張君燕

商人向達(dá)·芬奇傾訴苦惱，他購進(jìn)了一大批鋼鐵，原本想轉(zhuǎn)賣給工廠賺差價(jià)?？墒?，他購進(jìn)鋼鐵的價(jià)格比商人賣出的價(jià)格還貴，沒有工廠購買。他想讓達(dá)·芬奇幫他想想辦法。

“降低價(jià)格，哪怕賠本，把這批鋼鐵處理掉?！边_(dá)·芬奇回答。朋友連連搖頭：“為了這批鋼鐵，我不僅投入了大量金錢，還搭上了很多時(shí)間和精力，如此一來，豈不是虧大了？”看著朋友堅(jiān)定的眼神，達(dá)·芬奇轉(zhuǎn)移了話題： “ 你知道意大利什么建筑最有名嗎？”“當(dāng)然是咱們佛羅倫薩附近的比薩斜塔?！迸笥鸦卮稹！笆堑??！边_(dá)·芬奇說，“可是你知道嗎？我從來沒有登過比薩斜塔，但我的其他國家來的朋友都登過?！?/p>

朋友根本不肯相信達(dá)·芬奇沒有登過比薩斜塔，也很不解，遠(yuǎn)道而來的朋友都登過比薩斜塔，本地人達(dá)·芬奇為什么沒登過呢？

“問題就在這兒。我就在這里，此前沒有任何投入，所以能更加隨心所欲地做出選擇。而大部分人選擇登上比薩斜塔，僅僅是因?yàn)樗耙呀?jīng)花費(fèi)了太多的時(shí)間和金錢，哪怕他對建筑毫無興趣?！边_(dá)·芬奇說。朋友醒悟了。他果斷廉價(jià)處理了那批鋼鐵，把精力投入其他生意上，賺了更多的錢。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)詞叫“沉沒成本”，當(dāng)你為某件事或者某個(gè)人投入很多的時(shí)候，盡管當(dāng)前的決策與此毫無關(guān)系，但依然會影響你的判斷。所以，面對問題的時(shí)候，我們要盡量拋開沉沒成本的影響，做出更加理智正確的判斷。 //摘自《做人與處世》2020年第3期/