支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者 吳玲

經(jīng)濟(jì)決定金融。

站在“十四五”開(kāi)局之年，湖北省委、省政府提出著力培育具有湖北特色的“51020”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，重點(diǎn)打造16條產(chǎn)業(yè)鏈條；武漢市提出“965”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展思路。湖北多項(xiàng)規(guī)劃政策頒布，將全方位帶動(dòng)科技創(chuàng)新，加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，無(wú)疑要求本地銀行加快轉(zhuǎn)型，以區(qū)域產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，下沉服務(wù)實(shí)體，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展深度融合。

武漢是湖北區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)，同樣也是浦發(fā)銀行武漢分行發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)。

2021年，面對(duì)疫情反復(fù)的考驗(yàn)以及錯(cuò)綜復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境，浦發(fā)銀行武漢分行頂住壓力，按照初步繪就的發(fā)展藍(lán)圖，強(qiáng)化執(zhí)行“一行一策”改革，全力打好“十四五”開(kāi)局戰(zhàn)。

依托產(chǎn)業(yè)地圖，回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)

浦發(fā)銀行武漢分行黨委書(shū)記、行長(zhǎng)李征表示，總行“十四五”規(guī)劃特別提出“服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略和實(shí)體經(jīng)濟(jì)”，這為“一行一策”改革提供了根本遵循。思路決定出路，方向決定未來(lái)。武漢分行在行動(dòng)。

首先值得一提的是，強(qiáng)化同城支行轉(zhuǎn)型。浦發(fā)銀行武漢分行率先在區(qū)域同業(yè)實(shí)施“區(qū)域+、專(zhuān)業(yè)+、特色+”的“一行一策”改革，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“商行+投行”、“融資+融智”、“同業(yè)+跨界”、“在岸+離岸”、“股債融貸”一體化等經(jīng)營(yíng)手段，一方面立足當(dāng)前，以湖北已經(jīng)形成的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為主，作為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要支撐；另一方面著眼未來(lái)，以戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)為主，依托產(chǎn)業(yè)地圖、產(chǎn)業(yè)鏈，回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

具體而言，“區(qū)域+”支行對(duì)接轄區(qū)各級(jí)政府，深耕各類(lèi)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位，就近經(jīng)營(yíng)大型國(guó)企，為浦發(fā)銀行在武漢建立穩(wěn)固的根據(jù)地。在李征看來(lái)，特別要服務(wù)于各區(qū)域內(nèi)形成的新增長(zhǎng)點(diǎn)、招商引資的新客戶，這是武漢分行的“藍(lán)?！薄?/p>

“專(zhuān)業(yè)+”支行側(cè)重差異化，立足湖北千億產(chǎn)業(yè)集群，專(zhuān)注為船舶、汽車(chē)行業(yè)量身打造專(zhuān)業(yè)化金融服務(wù)方案。李征表示，隨著碳達(dá)峰碳中和“3060”綠色時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)行業(yè)會(huì)率先有所突破。因此，武漢分行同步設(shè)立了兩個(gè)“專(zhuān)業(yè)+”支行，沌口“汽車(chē)+”專(zhuān)業(yè)化支行便是其中之一，全面服務(wù)于汽車(chē)主機(jī)廠、上游零部件、下游經(jīng)銷(xiāo)商。這也是武漢分行在供應(yīng)鏈金融方面的實(shí)踐。

“特色+”支行則立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色和產(chǎn)業(yè)地圖。比如，在節(jié)能環(huán)保、文化旅游、科技企業(yè)、集成電路、生物醫(yī)藥等細(xì)分領(lǐng)域，設(shè)立了一批“特色+”支行，旨在打造浦發(fā)“專(zhuān)精特新”的特色化品牌。

強(qiáng)化零售業(yè)務(wù)，聚焦客戶

“一行一策”改革要實(shí)現(xiàn)思想破冰，“經(jīng)營(yíng)理念”轉(zhuǎn)變不容忽視。為此，浦發(fā)銀行武漢分行提出，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

浦發(fā)銀行武漢分行辦公大樓

一系列轉(zhuǎn)變，既是補(bǔ)齊短板，也是強(qiáng)化零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)變；從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向多元資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)變；從多點(diǎn)、發(fā)散、不穩(wěn)定，向集約化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變，構(gòu)建零售業(yè)務(wù)生態(tài)。

浦發(fā)銀行武漢分行認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)崛起，關(guān)鍵在于聚焦客戶。要抓住實(shí)體經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的有利時(shí)機(jī)，拓展一批高科技、高成長(zhǎng)性、新經(jīng)濟(jì)、新業(yè)態(tài)的客戶，保障分行高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。因此，全行加速轉(zhuǎn)型，加大新客戶尤其是實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶、擬上市和上市公司的拓展力度；“特色+”“專(zhuān)業(yè)+”支行保持專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的定力，瞄準(zhǔn)行業(yè)目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取盡快做專(zhuān)做透，做大做強(qiáng)，做出品牌。

此外，要加大總分行戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶的提級(jí)經(jīng)營(yíng)，一戶一策一團(tuán)隊(duì)，找準(zhǔn)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的切入點(diǎn)。對(duì)公中小客戶經(jīng)營(yíng)要采用線上模式，融入供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，為客戶發(fā)展賦能。私人銀行和零售中高端客戶要滿足其高層次需求；零售長(zhǎng)尾客戶要運(yùn)用新技術(shù)把“交互和體驗(yàn)”做到極致，等等。

主動(dòng)求變，換道超車(chē)。小步快跑，爭(zhēng)先進(jìn)位。浦發(fā)銀行武漢分行希望與大型國(guó)有銀行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)5年時(shí)間同業(yè)排名挺進(jìn)前4位，成為浦發(fā)銀行在中部地區(qū)的“領(lǐng)頭羊”。

武漢崛起初心如磐，雄關(guān)漫道使命在肩。浦發(fā)銀行武漢分行堅(jiān)信，強(qiáng)化“一行一策”改革落地執(zhí)行，“武漢崛起”的使命定能達(dá)成。