李晟

摘要：汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此為提升汽車銷量，各品牌在營(yíng)銷方面投入了高度重視。營(yíng)銷崗位對(duì)汽車銷量增長(zhǎng)有重要意義，為促進(jìn)汽車企業(yè)發(fā)展，加速汽車產(chǎn)業(yè)鏈完善，本研究對(duì)汽車銷售崗位對(duì)技能人才需求的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，在這個(gè)基礎(chǔ)上探索提升汽車營(yíng)銷崗位技能人才需求特點(diǎn)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：汽車產(chǎn)業(yè)鏈;營(yíng)銷崗位;人才需求

引言

營(yíng)銷崗位在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中是直接關(guān)系著汽車市場(chǎng)開拓的崗位，特別是現(xiàn)代汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)代中，各品牌汽車層出不窮，不論是在汽車外觀、性能等方面都在不斷改善，這樣一種環(huán)境下，汽車企業(yè)想要在市場(chǎng)中立足就必須要在營(yíng)銷方面多下功夫，通過營(yíng)銷達(dá)到提升自身產(chǎn)品知名度的目的，促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。因此銷售崗位在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的重要性不言而喻，這樣重要的崗位在人才需求方面也形成了自身的特點(diǎn)。

1 營(yíng)銷崗位在汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的地位

1.1 提高汽車銷量

雖然影響汽車銷量的因素包括如汽車質(zhì)量、品牌影響力等多方面內(nèi)容，但營(yíng)銷作為汽車推廣的重要手段與方式，對(duì)汽車銷量影響不容小覷。科學(xué)的營(yíng)銷可以促進(jìn)汽車品牌知名度提升，讓更多人對(duì)該品牌汽車有所了解，進(jìn)而達(dá)到吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)汽車成交量提升的目的。

1.2 拓寬汽車品牌市場(chǎng)影響力

從當(dāng)前市場(chǎng)中的汽車種類、汽車品牌看，有很多新的品牌出現(xiàn)，甚至有些我們都不清楚是什么品牌，這種與企業(yè)汽車營(yíng)銷投入有限有直接關(guān)系。通過營(yíng)銷崗位工作人員的營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，以及營(yíng)銷規(guī)劃，汽車品牌在市場(chǎng)中就會(huì)有更高的知名度，結(jié)合汽車產(chǎn)品質(zhì)量等，銷量持續(xù)增長(zhǎng)，汽車品牌的市場(chǎng)影響力也會(huì)因此大幅提升，甚至成為汽車市場(chǎng)中備受關(guān)注的品牌。

2 汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位技能人才需求特點(diǎn)

由于營(yíng)銷崗位直接影響汽車銷量，因此汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位對(duì)技能人才也提出了新要求，該崗位人才需求特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

2.1 營(yíng)銷崗位人才需求量較大

汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化的階段，特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車保有量已經(jīng)達(dá)到較高的水平，汽車增長(zhǎng)速度放緩，這種情況下企業(yè)想要進(jìn)一步開拓汽車市場(chǎng)面臨更大的挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，汽車市場(chǎng)開拓就需要營(yíng)銷崗位人才的大力宣傳，通過專業(yè)人才進(jìn)行營(yíng)銷方案的規(guī)劃、設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品銷量。而營(yíng)銷崗位包括營(yíng)銷規(guī)劃、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣等相關(guān)工作，為拓寬汽車的銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，就需要大量的營(yíng)銷崗位人員負(fù)責(zé)相關(guān)工作。

2.2 營(yíng)銷崗位人才技能要求高

現(xiàn)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的重視程度不斷提升，企業(yè)發(fā)展中營(yíng)銷并非是一項(xiàng)隨意的工作，而是需要有專業(yè)的人員，進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，以達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷效果。這種狀態(tài)下營(yíng)銷崗位人才必須要掌握一定的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，只有這樣在營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的過程中才能通過其所掌握的專業(yè)知識(shí)，設(shè)計(jì)出合理的營(yíng)銷方案，以達(dá)到持續(xù)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，促使企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的目的。

2.3 營(yíng)銷崗位人才創(chuàng)新意識(shí)較強(qiáng)

各汽車企業(yè)均對(duì)營(yíng)銷給予重視的環(huán)境下，企業(yè)營(yíng)銷方案想要達(dá)到吸引人的目的，需要有企業(yè)營(yíng)銷崗位人才能夠?qū)@方面給予重視，形成較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。結(jié)合現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展情況，創(chuàng)新營(yíng)銷理念、營(yíng)銷方法，達(dá)到吸引消費(fèi)者注意力的目的，提升營(yíng)銷效果。

2.4 營(yíng)銷崗位人才有較強(qiáng)工作積極性

營(yíng)銷崗位人才工作中要能將自身的利益與企業(yè)利益聯(lián)系在一起，積極主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，主動(dòng)探討適合的營(yíng)銷方案，找到適合汽車營(yíng)銷的方法，并在工作中積極探索創(chuàng)新方法。如果營(yíng)銷崗位人才固步自封、應(yīng)付了事地工作，企業(yè)營(yíng)銷想要達(dá)到預(yù)期效果就十分困難，甚至根本不可能。

3 汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位技能人才培養(yǎng)建議

3.1 提升汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才培養(yǎng)的針對(duì)性

為保障汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才能力提升，應(yīng)對(duì)相關(guān)人才的培養(yǎng)給予重視。在人才培養(yǎng)的過程中應(yīng)堅(jiān)持針對(duì)性的原則。充分考慮汽車營(yíng)銷崗位的人才需求情況，考慮汽車產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，在營(yíng)銷崗位人才培養(yǎng)的過程中，需要相關(guān)人才具備專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)、汽車專業(yè)知識(shí)等，這樣才可以保障營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意，還與汽車產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)相符，提高營(yíng)銷方案的可行性。

3.2 加速汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才終身教育推進(jìn)

隨著終身教育理念的推廣，任何崗位的技能人才都要不斷學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)提升自身的能力。因此汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才也應(yīng)持續(xù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持相關(guān)人才終身教育的理念與原則，促使有關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)水平持續(xù)提升。如要求營(yíng)銷崗位人員形成現(xiàn)代化營(yíng)銷理念，利用全新的營(yíng)銷理念進(jìn)行營(yíng)銷方案創(chuàng)新優(yōu)化等，以此達(dá)到提高汽車營(yíng)銷效果的目的。

3.3 幫助汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃

科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)營(yíng)銷崗位人才的工作態(tài)度、工作信心以及未來職業(yè)發(fā)展都有十分重要的影響。只有堅(jiān)定營(yíng)銷崗位人才的工作決心，對(duì)自身未來工作進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，才可以提升營(yíng)銷人員的工作積極性，在工作中持續(xù)努力、不斷學(xué)習(xí)積極探索。這需要汽車企業(yè)合理地進(jìn)行營(yíng)銷崗位人才的工作方向設(shè)計(jì)，促使?fàn)I銷崗位人才可以結(jié)合企業(yè)發(fā)展以及自身追求進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，并為實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而在工作中不斷學(xué)習(xí)，提升自身的營(yíng)銷能力。

總結(jié)

汽車產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷崗位技能人才不單單要掌握基本的營(yíng)銷知識(shí)，還應(yīng)當(dāng)對(duì)汽車相關(guān)常識(shí)有一定了解，這有助于營(yíng)銷崗位工作人員的營(yíng)銷創(chuàng)新以及規(guī)劃。考慮到汽車產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷崗位人才需求量大、要求高等問題，因此要考慮針對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷崗位人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)終身教育，幫助營(yíng)銷崗位人才進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以確保營(yíng)銷崗位人才能力持續(xù)提升，為汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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基金項(xiàng)目：湖北省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)科學(xué)研究重點(diǎn)課題 ? 編號(hào)為ZJZA202103