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        “自媒體帶貨”、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)耦合發(fā)展機制研究

        2021-12-28 05:47:34
        關(guān)鍵詞:物流

        廖 燦

        引 言

        隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的快速發(fā)展,“互聯(lián)網(wǎng)+”模式也隨之興起,而且“互聯(lián)網(wǎng)+”對經(jīng)濟社會資源配置的基礎(chǔ)性、全局性的作用日益顯著,影響也越來越大。市場組織可通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)將鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、管理、運輸和銷售等環(huán)節(jié)緊密連接,促進生產(chǎn)智能化、管理智慧化、運輸便捷化和銷售精準化。因而,電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展與產(chǎn)品貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)融合的一種有效載體,已經(jīng)融入經(jīng)濟社會生活的方方面面。在鄉(xiāng)村,“經(jīng)濟能人”運用“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)”模式,大力發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)及地方經(jīng)濟,利用豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道及短視頻的巨大風口,塑造獨一無二的鄉(xiāng)村傳媒品牌和電商品牌,實現(xiàn)數(shù)字鄉(xiāng)村振興?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正在農(nóng)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)業(yè)振興領(lǐng)域進行推廣應(yīng)用,成為推進鄉(xiāng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型及農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的主要途徑之一,大大促進了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接和供需平衡,從而實現(xiàn)對鄉(xiāng)村資源優(yōu)化配置與集中利用。

        特別是,“鄉(xiāng)村自媒體”作為電子商務(wù)的創(chuàng)新方式的出現(xiàn),很好地幫助了農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷,使原來鮮為人知的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以被更多的人看到、買到。從實踐中看,現(xiàn)在已有不少農(nóng)民開辦自媒體并取得良好收益?!白悦襟w帶貨”減少了中間商賺差價,也少了一些不良賣家的虛假營銷;不僅能幫助買家買到實惠心儀的產(chǎn)品,也能讓農(nóng)民獲取更多的收益,從而推動鄉(xiāng)村富裕。從理論界的研究看,陳清怡、千慶蘭(2021)在界定鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的概念內(nèi)涵基礎(chǔ)上,分析“互聯(lián)網(wǎng)+”對鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的驅(qū)動效應(yīng),系統(tǒng)解構(gòu)了“互聯(lián)網(wǎng)+”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的機理,并對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)重構(gòu)進行類型劃分,提出鄉(xiāng)村重構(gòu)包括鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、空間和社會重構(gòu),三者之間關(guān)系密切、互動作用明顯的核心觀點。趙文君(2021)通過對哈爾濱市打造循環(huán)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,積極推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的考察,提出以“互聯(lián)網(wǎng)+”為代表的智慧農(nóng)業(yè)和以“生態(tài)有機”為代表的綠色農(nóng)業(yè),是促進鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要途徑。段超、鄭盛(2020)也指出,互聯(lián)網(wǎng)對當前農(nóng)村地區(qū)技術(shù)、資金、人才、物資的帶動具有明顯優(yōu)勢和作用,通過互聯(lián)網(wǎng)與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的方法,將有效提高農(nóng)民收入,推動鄉(xiāng)村經(jīng)濟借助互聯(lián)網(wǎng)途徑在模式和內(nèi)容上進行創(chuàng)新。

        綜上所述,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,若不跟上時代發(fā)展的節(jié)奏,鄉(xiāng)村發(fā)展始終會與城鎮(zhèn)發(fā)展有較大差距,鄉(xiāng)村應(yīng)當與時俱進地創(chuàng)新發(fā)展,從而帶動農(nóng)村經(jīng)濟的整體發(fā)展。但是,理論界對借助“互聯(lián)網(wǎng)+”將鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)進行改造,實現(xiàn)“線上+線下”新零售模式,暢通工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進城的通道進行探討分析時,未能厘清“電子商務(wù)—自媒體帶貨—農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易—鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合”相互間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,因而不能提供“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,電子商務(wù)如何投入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的應(yīng)用情境與適用條件,更不能提出農(nóng)產(chǎn)品“自媒體帶貨”的具體操作路徑與應(yīng)對策略。本文嘗試從電子商務(wù)視角進行分析,廓清“自媒體帶貨”與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的關(guān)系,對其間的耦合機制進行深入剖析,提出應(yīng)對之策與可行性操作路徑,以利于“互聯(lián)網(wǎng)+”更好地促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

        一、電子商務(wù)應(yīng)用場景:鄉(xiāng)村“自媒體帶貨”的基礎(chǔ)與條件

        電子商務(wù)的興起是需要具備一定的應(yīng)用場景的。比如,如何實現(xiàn)可視化、社會化、大眾化,是電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級應(yīng)用場景與營銷環(huán)境構(gòu)建的基本要求。在城鎮(zhèn)化、工業(yè)化進程加快的同時,社會化電商已成為電子商務(wù)不可忽視的規(guī)?;⒏咴鲩L的細分市場,成為城市工商業(yè)越來越重要的新興商業(yè)模式。鄉(xiāng)村也不例外,在交通運輸、物流環(huán)節(jié)相對處于劣勢的情況下,鄉(xiāng)村對電子商務(wù)應(yīng)用場景的改造、建設(shè)的需求比城市更加迫切。近年來,隨著“脫貧攻堅”的業(yè)績積累與創(chuàng)新發(fā)展,中國絕大多數(shù)鄉(xiāng)村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)獲得了改進與提升,信息、交通、物流的通暢條件提高了許多,也為鄉(xiāng)村加快推進電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域、應(yīng)用市場創(chuàng)造了基礎(chǔ)與條件。

        (一)鄉(xiāng)村基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善,為“自媒體帶貨”提供了基本條件

        阿里巴巴于2014年起開展“千縣萬村計劃”,建立了許多電子商務(wù)服務(wù)站點。此后,京東集團和蘇寧集團也陸續(xù)加入到農(nóng)村電子商務(wù)平臺的建設(shè)中,這些電子商務(wù)平臺能幫助農(nóng)民更好地進行市場化經(jīng)營,有利于產(chǎn)品銷售順利進行。與此同時,短視頻、抖音、快手、火山小視頻、微信視頻號等“直播電商渠道”得以廣泛應(yīng)用并取得飛速發(fā)展,為“自媒體帶貨”銷售農(nóng)產(chǎn)品提供了條件,有助于快速找到產(chǎn)品的適宜消費群體。如今,使用自媒體營銷軟件(App)的用戶不斷增多,讓農(nóng)民可以選擇運用更便利、更快捷、更實惠的方式向大眾推銷自己的產(chǎn)品,農(nóng)村選擇“刷小視頻”進行消費的新市場行為應(yīng)用越來越廣泛——群體不斷擴大、基本覆蓋老中青少各年齡人群??傊?,國內(nèi)大型電商平臺進軍農(nóng)村市場、加大農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),相關(guān)物流運輸渠道、電商平臺、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈、供應(yīng)鏈與價值鏈相繼形成,為鄉(xiāng)村通過“自媒體帶貨”方式打通農(nóng)產(chǎn)品進城的通道,為城鄉(xiāng)不同年齡段的人都可以進行網(wǎng)購、接觸到農(nóng)產(chǎn)品進而形成消費依賴,提供了互聯(lián)互通的機制與路徑。

        (二)農(nóng)村網(wǎng)民不斷增多,發(fā)展?jié)摿薮?/h3>

        截至2017年年底,我國農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民數(shù)量達2.09億人, 占全國網(wǎng)民數(shù)量的27.6%,巨大的網(wǎng)民數(shù)量促進了農(nóng)村電子商務(wù)市場的發(fā)展。過去,只有一小部分農(nóng)民選擇以這種方式進行推銷,還有大部分農(nóng)民仍選擇通過中間商的方式向城里售賣農(nóng)產(chǎn)品。由于2020年突然暴發(fā)新冠肺炎疫情,受此影響,許多果農(nóng)種植的水果都出現(xiàn)了滯銷的現(xiàn)象,有的果農(nóng)將水果以極低的價格賣給了經(jīng)銷商,有的果農(nóng)因為水果收購價過低而索性不去采摘,任由水果爛在地里。為了改善、扭轉(zhuǎn)這種情況,減少農(nóng)民的損失,許多大型電商平臺開展了“直播帶貨”助農(nóng)行動,薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅也都參與到這一項公益活動中來,農(nóng)產(chǎn)品售賣量陡然增加,滯銷問題得到了妥善解決。相應(yīng)地,鄉(xiāng)村電子商務(wù)也受到了更多人的關(guān)注與信賴。從實踐中看,大家對于網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的易接受度、可信度與普及率是比較高的。農(nóng)民發(fā)現(xiàn),自己嘗試做“自媒體帶貨”是一條很好的推銷出路,可以把“線上營銷”與“線下配送”,“線上宣傳”與“線下體驗”完整地結(jié)合起來,這種“雙向選擇”模式能更好地把“產(chǎn)品—顧客—消費”這些關(guān)鍵市場要素緊密地鏈接起來,從而順利地把農(nóng)產(chǎn)品銷售出去、讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。

        (三)互聯(lián)網(wǎng)的普及與推廣,正在加快填補城鄉(xiāng)差距

        在信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)的普及能幫助農(nóng)民獲得更及時、更準確的信息。信息化隨著以“互聯(lián)網(wǎng)+”、人工智能、大數(shù)據(jù)為主要標志的現(xiàn)代信息技術(shù)推動新型城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展。信息化成為縮小區(qū)域差距、城鄉(xiāng)差距和“幸福感”差距的重要手段。鄉(xiāng)村“互聯(lián)互通”硬件工程建設(shè)不斷增加投入,網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村地區(qū)得以全面普及,村民也都能夠接觸到互聯(lián)網(wǎng)。發(fā)展“鄉(xiāng)村自媒體”能夠幫助他們從互聯(lián)網(wǎng)及時獲得信息,減少城鄉(xiāng)之間的產(chǎn)品信息、消費信息、物流信息、價格信息等不對稱信息。農(nóng)民也能夠通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品的同時,產(chǎn)生“疊加效應(yīng)”——分享產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、鮮活品質(zhì)、消費場景體驗和鄉(xiāng)村田園生活環(huán)境等,讓大家能夠了解更多關(guān)于鄉(xiāng)村的信息。例如,最近出現(xiàn)的李子柒現(xiàn)象等激起了大家對鄉(xiāng)村的好奇與向往,這種向往與熱愛,為鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)展與振興提供了可行的實現(xiàn)路徑與良好的動力之源。

        二、“自媒體帶貨”:農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的新路徑、新模式

        (一)自媒體與冷鏈物流產(chǎn)業(yè)化,促進了生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體消費升級

        新冠肺炎疫情引爆了“宅經(jīng)濟”與生鮮電商市場,轉(zhuǎn)變了生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費習慣,生鮮農(nóng)產(chǎn)品線上客戶量增速較快,自媒體電商力促生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流消費升級,引發(fā)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體冷鏈物流運營模式新布局。此外,“鄉(xiāng)村自媒體”嘗試通過“微博+微信”自媒體優(yōu)質(zhì)文案,融合生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流“新鮮送到家”,聯(lián)合“直播+短視頻”自媒體與生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng),創(chuàng)新生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體平臺冷鏈智能物流建設(shè),防范生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體冷鏈物流潛在風險,極大地推動了我國生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體冷鏈物流市場健康可持續(xù)發(fā)展。自媒體業(yè)態(tài)下生鮮農(nóng)產(chǎn)品消費驅(qū)動冷鏈物流市場發(fā)展對策自媒體營銷力量龐大,實力不容小覷,生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流供需與自媒體平臺營銷息息相關(guān),無論是微博、微信,還是直播、短視頻,先實現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售,才能將自媒體與冷鏈物流產(chǎn)業(yè)化,促使生鮮農(nóng)產(chǎn)品自媒體消費升級。

        (二)農(nóng)產(chǎn)品直播之路,形成新的路徑與模式

        在自媒體業(yè)態(tài)盛行下,可以選擇自媒體平臺,如抖音、B站等對農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳,通過定期發(fā)布產(chǎn)品視頻,讓顧客對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域進行可視化監(jiān)控,讓顧客了解產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的各個環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷渠道創(chuàng)新,不少農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)人員利用自媒體平臺打開了其他農(nóng)產(chǎn)品直播之路,無論是拓展農(nóng)產(chǎn)品直播營銷渠道,還是增加流量粉絲方面,都取得了飛速發(fā)展。伴隨著自媒體如火如荼的發(fā)展,不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員開啟了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的“自媒體帶貨”模式,將農(nóng)產(chǎn)品與自媒體業(yè)態(tài)高度融合,開創(chuàng)了新的銷售路徑并形成一種新的銷售模式,從而真正打開了農(nóng)產(chǎn)品通往城鄉(xiāng)的銷售大市場,也帶動了農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的快速發(fā)展。當前,互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播與能夠幫助農(nóng)民拓寬種植新技術(shù)渠道已獲得鄉(xiāng)村社會的普遍共識。網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)的很多自媒體平臺,正是這種共識的文化產(chǎn)物。這一銷售模式與路徑的創(chuàng)新,不僅為農(nóng)民提供與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品種植方法完全不同的種植技巧與種植手段,還有利于提高農(nóng)作物的產(chǎn)量與質(zhì)量。同時,農(nóng)民充分發(fā)揮自媒體平臺新模式、新路徑,整合了社會資本與各自資源優(yōu)勢,集中力量在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)做好營銷策劃與宣傳,深入挖掘傳統(tǒng)特色文化和農(nóng)產(chǎn)品特點,實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品營銷、品牌推介與市場拓展,營造出具有當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品營銷模式。

        (三)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易:呈現(xiàn)交易成本降低及農(nóng)業(yè)資源配置優(yōu)化的向好趨勢

        近年來,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展以及大眾傳媒的網(wǎng)絡(luò)化、社會化,相較于傳統(tǒng)媒體,自媒體憑借制作成本較低率先占領(lǐng)了城鎮(zhèn)營銷市場,加上傳播速度快、影響力大等明顯優(yōu)勢,采用“自媒體帶貨”方式開展農(nóng)產(chǎn)品市場營銷,正在受到農(nóng)產(chǎn)品銷售者的熱烈追捧。自媒體平臺擁有龐大的流量,使消費者在瀏覽資訊類信息的過程中不自覺地接受農(nóng)產(chǎn)品推廣信息。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中,可以大幅度降低交易成本及優(yōu)化農(nóng)業(yè)資源的配置。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人員積極利用網(wǎng)絡(luò)自媒體,加大對農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度,用科學(xué)信息技術(shù)使農(nóng)產(chǎn)品營銷方式更快捷、高效,使得農(nóng)業(yè)定向生產(chǎn)、產(chǎn)品定向銷售、客戶指定消費需求成為具有可行性、可操作性的模式與路徑,促進了農(nóng)業(yè)上下游資源充分整合、優(yōu)化配置,最終實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與農(nóng)業(yè)效益不斷提升。這一向好的成本優(yōu)勢、資源配置優(yōu)勢等特征,勢必會扎根于農(nóng)業(yè)這一薄弱產(chǎn)業(yè)中,變被動為主動,迎合當下“雙循環(huán)”政策要求,以降低交易成本為突破口破解“供給大于需求”的基本矛盾。

        三、電子商務(wù):鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合的耦合機制

        (一)農(nóng)產(chǎn)品資源與消費者需求的契合

        市場供給與消費需求是有內(nèi)在規(guī)律性的。消費者產(chǎn)生購買行為的前提是,其對農(nóng)產(chǎn)品信息可以快速獲取、全面了解和及時掌握。為了增進消費者的購買欲望并及時全面掌握到農(nóng)產(chǎn)品的各種信息,農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)往往會通過銷售企業(yè)App終端、社交平臺、直播平臺、自媒體平臺等多種渠道,將農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、生長過程、生產(chǎn)方式、營養(yǎng)健康、產(chǎn)品文化等相關(guān)信息采取配合圖片、視頻等形式“毫無保留”地提供給消費者,在滿足消費者充分了解農(nóng)產(chǎn)品的同時產(chǎn)生“精神文化”的消費需求。亦即讓消費者仿佛身臨其境,通過有價值、有情懷、有體驗的感受來帶動農(nóng)產(chǎn)品的銷售,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品資源與消費者需求的全方位整合,滿足消費者多樣化和層次化的消費需求。網(wǎng)絡(luò)平臺商業(yè)化的導(dǎo)向,平臺上的電商渠道也為“自媒體帶貨”銷售提供了便利,如“巧婦9妹”是西瓜視頻的視頻達人,她就是利用西瓜視頻的電商渠道,打造自己的水果品牌,幫助村民銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品,帶動大家一起致富。

        (二)自媒體營銷與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的契合

        自媒體營銷在拓寬銷售渠道、幫助企業(yè)節(jié)省成本的同時,也在幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)構(gòu)建具有自身特色的產(chǎn)業(yè)鏈。這一優(yōu)勢促使越來越多的企業(yè)關(guān)注自媒體營銷,尤其是一些資金力量薄弱的中小企業(yè)和地方性的農(nóng)產(chǎn)品合作社,對自媒體營銷的需求更顯迫切。目前,“鄉(xiāng)村自媒體”制作技術(shù)、制作流程、制作工序等基本上都是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的自發(fā)創(chuàng)造與自主創(chuàng)新行為,很多生產(chǎn)者能得以維持運轉(zhuǎn),就是因為享受了這一創(chuàng)新手段通過平臺流量補貼了“紅利”。但是,這種行為是短期性的、脫離產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的,也是不可能持續(xù)長久。所以,必須融入到產(chǎn)業(yè)鏈條上來進行統(tǒng)籌考慮、科學(xué)規(guī)劃,找準產(chǎn)業(yè)切入點,將視頻生產(chǎn)與地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相結(jié)合,以視頻電商銷售引領(lǐng)、帶動農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模種植,以產(chǎn)品銷售獲利維持視頻IP運營,實現(xiàn)互惠共贏,帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、物流、儲藏和服務(wù)業(yè)等整個產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。例如,在積累了大批粉絲觀眾后,“巧婦9妹”在粉絲的鼓勵下,開始嘗試利用西瓜視頻提供的“邊看邊買”渠道,帶觀眾進入到一種充滿鄉(xiāng)村情懷、鄉(xiāng)村情感與鄉(xiāng)村懷舊的市場場景之中,同時銷售自家產(chǎn)品,大受歡迎,僅8天的時間就銷售了30噸皇帝柑,銷售額約40萬元。這種將產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品內(nèi)容、消費體驗與電商平臺結(jié)合起來,利用手機終端進行農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式,改變了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式,也讓新電商對產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了新感覺、新認識。這一巨大的市場潛力因素,越來越被視頻創(chuàng)作者重視,他們不斷加入到將短視頻營銷與產(chǎn)業(yè)鏈條整合的創(chuàng)新隊伍中來,且已取得了喜人的成效。由此產(chǎn)生的市場激勵效應(yīng)、“羊群效應(yīng)”與產(chǎn)業(yè)振興的愿望,正在農(nóng)村相對貧乏的市場資源與薄弱的市場環(huán)境中發(fā)酵,帶動了“自媒體帶貨”興起。從發(fā)展前景看,短視頻自媒體漸漸成為農(nóng)產(chǎn)品電商與產(chǎn)業(yè)鏈條嫁接、融合的新媒介、新機制和新方向。

        (三)物流供應(yīng)鏈與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合的同構(gòu)與互動

        通過信息化網(wǎng)絡(luò),對農(nóng)作物的品質(zhì)與品牌進行宣傳,對其地域特征、地理特性進行傳播,利用自媒體技術(shù)全面打造農(nóng)產(chǎn)品的地域特色,把新做法、新吃法、綠色理念進行宣傳,將農(nóng)產(chǎn)品從種植到采摘的生長過程拍成圖片、視頻或通過直播等形式發(fā)布到各大自媒體平臺,增強消費者對該農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任,同時消費者也能夠參與到產(chǎn)品流通過程中,從而獲得消費滿足感。與農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的人文風貌、品牌文化、風俗習慣、綠色食品、有機食品、地理標志、農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)等,像和煦的春風一般,被互聯(lián)網(wǎng)傳播到大江南北的各個村落、社區(qū),特別是針對國內(nèi)龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化的品牌效應(yīng),更是受到了大眾消費、公共營銷的青睞,帶動了地方的特色農(nóng)業(yè)、“六次產(chǎn)業(yè)”的融合發(fā)展。

        在農(nóng)產(chǎn)品自媒體營銷中,借助鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化、民風習俗、農(nóng)耕歷史等方面具有深厚底蘊的優(yōu)勢,運用自媒體的傳播特性和海量用戶資源,植入?yún)^(qū)域資源特征、自然稟賦、特色文化、歷史傳承等多種元素,將當?shù)匚幕c農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,展示鄉(xiāng)村田園風光、鄉(xiāng)村特色產(chǎn)品、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)原生態(tài)等新特征與新主題,通過直播帶貨的方式,拓展農(nóng)產(chǎn)品的推廣渠道和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的推介模式。尤其是,隨著人民生活水平的不斷提高,對農(nóng)產(chǎn)品的綠色安全問題愈加重視,農(nóng)產(chǎn)品不僅要在種植環(huán)節(jié)推廣綠色生態(tài)生產(chǎn)方式,還要在自媒體營銷宣傳方面,打好“綠色生態(tài)牌”“鄉(xiāng)村自然牌”“故鄉(xiāng)情感牌”,進而延伸產(chǎn)業(yè)鏈與物流鏈,擴大品牌影響力,滿足消費者對健康的訴求,改變我國目前農(nóng)產(chǎn)品“一流產(chǎn)品,二流包裝,三流產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)象,提高農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模優(yōu)勢與品牌效應(yīng),同時優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與物流體系的協(xié)調(diào)機制,做到“物流與產(chǎn)業(yè)同構(gòu),產(chǎn)業(yè)鏈與物流鏈同步協(xié)調(diào)發(fā)展”。

        四、結(jié)論與建議

        筆者發(fā)現(xiàn),開展“自媒體帶貨”營銷農(nóng)產(chǎn)品是當前農(nóng)村社會發(fā)展的新趨勢。借助社交網(wǎng)絡(luò)平臺建立農(nóng)產(chǎn)品與消費者之間的聯(lián)系、自媒體與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易之間的聯(lián)系以及物流鏈與產(chǎn)業(yè)鏈之間的聯(lián)系,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售人員、產(chǎn)業(yè)推介人員與終端消費者直接溝通互動,根據(jù)消費者的要求為其提供相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品。因此,互聯(lián)網(wǎng)的普及與推廣,“鄉(xiāng)村自媒體”帶貨的興起,可以帶來頗多利好:農(nóng)產(chǎn)品資源與消費者需求的契合,自媒體營銷與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的契合,物流供應(yīng)鏈與鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)融合的同構(gòu)與互動。這些因素,產(chǎn)生的綜合效應(yīng)正在加快填補城鄉(xiāng)差距。筆者進一步發(fā)現(xiàn),隨著快手、抖音等短視頻的興起,越來越多的企業(yè)和個人加入了自媒體平臺,農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也要順應(yīng)時代發(fā)展趨勢,善于運用自媒體營銷和終端用戶二者之間的優(yōu)勢,借此吸引更多的客戶,并在不斷的發(fā)展中優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù),不斷迎合廣大消費者的需求并為其提供高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和周到的服務(wù),以此深化企業(yè)和消費者之間的情感。銷售、物流與產(chǎn)業(yè)的同步協(xié)調(diào)發(fā)展,提升了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的整體實力與對外形象,需要注意以下幾點。

        首先,建設(shè)與地方發(fā)展特色相符合的營銷平臺,需要一些有影響力的自媒體進行多方位的宣傳,政府部門也要建立農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣的網(wǎng)站,在網(wǎng)站建設(shè)中不僅要融入當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品,還需要融入一些先進的生產(chǎn)技術(shù),從而指導(dǎo)農(nóng)民更加科學(xué)有序地發(fā)展電子商務(wù),避免農(nóng)民因沒有注意到市場供求的變化而出現(xiàn)盲目經(jīng)營的問題。

        其次,由于“鄉(xiāng)村自媒體”作者所在地區(qū)的分布較廣,其銷售的農(nóng)產(chǎn)品種類多是當?shù)靥禺a(chǎn),有未經(jīng)加工直接銷售的原生農(nóng)產(chǎn)品,有經(jīng)過簡單加工的初級農(nóng)產(chǎn)品,也有經(jīng)過精加工的農(nóng)產(chǎn)品,“鄉(xiāng)村自媒體”要重視農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,針對產(chǎn)品的種類多樣性、區(qū)域性與特色化,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進行量身定做,打造具有當?shù)鬲氂刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)標簽。

        再次,借助網(wǎng)絡(luò)短視頻、自媒體等現(xiàn)代化手段,通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,對綠色、有機、無公害農(nóng)產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)自媒體直銷,同步宣傳鄉(xiāng)村歷史文化、青山綠水資源、特色農(nóng)產(chǎn)品、當?shù)胤俏镔|(zhì)遺產(chǎn)等。以自媒體為“流量入口”相互作用,打造農(nóng)產(chǎn)品的需求場景,提高商業(yè)媒體的入口價值,加速成果轉(zhuǎn)化,促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)新。同時,充分挖掘消費者需求,促進商業(yè)媒體和企業(yè)的有效銜接,促進農(nóng)村經(jīng)濟通過“互聯(lián)網(wǎng)+”不斷完善創(chuàng)新,發(fā)展地方特色經(jīng)濟、新產(chǎn)品與新業(yè)態(tài)。

        最后,通過短視頻等自媒體平臺,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品輸出結(jié)合、電商平臺與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)合、物流鏈條與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條融合,在農(nóng)產(chǎn)品、電商自媒體、物流供應(yīng)鏈、消費者、產(chǎn)業(yè)集群等各市場元素之間建立穩(wěn)定的“供給—需求—供應(yīng)”價值鏈,為全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施提供切實可行的產(chǎn)品營銷和產(chǎn)業(yè)融合的發(fā)展策略與實踐路徑。

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