程 亞，王 珂，葛云舟，王貫穎，張社梅，羅華偉

（四川農(nóng)業(yè)大學管理學院，成都 611130）

2020年中共中央公布一號文件《關于抓好“三農(nóng)”領域重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的意見》，目標任務明確指出：“三農(nóng)”問題的解決，與農(nóng)民專業(yè)合作社的現(xiàn)代化發(fā)展有著不可分割的關系[1]。近年來，農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)型上升，然而，當前大部分農(nóng)民專業(yè)合作社卻存在核心競爭力缺乏、專業(yè)服務能力薄弱等問題，并不完全利于解決“三農(nóng)”問題[2]。在此基礎上，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這一職業(yè)應運而生，他們是經(jīng)過一系列篩選后專門從事農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理的組織者[3]，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的引入能有效緩解農(nóng)業(yè)農(nóng)村勞動力減少和素質(zhì)下降的雙重影響，形成與組織發(fā)展相適應的運營能力，從根本上提高農(nóng)民專業(yè)合作社績效[4]。

農(nóng)民專業(yè)合作社績效能否有效提升受多種因素影響，然而還沒有研究將農(nóng)民專業(yè)合作社績效與農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)相聯(lián)系，判斷后者是否會對前者產(chǎn)生影響。為了更好地挖掘農(nóng)民專業(yè)合作社績效的影響因素，從而提高合作社績效，本研究著重討論與總結(jié)了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人個人素養(yǎng)和農(nóng)民專業(yè)合作社績效之間的內(nèi)在聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人個人素養(yǎng)對合作社績效起著重要作用，并就如何利用二者關系進一步提高合作社績效提出建議。

1 文獻綜述

1.1 合作社績效研究回顧

家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制的出現(xiàn)曾推動我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，但隨著市場經(jīng)濟體制改革的發(fā)展與完善，農(nóng)民對解放生產(chǎn)率、擴大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)力的訴求日益增多，農(nóng)民專業(yè)合作社應運而生。其目的在于推進我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化，提高我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范化。農(nóng)民專業(yè)合作社作為以幫助成員、提升社會績效為目標的互助性經(jīng)濟組織，謀求高績效是合作社需要考慮的重要問題。學術(shù)界已有文獻關于合作社績效的相關研究主要包括兩大方面：關于農(nóng)民專業(yè)合作社績效的影響因素問題；關于如何衡量農(nóng)民專業(yè)合作社績效的問題。

目前已有學者對合作社績效影響因素進行分析，大體歸為以下4類：政府支持、治理結(jié)構(gòu)、股權(quán)安排和領導人能力。①在政府支持方面，國魯來[5]認為，政府應將合作社與營利企業(yè)區(qū)分對待，給予其特殊體制支持，降低農(nóng)民專業(yè)合作社的弱質(zhì)性，進而提高其績效；應瑞瑤[6]研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展離不開政府公共政策的支持，否則很難實現(xiàn)發(fā)展或容易發(fā)生“異變”。②在治理結(jié)構(gòu)方面，J.Haleblian等[7]通過實證分析發(fā)現(xiàn)管理團隊規(guī)模越大，農(nóng)民專業(yè)合作社績效更好；李道和[8]基于實地調(diào)研數(shù)據(jù)，深入探究了合作社治理結(jié)構(gòu)對合作社績效的影響途徑并分析了兩者之間的相關關系。③在股權(quán)安排方面，A.M.Roger[9]認為合作社董事會成員持股比例越高，合作社績效越好；劉潔等[10]發(fā)現(xiàn)股權(quán)集中度與合作社績效存在緊密關系。④在領導人能力方面，目前針對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人與合作社績效的關系研究主要涉及市場制度、委托成本問題[11]和治理能力[12]。

正確衡量農(nóng)民專業(yè)合作社績效，是為了構(gòu)建有效的合作社績效評價體系。農(nóng)民專業(yè)合作社作為兼具普通企業(yè)和共同體性質(zhì)的“特殊企業(yè)”，它的財務績效不能單從一方面進行評價。西方財務績效評價指標體系主要以凈盈利為核心指標，中國對企業(yè)財務績效評價開始較晚，1995年財政部頒布了《企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標體系（試行）》，隨后眾多學者陸續(xù)對其進行研究和完善，形成了中國特色的企業(yè)財務績效評價體系[13]。

程克群等[14]通過對農(nóng)民專業(yè)合作社運行績效指標進行可行性和冗余度分析，結(jié)合可持續(xù)發(fā)展的原則建立了可行的績效評價體系；趙佳榮[15]主要從社會層面、經(jīng)濟層面以及生態(tài)層面3個方面來構(gòu)建合作社績效評價體系；還有一部分學者將合作社績效主要劃分為行為性績效和產(chǎn)出性績效，分別定義了多個一級指標和二級指標，并進行了實證分析[15-17]。

通過對合作社績效的理性認識及相關文獻參考，本研究對合作社財務績效的認識更為深刻，鑒于現(xiàn)有財務績效指標的多樣性與復雜性，以及合作社現(xiàn)實經(jīng)濟活動的不確定性，本研究結(jié)合成都地區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社“分級培養(yǎng)”的特色[18]，將財務績效從3個維度進行衡量，分別是合作社毛收入、合作社凈利潤及合作社產(chǎn)品售出情況。

1.2 農(nóng)業(yè)經(jīng)理人與合作社績效關系研究回顧

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人作為推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、促進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要職業(yè)人才，能否有效提高合作社績效值得關注，已有學者對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人與合作社績效之間的關系進行研究，證實農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的引進對合作社績效既有正向影響，也有負向影響。

一方面，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的引入能彌補合作社規(guī)模擴大導致邊際收益遞減的缺口，提高管理效率；并且能通過機械化作業(yè)、數(shù)字信息化管理降低多方成本，提高生產(chǎn)效率；還能充分利用市場關系和先進的銷售理念提高合作社收益，加強合作社的專業(yè)化服務，最終達到提高合作社績效的目的[19]。但另一方面，也有研究認為，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的引入會加大合作社的委托代理成本，降低合作社績效；在合作社治理機制不完善的情況下，比如理事長過多干涉農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的決策等，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人所能帶來的效率提升將不顯著[20]；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人可能會因關注自身利益而產(chǎn)生機會主義行為，如在預期未來收入降低時提出辭呈，從而對合作社績效產(chǎn)生不利影響。

董杰等[11]引入農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)家才能對合作社績效進行研究，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的才能所帶來的績效貢獻遠高于其所帶來的委托代理成本，同時他們發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人能顯著提高合作社的經(jīng)濟、生態(tài)、社會績效，但對合作社社員收入績效與交易績效影響不顯著。此外，另有學者探究了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人壓力與農(nóng)民專業(yè)合作社績效之間的關系，根據(jù)實證分析得出農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的工作負荷壓力、職業(yè)發(fā)展壓力有利于提高合作社績效，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的角色沖突壓力對合作社績效有負面影響[21]。

研究農(nóng)業(yè)經(jīng)理人與合作社績效之間的關系對進一步實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展具有重要意義，但迄今還沒有文獻對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的個人素養(yǎng)與合作社績效之間的關系做出探討，因此本研究采用了這一新思路，以農(nóng)業(yè)經(jīng)理人個人素養(yǎng)作為觀察要素，探討其是否與農(nóng)民專業(yè)合作社績效有聯(lián)系，以績效提升的幅度和引入農(nóng)業(yè)經(jīng)理人所帶來的相關代理成本之間的博弈判斷農(nóng)民專業(yè)合作社績效是否有效提升。

2 模型、變量與數(shù)據(jù)

2.1 模型選擇及說明

本研究選取的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)和合作社績效相關因子比較抽象，并且大多無法直接測量，選取結(jié)構(gòu)方程模型可以較為準確進行研究。本研究選取的結(jié)構(gòu)方程模型能夠分析處理一些數(shù)據(jù)的測量誤差，最重要的是能分析潛在變量之間的結(jié)構(gòu)關系，考慮了誤差因素的影響，不受路徑分析嚴格的假設條件限制，有助于進行探索性研究和驗證性研究。為研究農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)和合作社績效的關系，本研究將合作社績效劃分為市場績效、財務績效和組織績效，構(gòu)建農(nóng)業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力、從業(yè)經(jīng)驗3個因子，通過結(jié)構(gòu)方程模型從不同的路徑探究不同的因子對不同的績效的影響。

測量模型潛變量和顯變量的矩陣如下：

式（1）、（2）中，X、Y 分別為外生顯變量和內(nèi)生顯變量，ξ和η分別為外生潛變量向量和內(nèi)生潛變量向量，Λ為觀察變量與潛變量因子符號矩陣，δ和ε為外生觀察變量和內(nèi)生觀察變量的誤差項向量，內(nèi)外生觀察變量的誤差項滿足 E（δ）=E（ε）=0。

外生潛在變量對內(nèi)生潛在變量的解釋會受到干擾潛在變量的影響，用符合ξ表示。潛變量結(jié)構(gòu)模型可以用下列公式表示：

式（3）中：η為內(nèi)生潛變量向量，β為η的系數(shù)矩陣；ξ為外生潛變量向量，Γ為ζ的系數(shù)矩陣；ζ為殘差向量，滿足 E（ζ）=0。

2.2 變量與指標

為更好研究農(nóng)業(yè)經(jīng)理人個人素養(yǎng)意識形態(tài)作用，本研究的潛在自變量包括創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力和從業(yè)經(jīng)驗，本研究的潛在因變量包括合作社的市場績效、財務績效和組織績效，分別通過不同的素養(yǎng)指標和績效指標來進行衡量。創(chuàng)新意識以農(nóng)業(yè)經(jīng)理人對合作社新設備投入費用、新技術(shù)引進費用、人員培訓費用的分配意愿作為衡量標準；生產(chǎn)銷售能力指農(nóng)業(yè)經(jīng)理人解決大部分生產(chǎn)問題的能力，如組織社員進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、熟練運用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的能力等；從業(yè)經(jīng)驗以農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是否有期貨銀行等金融經(jīng)歷、是否有其他高級職稱、是否兼職進行衡量。合作社績效包括市場績效、財務績效與組織績效，市場績效以合作社產(chǎn)品銷售范圍、合作社產(chǎn)品是否通過質(zhì)量認證與合作社能否使用公共區(qū)域品牌來衡量；財務績效包括合作社毛收入、凈利潤和賣出商品占合作社全部產(chǎn)品的比例；組織績效主要表現(xiàn)為合作社是否提取盈余公積、是否有完整的財務制度與審計制度。

2.3 數(shù)據(jù)來源

本研究所使用的數(shù)據(jù)來源于團隊2019年7—9月在四川各地區(qū)開展的調(diào)研，調(diào)研地區(qū)包括四川省都江堰、青白江等6個市區(qū)和64個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，主要以合作社為主。問卷調(diào)查人員包括四川農(nóng)業(yè)大學管理學院教師、博士碩士研究生等，主要通過一對一問卷收集。問卷內(nèi)容涵蓋了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的特征、素養(yǎng)、從業(yè)動機、合作社情況和訂單農(nóng)業(yè)經(jīng)營情況等多方面的內(nèi)容。本次研究調(diào)查農(nóng)業(yè)經(jīng)理人215位，其中有效問卷205份，有效率95.34%，結(jié)構(gòu)方程模型中，共有18個觀測變量，205個樣本滿足模型的分析要求。

表1為農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的基本特征。其中男性農(nóng)業(yè)經(jīng)理人占比80.49%，女性農(nóng)業(yè)經(jīng)理人占比19.51%。31～40歲的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人占比24.88%，有超過一半的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人年齡在41～50歲之間，說明農(nóng)業(yè)經(jīng)理人普遍為中青年人。有接近80%的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等級為中級或高級，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人等級普遍較高。有超過一半的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人受教育年限超過12年，反映出農(nóng)業(yè)經(jīng)理人受教育程度良好。有一半以上的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人農(nóng)耕年限超過11年，有豐富的農(nóng)耕經(jīng)驗。

表1 農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的基本特征Table 1 Basic characteristics of agricultural managers

3 模型檢驗

本研究將農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)具體為創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力、從業(yè)經(jīng)驗。本文定義的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)新意識主要從3個方面進行衡量，分別是當年合作社新設備的引進費用、當年合作社新設備的制造費用以及合作社人員培訓費用，這三者都是連續(xù)變量，根據(jù)已有研究，可知對新設備的重視程度越高，對合作社人員培訓力度越強，越能說明該合作社重視創(chuàng)新，從而得出該合作社農(nóng)業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)新意識越強；本文定義的生產(chǎn)銷售能力是一種關于農(nóng)業(yè)經(jīng)理人個人的綜合能力，主要包括3個方面，即組織社員進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的能力、解決合作社大部分生產(chǎn)方面問題的能力以及熟練運用互聯(lián)網(wǎng)獲取外部資源的能力，由于這3種能力最終將間接影響到合作社的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，故定義為生產(chǎn)銷售能力；而農(nóng)業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)驗主要包括該經(jīng)理人是否具有金融經(jīng)歷，是否具有其他高級職稱以及是否有其他社會兼職3方面的內(nèi)容，根據(jù)具體描述（見表2）；本研究用市場績效、財務績效和組織績效3方面衡量合作社績效（見表3）。

表2 自變量指標與測量標準Table 2 Indicators and measurement criteria of independent variables

表3 因變量指標與測量標準Table 3 Indicators and measurement criteria of dependent variables

3.1 信度和效度檢驗

在使用結(jié)構(gòu)方程模型分析前，采用Cronbach"α信度系數(shù)法進行信度分析，可以判斷研究數(shù)據(jù)的可信度高低。對選取的所有數(shù)據(jù)進行信度檢驗，a系數(shù)為0.636，說明問卷的可信度較高。創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力和從業(yè)經(jīng)驗的信度系數(shù)值分別為0.632、0.814和0.843；組織績效、財務績效和市場績效的信度系數(shù)分別為0.574、0.631和0.579，說明問卷整體和各個潛變量的信度都在可接受的范圍。

在建立結(jié)構(gòu)方程模型之前，對樣本數(shù)據(jù)進行效度分析可以通過巴特利球形（Bartlett）檢驗和Kaiser-Meyer-Olkin（KMO）檢驗值反應，Bartlett球形檢驗用于檢驗指標間是否獨立，要求P<0.05，KMO值反映所有指標的相關程度，通常大于0.5認為合理。本研究中全部數(shù)據(jù)P值為0.000，KMO值為0.647，說明問卷設計合理。其中創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力和從業(yè)經(jīng)驗的KMO值分別為0.624、0.620和0.640；組織績效、財務績效、市場績效的KMO值分別為、0.632、0.607和0.618，說明本研究滿足效度要求。

3.2 模型適當性檢驗

結(jié)構(gòu)方程模型的適當性一般通過適配度指標反映，適配度指標分為絕對適配度指標（fitness index）和增值適配度指標（value-added fitness index）。絕對適配度指標通常包括 CMIN/DF、GFI、AGFI、RMR 和RMSEA，增值適配度指標通常包括 NFI、CFI、IFI和TLI。一般認為 CMIN/DF<3，RMR<0.05，RMSEA<0.08 時數(shù)據(jù)理想；GFI、AGFI、NFI、CFI、IFI和 TLI>0.9時數(shù)據(jù)理想。本研究CMIN/DF為1.524，RMR為0.033，RMSEA為 0.048，GFI為 0.917，AGFI為 0.903，NFI為0.939，CFI為 0.918，IFI為 0.916，TLI為 0.910，模型所有觀測變量均達到理想水平。

3.3 因子分析

通過探索性因子分析，用主成分分析法提取農(nóng)業(yè)經(jīng)理人相關素養(yǎng)和合作社相關績效的公因子，并以最大差分法對其進行正交旋轉(zhuǎn)。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)共提取出3個因子，且特征根值均大于1，旋轉(zhuǎn)后累積方差解釋率為68.567%，合作社績效共提取3個因子，且特征根值均大于1，旋轉(zhuǎn)后累積方差解釋率為60.092%。旋轉(zhuǎn)后的載荷矩陣表明農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)的相關指標變量的因子符合均大于0.7，合作社績效的相關指標變量都接近或大于0.7，說明因子分析結(jié)果非常理想，反映了用相關指標衡量農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)或者合作社的績效具有科學性。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)的公共因子1表示從業(yè)經(jīng)驗，因子2表示生產(chǎn)銷售能力，因子3表示創(chuàng)新意識；合作社績效的公共因子1表示市場績效、因子2表示財務績效、因子3表示組織績效。

4 數(shù)據(jù)模型與分析

通過AMOS 21.0，使用最大似然估計得到結(jié)構(gòu)方程模型的相關結(jié)果如下：

①測量模型的所有路徑均在1%的水平下顯著，說明合作社新設備投入費用、新技術(shù)引進費用和人員培訓費這3個指標能夠較好地反映農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)新意識；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人解決生產(chǎn)問題、組織社員進行農(nóng)業(yè)活動、熟練運用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的能力可以反映其生產(chǎn)銷售能力；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是否有銀行期貨等金融經(jīng)歷、是否有其他高級職稱、是否兼職能夠代表其個人經(jīng)驗。同時，以合作社產(chǎn)品銷售范圍、合作社產(chǎn)品是否通過質(zhì)量認證、合作社是否能夠使用公共區(qū)域品牌衡量合作社市場績效；以合作社毛收入、凈利潤、賣出商品占合作社全部產(chǎn)品的比例衡量合作社財務績效；以合作社是否提取盈余公積，是否有完整的財務制度與審計制度衡量合作社組織績效較為合理。

②通過結(jié)構(gòu)模型（表4）可以直接得到以創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力，從業(yè)經(jīng)驗所反映的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)會對以市場績效、財務績效和組織績效所反映的合作社績效產(chǎn)生影響。從相關的影響路徑可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)新意識會對合作社的組織績效產(chǎn)生顯著正向影響，標準化路徑系數(shù)達0.262；創(chuàng)新費用投入過多對合作社的市場績效產(chǎn)生顯著負向影響，標準化路徑系數(shù)達-0.367；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的生產(chǎn)銷售能力對合作社的財務績效產(chǎn)生顯著正向影響，標準化路徑系數(shù)達0.304；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的生產(chǎn)銷售能力對市場績效產(chǎn)生較強的正向影響，標準化路徑系數(shù)達0.211；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的從業(yè)經(jīng)驗對合作社市場績效產(chǎn)生顯著的正向影響，標準化路徑系數(shù)達0.263。

表4 結(jié)構(gòu)模型Table 4 Structural model

5 結(jié)論

基于四川省各地205份問卷數(shù)據(jù)，通過構(gòu)建結(jié)構(gòu)方程模型，本研究從創(chuàng)新意識、生產(chǎn)銷售能力、從業(yè)經(jīng)驗3方面分別探討農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)對合作社市場績效、財務績效以及組織績效的作用效果。研究結(jié)果：農(nóng)業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)新意識對合作社市場績效有負向影響（在1%的置信水平下顯著）。不少合作社生產(chǎn)成本的投入較高，但初始投入的技術(shù)不夠完善，高生產(chǎn)投入導致企業(yè)對市場的投入降低，最終導致合作社市場績效下降；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人生產(chǎn)銷售能力對合作社市場績效有正向影響（在5%的置信水平下顯著），在合作社生產(chǎn)運營期內(nèi)能夠熟練運用互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，擅長將營銷管理方法運用到合作社實際銷售業(yè)務中，這樣能極大提高合作社的市場績效；農(nóng)業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)驗的增加將有助于合作社市場績效的提高（在5%的置信水平下顯著），不少有過銀行從業(yè)經(jīng)歷的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，能根據(jù)當?shù)睾献魃缟a(chǎn)特點創(chuàng)新性地配置資金，發(fā)揮現(xiàn)金流的最大作用，因而合作社市場績效指標優(yōu)秀。

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)新意識對合作社組織績效有顯著正向影響（在5%的置信水平下顯著）。一部分農(nóng)業(yè)經(jīng)理人在合作社生產(chǎn)運營期間，通過閱讀大量合作社治理有關書籍，并咨詢專業(yè)人士有關合作社財務以及組織的問題，創(chuàng)新性地提出了農(nóng)村不同合作社之間可以相互進行財務審計的內(nèi)部組織模式，幫助周邊合作社相繼建立了財務制度和審計制度，并且賬務處理更加方便高效，提高了合作社的組織績效。

從財務績效而言，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人生產(chǎn)銷售能力（在5%的置信水平下顯著）越突出、創(chuàng)新意識（在10%的置信水平下顯著）越強，合作社財務績效越好。一部分農(nóng)業(yè)經(jīng)理人通過發(fā)展機械化耕作解決生產(chǎn)問題、推廣訂單農(nóng)業(yè)模式拓寬銷售渠道，有效提高了當?shù)睾献魃缈冃?；也有農(nóng)業(yè)經(jīng)理人積極探尋新技術(shù)的引進與新設備的購置，率先引入滴灌技術(shù)等提高農(nóng)作物產(chǎn)量，提高合作社績效。

6 對策與建議

盡管四川省在農(nóng)業(yè)經(jīng)理人選拔與培訓方面領先于全國大部分地區(qū)，但是在系統(tǒng)性與可持續(xù)性方面仍有欠缺，與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的目標相比仍然存在一定差距。目前農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的選拔與培訓機制還存在以下幾方面問題：選拔機制尚不健全，不能準確地辨別人才，缺乏一套完整合規(guī)的選拔方案；大部分地區(qū)培訓方式都較為傳統(tǒng)，以課堂面授為主，大多數(shù)參與者認為缺乏后續(xù)培訓，所學到的知識也不夠全面；此外參與培訓的經(jīng)理人年齡偏大且整體素質(zhì)偏低，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)整體偏低且難以滿足合作社對人才的需求[3]。

圖1 結(jié)構(gòu)方程模型Figure 1 Structural equation model

基于本文研究結(jié)論以及對優(yōu)秀案例的分析，本研究提出以下幾點建議：①建立鼓勵農(nóng)業(yè)經(jīng)理人發(fā)展創(chuàng)新意識的機制。應對能夠時刻關注市場發(fā)展趨勢，及時創(chuàng)新，適時對合作社的生產(chǎn)設備、生產(chǎn)手段進行更新，積極引進新方法新思路從而實現(xiàn)合作社利益增長的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人進行鼓勵，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)新意識與大局觀意識，引導他們加強創(chuàng)新思維，使他們能夠結(jié)合合作社現(xiàn)狀與社員水平，選擇適合所處發(fā)展階段、創(chuàng)收周期短的創(chuàng)新項目，實現(xiàn)合作社績效的整體提高。②建立線上銷售激勵機制，加強農(nóng)業(yè)經(jīng)理人新型技能培訓。隨著網(wǎng)絡平臺與技術(shù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售盛行，應建立相關激勵與培訓體制培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)時代下的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，使他們能夠靈活運用互聯(lián)網(wǎng)，拓寬銷售思維，掌握市場信息，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合的銷售模式，提高生產(chǎn)銷售能力，實現(xiàn)市場與財務績效的增長。③健全農(nóng)業(yè)經(jīng)理人多方位培養(yǎng)模式，打造全能農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。若想充分提高合作社生產(chǎn)銷售量，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人除掌握基本專業(yè)知識外，還會涉及諸如銀行貸款、產(chǎn)品升級、市場需求與供應等多方面的問題，想要提高合作社績效就需要農(nóng)業(yè)經(jīng)理人具有解決相關問題的知識與能力，因此合作社應加強對農(nóng)業(yè)經(jīng)理人全方位的培養(yǎng)，促使其掌握更全面立體的專業(yè)知識，提高綜合素質(zhì)。④規(guī)范農(nóng)業(yè)經(jīng)理人管理模式，積極引導農(nóng)民專業(yè)合作社培養(yǎng)高質(zhì)量農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。政府應充分發(fā)揮解決“三農(nóng)”問題的引導作用，強化基層政府在引領鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方面的人才支撐作用，一方面，政府應保證政策的可執(zhí)行性、穩(wěn)定性和指導性，有針對地扶持高質(zhì)量農(nóng)業(yè)經(jīng)理人引入政策；另一方面，政府應充分建立并健全農(nóng)業(yè)經(jīng)理人市場準入準則和發(fā)展標準，為合作社長期可持續(xù)發(fā)展提供良好環(huán)境。⑤健全農(nóng)業(yè)經(jīng)理人激勵體制，激發(fā)經(jīng)理人素養(yǎng)提升的內(nèi)生動力。我國現(xiàn)存農(nóng)業(yè)經(jīng)理人利益分配機制仍處于有待完善和發(fā)展的階段，為了進一步調(diào)動農(nóng)業(yè)經(jīng)理人積極性從而提高其素養(yǎng)，可以將他們的素養(yǎng)表現(xiàn)與利益、收入分配掛鉤，建立科學合理的激勵機制，形成高質(zhì)量農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、高效益合作社、高激勵機制的良性循環(huán)。⑥完善農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的選拔機制，篩選一心為農(nóng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人與農(nóng)民合作社的股東即農(nóng)民的關系為經(jīng)典的第三方代理關系問題，農(nóng)民作為合作社財產(chǎn)的所有者自然希望股東利益最大化，而農(nóng)業(yè)經(jīng)理人作為合作社代理者考慮更多的則是自身利益最大化，因此應加強與完善農(nóng)業(yè)經(jīng)理人篩選機制，選出能切身為農(nóng)民思考、避免股東與代理之間沖突的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。