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        馬睿博:品牌展會是垂直行業(yè)發(fā)展的重要推手

        2020-05-12 03:27:48蘇希玲
        中外會展 2020年12期
        關(guān)鍵詞:杜塞爾多夫主辦方會展

        蘇希玲

        杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司(“MDS”)總經(jīng)理馬睿博先生(Marius Berlemann)告訴記者,作為國際知名的會展主辦方,杜塞爾多夫展覽集團(tuán)公司在全球擁有7家子公司。其中,在德國杜塞爾多夫舉辦的40多場展覽會中有22場是所在領(lǐng)域全球排名第一的品牌展覽會。此外,其子公司在全球運(yùn)作的諸多展會項(xiàng)目,也成為了當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)垂直行業(yè)發(fā)展的重要推手。

        馬睿博先生認(rèn)為,廣義的品牌包含了知名度以及來自行業(yè)的信任程度,這也同樣適用于展會行業(yè)。其次,品牌不僅僅只是表象的logo商標(biāo),更蘊(yùn)含著一種承諾。通過面對面的展會形式,主辦方得以向與會者傳遞其品牌展會所要表達(dá)的服務(wù)承諾。比如,當(dāng)有印刷設(shè)備企業(yè)正在選擇參加哪個行業(yè)展會時,杜塞爾多夫展覽旗下的All in Print全印展就是深受認(rèn)可的品牌展會,其被廣泛認(rèn)可的品牌性對客戶而言就意味著高流量的曝光、高質(zhì)量的買家以及高效的參展回報。

        在來華赴任之前,馬睿博先生在德國母公司負(fù)責(zé)ProWein全球葡萄酒及烈酒系列展的統(tǒng)籌管理。他說,在杜塞爾多夫展覽集團(tuán)看來,中國無疑是世界上最大的會展市場之一。同時,他也同意中國的會展業(yè)現(xiàn)階段仍處于“大而不強(qiáng)”的說法。他觀察到,雖然目前在中國已有很多大型展會成功落地,但大部分仍以貿(mào)易成交和商務(wù)投資為主要目的。當(dāng)然,這些是衡量展會的重要指標(biāo)之一,但縱觀全球各地的成功品牌展會,還有三點(diǎn)特性是不容忽視的。其一,展會是行業(yè)創(chuàng)新成果的集中展示平臺;二是,展會強(qiáng)有力地促進(jìn)著上下游行業(yè)的交流互通,這點(diǎn)在后疫情時代尤為重要,人們迫切地需要面對面的交流機(jī)會,因此他認(rèn)為線上展會是無法取代線下展會的。第三,展會還扮演著傳遞行業(yè)知識以及教育培訓(xùn)的角色。杜塞爾多夫展覽旗下的中國品牌展會正努力踐行著上述這幾點(diǎn),力求為中國市場提供全球化視野的商貿(mào)平臺。剛剛在上海閉幕的ProWine China國際葡萄酒與烈酒展覽會就是一個很好的例子。與會者不僅能和來自全球的酒莊負(fù)責(zé)人或代理商溝通交流,還能通過現(xiàn)場一系列的品鑒班,學(xué)習(xí)并收獲大師們的經(jīng)驗(yàn)分享。“我認(rèn)為這是ProWine China創(chuàng)辦八年以來躋身于亞洲領(lǐng)先地位的重要原因之一?!瘪R睿博指出,中國的會展項(xiàng)目如果能持續(xù)朝著以上的幾個方向發(fā)展,相信不久便能成長得“又大又強(qiáng)”,從而更好地服務(wù)國內(nèi)外的企業(yè)。

        談及品牌展會對相關(guān)垂直行業(yè)的責(zé)任,馬睿博先生表示,作為主辦方,我們不僅僅把展會定位成市場營銷工具,更重要的是將展會與相關(guān)產(chǎn)業(yè)和價值鏈相融合,成為有機(jī)組成部分之一。此外,他希望MDS旗下每個展會的負(fù)責(zé)同事在做好組展工作以外能夠深入行業(yè),真正成為業(yè)界的一份子,這樣展覽主辦機(jī)構(gòu)也能更被行業(yè)認(rèn)可。

        他進(jìn)一步指出,主辦方的價值不僅僅體現(xiàn)在短短幾天的展會上,而是從與整個行業(yè)的所有利益相關(guān)者保持全周期的緊密互動中得到升級,包括參展商、專業(yè)觀眾、行業(yè)意見領(lǐng)袖、協(xié)會和媒體伙伴等等。展會不僅是商業(yè)平臺,也要作為行業(yè)的創(chuàng)新平臺和知識交流平臺、引領(lǐng)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢,這些都是一個成功的展會對相關(guān)垂直行業(yè)的責(zé)任和價值回饋。另一方面,馬睿博先生告訴記者,作為品牌會展的運(yùn)營方,杜塞爾多夫展覽上海也在不斷吸引人才,企業(yè)也有責(zé)任對其進(jìn)行全方位的培養(yǎng),除了銷售或市場營銷技能的提升,展會運(yùn)營、品牌拓展等方方面面也是展覽公司需要關(guān)注的,對于整個展覽業(yè)的有序發(fā)展有直接的作用。

        最后,就品牌展會的社會責(zé)任這一話題,馬睿博先生表示,一方面,杜塞爾多夫展覽上海作為活動的打造者,有義務(wù)推進(jìn)相關(guān)行業(yè)在華發(fā)展,并向全球分享中國市場的廣闊商機(jī);另一方面,積極投身于中國社會的公共事業(yè)也是履行MDS社會責(zé)任的一部分。例如,今年年初MDS就通過中國紅十字總會向在湖北的一線醫(yī)務(wù)工作者捐款捐物。此外,德國總部與聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)聯(lián)合推出的“Save Food(節(jié)約糧食)”項(xiàng)目也是一個很好的案例。借助該項(xiàng)目,旨在在全球范圍內(nèi)減少食物損失和浪費(fèi)。他認(rèn)為,在未來,廢棄物管理和環(huán)境保護(hù)等議題在中國社會將越來越受到重視,展會主辦方亦可在這些領(lǐng)域提供自己專業(yè)的建議和支持。

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