文／常換芳

外闖市場產(chǎn)值4.7億元，以50%的增幅持續(xù)攀升。其中，國內(nèi)外部市場產(chǎn)值4.5億元，同比增幅53%，用工人數(shù)2245人次，同比增加250人次；海外市場新簽合同額1424萬元，增長幅度100.56%，完成合同額492萬元，用工人數(shù)66人次，同比增加23人次。

近日，河南油田公布了今年前10個月取得的外闖市場成績單。這一可喜勢頭與河南油田著力提升市場盈利能力密不可分。

勇敢闖出去

河南油田礦權(quán)區(qū)塊面積小?？碧介_發(fā)50年來，礦權(quán)區(qū)塊內(nèi)的資源潛力日益萎縮，找到優(yōu)質(zhì)儲量的難度越來越大，油少人多的矛盾日益突出。

“要實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，必須拓展生存發(fā)展空間?！边@是痛定思痛后得出的結(jié)論。

2015年以來，河南油田把外闖市場當作生命工程，號召全員走出去闖市場。通過市場份額的擴大，為員工創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位，既緩解了油少人多的壓力，又增收增效，夯實了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

6年來，河南油田外闖的市場從幾個增加到30多個，外闖市場人數(shù)從幾百人增加到2000多人，外闖市場規(guī)模持續(xù)擴大。但是，隨著國內(nèi)油氣行業(yè)市場競爭的加劇，外闖市場的難度越來越大。河南油田不斷總結(jié)外闖市場經(jīng)驗，分析市場優(yōu)劣情況。

“今年年初，我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀明確規(guī)定，要做大礦權(quán)區(qū)塊拓展、國內(nèi)油氣合作、海外油氣市場三個增量，不斷提升市場競爭能力和價值創(chuàng)造能力?！焙幽嫌吞锝?jīng)營管理部負責人說。

打造特色品牌

“要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須打造自己的特色品牌?！边@是河南油田總結(jié)出的一條重要經(jīng)驗。

開拓市場之初，河南油田的外部市場絕大多數(shù)是勞務(wù)輸出，市場規(guī)模小、市場出路窄?！敖?jīng)過分析研判，我們認為發(fā)揮特色品牌優(yōu)勢，才能在市場站穩(wěn)腳跟，并不斷擴大市場空間?！焙幽嫌吞锝?jīng)營管理部負責人說。

持續(xù)整合優(yōu)勢資源，積極探索“輕資產(chǎn)、重技術(shù)、中高端”的外闖市場模式，努力利用水電、環(huán)境監(jiān)測、消防保衛(wèi)等特色品牌，開拓技術(shù)支撐、業(yè)務(wù)承攬、區(qū)塊管理等具有高端技術(shù)、高附加值的市場，河南油田推動外闖市場由勞務(wù)輸出向高附加值技術(shù)、管理、服務(wù)市場轉(zhuǎn)變。

在開拓西北市場的過程中，河南油田利用黨建特色品牌摸索出整體承包黨建工作模式，一舉贏得了甲方的認可，市場份額不斷攀升。這一成功經(jīng)驗，為河南油田打開了新的思路。

河南油田號召各單位利用自己的特色品牌，推廣整建制承包模式，擴大市場份額。

物資供銷中心利用倉儲服務(wù)品牌，整建制承包了寧夏倉儲業(yè)務(wù)；消保中心利用特色消防品牌，持續(xù)開拓出新疆、內(nèi)蒙、中安聯(lián)合等市場；工程院利用環(huán)境監(jiān)測與評價、節(jié)能監(jiān)測與評價等核心技術(shù)開拓出東北、四川等市場……

一年來，河南油田利用特色技術(shù)開拓的技術(shù)工程服務(wù)類市場產(chǎn)值、利潤逐年遞增。工程技術(shù)服務(wù)項目92項、合同額9810萬元，工程技術(shù)服務(wù)市場產(chǎn)值同比增幅39%。

做強盈利市場

“在目前形勢下，必須做強盈利市場，逐步退出虧損市場，才能提升市場整體盈利能力?！?1月29日，河南油田經(jīng)營管理部在總結(jié)外闖市場整體情況時，特別提出這一要求。

要做強盈利市場，必須清楚地把握各類市場的盈利能力。河南油田外闖市場項目可以分為工程技術(shù)服務(wù)類、產(chǎn)品銷售類、勞務(wù)輸出類、社會服務(wù)類。其中，工程技術(shù)服務(wù)類產(chǎn)值占比約15%，利潤占比約42%；產(chǎn)品銷售類產(chǎn)值占比約21%，利潤占比約4%；勞務(wù)輸出類產(chǎn)值占比約28%，賬面利潤為負值。

分析報表可以看出，工程技術(shù)服務(wù)類市場2019年較2016年產(chǎn)值增加6321.69萬元，增幅132.07%；產(chǎn)品銷售類市場2020年較2016年產(chǎn)值增加5075.81萬元，利潤增加697.03萬元；勞務(wù)輸出類市場2020年較2016年產(chǎn)值雖增加9040.22萬元，但因人工成本上漲等因素，未能實現(xiàn)減虧。

根據(jù)各類市場的盈利情況，河南油田牢牢把握“效益創(chuàng)市場”這條主線，加強外闖市場項目分類管理。各單位根據(jù)相關(guān)要求積極加強外闖市場項目管理，優(yōu)化用工結(jié)構(gòu)，推進外闖市場項目轉(zhuǎn)型，控制低效無效市場規(guī)模，對扭虧無望的市場擇機退出。

今年年初以來，河南油田部分單位開始重點拓展產(chǎn)品銷售市場，新增材料銷售、易捷、明珠電力、轉(zhuǎn)供電等市場。經(jīng)過近一年的發(fā)展，產(chǎn)品銷售類市場平均利潤率4%，實現(xiàn)了產(chǎn)值、利潤雙增。

加大激勵力度

●大步“走出去”，河南油田找到了新的生存發(fā)展空間。 攝影/危 偉

“出來闖市場既可以增加個人收入，又可以為企業(yè)創(chuàng)效，是一舉兩得的事。兄弟們，好好干，多為企業(yè)創(chuàng)收！”在廣東惠州大亞灣中海殼牌大修項目，河南油田水電廠員工趙占奎一邊認真檢修線路，一邊鼓勵著項目部的其他員工。

“要切實讓在外部市場打拼的員工名利雙收，激發(fā)全員闖市場的積極性。”在開拓市場的過程中，河南油田始終本著這樣的原則，遵循“獎勵成功，包容失敗”，實施“河南油田補一塊”的托底保障政策，引導員工走向市場“自己掙一塊”。

外闖市場有盈有虧，河南油田對不同市場采取不同的激勵方式。

采取外部市場項目經(jīng)理負責制形式，賦予項目經(jīng)理管理權(quán)、選人權(quán)、考核權(quán)等，調(diào)動項目經(jīng)理積極性。加大盈利市場獎勵力度，鼓勵員工通過拓市場增收創(chuàng)效，既為油田開拓了新的增收渠道，又大大提升了員工闖市場的積極性。

對超額完成外闖市場任務(wù)的單位，根據(jù)收入、利潤等情況給予不同程度的獎勵；對完不成外闖市場任務(wù)的單位，在月度、季度例會上進行通報并分析原因，激勵、幫助各單位完成外闖市場任務(wù)。

一年來，河南油田獎勵超額完成外闖市場任務(wù)的單位有十幾家，物資供銷中心、工程院、技術(shù)監(jiān)測中心等單位經(jīng)?！鞍裆嫌忻?。讓干得好的、創(chuàng)造價值的人享受相應(yīng)待遇，外闖市場業(yè)績突出的員工收入有了明顯提升。

持續(xù)打造外闖市場特色品牌，逐步做強做大盈利市場，加大對外闖市場的激勵力度，河南油田實現(xiàn)了外闖市場的量質(zhì)齊升，為扭虧脫困做出了突出貢獻。