沈南鵬

我在做創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候，有兩個(gè)心得：首先，要相信自己，相信自己的商業(yè)模式是正確的，是能走出來的。如果創(chuàng)業(yè)者自己都不相信自己，根本沒有機(jī)會(huì)去說服坐在桌子另外一邊的投資人。其次，要盡可能地努力，也許坐在桌子另外一邊的人只有3%的概率會(huì)給出投資，創(chuàng)業(yè)者也要用“有100%的機(jī)會(huì)對(duì)方會(huì)投資我們”的心態(tài)來說服對(duì)方，每一分努力都不能放棄。

什么是好的創(chuàng)業(yè)方向？“創(chuàng)業(yè)公司要做什么”確實(shí)是很重要的事情，這是第一選擇。最理想情況下，有兩個(gè)思考的方向：第一，創(chuàng)業(yè)者本身喜歡這件事，這是最重要的;第二，這件事本身有足夠大的空間。

我認(rèn)識(shí)張一鳴的時(shí)候，對(duì)他即將要做的事也心存疑慮。因?yàn)樗龅氖聸]有人做過，具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)——他想通過互聯(lián)網(wǎng)把新聞、故事、圖片聚集在一起，根據(jù)每個(gè)人的不同喜好推送給用戶。張一鳴認(rèn)為這樣的產(chǎn)品有它的發(fā)展空間。世界上偉大的思想、能夠影響到人類的思想，無一不是深入思考的結(jié)果。

當(dāng)時(shí)我犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤，在他第一次融資的時(shí)候，我沒有投資。作為投資人，我很理性，前期做了很多審慎的調(diào)查工作。在拜訪了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，我們發(fā)現(xiàn)許多大公司都要做這個(gè)產(chǎn)品，所以合伙人討論后，感覺這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，張一鳴和他的初創(chuàng)公司沒有太大的發(fā)展機(jī)會(huì)。而在后面的九個(gè)月里，張一鳴證明了我們當(dāng)時(shí)的決定是錯(cuò)的。

我認(rèn)為王興、張一鳴、黃崢等新生代企業(yè)家，有很多共性：

第一，他們極其專注市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)，都是從某一個(gè)產(chǎn)品開始聚焦，然后力爭(zhēng)做到極致完美?？赡芩麄兊揭欢ㄒ?guī)模會(huì)延展，但首先是把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，然后再擁有市場(chǎng)化的團(tuán)隊(duì)。

第二，他們是長(zhǎng)期主義的實(shí)踐者，而且非常有進(jìn)取心。創(chuàng)業(yè)者有多大的心、有多大的抱負(fù)，就能夠成就多大的事業(yè)。

第三，他們尊重商業(yè)規(guī)則，同時(shí)，在某種程度上又重塑了很多行業(yè)的規(guī)則，這是非常令人欽佩的。

此外，國(guó)際視野也十分重要，這種國(guó)際視野和思維會(huì)為他們?cè)诤芏嗌虡I(yè)決策上提供決策判斷依據(jù)。

彼得·德魯克曾經(jīng)闡述過“創(chuàng)造性模仿”的企業(yè)戰(zhàn)略。回頭看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)攜程、百度、騰訊、阿里巴巴和同時(shí)期的一批企業(yè)，都是這一戰(zhàn)略的受益者。這其中隱藏著最根本的企業(yè)家精神：洞察以及創(chuàng)新。

2005年，我們創(chuàng)立紅杉資本中國(guó)基金的時(shí)候，就非常看好中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?。我們投資的許多企業(yè)，如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、今日頭條、唯品會(huì)、大疆創(chuàng)新、貝達(dá)藥業(yè)、華大基因、中通快遞、蔚來汽車等，都已經(jīng)是其所在領(lǐng)域的創(chuàng)新典范，并長(zhǎng)期活躍在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中心，有些公司甚至呈現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)格局的實(shí)力與潛力。

創(chuàng)新也可以視為實(shí)踐企業(yè)家精神的一種工具，它的驅(qū)動(dòng)力在很多時(shí)候源自市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化與人群的認(rèn)知變化，這往往是在潛移默化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)遇。

真正卓越的企業(yè)往往是另辟蹊徑，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式和技術(shù)模式，打造和定義一個(gè)全新的行業(yè)?！暗谝恍栽怼奔仁莾?yōu)秀科學(xué)家研究方法論的共同特征，也是成功企業(yè)家思考和處理問題的方法論。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要找到好的、正確的創(chuàng)業(yè)方向，并在踐行長(zhǎng)期主義中積極進(jìn)取、做出盡可能的每一分努力;在尊重商業(yè)規(guī)則的同時(shí)，做出洞察并進(jìn)行創(chuàng)新，重塑行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式，這才是卓越創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的制勝之道。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）