摘 要：隨著市場(chǎng)日新月異的發(fā)展，圖書(shū)出版行業(yè)已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的編輯、印制、發(fā)行，各出版社紛紛設(shè)立了專(zhuān)門(mén)從事圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)和崗位，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作越來(lái)越重視。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作多而雜，從事新時(shí)代的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作，不但需要端正的工作態(tài)度、良好的工作習(xí)慣、健康的身體條件，還需要擁有諸如數(shù)據(jù)分析能力、審美設(shè)計(jì)能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力、組織和策劃能力等各種工作能力。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo);出版社;新時(shí)代;基礎(chǔ)工作

本文索引：陶韜.新時(shí)代基礎(chǔ)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新突破研究[J].中國(guó)商論，2022（03）：-054.

中圖分類(lèi)號(hào)：F713 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）02（a）--03

近年來(lái)為了順應(yīng)市場(chǎng)變化，出版社的營(yíng)銷(xiāo)工作都在發(fā)展轉(zhuǎn)型，隨著“營(yíng)銷(xiāo)先行”指導(dǎo)思想的提出，在大環(huán)境下出版社也不乏涌現(xiàn)出一些重點(diǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的成功案例。但凡事物都存在“二八法則”，圖書(shū)出版行業(yè)也不例外，暢銷(xiāo)書(shū)終歸是少數(shù)，絕大多數(shù)的圖書(shū)還是中庸的。怎么做好基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作就顯得格外重要！本文不講案例不說(shuō)效果，主要探討怎么把基礎(chǔ)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作做好。

1 工作態(tài)度

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位并不是技術(shù)工種，不需要持證上崗，它倒像是一種需要一定創(chuàng)新精神的熟練工種。和各個(gè)行業(yè)一樣最重要的是要有責(zé)任心，有個(gè)良好的工作態(tài)度，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作態(tài)度的理想境界，就是不在手上壓活兒和滯留工作，比如一本新書(shū)的出版前期經(jīng)過(guò)選題評(píng)估、三審三校、排版下印，已經(jīng)投入了編輯和作者的大量心血，有時(shí)為了趕時(shí)間還需要加班加點(diǎn)！實(shí)在話——“編輯眼里本本書(shū)都是寶”，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員保質(zhì)保量地在最短時(shí)間內(nèi)把基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)做好，讓新書(shū)盡快送達(dá)目標(biāo)讀者手中。再比如，教材營(yíng)銷(xiāo)季到來(lái)，老師著急索要樣書(shū)和課件的時(shí)候，如果我們不能及時(shí)進(jìn)行反饋和寄送，那么很有可能就會(huì)損失一個(gè)訂單！

2 習(xí)慣養(yǎng)成

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的習(xí)慣養(yǎng)成，一個(gè)是對(duì)圖書(shū)基礎(chǔ)信息整理工作的質(zhì)量控制，另一個(gè)體現(xiàn)在對(duì)日常工作營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累。

“營(yíng)銷(xiāo)先行”，顧名思義，就是每一本書(shū)的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作要做在前面！圖書(shū)基礎(chǔ)信息整理講究質(zhì)量，并不像編輯部門(mén)和生產(chǎn)印發(fā)部門(mén)有嚴(yán)格的質(zhì)量管理規(guī)定，圖書(shū)基礎(chǔ)信息整理的質(zhì)量考核并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是在信息不對(duì)稱網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的年代，可能一本書(shū)不做營(yíng)銷(xiāo)，憑著市場(chǎng)的需求也能收到不錯(cuò)的效果。但是當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、大數(shù)據(jù)時(shí)代，“酒香不怕巷子深”“好書(shū)自己會(huì)走”的那套理論早已經(jīng)過(guò)時(shí)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員養(yǎng)成做基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的習(xí)慣，例如：圖書(shū)宣傳語(yǔ)是不是簡(jiǎn)練出彩，內(nèi)容簡(jiǎn)介是不是通俗易懂，樣張推薦是不是足夠精彩，作者簡(jiǎn)介是否準(zhǔn)確，編輯推薦是否條理清晰等，這都需要營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)質(zhì)量進(jìn)行把控。

對(duì)日常營(yíng)銷(xiāo)工作的經(jīng)驗(yàn)積累，是良好習(xí)慣養(yǎng)成的結(jié)果。例如：閑暇的時(shí)候，搜索ERP系統(tǒng)看看有沒(méi)有近期發(fā)印即將出版的新書(shū)，經(jīng)常瀏覽一下網(wǎng)店收藏夾的圖書(shū)，查查有沒(méi)有缺貨的現(xiàn)象;整理一下樣書(shū)庫(kù)，看看有沒(méi)有圖書(shū)可以為下次活動(dòng)所用。這些工作看似索然無(wú)味，但都要做到心中有數(shù)，不至于到了活動(dòng)的時(shí)候，因?yàn)檫x品和缺貨而煩惱。再例如，在一些特別的時(shí)間點(diǎn)，比如年底的時(shí)候，第二年圖書(shū)訂貨會(huì)的準(zhǔn)備和春季教材營(yíng)銷(xiāo)季就是個(gè)沖突，這就需要兩手抓哪只都不能放松，特殊時(shí)期需要的是全力以赴而不是量力而行！如果提前預(yù)見(jiàn)了特殊的時(shí)間點(diǎn)，完全可以事先準(zhǔn)備出圖書(shū)訂貨會(huì)的申報(bào)材料，這樣再面對(duì)兩線作戰(zhàn)的時(shí)候就能夠從容面對(duì)。

3 身體力行

無(wú)論做任何工作，都要有一個(gè)好身體。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)本身就是上傳下達(dá)，是編輯、作者、發(fā)行部門(mén)和終端讀者的連接紐帶，有一個(gè)好體魄，才能做到凡事身體力行。工作溝通是營(yíng)銷(xiāo)的必修課，隨著時(shí)代的發(fā)展，電話和互聯(lián)網(wǎng)使彼此聯(lián)系更加方便，但是溝通效果永遠(yuǎn)不如面對(duì)面直接到位！如此看來(lái)，“動(dòng)起來(lái)辦公”顯得格外必要，除了在出版社內(nèi)部編輯、印制、發(fā)行部門(mén)的跑上跑下，有時(shí)還要為了一個(gè)活動(dòng)去拜訪經(jīng)銷(xiāo)商客戶和行業(yè)媒體;為了上架效果去實(shí)體書(shū)店檢查并指導(dǎo)信息員陳列;為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售去參加各種行業(yè)展會(huì)以及在各省市舉辦的圖書(shū)館館配會(huì)。

4 工作能力

除了擁有了正確的工作態(tài)度，培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣，打造了健康的身體外，做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)還需要精通十八般武藝，也就是工作能力。圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作一般沒(méi)有統(tǒng)一安排和一定之規(guī)，因?yàn)椴煌霭嫔绲某霭娣较?、出版?guī)模、在不同領(lǐng)域的知名度，作者群的社會(huì)影響力，圖書(shū)的成本、銷(xiāo)量和利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的人手、經(jīng)費(fèi)、資源，出版社領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度與見(jiàn)識(shí)，編輯和發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和能力……都是營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的不同處境，沒(méi)有人會(huì)告訴你每天要做什么，大部分時(shí)間都要靠自己去摸索，去模仿，去學(xué)習(xí)，遇到困惑，雖然有時(shí)候可以請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)、同事，但大多只能自己想辦法，所以要做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作需要具備一定的工作能力。

4.1 數(shù)據(jù)分析能力

“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”聽(tīng)上去是一個(gè)很高大上的詞匯，其實(shí)在圖書(shū)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)工作中經(jīng)常用得到，它不在于“大”而在于挖掘和預(yù)測(cè)，例如：最常用的圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)和讀者（教師）數(shù)據(jù)庫(kù)。相信每個(gè)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人員在日常工作中都會(huì)有一個(gè)書(shū)目表（圖書(shū)數(shù)據(jù)庫(kù)），里邊是圖書(shū)的基本信息，包括書(shū)名、書(shū)號(hào)、定價(jià)、領(lǐng)域、套系等，再完善點(diǎn)可以加上網(wǎng)店的ID、宣傳語(yǔ)、編輯推薦等，篩選使用方便快捷。讀者（教師）數(shù)據(jù)庫(kù)更是一個(gè)信息的沉積，每次行業(yè)會(huì)議、教材調(diào)撥季、圖書(shū)館館配會(huì)都會(huì)留下讀者聯(lián)系方式，記錄下來(lái)添加到數(shù)據(jù)庫(kù)中，方便下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的聯(lián)系，專(zhuān)題的郵件群發(fā)等。

更進(jìn)階的是善于利用開(kāi)卷系統(tǒng)大數(shù)據(jù)下進(jìn)行分析，這對(duì)于圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用數(shù)據(jù)的能力有更高的要求。比如同比數(shù)據(jù)中，市場(chǎng)排名、碼洋占有率、動(dòng)銷(xiāo)品種、出版效率分別對(duì)出版社的選題結(jié)構(gòu)有怎樣的提示，需要深入分析。針對(duì)實(shí)體書(shū)店，在架占有率、在架動(dòng)銷(xiāo)率和存銷(xiāo)比對(duì)于指示圖書(shū)的市場(chǎng)表現(xiàn)亦有非常重要的參考功能。

4.2 審美設(shè)計(jì)能力

現(xiàn)在是讀圖觀影的時(shí)代，干巴巴的滿篇文字換了誰(shuí)都會(huì)望而生畏。面對(duì)越來(lái)越挑剔的讀者對(duì)象和越來(lái)越多的同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，視覺(jué)設(shè)計(jì)工作就顯得越來(lái)越重要了。例如出版社對(duì)微信的使用以公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)為核心，通過(guò)公眾號(hào)，可在微信平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)與特定群體的文字、圖片、語(yǔ)音、視頻的全方位溝通和互動(dòng)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)可以獲得數(shù)量龐大的終端客戶，從而使得圖書(shū)信息得到更廣泛的傳播，同時(shí)其產(chǎn)品銷(xiāo)售也十分便捷。此外公眾號(hào)宣傳的圖書(shū)可以直接指向網(wǎng)店或者微店的銷(xiāo)售平臺(tái)。出版社公眾號(hào)最重要的微文推送是本社出版圖書(shū)的推介，微文的撰寫(xiě)也就成了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的基本功。一篇圖文并茂的優(yōu)質(zhì)微文，不但要有一個(gè)明確抓人眼球的標(biāo)題，還要結(jié)合圖書(shū)本身內(nèi)容兼顧微文的知識(shí)性、思想性、趣味性或其他特點(diǎn)，更要有一定的排版審美能力。

從事圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作，本人并不一定是個(gè)設(shè)計(jì)師，但是他應(yīng)該有一定的設(shè)計(jì)欣賞水平，對(duì)于顏色、字體、視覺(jué)等級(jí)、構(gòu)圖、焦點(diǎn)、形式、尺寸等有自己的想法和標(biāo)準(zhǔn)，能夠有針對(duì)性地提出意見(jiàn)建議，并將這些美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)貫穿到整體圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作中，將圖書(shū)的內(nèi)容以讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式傳達(dá)，強(qiáng)化讀者的視覺(jué)認(rèn)知，增強(qiáng)圖書(shū)以及品牌認(rèn)知度，從而刺激讀者視覺(jué)促進(jìn)消費(fèi)。

4.3 學(xué)習(xí)能力

很多時(shí)候我們講的各種營(yíng)銷(xiāo)理論、4P（產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)）理論等，其實(shí)都是通過(guò)廣告、宣傳、推廣后，呈現(xiàn)給用戶讓其購(gòu)買(mǎi)，所有營(yíng)銷(xiāo)理論都以此作為成功的宗旨。但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在數(shù)字化浪潮洶涌而來(lái)的當(dāng)下，游戲規(guī)則變了，環(huán)境變了，消費(fèi)者變得越來(lái)越有主動(dòng)權(quán)，越來(lái)越有話語(yǔ)權(quán)，信息不對(duì)稱的現(xiàn)象越來(lái)越少，用戶的體驗(yàn)感變得越來(lái)越重要。在這樣的大環(huán)境下傳統(tǒng)出版社也不可避免地面臨著轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變角色和轉(zhuǎn)變思維是擺在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)面前的難題之一?；ヂ?lián)網(wǎng)使人與人之間的交流互動(dòng)更加便捷，營(yíng)銷(xiāo)自然也要關(guān)注各種平臺(tái)學(xué)會(huì)分享交流。

現(xiàn)在圖書(shū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的“三大網(wǎng)”——京東、當(dāng)當(dāng)、天貓旗艦店。微信平臺(tái)上的店鋪、小程序，甚至抖音、B站、小紅書(shū)、閑魚(yú)，都可能成為引爆流量的入口，這就要營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)刻對(duì)新興媒體平臺(tái)保持充分的敏銳性和敏感性，充分利用多樣的傳播形式宣傳推廣。例如，短視頻剛剛興起的時(shí)候，每每打開(kāi)這些短視頻App，內(nèi)心會(huì)不由冒出這種感覺(jué)，“這是啥，怎么就10萬(wàn)點(diǎn)贊”“賣(mài)東西、吃飯也能直播嗎？”“薩日朗是什么歌，怎么全在跳這個(gè)舞？”回過(guò)頭一想，對(duì)啊，這就是短視頻帶來(lái)的流量??！抓住讀者這一需求，制作精致的短視頻，就可以獲得更多的關(guān)注，慢慢累積優(yōu)質(zhì)的讀者粉絲，從而打造一個(gè)屬于自己的“私域流量池”，為以后融合力度、激活存量、提升轉(zhuǎn)化率方面發(fā)力。隨著2020年新冠疫情的突然爆發(fā)，線下產(chǎn)業(yè)受到重創(chuàng)，線上產(chǎn)業(yè)卻迎來(lái)商機(jī)，差異化的現(xiàn)狀倒逼眾多企業(yè)和商家開(kāi)啟線上線下相結(jié)合的多元化渠道的搭建，以此來(lái)提高企業(yè)營(yíng)收和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，直播行業(yè)如雨后春筍般地得到發(fā)展，出版社也不例外，紛紛涌入新的賽道，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)人員首當(dāng)其沖成為先行者，短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)了在直播平臺(tái)上的各種變現(xiàn)模式：商品櫥窗、直播帶貨、電商服務(wù)、廣告變現(xiàn)……

4.4 溝通能力

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作的溝通和協(xié)調(diào)分為社內(nèi)和社外。社內(nèi)主要是做好責(zé)任編輯和銷(xiāo)售部的中介和橋梁，跟這兩者的溝通貫穿圖書(shū)出版前后的整個(gè)過(guò)程。在編輯部有前期選題調(diào)研和圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)需求時(shí)，提供相應(yīng)選題的讀者群體、市場(chǎng)容量等數(shù)據(jù)，協(xié)助策劃編輯策劃選題，選題確定后，主導(dǎo)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳;與銷(xiāo)售部溝通圖書(shū)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售還是地面銷(xiāo)售、圖書(shū)的賣(mài)點(diǎn)在哪里等，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供實(shí)施建議及指導(dǎo)。

社外需要跟作者、各大媒體及合作平臺(tái)進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。而媒體宣傳又分為傳統(tǒng)媒體宣傳和社會(huì)化互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳。面對(duì)新媒體的崛起、傳統(tǒng)媒體衰落的大環(huán)境，該如何選擇宣傳出口是擺在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員面前的難題。營(yíng)銷(xiāo)人員需要根據(jù)圖書(shū)的內(nèi)容、定位、作者資源、出版社資源、主要推廣方向撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案。傳統(tǒng)媒體，特別是行業(yè)媒體的報(bào)道專(zhuān)業(yè)而深刻，在一定程度上影響著大眾媒體，而新媒體因其特殊屬性，在一定程度上為宣傳推廣起到了積極作用，因此兩者不可偏廢。

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在與新媒體接洽的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到千頭萬(wàn)緒：一邊是推廣的媒體，一邊是策劃的活動(dòng);一邊是責(zé)任編輯，一邊是經(jīng)銷(xiāo)商。如何去協(xié)調(diào)維護(hù)好這些關(guān)系，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)安排好印制、出版、發(fā)行、宣傳、銷(xiāo)售的節(jié)奏，是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合社交能力的極大考驗(yàn)。這不僅僅是人際關(guān)系交往，更是對(duì)整個(gè)工作的一個(gè)統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)發(fā)揮好各方人力資源的能力。

4.5 組織和策劃能力

圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)效果最直接的體現(xiàn)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，能夠立竿見(jiàn)影的提升方式依然是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)，主要包括線上和線下活動(dòng)。

線上活動(dòng)，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋來(lái)看全年圖書(shū)零售主要出現(xiàn)三個(gè)波峰，對(duì)應(yīng)的分別是年初的“4·23讀書(shū)節(jié)”、年中的“6·18大促”和年底的“雙11購(gòu)物狂歡季”，圍繞這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再配合各種名目的節(jié)日，例如“兒童節(jié)”“母親節(jié)”“教師節(jié)”等，基本就是一個(gè)貫穿全年始終的總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了。線上活動(dòng)主要是配合銷(xiāo)售部，做好平臺(tái)選品、活動(dòng)力度、活動(dòng)形式、活動(dòng)專(zhuān)題、展示位置的溝通等，其中促銷(xiāo)方式的選擇和配合都有一定的玩法套路，但萬(wàn)變不離其宗，這里就不展開(kāi)說(shuō)明了，需要每次在跟進(jìn)活動(dòng)的過(guò)程中做好對(duì)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)積累。當(dāng)然，除了全年銷(xiāo)售時(shí)段的活動(dòng)外，日常接觸最多的營(yíng)銷(xiāo)工作莫過(guò)于重點(diǎn)新書(shū)的出版，從圖書(shū)的預(yù)告期、預(yù)售期再到主發(fā)期、銷(xiāo)售期、促銷(xiāo)期，線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾乎貫穿了整個(gè)圖書(shū)的生命周期。

線下活動(dòng)，主要指圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各類(lèi)落地宣傳推廣活動(dòng)，需要做到活動(dòng)前、中、后期策劃、跟進(jìn)、執(zhí)行的統(tǒng)籌和對(duì)接。組織一場(chǎng)線下活動(dòng)時(shí)，場(chǎng)地、嘉賓、主持、海報(bào)、讀者招募、簽售、圖書(shū)征訂、行程安排以及接待等都要安排得井井有條，活動(dòng)中如果遇到臨時(shí)狀況，營(yíng)銷(xiāo)人員還需要充當(dāng)主持人或者攝影師來(lái)?yè)纹鸷陀涗浾；顒?dòng)流程，活動(dòng)結(jié)束后，還要及時(shí)準(zhǔn)備文字類(lèi)的新聞通稿、活動(dòng)照片的選擇優(yōu)化、活動(dòng)視頻的后期剪輯制作，再在相應(yīng)的媒體平臺(tái)上進(jìn)行發(fā)布。線下活動(dòng)考驗(yàn)得一方面是營(yíng)銷(xiāo)人員的活動(dòng)設(shè)計(jì)能力：活動(dòng)形式要盡量做到高大上，直播、名人嘉賓等。另一方面則是營(yíng)銷(xiāo)人員的談判能力、資源調(diào)動(dòng)能力，尤其對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本上的嚴(yán)格把控，最好能用資源置換。

5 結(jié)語(yǔ)

新時(shí)代隨著各大出版社對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的日趨重視，有的出版社成立了專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，有的出版社是在編輯部?jī)?nèi)設(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)編輯崗位?？偟膩?lái)說(shuō)，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于出版社的一個(gè)中介和橋梁，做好基礎(chǔ)工作需要有整體思維，著眼于每一本每一套具體圖書(shū)，務(wù)實(shí)地去分析，美學(xué)地去傳播，懂得引導(dǎo)編輯思考市場(chǎng)，打動(dòng)讀者進(jìn)入閱讀，是社交多面手，更是那個(gè)永遠(yuǎn)在多方博弈的人。

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Research on Innovation Breakthrough in the Marketing of Basic Books in the New Era

People’s Medical Publishing House Co.，Ltd.? Beijing? 100021

TAO Tao

Abstract： With the rapid development of the market， the book publishing industry is no longer the traditional editing， printing and distribution. Each publishing house has set up departments and posts specialized in book marketing， and attaches more and more importance to the marketing work. The book marketing daily work is many and miscellaneous. Engaged in the book marketing work of the new era， not only good work attitude， correct work habits， healthy physical conditions are needed， other abilities such as data analysis ability， aesthetic design ability， learning ability， communication ability， organization and planning ability etc.， are also necessary.

Keywords： marketing; book marketing; press; new era; basic work