易雅瓊

（蕪湖職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)用外語學(xué)院 安徽蕪湖 241000）

研究背景

中國是世界釣魚用品制造和出口大國。隨著世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的發(fā)展，越來越多的世界釣魚用品批發(fā)商和零售商在中國采購釣魚用品。全球速賣通是阿里巴巴旗下面向國際市場打造的跨境電商平臺(tái)，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”，是全球第三大英文在線購物網(wǎng)站，速賣通平臺(tái)給賣家提供了中英文雙語數(shù)據(jù)分析模塊，包括各種店鋪、商品、物流分析等多種數(shù)據(jù)，極大方便了中國賣家通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析來運(yùn)營店鋪。

數(shù)據(jù)來源

速賣通官網(wǎng)的網(wǎng)站前臺(tái)數(shù)據(jù)是有限的，尤其對(duì)平臺(tái)賣家訂單數(shù)、銷售額、銷售數(shù)量、店鋪規(guī)模等數(shù)據(jù)幾乎不能直接獲取。經(jīng)過調(diào)查和比較，本研究的數(shù)據(jù)主要來源是思睿智訓(xùn)-跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營與決策系統(tǒng)。思睿智訓(xùn)是金華市思睿信息科技有限公司推出的跨境電商教學(xué)類平臺(tái)，致力于通過政、產(chǎn)、學(xué)、研、用各方資源，打造跨境電商一站式“實(shí)訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)”服務(wù)平臺(tái)。速賣通平臺(tái)向思睿智訓(xùn)平臺(tái)開放了后臺(tái)數(shù)據(jù)，因此思睿智訓(xùn)平臺(tái)能實(shí)時(shí)采集到速賣通行業(yè)、店鋪、商品和物流等信息。

2020年釣魚用品行業(yè)分析

借助思睿智訓(xùn)跨境電商數(shù)據(jù)化運(yùn)營與決策系統(tǒng)平臺(tái)，利用2020年4-12月的釣魚用品銷售數(shù)據(jù)對(duì)釣魚產(chǎn)品行業(yè)趨勢做進(jìn)一步分析。

從圖1中看出，2020年4月至12月，釣魚用品的銷售額高于其他子類目產(chǎn)品，在運(yùn)動(dòng)及娛樂類產(chǎn)品的銷售中占主要地位。其中，從2020年6月至12月，釣魚用品銷售業(yè)績呈快速增長趨勢，其他類目變化不大。2020年12月，釣魚用品銷售額為953507.66美元，占比高達(dá)54.57%，由此可見釣魚用品在市場上很受歡迎。

圖1 2020年4-12月運(yùn)動(dòng)及娛樂類交易額趨勢

從圖2和圖3中看出，2020年4月至12月，釣魚用品銷售額和銷售件數(shù)呈上升趨勢，銷售額平均增幅達(dá)13.08%，但銷售額和銷售件數(shù)環(huán)比增幅波動(dòng)較大，5月和6月的銷售額和件數(shù)均為全年最低點(diǎn)。為更清晰看出釣魚用品銷售業(yè)績變化趨勢，將2020年4月至12月銷售額按照季度進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，如圖4所示。

圖2 2020年4-12月釣魚用品銷量（件）與銷售額（$）趨勢

圖3 2020年4-12月釣魚用品銷售額環(huán)比增幅

圖4 2020第二到第四季度釣魚產(chǎn)品銷售額分布

圖4表明釣魚用品銷售額存在明顯的季度變化，第二季度最低，第四季度最高；結(jié)合2020年整年的疫情背景，釣魚產(chǎn)品的銷售業(yè)績和疫情變化緊密相關(guān)。

2020年第二季度里，多數(shù)歐美國家處于疫情爆發(fā)第一階段，如俄羅斯、西班牙、意大利、澳大利亞等國，用“封城”、關(guān)閉學(xué)校和非必要商業(yè)設(shè)施、居家辦公、非必要不外出、停辦宗教活動(dòng)等措施控制疫情的迅速傳播，這些措施的實(shí)施直接導(dǎo)致了釣魚用品銷售額的下降。同時(shí)新冠疫情對(duì)于各國經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了負(fù)面影響，經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)釣魚產(chǎn)品的銷售額也產(chǎn)生了波動(dòng)性影響。隨著各國對(duì)疫情的了解加深和疫苗研發(fā)的應(yīng)用，大多數(shù)國家的疫情都得到了極大地緩解，釣魚產(chǎn)品在第三、第四季度出現(xiàn)了增長趨勢。

2021年釣魚用品年銷售額和銷量預(yù)測

2020年疫情對(duì)全球速賣通平臺(tái)釣魚用品銷售業(yè)績的影響很大，2020年下半年隨著疫情的緩解和釣魚用品熱銷季節(jié)的到來，釣魚用品的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)快速增長。這個(gè)現(xiàn)象表明2020年4月至12月銷售數(shù)據(jù)自身含有疫情影響的因素，所以在本數(shù)學(xué)建模的預(yù)測中，不再把疫情影響作為數(shù)據(jù)模型的單獨(dú)因素。

第一，灰色預(yù)測結(jié)合matlab預(yù)測2021年1-5月銷售額，由建立模型的各種檢驗(yàn)指標(biāo)值得到計(jì)算結(jié)果如表1所示。

表1 2020年4-12月釣魚用品銷售額模型檢驗(yàn)表

第二，經(jīng)過檢驗(yàn)可知釣魚用品模型精度較高，能夠進(jìn)行預(yù)測。通過灰色預(yù)測，預(yù)測出2021年1月到2021年5月釣魚用品銷售額如表2所示。

表2 2021年1-5月釣魚用品銷售額預(yù)測

由所得數(shù)據(jù)作出趨勢圖如圖5所示。

圖5 2021年1-5月釣魚用品銷售額預(yù)測

線性回歸算法預(yù)測2021年1-5月銷量。2020年4-12月釣魚用品銷售情況如表3所示。

表3 2020年4-12月釣魚用品銷售情況

第一步，設(shè)釣魚用品銷量為x，銷售額為y，建立銷量和銷售額的線性函數(shù)：

y=ax+b

第二步，根據(jù)2020年4-12月釣魚用品銷售情況計(jì)算釣魚用品銷量和銷售額的算術(shù)平均值：

第三步，計(jì)算出線性比例系數(shù)a=14.52。

第四步，根據(jù)銷量、銷售額的平均值計(jì)算線性常量b：

b=y-ax=-1567339.01

第五步，歸納出銷售額、銷量的線性回歸方程：

y=14.52x-1567339.01

將通過灰色預(yù)測得到的2021年1月至5月的銷售額代入線性回歸方程中可得出2021年1-5月的銷量為：

表4 2021年1-5月份釣魚用品銷量預(yù)測

圖6 2021年1-5月釣魚用品銷售量與銷售額預(yù)測

據(jù)數(shù)學(xué)建模預(yù)測結(jié)果來看，2021年1-5月，釣魚用品的銷量和銷售額有大幅增長趨勢，增幅分別為14.94%、16.26%。2021年4-5月的銷售額比2020年4月至5月增長了39004432美元，增幅為419.57%，這個(gè)數(shù)據(jù)說明2020年的疫情限制了人們的消費(fèi)需求，但隨著疫情的緩解，釣魚用品在2021年將出現(xiàn)爆發(fā)性增長。

通過用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法，借助大數(shù)據(jù)分析對(duì)釣魚用具的價(jià)格帶、商品數(shù)量、銷售額、銷售額的分析與預(yù)測表明釣魚用品在速賣通平臺(tái)屬于“藍(lán)?！碑a(chǎn)品，未來速賣通平臺(tái)釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。

釣魚用品客單價(jià)、價(jià)格帶、商品數(shù)量、訂單數(shù)量分析

釣魚用品的發(fā)展現(xiàn)狀分析和預(yù)測表明釣魚用品是一個(gè)高增長潛力的類目。通過對(duì)2020年4-12月釣魚商品數(shù)量、訂單數(shù)量和商品價(jià)格帶的關(guān)系分析，得到較容易成功的釣魚產(chǎn)品特點(diǎn)。

（一）訂單數(shù)量分析

圖7表明最大訂單數(shù)量變化區(qū)間是0-100和100-500之間，且有明顯時(shí)間性變化，而500-1000和5000以上訂單數(shù)量變化不太明顯。通過對(duì)0-100和100-500訂單數(shù)量區(qū)間變化分析釣魚產(chǎn)品訂單數(shù)量時(shí)間變化規(guī)律。如圖8所示。

圖7 2020年4-12月釣魚用品訂單數(shù)量區(qū)間分布

圖8 2020年4-12月釣魚用品0-100件訂單數(shù)量區(qū)間分布

圖8和9顯示0-100訂單數(shù)量的商品從2020年4-7月處于上升階段，8-10月處于下降階段，10月后又處于上升階段。而100-500訂單數(shù)量的商品在2020年4-8月總體屬于下降趨勢，而到了8-12月屬于大增幅階段。這說明平臺(tái)商家上新品是有計(jì)劃性的，上半年屬于集中上新品階段，商家通過有效運(yùn)營，上半年這些新品成為了下半年的爆品，是速賣通釣魚用品賣家的收獲階段。商家在下半年，需要有足夠的流動(dòng)資金來確保熱銷產(chǎn)品備貨和發(fā)貨時(shí)效，使店鋪可以參與各種平臺(tái)促銷活動(dòng)，獲得足夠平臺(tái)流量。

圖9 2020年4-12月釣魚用品100-500件訂單數(shù)量區(qū)間分布

（二）價(jià)格帶和商品數(shù)量分析

圖10顯示0-5美金的商品數(shù)量最多，但呈逐月下降趨勢，最低點(diǎn)在8月，8月后又處于小幅上升階段；而5-10美金、10-20美金、20-50美金和50美金以上的商品數(shù)量都處于上升階段，說明消費(fèi)者對(duì)釣魚用品的品質(zhì)和要求在提高。

圖10 2020年4-12月釣魚用品價(jià)格帶（$）商品數(shù)量占比趨勢

結(jié)論

本研究中采用數(shù)據(jù)建模、線性回歸算法等方法對(duì)釣魚用品在運(yùn)動(dòng)、娛樂類銷售額占比、銷售件數(shù)和銷售額趨勢、單數(shù)量和對(duì)釣魚用品客單價(jià)、價(jià)格帶、訂單數(shù)量對(duì)比研究，表明釣魚用品在速賣通平臺(tái)屬于“藍(lán)?！碑a(chǎn)品，未來速賣通平臺(tái)釣魚用品銷售業(yè)績將呈現(xiàn)快速增長。雖多數(shù)產(chǎn)品集中在0-5美金，但其他價(jià)格帶呈上升趨勢，店鋪商品價(jià)格要分層次，高、中、低價(jià)位商品都有布局，建議商家優(yōu)先考慮產(chǎn)品質(zhì)量，有規(guī)劃、有目標(biāo)地運(yùn)營店鋪。建議商家選擇在上半年入駐速賣通平臺(tái)，經(jīng)過前四個(gè)月的上新和運(yùn)營，店鋪可以趕上下半年“雙十一”和“黑色星期五”兩個(gè)流量最大的平臺(tái)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)店鋪跨越式發(fā)展。