“85 后”、家庭條件優(yōu)越、不甘于坐享其成、年輕有為、鐵礦石貿(mào)易行業(yè)大咖……這一連串評(píng)語，是外界對(duì)錦億科技集團(tuán)有限公司總裁劉鵬飛的總體評(píng)價(jià)。

這位剛過而立之年的年輕企業(yè)家，當(dāng)被問及創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他用簡單的“五不”來總結(jié)——不怕苦、不怕累、不怕臟、不怕難、不怕忙。“從鐵礦的冶煉到銷售，再從銷售到金融貿(mào)易，我們經(jīng)歷了行業(yè)的變化、技術(shù)的革新與迭代、市場的巔峰和低谷，我們得到過行業(yè)發(fā)展帶來的巨大紅利，也承受過鋼材市場供過于求帶來的壓力……”出生于1989年，現(xiàn)如今32 歲的劉鵬飛一落座便向記者分享起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他那年輕的臉上透著成熟、剛毅與自信。

創(chuàng)業(yè)·開拓

劉鵬飛創(chuàng)業(yè)已經(jīng)6年，目前，他創(chuàng)立的錦億科技集團(tuán)有限公司旗下有6 家企業(yè)，而天津錦億供應(yīng)鏈管理有限公司是他創(chuàng)立的第一家企業(yè)，用他自己的話說，錦億供應(yīng)鏈就是他的第一個(gè)“孩子”。

天津錦億供應(yīng)鏈管理有限公司主要從事鐵礦類產(chǎn)品的國內(nèi)國際貿(mào)易及相關(guān)物流與國際金融等業(yè)務(wù)，是一家集銷售、出口于一體的現(xiàn)代企業(yè)。劉鵬飛說，父輩就是從事鋼鐵冶煉行業(yè)的，而他也跟鐵礦、鋼材打了12年交道。雖然在外人看來，劉鵬飛家境優(yōu)越，他完全可以躺在父輩積累的“樹蔭下”乘涼，而他卻不甘于坐享其成。

“從鐵礦石冶煉開始，到怎樣把鐵礦石變成一塊鋼，再到把這塊鋼如何銷售出去，這其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)我都非常清楚，可以說，有關(guān)鋼鐵貿(mào)易的每一個(gè)職位我都做過?！眲Ⅸi飛說，創(chuàng)業(yè)并不是他頭腦一時(shí)發(fā)熱，他了解這個(gè)行業(yè)，有信心也有能力打造出屬于自己的“貿(mào)易王國”。2015年，天津錦億供應(yīng)鏈管理有限公司成立。公司成立的頭兩年的規(guī)模并不算大，鐵礦石年銷售量為300 萬—500 萬噸，但是由于劉鵬飛熟悉市場，抓住了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，迅速搶占了市場。同時(shí)，從錦億供應(yīng)鏈設(shè)立之初，就與國內(nèi)外眾多知名企業(yè)建立了良好、穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，銷售市場不斷擴(kuò)大，到2018年，錦億供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了年銷售鐵礦石千萬噸以上。

目前，錦億供應(yīng)鏈擁有一支朝氣蓬勃、知識(shí)全面的團(tuán)隊(duì)，逐步形成了強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，在崗員工已達(dá)150余人。各類鋼材產(chǎn)品的出口銷售能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)，年銷售額已達(dá)到100 億元。同時(shí)，已在河北、山東、上海、香港特別行政區(qū)、新加坡等地設(shè)立了分公司。

守成·堅(jiān)持

良好的發(fā)展勢(shì)頭，讓錦億供應(yīng)鏈與國內(nèi)多家知名鋼鐵企業(yè)、礦山、港口長期保持著緊密的聯(lián)系，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各個(gè)沿海重要港口；并通過代理、直銷、自營相結(jié)合的經(jīng)營模式，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑，形成了長期、穩(wěn)固的合作關(guān)系；與此同時(shí)，錦億供應(yīng)鏈還把礦產(chǎn)資源貿(mào)易作為主營業(yè)務(wù)板塊，經(jīng)過不斷的開拓，資源采購渠道現(xiàn)已覆蓋印度、俄羅斯、巴西等多個(gè)國家。

但是，創(chuàng)業(yè)的道路上從來都不是一帆風(fēng)順的。

“鐵礦石貿(mào)易受市場環(huán)境影響較大，市場常常都是波動(dòng)的，面對(duì)波動(dòng)，我們要做的唯有堅(jiān)持。”劉鵬飛說，2020年，突如其來的新冠肺炎疫情擾亂了市場步伐，對(duì)各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了較大影響，尤其對(duì)房地產(chǎn)、基建、制造業(yè)的影響更大，主要體現(xiàn)在開工延后、春節(jié)農(nóng)民工返工滯后等方面，不少建筑項(xiàng)目開工延后到3月份以后，這就使得鋼鐵企業(yè)鋼材庫存高、資金周轉(zhuǎn)壓力加大，加上物流運(yùn)輸受限、原料供應(yīng)緊張，鋼鐵企業(yè)被迫減停產(chǎn)?！拌F礦石貿(mào)易與鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)息息相關(guān)，疫情剛開始的時(shí)候，我們也非常焦急?！笔袌霾▌?dòng)造成鐵礦石價(jià)格大幅下跌，而錦億供應(yīng)鏈的鐵礦石常態(tài)化庫存在100 萬噸左右，一時(shí)也無法消化，再加上從國內(nèi)外訂購的鐵礦石需要大量資金，錦億供應(yīng)鏈遇上了創(chuàng)立以來最大的難題。面對(duì)這個(gè)難題，劉鵬飛雖然有過短暫的焦慮，但他堅(jiān)信一切困難都是有辦法解決的。通過與公司幾位骨干一起分析，他們認(rèn)為受疫情影響，從短期來看，鋼鐵市場呈現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，但是從全年來看，對(duì)行業(yè)發(fā)展影響不大，只是需求被延遲。劉鵬飛說，雖然他對(duì)市場有信心，但是短短時(shí)間就砸出去幾個(gè)億的資金，這對(duì)于錦億供應(yīng)鏈來說，還是一個(gè)很大的壓力。他們的堅(jiān)持得到了回報(bào)，到2020年4月，由于國內(nèi)疫情得到控制，全國各省市也逐漸開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，鐵礦石貿(mào)易市場逐步穩(wěn)定并開始不斷上升，錦億供應(yīng)鏈成功渡過了難關(guān)。

成功·發(fā)展

如今，錦億供應(yīng)鏈已經(jīng)在業(yè)界卓有名氣，自成立以來，先后榮獲“2016年度十佳鋼鐵貿(mào)易企業(yè)”、“黑金杯”2016年度全球鐵礦供應(yīng)商20 強(qiáng)、“2017年度華北區(qū)域最佳供應(yīng)商”、“黑金杯”2017年度全球鐵礦供應(yīng)商20 強(qiáng)，“黑金杯”2018年度全球鐵礦供應(yīng)商20 強(qiáng)、“黑金杯”2019年度全球鐵礦供應(yīng)商20 強(qiáng)，黑金杯”2020年度全球鐵礦供應(yīng)商20 強(qiáng)、2019年天津市銷售百強(qiáng)企業(yè)、2020年天津市銷售百強(qiáng)企業(yè)等眾多榮譽(yù)。

“人才是商貿(mào)、流通企業(yè)最重要的生產(chǎn)力?！碧峒板\億供應(yīng)鏈的的成功，劉鵬飛認(rèn)為離不開人才的挖掘與培養(yǎng)，他一直十分關(guān)注企業(yè)員工的成長，努力為每一名員工創(chuàng)造良好的成長環(huán)境，讓每一個(gè)想干事、能干事的員工都有用武之地。劉鵬飛把員工福利和待遇都放在第一位，盡量不讓他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有后顧之憂，“尤其對(duì)于有能力的人來說，我給他們的薪酬是沒有上限的。我也愿意給年輕員工機(jī)會(huì)，他們充滿朝氣與創(chuàng)造力，能給錦億供應(yīng)鏈帶來更好的未來?！睘榱颂岣邌T工能力，劉鵬飛會(huì)定期組織不同類型的培訓(xùn)。同時(shí)，錦億供應(yīng)鏈會(huì)定期評(píng)選優(yōu)秀員工、優(yōu)秀經(jīng)理人、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，并給予優(yōu)秀員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在錦億供應(yīng)鏈員工的眼里，劉鵬飛在工作時(shí)有要求、有標(biāo)準(zhǔn)，而在工作之外，他卻沒架子，喜歡和大家打成一片，人情味十足。這樣“接地氣”的年輕老總，得到了全體員工的一致認(rèn)可和追從。

“錦億供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K堅(jiān)持現(xiàn)代化的管理理念，積極參與市場競爭，靠誠信廣交朋友，靠服務(wù)增進(jìn)感情，真誠為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品?！被仡欉^去的幾年，劉鵬飛堅(jiān)信只要以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以質(zhì)量求生存，錦億供應(yīng)鏈必將成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。