同，實時可見所需的材料用量和資金占用情況，有利于控制整體裝修預算。目前的裝飾設計與施工過程中，存在大量信息不對稱造成的重復計價、報價虛高的情況，通過BIM 的協(xié)同設計，將進一步提升信息的透明度。

草圖大師、3Dmax 等三維建模軟件與BIM 技術相比較，方案一旦成型，后期整理修改會浪費大量的人力、物力，有可能還要從頭開始。本項目采用碎片化方式設計每一個細節(jié)，然后制定具體的方案。甲方如果覺得有缺陷的地方或者不完美的地方只需要小范圍進行修改，相應地也節(jié)省了大量的時間，縮短了工期；同時基于BIM 技術的實景構(gòu)建技術還可以讓多名設計師在明確分工的情況下可以協(xié)同作業(yè)，且不會對后期最終作品產(chǎn)生影響，就如同出方案開了個“N 倍速”模式，在這個講效率的時代，本項目將會有不錯的預期。

1 產(chǎn)品市場價值分析

1.1 BIM 裝修將引領新潮流

1.1.1 產(chǎn)品受眾

此產(chǎn)品受眾群體為大多數(shù)購買新房還未裝修的人群，其中一些人自己有特別想法想加到裝修里面的特別想法，但又不知道結(jié)果如何，害怕試錯成本太高。而本產(chǎn)品正好可以解決這一問題，利用BIM 相關軟件根據(jù)客戶的需求進行建模，最后生成動畫短片。這樣就可以清楚客戶對哪里不滿意，進而針對性修改。BIM裝修極大程度上降低客戶試錯的成本，因此也可以將成功案例作為樣品進行推廣宣傳。

1.1.2 競爭對手

BIM 裝修最大的對手就是草圖大師和3Dmax 等三維設計軟件。這些軟件的功能相差不大，關鍵在于設計師本身，傳統(tǒng)設計師會根據(jù)自己的經(jīng)驗和客戶要求進行設計，大部分由設計師主導，而客戶不能較真實地看清實際效果，在施工工程中也不能達到預期效果。動畫制作公司也是本項目的行業(yè)競爭對手，動畫制作公司利用Lumion 等軟件，可實時進行3D可視化制作、如制作電影和靜幀作品等，涉及的領域包括建筑、規(guī)劃和設計傳遞現(xiàn)場演示[3]。

1.1.3 未來走向

BIM 技術必將引導未來時代潮流。其分支BIM裝修技術不僅能生成實實在在的模型，還能夠滲入安裝環(huán)節(jié)，例如從水電管道布局及滲透排查、材料進場順序安排、總體經(jīng)濟費控制等技術細節(jié)方面[4]，以及在工程造價控制方面實現(xiàn)總體控制，避免項目返工造成的巨大浪費。

2 SWOT 分析

2.1 競爭優(yōu)勢（S）

工程方案采用Revit 建模，可實現(xiàn)對項目的預期估量，并通過分析得到具體的用料量度并進行精準的工程預算；可以有效地實現(xiàn)成本控制，防止不必要的返工；Revit 軟件對工程項目前后使用的軟件搭接便利，連貫性高；生動呈現(xiàn)錯綜復雜的水電管道系統(tǒng)，方便后期的維護和保養(yǎng)等。

2.2 競爭劣勢（W）

一方面，由于產(chǎn)品形式新穎，當前市場上面可借鑒的成功案例或類似實踐較少；產(chǎn)品由于面臨著很多技術難題，當前實戰(zhàn)應用較少?；贐IM 的裝飾設計模式的建立需要過硬的本領，需要組建強大的技術團隊，且市場不確定性較大。

另一方面，當前社會大眾滿足于傳統(tǒng)裝飾裝修技術，形成思維定勢。面對日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術，用戶會產(chǎn)生選擇恐懼癥，因此不愿對新鮮事物過多嘗試，讓宣傳人員吃盡苦頭，達不到預期的效果。

2.3 市場機會（O）

2.3.1 數(shù)據(jù)關聯(lián)性強

借助于Revit 實現(xiàn)實景構(gòu)造的實踐與應用，集成設計系統(tǒng)及協(xié)同工作系統(tǒng)的一部分，實現(xiàn)建筑、結(jié)構(gòu)、裝飾、水暖電等專業(yè)的信息集成與共享[5]。

2.3.2 提升效率

精裝施工前，利用BIM 模型對施工工序、工藝進行模擬演示，發(fā)現(xiàn)前期設計中的不合理之處，提前優(yōu)化。通過合理化安排與布置，提升施工精度，并進一步提升施工效率，大大縮短實施工期。

2.3.3 節(jié)約成本

編制精確的材料采購預算，避免訂購不必要的材料，降低項目整體成本。加強前期優(yōu)化，降低返工率，減少材料浪費。

2.4 外部威脅（T）

傳統(tǒng)的效果圖公司利用3DMax、SketchUp 草圖大師等一些較為成熟的軟件進行效果圖的制作。這些占據(jù)市場多年且經(jīng)過了市場挑選的大公司當前達到的效果非常不錯，尤其是在室內(nèi)設計行業(yè)。動畫制作公司也是本項目的行業(yè)競爭對手，動畫制作公司利用Lumion 等軟件，可以實現(xiàn)動畫生成，可用來制作電影和靜幀作品，涉及的領域包括建筑、規(guī)劃和設計傳遞現(xiàn)場演示[6]。

3 推廣策略

3.1 線上推廣

3.1.1 微信推廣

微信用戶基數(shù)大，因此通過微信公眾號和視頻號可以讓更多的人了解BIM 裝修這一服務項目，而且可以將裝修效果直觀地呈現(xiàn)給客戶[7]。也可以讓客戶明白具體的流程，心里有底更加了解?？梢耘c其他賬號聯(lián)合推廣互相助力，形成規(guī)模之前廣撒網(wǎng)，吸引足夠多的人關注。用戶在公眾號可以寫一些BIM 裝修相關的文章，介紹以及它能給客戶帶來怎樣的體驗。

3.1.2 短視頻推廣

借助擁有大量用戶的抖音、快手平臺，對于推廣來說也是一個很好的機會。官方會為新用戶提供幫助，用戶可以自己發(fā)布作品，也可以開直播進行BIM 裝飾裝修的講解，更好地向用戶展示精彩的裝修案例，讓客戶對BIM裝飾裝修有更多的了解。

3.2 線下推廣

3.2.1 與剛開發(fā)的樓盤合作

對于剛開發(fā)的樓盤，一定有大量的住戶還沒進行裝修，這將是一個推廣的好機會，可以在小區(qū)附近進行推廣。潛在客戶多，如何讓客戶更加了解是一道難題。如果有合作售樓處播放BIM 裝飾裝修的裝修視頻和效果圖，將會帶來一定的收益。

3.2.2 與物業(yè)合作

與物業(yè)管理和居委會進行溝通合作，進去小區(qū)進行宣傳推廣。在人多的地方，進行演示講解?？吹娜硕嗔?，能吸引其中一部分。這樣就可以發(fā)展更多的潛在顧客。

3.2.3 活動贊助

贊助社區(qū)舉辦活動，例如廣場舞大賽之類的活動，活動期間可以打相應的廣告及推廣視頻。

4 結(jié)語

公司前期運營最重要的是客戶來源，一種是通過一定的宣傳手段，擴大公司知名度，吸引更多潛在客戶；也可以考慮和相關的分銷商合作，達成合作意向。另一種方式則是通過校企合作，與地產(chǎn)、裝修公司和設計院建立長期合作關系，從而獲得穩(wěn)定的客源。

根據(jù)客戶需求，提供以下技術服務：利用相應的軟件，合成真實立體的模型，從而實現(xiàn)實景構(gòu)建，最終生成動畫、VR 實景等；水電管線埋設線路建模，指導施工，同時也可用于后期檢修維護；項目整體預算，并實時跟蹤費用支出情況；設計、施工和預算三方數(shù)據(jù)共享協(xié)同。