董瀟

CIRCLE珠寶品牌CEO 姜小霞

CIRCLE的珠寶甄選多樣高品質(zhì)原材料，為不同需求的消費者提供豐富選擇，主要有四種組成：鉆石、珍珠、彩寶和K金。除了把關原材料，品牌也非常注重匠心工藝，CIRCLE珠寶均由日本工匠打造，他們遵循“一生一事”的匠人文化，均擁有超二十年制作工藝經(jīng)驗，其中更有從業(yè)五十五年的匠人大師。而每顆寶石從原石到成品要經(jīng)過10道以上制作工序，即使在極其纖細的材料上也堅持手工雕刻、打磨和鑲嵌，確保產(chǎn)品以精準精致的狀態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前。CIRCLE珠寶品牌CEO姜小霞說：“在匠人精神的熏陶下，醞釀出CIRCLE特有的線型扭轉(zhuǎn)工藝，匠人手工將K金塊敲至0.1mm薄片，剪裁后手工扭轉(zhuǎn)一次成型，展現(xiàn)瑩潤流暢的線條美感和親膚舒適的佩戴感受?！?/p>

CIRCLE的設計師辦公地點位于東京，但著眼于亞洲女性需求。對于品牌青睞女性設計師的緣由，姜小霞解釋道：“我們認為作為以自我佩戴出發(fā)的珠寶品牌，女性設計師在這方面有天生的性別優(yōu)勢;其次CIRCLE的珠寶設計師對時尚和珠寶的結(jié)合基于品牌的洞察和理解;再次多年的珠寶設計經(jīng)驗讓她們對于設計元素在日本的精工工藝上可以更好地實現(xiàn)有相當豐富的經(jīng)驗;并且廣闊的國際化視野也是非常重要的，既要博采眾長，也要找準個人特色;最后則是對于不同珠寶原材料駕輕就熟的運用能力，經(jīng)驗老到的設計師可以準確判斷選用何種材質(zhì)能夠更好地展現(xiàn)她的設計想法?！?/p>

CIRCLE貫徹線上線下全渠道的銷售策略，目前在中國大陸已有11家門店，除北上廣以外，在杭州、武漢、重慶等新一線城市的熱門商圈也都能找到品牌的身影;對于不方便到店親自體驗的消費者，也可以通過品牌官網(wǎng)、電商平臺（天貓、天貓國際、京東、小紅書、抖音）、微信小程序等多種渠道一鍵下單，享受同等服務。對于對未來銷售渠道的布局，姜小霞說：“接下來線下依然將是CIRCLE重點發(fā)力的區(qū)域，因為珠寶不同于其他許多消費品，我們堅信她是有溫度的，消費者需要親眼所見、肌膚碰觸來增加對產(chǎn)品的好感和了解，銷售人員也需要面對面地溝通與顧客建立我們所倡導的情感聯(lián)結(jié)。另一方面，也是來自對于新冠肺炎疫情過后實體經(jīng)濟復蘇的信心，樂觀地看待國內(nèi)線下商業(yè)的發(fā)展空間和能量?！?/p>

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姜小霞：通常以品牌精神為核心，結(jié)合本年度對于消費者的理解和時尚趨勢的判斷，來制定一年的主題，具體到每一季的系列也會由此延展開來。品牌本身有一些元素，一般情況下每年都有一個主要的設計元素。比如2021年，品牌年度主打系列“紙吹雪”系列就是圍繞“紙片如雪花般飄落”這一核心的設計靈感來展開的以女性和慶祝相關的系列。這個系列的設計元素很簡單，但是確是一個經(jīng)典的系列，珍珠和18k金做成的正方形紙片的元素，讓這個系列簡約又讓珍珠的珠寶帶有時尚度;在第四季度，品牌又用紅玉髓材質(zhì)替換了珍珠，既是新年限定的展示，也是不同材料演繹同一靈感來源的實踐。這個年度系列無論在設計靈感寓意，還是材料和造型上，都得到了顧客的認可。

姜小霞：之前提到產(chǎn)品設計會圍繞年度主題展開，而每一個作品的設計寓意，都是從女性的人生和視角出發(fā)進行設計。品牌希望在設計端能和客戶達成心智共識，或者說更有設計同理心。由品牌立意決定產(chǎn)品的設計，通過設計寓意和客戶溝通，而珠寶是作為品牌和消費者溝通的載體。對于產(chǎn)品工藝和材質(zhì)的品質(zhì)堅守也是成功的關鍵因素，細微之處見乾坤，要以嚴苛的標準呈現(xiàn)給消費者珠寶最好的狀態(tài)。不管是精湛的群鑲工藝還是復古特別的玫瑰型切工，只有專注打磨每個細節(jié)，方能做出耀目的作品。

姜小霞：如果說改變，變得是與消費者的溝通方式。近十年時間媒體環(huán)境、媒介和話語權都發(fā)生了變化，所以品牌宣傳從以前的口碑營銷和傳統(tǒng)媒體背書，到現(xiàn)在趨于多元化、數(shù)字化的傳播渠道，適應形勢，擁抱變化。但無論如何，企業(yè)營銷手段的變化都還是為了掌握核心受眾的真正需求，精確找到她們的特質(zhì)，并建立一種長期穩(wěn)定的共識。

姜小霞：隨著人們對美的追求和理解不斷加深，國內(nèi)珠寶市場依然潛力巨大且市場細分需求將繼續(xù)顯現(xiàn)。據(jù)我了解，目前與CIRCLE同價位、同品質(zhì)、同類型定位的品牌還是比較少見的，這也是品牌的優(yōu)勢所在。

CIRCLE重慶萬象城店

CIRCLE Magnolia木蘭系列

姜小霞：新冠肺炎疫情已持續(xù)兩年，毫無疑問它帶給時尚界許多沖擊和改變。在我看來，時尚行業(yè)本身具有一個特征：全球化。無論是設計師、媒體還是行業(yè)從業(yè)者都需要及時地交流溝通以此迸發(fā)新的創(chuàng)意和靈感，但新冠肺炎疫情改變了原先習以為常的各種秀場、活動，無國界的時尚因為現(xiàn)實被阻隔。這是不小的挑戰(zhàn)，但也帶來了機遇，比如可以看到近兩年“國潮”的興盛。品牌在這場新冠肺炎疫情中總結(jié)和反思，如何保持產(chǎn)品的時尚感和蓬勃生機，前面提到的需要設計師具備國際化視野是特別重要的一點。設計師雖然來自日本，但她們都擁有常年旅居歐洲的經(jīng)歷，對于國際潮流擁有深厚了解和敏銳洞察，這樣設計出的產(chǎn)品才能既符合時尚趨勢又貼合亞洲女性的情感需求。相信新冠肺炎疫情結(jié)束回歸正常世界是所有人的共同愿望，希望這一天早些到來，大家可以摘下口罩、自由通行，沒有阻礙地進行行業(yè)交流和企業(yè)發(fā)展，在整體環(huán)境的繁榮中才能爭取品牌自身更大的進步。

姜小霞：跨界合作風潮在品牌界已屢見不鮮，CIRCLE也在考慮這方面的嘗試。對于合作伙伴，我們期待雙方對等且匹配的，可能處于不同行業(yè)，但應該追求精神層面的契合，就像“交朋友”一樣，建立在這些共識上的合作我相信能夠碰撞出新的火花，是成功且雙贏的。

姜小霞：猶如CIRCLE的品牌之花木蘭花，高貴優(yōu)雅、勇敢無畏，代表著品牌獨樹一幟的風格宣言，贊美每一位自由獨立的女性;我們的使命也是關注女性多樣化的情感需求作為己任，堅持幫助女性構建自我表達，聯(lián)結(jié)自我與多樣世界。CIRCLE會在堅持自己品牌精神和特色的同時穩(wěn)步擴展，期待帶給更多消費者好的產(chǎn)品和體驗。具體來說，未來將著力加快市場布局擴展渠道，使消費者以更加靈活便捷的方式接觸到品牌;我們也懷著開放的態(tài)度探索開發(fā)新增品類的可能性，在珠寶之外為消費者不斷提供驚喜和選擇;同時放眼亞洲，致力于打造亞洲女性所喜愛的珠寶品牌。