魯伊繁

審美經(jīng)濟(jì)是什么？審美經(jīng)濟(jì)，指引入了使用價(jià)值與交換價(jià)值之外的第三種價(jià)值，即審美價(jià)值的一種新經(jīng)濟(jì)。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)=使用價(jià)值+交換價(jià)值。

審美經(jīng)濟(jì)=使用價(jià)值+交換價(jià)值+審美價(jià)值。

與審美經(jīng)濟(jì)結(jié)合的商業(yè)案例有哪些？比如農(nóng)夫山泉，從礦泉水、茶飲料到汽水等，農(nóng)夫山泉擁有一套完整的產(chǎn)品語(yǔ)言，不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品辨識(shí)度，甚至還讓部分產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)了從實(shí)用價(jià)值到審美價(jià)值的飛躍。再比如泡泡瑪特，其手辦盲盒雖然使用價(jià)值微乎其微，但卻是年輕人的精神消費(fèi)品。

審美價(jià)值盛行，WohStudios作為一家文創(chuàng)設(shè)計(jì)公司，又是如何做的？

為大眾消費(fèi)品注入審美價(jià)值。傳統(tǒng)撲克牌售價(jià)在3元左右，而我們從消費(fèi)升級(jí)入手，設(shè)計(jì)了同樣價(jià)格但顏值更高的撲克牌，3個(gè)月后我們?cè)谔熵埳坛瞧迮谱烙武N量榜排名第四，在拼多多撲克牌銷量榜排名第六。之后，我們開(kāi)發(fā)花切撲克牌，售價(jià)在150元以上。醒目的雙曲線設(shè)計(jì)提升了整體辨識(shí)度，產(chǎn)品本身就能產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，不斷納入新玩家。新玩家越多，越能吸引收藏愛(ài)好者，產(chǎn)生相當(dāng)強(qiáng)的二級(jí)溢價(jià)。這款花切撲克牌發(fā)售當(dāng)天溢價(jià)達(dá)到30%以上，一個(gè)月后價(jià)格翻了兩三倍。

面對(duì)產(chǎn)品發(fā)布即售罄的情況，我們發(fā)現(xiàn)只做產(chǎn)品視覺(jué)還不夠，用戶對(duì)我們更多的是文化認(rèn)可，所以我們更需要做文化內(nèi)容延展。因此，我們又引入相應(yīng)的玩法教程和競(jìng)賽。

將社交屬性結(jié)合審美價(jià)值。社交是年輕人不可避免的話題，不斷催生出種種新業(yè)態(tài)。從之前的桌游到劇本殺，線下社交增長(zhǎng)迅猛，而線上社交如何開(kāi)發(fā)呢？我們?cè)O(shè)計(jì)了虛擬社交頭像，以盲盒形式賣(mài)給用戶。虛擬社交頭像不僅可以給虛擬社交帶來(lái)身份感，還可以進(jìn)行個(gè)性化實(shí)體延展（比如衛(wèi)衣、徽章、工牌、手機(jī)殼等），既是一種粉絲識(shí)別系統(tǒng)，也擁有一定的金融屬性。8000枚頭像不到6小時(shí)售罄，深受“80后”“90后”喜歡。

從傳統(tǒng)撲克牌市場(chǎng)到虛擬社交頭像，WohStudios如何用審美價(jià)值破圈？

亞文化圈是第一選擇。亞文化更具備活力。在中國(guó)，即使是小眾的亞文化圈也有幾十萬(wàn)人，他們更愿意為興趣付費(fèi)。

多元破圈。小圈的共性選擇有三點(diǎn)：能賦予審美共性（通過(guò)設(shè)計(jì)語(yǔ)言實(shí)現(xiàn)審美共性）；具有社交屬性；實(shí)現(xiàn)流量串聯(lián)（在品牌之下通過(guò)內(nèi)部宣傳與社群實(shí)現(xiàn)私域流量的相互串聯(lián)）。

具備貪吃蛇思維。通過(guò)用戶審美觸碰各個(gè)圈層，將圈子串聯(lián)。先觸碰，再吸納，后轉(zhuǎn)化，最后通過(guò)用戶審美形成鏈條。

審美就是生產(chǎn)力，好設(shè)計(jì)就是好生意。