夏文歡

(北京電子控股七六一工場(chǎng)科技發(fā)展有限公司， 北京 100120)

科技服務(wù)業(yè)主要包括研究開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證、創(chuàng)業(yè)孵化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等專業(yè)科技服務(wù)和綜合科技服務(wù)?？萍挤?wù)業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)優(yōu)化的關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。

2014年，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》，部署培育和壯大科技服務(wù)市場(chǎng)主體，創(chuàng)新科技服務(wù)模式，為建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版提供重要保障[1]。

北京市全面響應(yīng)國(guó)家政策，陸續(xù)出臺(tái)多項(xiàng)措施。2015年，北京市政府發(fā)布“關(guān)于加快首都科技服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見”，將科技服務(wù)業(yè)列為重點(diǎn)發(fā)展的十大高精尖產(chǎn)業(yè)之一，明確提出科技服務(wù)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)值1.6萬(wàn)億元，鼓勵(lì)技術(shù)轉(zhuǎn)移、創(chuàng)業(yè)孵化等為代表的科技服務(wù)業(yè)，創(chuàng)新服務(wù)模式，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合，為首都經(jīng)濟(jì)發(fā)展培育新增長(zhǎng)點(diǎn)[2]。

2020年，中央賦予北京“國(guó)家服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合示范區(qū)”和“中國(guó) (北京)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)”的兩區(qū)定位。2021年北京市政府明確提出“十四五”北京國(guó)際科技創(chuàng)新中心建設(shè)總體要求。科技服務(wù)作為服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放的重要組成和北京國(guó)際科創(chuàng)中心建設(shè)的重要支撐，迎來(lái)全新的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

1 中國(guó)科技服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，中國(guó)科技服務(wù)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭較好。北京作為國(guó)內(nèi)科技服務(wù)業(yè)的龍頭，2019年全市科技服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)總量達(dá)到73.7萬(wàn)個(gè)[3]，全市科技服務(wù)業(yè)收入僅次于金融服務(wù)業(yè)和軟件信息服務(wù)業(yè)，年均增長(zhǎng)達(dá)到14.9%，人均利潤(rùn)在第三產(chǎn)業(yè)中排名第2[4]。但從全市范圍看，成規(guī)模的科技服務(wù)代表企業(yè)不多，缺少骨干標(biāo)桿示范機(jī)構(gòu)，相比其他行業(yè)尚未形成強(qiáng)大的財(cái)富效應(yīng)和品牌效應(yīng)。一方面，受體制、機(jī)制限制，絕大部分科技服務(wù)企業(yè)還未真正走向市場(chǎng)，缺乏明晰的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制尚未建立，盈利能力和管理水平相對(duì)落后；另一方面，以技術(shù)轉(zhuǎn)移和創(chuàng)業(yè)孵化為代表的科技服務(wù)從業(yè)機(jī)構(gòu)，絕大部分缺乏實(shí)體經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，存在“供需兩頭在外”、無(wú)法綁定服務(wù)對(duì)象(客戶)的經(jīng)營(yíng)困境，難以提供垂直賽道的專業(yè)化深度服務(wù)。

目前中國(guó)很多地區(qū)科技服務(wù)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題與北京基本一致。因各區(qū)域的資源稟賦不同，全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)科技服務(wù)業(yè)發(fā)展一直不溫不火。除北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州、成都、武漢等少數(shù)發(fā)達(dá)城市具備一定行業(yè)基礎(chǔ)，大多數(shù)地區(qū)均處在“小、散、亂”的狀態(tài)，市場(chǎng)主體發(fā)育不健全、服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)化程度不高、高端服務(wù)業(yè)態(tài)較少、缺乏知名品牌?？傮w上，中國(guó)科技服務(wù)業(yè)對(duì)各地戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐不足，經(jīng)營(yíng)上依賴政府，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展脫節(jié)，背離了服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)企業(yè)需要的行業(yè)定位。

從政策手段看，盡管各地政府近年出臺(tái)了一批科技服務(wù)業(yè)支持政策，但相關(guān)政策對(duì)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)不夠精準(zhǔn)，獲得支持的機(jī)構(gòu)多數(shù)市場(chǎng)化程度和專業(yè)化程度不高，且缺乏可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。

2 科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式的研究情況

科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式的研究近年來(lái)逐漸受到中國(guó)產(chǎn)學(xué)研各界的關(guān)注。張圣恩[5]提出了科技服務(wù)業(yè)作為各類創(chuàng)新主體的鏈接和紐帶的網(wǎng)絡(luò)化公共服務(wù)模式。關(guān)峻等[6]提出科協(xié)系統(tǒng)通過(guò)承接政府轉(zhuǎn)移職能，搭建大數(shù)據(jù)資源共享平臺(tái)，開展互聯(lián)網(wǎng)+科普等網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式。高劫袢[7]提出科技服務(wù)業(yè)的集成化發(fā)展機(jī)理。顧乃華[8]的研究聚焦在研發(fā)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、檢測(cè)認(rèn)證和創(chuàng)業(yè)孵化等科技服務(wù)行業(yè)，對(duì)相關(guān)發(fā)展模式結(jié)合一定的市場(chǎng)案例做了理論研究。張前榮[9]提出了有序放開市場(chǎng)準(zhǔn)入，通過(guò)強(qiáng)化國(guó)際交流合作，學(xué)習(xí)借鑒美日德等發(fā)達(dá)國(guó)家科技服務(wù)業(yè)模式。楊英[10]借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家科技服務(wù)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)特點(diǎn)，提出了網(wǎng)絡(luò)化公共服務(wù)的發(fā)展路徑。關(guān)于科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式的研究主要集中在理論和學(xué)術(shù)層面，未能給予實(shí)體經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的創(chuàng)新科技服務(wù)模式予以足夠的關(guān)注。在科技服務(wù)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式等研究領(lǐng)域，由于中國(guó)市場(chǎng)上具有代表性的成功案例偏少，相關(guān)理論研究也較為薄弱，缺乏足夠的實(shí)證支撐和實(shí)踐指導(dǎo)意義。事實(shí)上，如何推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移、創(chuàng)業(yè)孵化精準(zhǔn)高效地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)成為科技服務(wù)業(yè)突破瓶頸、創(chuàng)新升級(jí)不可回避的問(wèn)題。

在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以芬蘭國(guó)家技術(shù)研究中心(VTT)、英國(guó)技術(shù)集團(tuán)(BTG)等為代表的科技服務(wù)機(jī)構(gòu)，主動(dòng)迎合實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，成功建立了科技服務(wù)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是大企業(yè)服務(wù)的商業(yè)模式。VTT與五百?gòu)?qiáng)大企業(yè)孵化器合作，通過(guò)為大企業(yè)提供委托開發(fā)、專業(yè)咨詢、項(xiàng)目測(cè)試、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)化等服務(wù)，幫助科技成果進(jìn)入大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，建立了緊密服務(wù)大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代科技服務(wù)業(yè)典范，有力支撐了芬蘭創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型。BTG專注于介入醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，以其高度差異化的介入醫(yī)學(xué)產(chǎn)品組合，通過(guò)技術(shù)開發(fā)、推廣轉(zhuǎn)移(銷售)、再開發(fā)及投產(chǎn)等一條龍專業(yè)服務(wù)，已成為美國(guó)波士頓科學(xué)旗下的全資子公司，成為波士頓科學(xué)介入醫(yī)學(xué)專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)商[11]。

前蘇格蘭國(guó)家知識(shí)資產(chǎn)中心主席McConnachie教授，以其在陶氏化學(xué)建立的全球技術(shù)轉(zhuǎn)讓體系實(shí)踐為基礎(chǔ)，研究了大型跨國(guó)企業(yè)通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)輸出，服務(wù)于全球各事業(yè)單元的知識(shí)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型[12]。摩托羅拉公司的Shanley以摩托羅拉對(duì)外技術(shù)合作實(shí)踐為例，研究了大企業(yè)通過(guò)外部技術(shù)引進(jìn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的做法[13]。

2018年以來(lái)，部分中國(guó)學(xué)者型企業(yè)家對(duì)依托大企業(yè)的科技服務(wù)發(fā)展模式開展了研究。王方[14]對(duì)大企業(yè)利用創(chuàng)新要素?cái)U(kuò)散的案例進(jìn)行分析，提出大企業(yè)通過(guò)搭建不同類型的平臺(tái)或渠道，有效地利用創(chuàng)新擴(kuò)散的要素進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體的孵化，提煉出立足企業(yè)生命周期、基于企業(yè)戰(zhàn)略需求、明確創(chuàng)新擴(kuò)散優(yōu)勢(shì)要素的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主體培育基本思路。北京師范大學(xué)教授、中國(guó)孵化器第一人顏振軍指出，大企業(yè)建創(chuàng)孵平臺(tái)是大企業(yè)戰(zhàn)略布局中的一環(huán)，是為大企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展服務(wù)的，同時(shí)又能幫助外部創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈中的其他主體。在電力行業(yè)，姜海龍通過(guò)“龍頭企業(yè)+孵化”的科技成果產(chǎn)業(yè)化體系的實(shí)踐，探索了科技成果產(chǎn)業(yè)化的共生共贏生態(tài)系統(tǒng)和商業(yè)模式[15]。

在雙創(chuàng)提升到國(guó)家戰(zhàn)略高度的大背景下，聯(lián)想、百度、騰訊、華為、國(guó)家電網(wǎng)、寶武鋼鐵、航天科工、海爾、京東方等超大型企業(yè)集團(tuán)，紛紛設(shè)立技術(shù)開放創(chuàng)新平臺(tái)、孵化服務(wù)平臺(tái)、眾創(chuàng)空間等科技服務(wù)載體，依托大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的市場(chǎng)需求，探索科技服務(wù)模式。從近幾年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果看，依托大企業(yè)的科技服務(wù)載體，對(duì)大企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的貢獻(xiàn)距離預(yù)期目標(biāo)差距較大，大多陷入自?shī)首詷返慕?jīng)營(yíng)困境。部分大企業(yè)獨(dú)資或控股建設(shè)的科技服務(wù)載體已變成另一種形式的“政府購(gòu)買服務(wù)”，有些大企業(yè)開始尋求與其科技服務(wù)載體資產(chǎn)脫鉤，或引入多元化的市場(chǎng)投資主體分?jǐn)偝杀竞屯顿Y風(fēng)險(xiǎn)。在理論研究層面，缺乏可借鑒、可復(fù)制的研究成果，尤其是缺乏來(lái)自企業(yè)一線、經(jīng)過(guò)實(shí)踐成功檢驗(yàn)的科技服務(wù)商業(yè)模式與行業(yè)發(fā)展模式。

因此，通過(guò)實(shí)證研究的方法，結(jié)合北京市屬特大型國(guó)有企業(yè)北京電子控股集團(tuán)，在“十三五”和“十四五”期間培育和發(fā)展科技服務(wù)業(yè)的案例——761工場(chǎng)的實(shí)踐和商業(yè)模式探索，研究依托大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈，建立可持續(xù)的科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式，是本文的研究重點(diǎn)。

3 北京電子控股761工場(chǎng)案例研究

3.1 成立背景

北京電子控股是北京市國(guó)資委直屬國(guó)有特大型高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，擁有京東方、北方華創(chuàng)、電子城高科、燕東微電子、兆維、牡丹、精電國(guó)際、法國(guó)SES等國(guó)內(nèi)外一級(jí)子公司，2020年底資產(chǎn)總額4 938億元，營(yíng)業(yè)收入1 627億元，位列中國(guó)500強(qiáng)榜單第162位，其營(yíng)業(yè)額與資產(chǎn)總額位居北京市屬國(guó)企第二位。北京電子控股主要產(chǎn)業(yè)分布于半導(dǎo)體顯示、集成電路、智慧物聯(lián)、電子信息、智能制造、醫(yī)工融合等領(lǐng)域，全部位列北京市重點(diǎn)發(fā)展的十大高精尖產(chǎn)業(yè)?！笆濉睍r(shí)期，北京電子控股制定了“產(chǎn)品+服務(wù)” 和“產(chǎn)業(yè)+資本” 的發(fā)展模式，形成了包括半導(dǎo)體顯示、集成電路裝備、智能設(shè)備與系統(tǒng)和科技服務(wù)業(yè)在內(nèi)的九大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

北京電子控股的科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)主要由平臺(tái)型科技服務(wù)和專業(yè)型科技服務(wù)兩類業(yè)態(tài)組成。平臺(tái)型科技服務(wù)是以北京電子控股的各類科技園區(qū)存量資源為基礎(chǔ)，專業(yè)型科技服務(wù)是北京電子控股下屬各企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源為基礎(chǔ)。

一方面，北京電子控股作為首都高精尖產(chǎn)業(yè)的代表，歷年來(lái)下屬各級(jí)企業(yè)對(duì)外技術(shù)合作、技術(shù)引進(jìn)、技術(shù)項(xiàng)目投資和并購(gòu)，已成為常態(tài)化需求。尤其是半導(dǎo)體、集成電路、新能源車等領(lǐng)域，由于關(guān)鍵技術(shù)依賴國(guó)外，以“芯+屏”為代表的國(guó)際技術(shù)引進(jìn)和海外技術(shù)項(xiàng)目并購(gòu)，成為各級(jí)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重中之重。北京電子控股下屬企業(yè)——京東方、北方華創(chuàng)、愛思開科技等，通過(guò)對(duì)美國(guó)、法國(guó)、以色列、日韓等半導(dǎo)體設(shè)備、顯示技術(shù)、物聯(lián)技術(shù)、新能源動(dòng)力電池領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)和技術(shù)引進(jìn)，奠定了在國(guó)內(nèi)顯示、半導(dǎo)體設(shè)備的行業(yè)龍頭地位。“十四五”期間，北京電子控股下屬企業(yè)——燕東微電子和兆維集團(tuán)，將投產(chǎn)12寸晶圓產(chǎn)線和半導(dǎo)體前道與后道檢測(cè)設(shè)備，相關(guān)關(guān)鍵技術(shù)也在歐美、日韓等廠家掌握中?？陀^上，以“芯+屏”為代表的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移需求和北京電子控股下屬各級(jí)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，成為專業(yè)化科技服務(wù)的產(chǎn)業(yè)資源依托。

另一方面，作為大型國(guó)企，北京電子控股擁有大量在京的科技園區(qū)存量資源。但歷年來(lái)，北京電子控股所轄園區(qū)業(yè)態(tài)散亂、低端，急需改變?cè)械暮?jiǎn)單粗放的租賃模式和運(yùn)營(yíng)管理，通過(guò)“騰龍換鳥”為創(chuàng)新發(fā)展引入高端產(chǎn)業(yè)生態(tài)，探索以科技服務(wù)業(yè)提升存量資產(chǎn)價(jià)值的新途徑。

在上述背景下，為避免出現(xiàn)大型國(guó)企內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的低效率運(yùn)轉(zhuǎn)，讓科技服務(wù)主體真正走向市場(chǎng)，并同時(shí)利用現(xiàn)有科技園區(qū)存量資源通過(guò)短期現(xiàn)金流平衡來(lái)支持和培育專業(yè)科技服務(wù)主體，北京電子控股批準(zhǔn)設(shè)立“七六一工場(chǎng)科技發(fā)展有限公司 ”(簡(jiǎn)稱“761工場(chǎng)”)。761工場(chǎng)依托北京電子控股大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，擔(dān)負(fù)以產(chǎn)業(yè)資源為基礎(chǔ)的國(guó)際技術(shù)引進(jìn)、海外技術(shù)項(xiàng)目并購(gòu)等專業(yè)型科技服務(wù)。761工場(chǎng)對(duì)內(nèi)服務(wù)于北京電子控股科技產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、融合發(fā)展、開放發(fā)展；對(duì)外服務(wù)于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)主體，支撐首都全國(guó)科技創(chuàng)新中心與國(guó)際交流中心建設(shè)。

本文作者全程參與了761工場(chǎng)設(shè)立的可行性研究及發(fā)展戰(zhàn)略的制定，并由此作為職業(yè)經(jīng)理人于2018年初加盟761工場(chǎng)，結(jié)合3年的業(yè)務(wù)探索，同步進(jìn)行了依托大企業(yè)的科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式研究。

3.2 SWOT分析與發(fā)展戰(zhàn)略制定

通過(guò)SWOT分析，761工場(chǎng)首先明確了其業(yè)務(wù)短板及面臨的市場(chǎng)環(huán)境，包括：北京市園區(qū)空間空置率上升和租金下降已呈趨勢(shì)，初創(chuàng)階段的國(guó)有企業(yè)必須面對(duì)3年“出清”的監(jiān)管[16]，技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)周期長(zhǎng)、國(guó)際科創(chuàng)合作在中國(guó)尚沒有成熟的商業(yè)模式，專業(yè)化復(fù)合型人才稀缺等。

對(duì)標(biāo)WeWork“空間+社區(qū)服務(wù)”模式，761工場(chǎng)不具備龐大的園區(qū)空間儲(chǔ)備和對(duì)空間改造的投資預(yù)算；對(duì)標(biāo)Plug & Play的“服務(wù)置換股權(quán)”模式，761工場(chǎng)受國(guó)企體制限制無(wú)法實(shí)施；對(duì)標(biāo)清華科威的“技術(shù)轉(zhuǎn)移+孵化+風(fēng)險(xiǎn)投資”模式，761工場(chǎng)短期內(nèi)沒有自主投資的權(quán)限；對(duì)標(biāo)啟迪科服的“技術(shù)轉(zhuǎn)移+空間拓展+招商運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)業(yè)投資”模式，761工場(chǎng)不具備產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和招商的資源儲(chǔ)備；對(duì)標(biāo)寶武鋼鐵集團(tuán)的吳淞口創(chuàng)業(yè)園(Wesocool)的“工程化集成技術(shù)”模式，761工場(chǎng)面對(duì)的“芯+屏”產(chǎn)業(yè)不具備鋼鐵行業(yè)的工程化服務(wù)特征。

通過(guò)對(duì)北京電子控股半導(dǎo)體顯示、集成電路、智慧物聯(lián)、電子信息、智能制造、醫(yī)工融合等科技產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的梳理，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展大多存在“卡脖子”技術(shù)瓶頸，且大量核心技術(shù)掌握在海外。事實(shí)上，京東方、北方華創(chuàng)等企業(yè)近年來(lái)不斷通過(guò)技術(shù)引進(jìn)、專家引進(jìn)、企業(yè)和項(xiàng)目收購(gòu)等舉措，才得以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。另一方面，各產(chǎn)業(yè)平臺(tái)普遍缺乏國(guó)際合作渠道、技術(shù)儲(chǔ)備和海外技術(shù)及管理專家資源，在北京電子控股層面也沒有專門的國(guó)際科創(chuàng)合作部門。

在對(duì)標(biāo)和自我剖析基礎(chǔ)上，761工場(chǎng)確立了“國(guó)際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)模式。依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)的“芯屏”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展需求，搭建專業(yè)化的國(guó)際科創(chuàng)合作網(wǎng)絡(luò)，儲(chǔ)備、篩選、評(píng)估和引進(jìn)國(guó)際技術(shù)成果和海外創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目；經(jīng)過(guò)園區(qū)軟著陸和孵化服務(wù)，輸出給京東方集團(tuán)、北方華創(chuàng)、燕東微電子、兆維集團(tuán)等“芯屏”龍頭企業(yè)；再結(jié)合各級(jí)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃和地方省市科技園區(qū)政策支持與資源配置，實(shí)現(xiàn)國(guó)際技術(shù)成果引進(jìn)和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目落地。

圍繞“芯屏”產(chǎn)業(yè)的卡脖子技術(shù)需求，761工場(chǎng)建立了科技服務(wù)業(yè)的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略，即在大的競(jìng)爭(zhēng)格局內(nèi)，建立一個(gè)761工場(chǎng)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。

圍繞“芯屏”產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，761工場(chǎng)制定了長(zhǎng)中短期結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略。短期(3年內(nèi))通過(guò)承擔(dān)政府委托的國(guó)際科創(chuàng)合作項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)國(guó)際孵化空間的園區(qū)軟著陸服務(wù)，搭建重點(diǎn)聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的國(guó)際化生態(tài)系統(tǒng)，確立761工場(chǎng)國(guó)際化業(yè)務(wù)特色和高端品牌，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈虧平衡；中期(5年內(nèi))，聚焦北京十大高精尖產(chǎn)業(yè)之“芯、屏”產(chǎn)業(yè)、醫(yī)工融合產(chǎn)業(yè)、金融科技與數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)三個(gè)方向，依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)，開展專業(yè)化的國(guó)際技術(shù)成果引進(jìn)和轉(zhuǎn)化服務(wù)，探索在現(xiàn)有國(guó)資管理體制下的持股孵化模式；長(zhǎng)期(10年內(nèi))通過(guò)761工場(chǎng)的品牌和服務(wù)模式對(duì)國(guó)內(nèi)外輸出，參與北京電子控股產(chǎn)投基金和創(chuàng)投基金等資本賦能手段，打造一個(gè)“芯、屏”專業(yè)化的國(guó)際創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)商。

3.3 依托大企業(yè)的科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式實(shí)踐

按照“國(guó)際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”模式，761工場(chǎng)設(shè)計(jì)出國(guó)際早餐會(huì)、國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)、“芯、屏”國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移、北京會(huì)客廳等4個(gè)核心服務(wù)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)3年的實(shí)踐，滿額完成了既定的短期發(fā)展目標(biāo)，并超額完成了部分中期發(fā)展目標(biāo)，驗(yàn)證了其科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式的科學(xué)性和可持續(xù)性。

3.3.1 國(guó)際早餐會(huì)

761工場(chǎng)成立之初，通過(guò)承擔(dān)北京市科委、北京市經(jīng)信局、北京市投促中心等工作任務(wù)，以“北京一帶一路國(guó)際孵化聯(lián)合體(ICI)秘書處”、北京市推進(jìn)共建“一帶一路”雙向投資綜合服務(wù)平臺(tái)等身份，集聚了50多個(gè)國(guó)家、1 000多家科技園、孵化器、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新服務(wù)組織、投資機(jī)構(gòu)、五百?gòu)?qiáng)企業(yè)等國(guó)際科創(chuàng)合作渠道，構(gòu)建了一個(gè)“官產(chǎn)學(xué)研投”國(guó)際化生態(tài)系統(tǒng)。

2018年，761工場(chǎng)承辦由北京市政府和科技部聯(lián)合主辦的“中國(guó)(北京)跨國(guó)技術(shù)轉(zhuǎn)移大會(huì)”。2018—2019年，761工場(chǎng)連續(xù)承辦北京“一帶一路”國(guó)際孵化聯(lián)合體(ICI)年會(huì)[17]。2020年，761工場(chǎng)承辦北京市經(jīng)信局“引進(jìn)來(lái) 走出去”政策宣貫及資源對(duì)接系列活動(dòng)。2019—2020年，761工場(chǎng)受韓國(guó)技術(shù)振興院(KIAT)、韓國(guó)材料配件投資機(jī)關(guān)協(xié)會(huì)(KITIA)、首爾市政府、仁川科技園、城南科技園、京畿道科技園、歐盟研究與創(chuàng)新中心(ENRICH)、丹麥科技創(chuàng)業(yè)中心、斯洛伐克投促局等委托，組織了近30場(chǎng)次企業(yè)(項(xiàng)目)對(duì)接等活動(dòng)。通過(guò)承擔(dān)政府國(guó)際科創(chuàng)合作項(xiàng)目，為“芯屏”產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備了一批國(guó)際技術(shù)成果和創(chuàng)新企業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)通過(guò)純市場(chǎng)化運(yùn)作的“國(guó)際早餐會(huì)”服務(wù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際科創(chuàng)合作的自我發(fā)展和自負(fù)盈虧，并在業(yè)界快速樹立761工場(chǎng)的國(guó)際化高端品牌。

3.3.2 國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)

761工場(chǎng)國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)位于北京西城區(qū)德勝科技園，屬于北京電子控股下屬北廣電子集團(tuán)的馬甸園區(qū)?？紤]到園區(qū)改造的投資成本，總面積不到5 000 m2(實(shí)際租賃面積不足3 500 m2)，在北京乃至全國(guó)都屬于迷你型孵化空間。鑒于國(guó)有企業(yè)在服務(wù)置換租金、股權(quán)置換租金等政策上的限制，761工場(chǎng)緊扣“國(guó)際早餐會(huì)”產(chǎn)品的衍生機(jī)會(huì)，把園區(qū)招商和運(yùn)營(yíng)工作重點(diǎn)鎖定在面向國(guó)際創(chuàng)新企業(yè)、海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)、國(guó)際創(chuàng)新服務(wù)組織等，在不具備硬環(huán)境的條件下，打造出西城區(qū)德勝片區(qū)的第一個(gè)國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)。截至2020年末，引進(jìn)了歐盟研究與創(chuàng)新中心ENRICH、韓國(guó)ZETAPLAN投資、葡萄牙SPI、美國(guó)Ulpita、澳洲Airwallex、斯洛伐克Decent區(qū)塊鏈等一批常駐客戶，并通過(guò)hot-desk和智能工位引進(jìn)了英國(guó)劍橋BGTA加速器、新西蘭奧克蘭大學(xué)、日本J:COM、巴西國(guó)家服務(wù)業(yè)聯(lián)盟等軟著陸客戶。通過(guò)為國(guó)際客戶提供線上線下實(shí)時(shí)交流、技術(shù)展示、項(xiàng)目對(duì)接和業(yè)務(wù)協(xié)同服務(wù)，在2020年疫情期間以極高的客戶黏性實(shí)現(xiàn)零退租。

761工場(chǎng)國(guó)際創(chuàng)新社區(qū)的運(yùn)營(yíng)是以資源服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)專家資源、市場(chǎng)(大企業(yè))資源、投資機(jī)構(gòu)資源，為社區(qū)入駐的國(guó)內(nèi)外企業(yè)(項(xiàng)目)提供項(xiàng)目評(píng)估、企業(yè)診斷、市場(chǎng)人脈、投融資、展示推廣等服務(wù)。通過(guò)對(duì)每一家入駐客戶的訪談式診斷，了解其核心業(yè)務(wù)訴求。通過(guò)搭建應(yīng)用場(chǎng)景、建立示范項(xiàng)目、拓展市場(chǎng)份額等深度服務(wù)，為入駐企業(yè)賦能，為其技術(shù)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化加速。

北京優(yōu)彩科技有限公司是一家初創(chuàng)合資企業(yè)(簡(jiǎn)稱“優(yōu)彩科技”)，2019年入駐761工場(chǎng)，專注研發(fā)不可見光成像微型攝像機(jī)，量產(chǎn)的紫外多光譜CMOS芯片及攝像模組，可用于拍攝人眼不可見的物質(zhì)。761工場(chǎng)組織國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家對(duì)優(yōu)彩科技項(xiàng)目診斷后，針對(duì)優(yōu)彩科技的不同應(yīng)用場(chǎng)景預(yù)設(shè)，為其精準(zhǔn)定位于微型防曬霜檢測(cè)作為短期起步市場(chǎng)。通過(guò)資源鏈接服務(wù)，761工場(chǎng)為優(yōu)彩科技微型防曬霜檢測(cè)攝像機(jī)項(xiàng)目，對(duì)接了京東方集團(tuán)智慧物聯(lián)和智慧醫(yī)工兩個(gè)事業(yè)群、北京電子控股產(chǎn)業(yè)投資公司、韓國(guó)電信、美國(guó)強(qiáng)森等合作渠道，為優(yōu)彩科技搭建應(yīng)用場(chǎng)景、建立示范項(xiàng)目提供賦能。2020年疫情期間，761工場(chǎng)為其搭建黑科技直播平臺(tái)，推廣優(yōu)彩科技的商業(yè)理念和技術(shù)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)兩年的創(chuàng)新社區(qū)孵化服務(wù)，優(yōu)彩科技已與日本丸紅、日本高絲、日本資生堂、美國(guó)強(qiáng)森、澳大利亞皮膚癌預(yù)防中心，及華為、蘋果等手機(jī)廠商達(dá)成合作，并于2020年末與豪威科技完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)融資。

3.3.3 “芯、屏”國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移

2019年和2020年，北京市委書記蔡奇兩次調(diào)研北京電子控股，要求在北京電子控股“十四五”期間構(gòu)建以芯屏為核心的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，聚力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群、建設(shè)世界一流電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

761工場(chǎng)成立之初即鎖定“芯、屏”專業(yè)賽道，依托北京電子控股下屬龍頭企業(yè)的“芯、屏”產(chǎn)業(yè)鏈，開展國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)，在3年內(nèi)取得了良好實(shí)效。2020年受新冠疫情和中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，北京電子控股的各主要產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，對(duì)國(guó)際創(chuàng)新資源的依賴和鏈接更為迫切。761工場(chǎng)通過(guò)梳理北京電子控股各主要產(chǎn)業(yè)平臺(tái)和代表企業(yè)的需求，圍繞資源鏈接業(yè)務(wù)“六找”(找技術(shù)、找人才、找項(xiàng)目、找企業(yè)、找資金、找市場(chǎng))服務(wù)，選擇了半導(dǎo)體顯示材料、半導(dǎo)體檢測(cè)設(shè)備、車載屏等專業(yè)領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)、走出去”，解決卡脖子技術(shù)瓶頸。

顏料分散液是合成彩色光刻膠的重要材料，是彩色液晶顯示的重要組成。圍繞京東方集團(tuán)的光刻膠國(guó)產(chǎn)化需求，2018年，761工場(chǎng)聯(lián)合浙江清華長(zhǎng)三角研究院、日本T&K TOKA，推動(dòng)與欣奕華公司的技術(shù)合作，為京東方彩色液晶顯示提供光刻膠材料。2019年，促成日本T&K TOKA在浙江省嘉興市建設(shè)中國(guó)工廠，總投資3 000萬(wàn)美元。目前工廠已完成建設(shè)和設(shè)備安裝，正在進(jìn)入產(chǎn)品調(diào)試階段。下一步該項(xiàng)目將推動(dòng)和實(shí)現(xiàn)顏料分散液技術(shù)和專利國(guó)產(chǎn)化。日本T&K TOKA顏料分散液項(xiàng)目引進(jìn)和投產(chǎn)，是依托大企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，引進(jìn)國(guó)際技術(shù)成果并實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)業(yè)化的成功實(shí)踐。761工場(chǎng)作為科技服務(wù)中介，通過(guò)“咨詢服務(wù)費(fèi)+銷售提成”鎖定了長(zhǎng)期收益，為同類項(xiàng)目商業(yè)模式建立提供了借鑒。

兆維集團(tuán)隸屬于北京電子控股，聚焦整機(jī)終端的核心業(yè)務(wù)顯示面板AOI視覺檢測(cè)設(shè)備。“十四五”期間，兆維集團(tuán)計(jì)劃將檢測(cè)業(yè)務(wù)進(jìn)一步延伸至半導(dǎo)體領(lǐng)域，力圖打破該領(lǐng)域的歐美和日本企業(yè)的市場(chǎng)壟斷。761工場(chǎng)于2020年與其簽約海外市場(chǎng)收購(gòu)標(biāo)的溯源和鏈接服務(wù)。主要服務(wù)內(nèi)容包括：收集和聯(lián)系海外相關(guān)設(shè)備廠商，主要是定位于半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的前道制造或者后道封裝的缺陷檢測(cè)/尺寸量測(cè)設(shè)備廠商；了解其技術(shù)方向，即包含但不限于光學(xué)檢測(cè)手段/電子束檢測(cè)手段，包含但不限于薄膜測(cè)量/關(guān)鍵尺寸測(cè)量/封裝凸點(diǎn)測(cè)量等；調(diào)研其現(xiàn)有產(chǎn)品和產(chǎn)品開發(fā)路線及其目標(biāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)、規(guī)模和在半導(dǎo)體檢測(cè)方面有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利布局等。目前已有韓國(guó)、西班牙等多家標(biāo)的企業(yè)進(jìn)入談判階段。761工場(chǎng)作為科技服務(wù)中介，通過(guò)“里程碑服務(wù)費(fèi)”獲取服務(wù)收益。

3.3.4 北京會(huì)客廳

761工場(chǎng)順應(yīng)北京科研成果外溢的趨勢(shì)[18]的特點(diǎn)，結(jié)合北京電子控股各級(jí)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，及地方省市科技園區(qū)政策支持與資源配置，推出面向地方省市的“北京會(huì)客廳”產(chǎn)品。通過(guò)“空間+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，簽約南京溧水、鄭州高新區(qū)、湖南株洲、四川綿陽(yáng)、廣西南寧等地方科技園區(qū)。通過(guò)因地制宜地開展“私董會(huì)”形式的會(huì)客廳服務(wù)，為地方園區(qū)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，有機(jī)結(jié)合北京電子控股“芯屏”產(chǎn)業(yè)鏈的布局，集合并匹配優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。不同于一般的創(chuàng)新飛地模式，761工場(chǎng)“北京會(huì)客廳”采取更為精準(zhǔn)的核心人脈資源對(duì)接，以“私董會(huì)”為抓手，以區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求為導(dǎo)向，篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)接官方和社會(huì)投資機(jī)構(gòu)，幫助項(xiàng)目方解決資源短板，加速其產(chǎn)業(yè)化落地?！氨本?huì)客廳”也為761工場(chǎng)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的品牌和服務(wù)模式輸出，奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

2021年2月，唯大新材料引進(jìn)韓國(guó)先進(jìn)技術(shù)開發(fā)的下一代負(fù)極材料硅碳產(chǎn)品，通過(guò)761工場(chǎng)“湖南株洲會(huì)客廳”，組織株洲國(guó)投、株洲高科等地方政府投資平臺(tái)，聯(lián)合北京電子控股產(chǎn)投公司、普超資本、清研資本、歌石投資、三峽鑫泰投資，共同對(duì)該項(xiàng)目診斷評(píng)價(jià)，現(xiàn)已達(dá)成在株洲高新區(qū)的落戶意向。

經(jīng)過(guò)2018—2020年近3年的探索與實(shí)踐，761工場(chǎng)“國(guó)際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”的商業(yè)模式取得了成功。公司以12人的精干團(tuán)隊(duì)和不足5 000 m2的園區(qū)空間，2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入1 200萬(wàn)元，其中空間租賃收入占比60%，服務(wù)收入占比40%。公司于成立第3年即實(shí)現(xiàn)盈利，公司現(xiàn)金流于成立第2年年末開始持續(xù)正數(shù)。761工場(chǎng)依托大企業(yè)的科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)定位，以“芯、屏”為專業(yè)賽道，以國(guó)際化為業(yè)務(wù)特色，成功地探索出了符合自身特色發(fā)展路徑。

4 結(jié)論

通過(guò)上述研究，得出如下結(jié)論：

1)在科技服務(wù)與制造業(yè)深度融合的大趨勢(shì)下，緊扣實(shí)體經(jīng)濟(jì)尤其是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展需求，是科技服務(wù)業(yè)精準(zhǔn)高效地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，建立市場(chǎng)化發(fā)展模式的必然選擇。761工場(chǎng)的“國(guó)際科創(chuàng)合作+創(chuàng)新孵化+技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化”發(fā)展模式，驗(yàn)證了依托大型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和創(chuàng)新鏈需求，以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化定位，提供匹配大企業(yè)剛需的專業(yè)化服務(wù)，具有短中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的可行性。依托大企業(yè)的科技服務(wù)業(yè)發(fā)展模式，在通過(guò)科技服務(wù)為制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展賦能的同時(shí)，自身也獲得了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展空間。761工場(chǎng)依托物理孵化空間而又不依賴物理孵化空間的創(chuàng)業(yè)孵化模式，將技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)有機(jī)嵌入大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈，把創(chuàng)業(yè)孵化和技術(shù)轉(zhuǎn)移打造成服務(wù)閉環(huán)的創(chuàng)新服務(wù)模式，可以成為中國(guó)科技服務(wù)業(yè)從業(yè)機(jī)構(gòu)的借鑒。

2)761工場(chǎng)的案例表明，如何合理、有效地依托大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，避免大企業(yè)尤其是國(guó)有大企業(yè)病，讓科技服務(wù)主體真正走向市場(chǎng)，是科技服務(wù)業(yè)建立可持續(xù)發(fā)展模式的根本。在科技服務(wù)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)被政府主導(dǎo)的大環(huán)境下，依托大企業(yè)培育一批市場(chǎng)化程度高、專業(yè)化服務(wù)能力強(qiáng)的科技服務(wù)業(yè)主體，是中國(guó)科技服務(wù)業(yè)走向市場(chǎng)化的有效途徑。建議各級(jí)政府科技部門，對(duì)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的科技服務(wù)模式予以研究，對(duì)依托大企業(yè)、圍繞高精尖產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的科技服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)予以精準(zhǔn)支持。眾所周知，高精尖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展存在技術(shù)依賴國(guó)外、引進(jìn)難度大、消化周期長(zhǎng)、易受國(guó)際政治經(jīng)貿(mào)沖突影響等困難，客觀上加大了市場(chǎng)化科技服務(wù)主體的操作難度和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)精準(zhǔn)的政策支持，有助于幫助其渡過(guò)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，建立長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展模式。