侯耀晨

傳統(tǒng)制造商對(duì)于電商平臺(tái)愛恨交織，但是喜歡“淘寶客”或者“京東客”等推廣組織的促銷能力。在電商平臺(tái)重構(gòu)傳統(tǒng)貿(mào)易秩序的過程中，按成交（或廣告效果）付費(fèi)幫助商家推廣商品的推廣模式，以及從事這個(gè)分銷體系的群體，被冠以“淘寶客”“京東客”等時(shí)髦名號(hào)。

10年前，淘寶客們?cè)诼?lián)系商家、平臺(tái)和消費(fèi)者之間的歷史作用是顯著的。據(jù)2011年底淘寶聯(lián)盟發(fā)布的年度白皮書顯示，該聯(lián)盟在成立僅一年后的注冊(cè)會(huì)員就多達(dá)1900萬，日均UV覆蓋1.5億，日UV數(shù)貢獻(xiàn)（帶給淘寶）達(dá)2300萬，日均PV覆蓋40億，日均支付寶交易數(shù)達(dá)到100萬，交易額達(dá)到1億元。

如今，阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)的觸覺早已切入線下，以“淘寶村”“京東村”等形式，跟廣大偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的鄉(xiāng)村振興工程結(jié)合在一起。此番圈地大戰(zhàn)中，不斷轉(zhuǎn)換平臺(tái)和群體身份的“淘寶客”“京東客們”仍是其中推波助瀾的推廣大軍。

淘寶客們使用的主要營銷利器中，有一種支持現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用的“圖譜社交”底層技術(shù)，就來自于一家中國軟件公司——北京華俊高科軟件有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華俊高科”）。

圖譜社交只是華俊高科自主開發(fā)的軟件之一，經(jīng)多年、多次迭代后已升級(jí)為“拼圖秀社會(huì)化分享系統(tǒng)”，成為互聯(lián)網(wǎng)圖片社交分享系統(tǒng)的首選軟件提供商。其客戶遍布25個(gè)國家，至今已有近9000余家B端付費(fèi)用戶，超過50萬的免費(fèi)軟件安裝量，超過300萬的系統(tǒng)免費(fèi)下載量。

華俊高科創(chuàng)始人李吉華帶領(lǐng)一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于其技術(shù)路線，堅(jiān)守著“小而美”的夢(mèng)想，他說：國內(nèi)很少見五十多歲的程序員，我希望我能成為其中一員，一直以技術(shù)主宰自己的命運(yùn)。

1984年，李吉華出生于河南平頂山市一個(gè)雙職工家庭。李吉華的父母可能設(shè)想過有關(guān)兒子的種種未來，但沒想到有一天將為兒子支付最昂貴的學(xué)費(fèi)，助其進(jìn)入飛速發(fā)展的數(shù)字世界。

1996年的一個(gè)星期天，李吉華在學(xué)校機(jī)房里看到一臺(tái)286電腦。

看到老師敲下一串由英文縮寫或特定字符組成的代碼，然后閃爍的光標(biāo)后面就不斷跳出一行行目錄文檔來。

李吉華頓時(shí)被這神奇的機(jī)器拉直了視線，他想找到這機(jī)器里面藏身的魔法師。

上初三時(shí)，李吉華看到鄰居家的大哥時(shí)常在電腦上用記事本敲一些代碼。后來才知道，這位比他大五六歲的大學(xué)新生就是國內(nèi)最早一批制作網(wǎng)頁的“碼農(nóng)”。

此后，一直到整個(gè)高中時(shí)期，李吉華都是這位鄰居堅(jiān)定的追隨者，每年暑假有一個(gè)多月都是跟著他玩。他也學(xué)著買來一些服務(wù)器空間，以撥號(hào)上網(wǎng)的方式，在Linux系統(tǒng)下開發(fā)自己的網(wǎng)站，制作各種網(wǎng)頁。然后，出售給那些需要的單位。

2003年，李吉華鎖定了華北電力大學(xué)（北京，以下簡(jiǎn)稱“華北電力”）。

當(dāng)時(shí)，華北電力被稱為“電力系統(tǒng)的清華”，但李吉華報(bào)考華北電力，卻是因?yàn)樵撛盒麻_設(shè)了軟件工程專業(yè)，而且學(xué)校在北京。

軟件工程專業(yè)的學(xué)費(fèi)，要遠(yuǎn)高于其他專業(yè)。

李吉華進(jìn)校后才知道，貴有貴的道理，因?yàn)閷W(xué)校要配備電腦、機(jī)房以及各種軟件，而且還有請(qǐng)外教的費(fèi)用。

華北電力的4年大學(xué)生活，刷新了李吉華的世界觀和思維習(xí)慣。他形象地說，上大學(xué)以前自己寫代碼是野路子，就如同觀看一個(gè)神奇的魔術(shù)，在軟件工程專業(yè)的4年學(xué)習(xí)，就是“解密”的過程。

軟件工程專業(yè)，幫助學(xué)生獲得一種底層思維，結(jié)構(gòu)性的，以整體和系統(tǒng)把握問題的思維和能力。

而人生，也是從0到1，從1到無限，不停迭代的過程。

一個(gè)信念的種子在李吉華的心中生根發(fā)芽，他已經(jīng)在以確切的代碼，參與建構(gòu)自己想要的新世界。

在華北電力期間，李吉華就有過大量制作網(wǎng)頁和網(wǎng)站之類的兼職，其中最具技術(shù)含量的是他給一個(gè)程序員經(jīng)常光顧的論壇社區(qū)產(chǎn)品的官方交流站點(diǎn)Discuz寫過很多基礎(chǔ)功能和應(yīng)用插件。專業(yè)的程序員從這個(gè)網(wǎng)站下載系統(tǒng)模板和插件，就可以快捷地搭建一個(gè)網(wǎng)站，或者進(jìn)行深度開發(fā)。

2007，李吉華入職北京市天元網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司，以高級(jí)工程師身份負(fù)責(zé)中國聯(lián)通北京分公司項(xiàng)目開發(fā)組軟件工程師、運(yùn)維系統(tǒng)前端代碼設(shè)計(jì)與開發(fā)實(shí)現(xiàn)、工作流開發(fā)、Webservice開發(fā)，以及數(shù)據(jù)庫優(yōu)化與備份策略等研發(fā)工作。

此后，李吉華先后擔(dān)任北京達(dá)勝互動(dòng)科技有限公司高級(jí)軟件工程師、北京子帆軟件技術(shù)有限公司CTO，分別負(fù)責(zé)Teekit.com在線圖文設(shè)計(jì)的富應(yīng)用端核心研發(fā)工作，以及VoiceLog、Loy2me?VOIP等離岸外包項(xiàng)目的技術(shù)架構(gòu)、技術(shù)對(duì)接和代碼實(shí)現(xiàn)，快速完成了自己的技術(shù)積累。

李吉華很感恩在上述三家公司得到主導(dǎo)特大型研發(fā)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

以聯(lián)通的項(xiàng)目為例，一個(gè)聯(lián)通的北京分公司要實(shí)現(xiàn)跟31個(gè)省公司的接口對(duì)接和聯(lián)調(diào)，而且聯(lián)通的產(chǎn)品都是應(yīng)用型的，有確切的定性和規(guī)劃，其數(shù)據(jù)都是TB級(jí)，對(duì)于系統(tǒng)性能和數(shù)據(jù)處理要求特別高

在負(fù)責(zé)聯(lián)通項(xiàng)目的過程中，李吉華形成一個(gè)受益終生的技術(shù)理念，自己編寫的底層代碼一定要做到極致，必須能實(shí)現(xiàn)高負(fù)載、穩(wěn)定性以及高效運(yùn)行的指標(biāo)。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)由于技術(shù)人員流動(dòng)性太高，代碼管理混亂時(shí)，還對(duì)于中國聯(lián)通當(dāng)時(shí)代的碼管理體系進(jìn)行重新編寫和優(yōu)化，全面提升了公司的編程效率。

“如果不重視底層代碼的高性能，系統(tǒng)在后期運(yùn)行中的安全性和穩(wěn)定性會(huì)深受影響，遇到無盡的麻煩。”李吉華說。

如今，這個(gè)高度重視底層架構(gòu)負(fù)載能力的研發(fā)理念，依然深深地影響著華俊高科的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)發(fā)揮其在多個(gè)基礎(chǔ)研發(fā)領(lǐng)域的深度研發(fā)角色，為B端客戶提供相應(yīng)的服務(wù)包括：

頂級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)產(chǎn)品化開發(fā)，頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)技術(shù)、傳統(tǒng)辦公OA、SAAS服務(wù)技術(shù)、以及微信運(yùn)營平臺(tái)軟件服務(wù)。

華俊高科還是國內(nèi)最早一批提供微信接口服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，以及專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營服務(wù)提供商，可為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)技術(shù)和運(yùn)營融資解決方案。

2011年起，李吉華創(chuàng)立北京華俊高科軟件有限公司，并成為北京歡喜思儀科技有限公司八萬四千項(xiàng)目的聯(lián)合創(chuàng)始人。八萬四千是一個(gè)為寺院提供信息化建設(shè)服務(wù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目啟動(dòng)不久即獲天使輪融資，很快累積近10萬用戶，近10億次報(bào)數(shù)與回響。

2018年至今，八萬四千項(xiàng)目經(jīng)重組后由北京七八子科技有限公司運(yùn)營，李吉華仍以CEO的身份，繼續(xù)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的技術(shù)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和在線產(chǎn)品的研發(fā)，目前已有13萬用戶，21億次的報(bào)數(shù)與回響。

八萬四千項(xiàng)目，是一個(gè)服務(wù)于佛教寺院的在線軟件系統(tǒng)。

負(fù)責(zé)該項(xiàng)目技術(shù)架構(gòu)和運(yùn)維支持的數(shù)年里，李吉華的心態(tài)和理念也深受浸潤。他超然于資本的殺伐和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)邏輯，致力于打造一個(gè)擁有絕對(duì)話語權(quán)的軟件公司。

“華俊高科已有十多年前瞻性的技術(shù)積累，我一直強(qiáng)調(diào)控制自己的欲望，堅(jiān)持以圖譜社交為核心的技術(shù)路線不動(dòng)搖。”

李吉華強(qiáng)調(diào)的“控制欲望”，有兩方面的含義。

控制對(duì)于技術(shù)和應(yīng)用擴(kuò)張的欲望。比如華俊高科的拼圖秀社會(huì)化分享系統(tǒng)，有廣泛和深度的應(yīng)用前景，但李吉華始終克制并帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)專注于系統(tǒng)本身的不斷迭代和優(yōu)化，使華俊高科成為幫助更多技術(shù)公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)各自夢(mèng)想的基礎(chǔ)平臺(tái)。

控制欲望，也包括對(duì)資本的欲望。如今的華俊高科，其用戶遍及25個(gè)國家，有近9000的付費(fèi)用戶，超過50萬的軟件安裝量，超過300萬的系統(tǒng)下載量。這些持續(xù)增長的數(shù)據(jù)和經(jīng)營指標(biāo)，無論是進(jìn)行融資還是去上市，都是頗具吸引力的素材。

但是，李吉華始終堅(jiān)持華俊高科的獨(dú)立性。

“靠別人吃飯，不如靠自己。如果你的產(chǎn)品有穩(wěn)定收入，就沒有必要找資本。我們想做一個(gè)小而美的公司。這是我自己的一個(gè)公司，沒有任何資本介入，涓涓細(xì)流，然后特別長久。”李吉華表示，擁有一家自己掌控絕對(duì)話語權(quán)的公司，是為了確保讓技術(shù)主導(dǎo)公司的發(fā)展路線。

當(dāng)下，IT界仍是一個(gè)由資本主導(dǎo)流量的天地，李吉華希望自己還是一個(gè)程序員，而不是一個(gè)企業(yè)管理者或者是特別商人的形象。他在微信電話里略微沉思了一會(huì)說：“國內(nèi)很少見有年紀(jì)超過五十歲的程序員，我希望我能做到。寫代碼是一種愛好，也是我想要的生活?！?/p>