張豐祥

（國家技術轉移示范機構——對接平臺、電子科技大學以色列研究中心、深圳市成果轉化中心，廣東深圳518052）

書名：飼料營銷與技術服務

作者：方希修、齊富剛、李夢云

出版社：中國農(nóng)業(yè)大學出版社

出版時間：2015 年 3 月

ISBN：9787565511585

定價：56.00 元

隨著電子商務行業(yè)的高速發(fā)展，目前我國飼料市場對專業(yè)技術型、市場應用型的飼料專業(yè)人才需求越發(fā)旺盛，與此同時，也對飼料專業(yè)的人才培養(yǎng)方法與模式提出了新的要求。 對于我國飼料行業(yè)的發(fā)展需求而言，既要培養(yǎng)飼料專業(yè)人才的專業(yè)技術與知識，更要培養(yǎng)其市場管理與分析能力，滿足我國飼料市場電子商務營銷發(fā)展的需要。 而由方希修、齊富剛、李夢云所編寫，中國農(nóng)業(yè)大學出版社出版的《飼料營銷與技術服務》一書，不僅對飼料行業(yè)的電子商務營銷發(fā)展方法進行了分析，還闡述了飼料技術市場人才的培育措施。 本文圍繞著該書相關內容進行評析，提出電子商務營銷發(fā)展中的飼料技術市場人才培養(yǎng)方法，從而促進我國飼料行業(yè)健康長遠發(fā)展。

《飼料營銷與技術服務》一書分為十二個項目板塊，每一板塊下細分為若干個子章節(jié)。 其中， 第一至第四項目板塊主要為理論篇與實踐管理篇， 章節(jié)圍繞著飼料營銷與技術服務的基本概念與種類、動物常見疾病的管理與預防方法、飼料營銷的基礎知識等進行分析。 第五至第八項目板塊為飼料產(chǎn)品的營銷策略、 飼料產(chǎn)品的價格策略、 飼料市場客戶開拓與銷售開啟思路等，作者在章節(jié)中指出，未來飼料行業(yè)的發(fā)展必然與電子商務相連接，與此同時，需要充足的信息技術型、市場管理型人才作保障。 第九至第十二項目板塊為市場客戶的開拓方法、 客戶與市場管理方法、飼料營銷團隊建設、項目技術支持與技術服務，作者指出，飼料營銷團隊的建設，應重點圍繞著電子商務人才培養(yǎng)來開展，培養(yǎng)飼料企業(yè)既懂得飼料專業(yè)技術、又懂市場管理與電子商務營銷的復合型人才。 該書對進一步探析電子商務營銷發(fā)展下的飼料技術市場人才培育有著價值性指導作用。

在電子商務營銷發(fā)展的大背景下，我國飼料行業(yè)越來越需要更多的技術型、專業(yè)化、知識化、整合化的電子商務人才加入。 而目前，縱觀我國飼料行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，主要存在著電子商務人才缺乏的問題，飼料行業(yè)中的一般工作人員無法滿足電子商務市場發(fā)展的能力要求，如文案設計、電子商務平臺設計、市場運營、廣告宣傳等等。 因此，飼料專業(yè)人才的培養(yǎng)，需要堅持“專業(yè)+電子商務+市場營銷”的培育方向。 根據(jù)《飼料營銷與技術服務》一書中相關板塊章節(jié)的啟示，一方面，飼料技術市場人才的培育，高校要堅持對學生飼料專業(yè)知識、飼料專業(yè)技能的培訓，幫助學生掌握好飼料專業(yè)的基礎知識與技能，發(fā)展好本專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。 例如：飼料加工、動物常見疾病預防、飼料市場分析、飼料產(chǎn)品策劃等能力。 另一方面，要開展好電子商務技能的培訓，幫助學生掌握到電子商務的基礎知識與基本技能， 使飼料專業(yè)學生具備統(tǒng)計、數(shù)理分析及精算等技能。

電子商務營銷發(fā)展中的飼料技術市場人才的培育，不僅需要高校做好課程的規(guī)劃與設計，更需要為學生提供專業(yè)技能學習的平臺，促進學生專業(yè)能力、市場營銷能力的形成。 結合《飼料營銷與技術服務》一書相關章節(jié)闡述，首先，高校應在飼料專業(yè)中開設電子商務營銷的基礎課程，使電子商務營銷課程與飼料專業(yè)課程有機結合，促進學生電子商務營銷能力與飼料專業(yè)技能的養(yǎng)成。 其次，高校應積極的與飼料企業(yè)合作，通過校企融合的方式，為學生提供基于電子商務營銷平臺的飼料專業(yè)實踐平臺，使學生能夠在實際的電子商務環(huán)境中養(yǎng)成飼料產(chǎn)品的策劃能力、飼料市場分析能力、飼料產(chǎn)品營銷能力等等。 同時，提高學生對飼料市場中電子商務營銷的認識，為我國飼料行業(yè)與電子商務的融合培養(yǎng)更多的復合型人才。 最后，可以創(chuàng)新采用實戰(zhàn)型的師徒訓練培養(yǎng)模式，即與企業(yè)的相關技術人員與骨干人員合作，對飼料專業(yè)學生的實習安排進行設計與規(guī)劃，按照學生自愿的原則， 由企業(yè)骨干帶領實習生進行電子商務知識、飼料專業(yè)技能、飼料市場知識等方面的學習，從而為飼料行業(yè)培育高素質的復合型人才。

綜上所述，電子商務營銷發(fā)展背景下，我國飼料行業(yè)發(fā)展需要專業(yè)技術型、市場管理型人才來推動。 因此，飼料技術市場人才培育，要關注飼料專業(yè)學生市場分析能力、電子商務營銷能力、飼料專業(yè)技術能力的多方面養(yǎng)成。 結合《飼料營銷與技術服務》一書相關章節(jié)的闡述與啟示，應以革新與完善專業(yè)課程體系、開展校企合作、實施師徒培訓制等方法，有效培養(yǎng)我國高素質的飼料技術市場人才。