謝清先

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式現(xiàn)狀

（一）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式概述

受地理位置、觀念和經(jīng)濟(jì)等因素影響，陜西農(nóng)村電商在模式創(chuàng)新和人才儲(chǔ)備等方面都與江浙等發(fā)達(dá)地區(qū)存在一定的差距。目前，陜西省農(nóng)村電商發(fā)展模式主要有武功模式、照金模式、山陽(yáng)模式等。這些電商的發(fā)展既依賴京東和淘寶等大平臺(tái)，也打造了自有的購(gòu)物平臺(tái)，在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行和工業(yè)品下行、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助推精準(zhǔn)扶貧等方面起到了重要作用。

（二）鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式分析

1.山陽(yáng)模式。山陽(yáng)縣地處陜西省南端，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后。在山陽(yáng)模式中，政府扮演了重要角色。借助政府的支持和推動(dòng)，山陽(yáng)縣的農(nóng)特產(chǎn)品和服裝等都可以在線銷售。山陽(yáng)縣借助自建運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，打造“大秦嶺農(nóng)特產(chǎn)電子商務(wù)·山陽(yáng)展示體驗(yàn)館”，對(duì)農(nóng)特產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。山陽(yáng)縣還成立陜西有色金屬交易中心，實(shí)現(xiàn)本土有色金屬網(wǎng)上交易，并帶動(dòng)本土多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上貿(mào)易。借助該模式，山陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)用品同步上行。山陽(yáng)模式實(shí)施過(guò)程中更多依賴于政府和本地資源，是典型的依賴資源型農(nóng)村電商模式。

2.照金模式。照金鎮(zhèn)屬于陜西省銅川市耀州區(qū)，是典型的紅色教育基地。該鎮(zhèn)不僅擁有眾多的紅色旅游景點(diǎn)，還是綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。照金模式獨(dú)特之處是電信網(wǎng)絡(luò)的介入。其起點(diǎn)是電子商務(wù)服務(wù)站，并逐漸形成自己的特色——“逛集網(wǎng)·照金商城”。該商城實(shí)現(xiàn)了對(duì)本土多家企業(yè)的整合，在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上線下交易等方面發(fā)揮著重要作用。照金模式屬于典型的綜合服務(wù)類電商。

3.武功模式。武功縣是陜西農(nóng)村電商發(fā)展的起源地，第一年運(yùn)營(yíng)就實(shí)現(xiàn)銷售額3.6 億元。武功的電商除銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品外，還借助發(fā)達(dá)的物流整合西北地區(qū)的資源，把西北的貨物賣向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了向產(chǎn)品制造和銷售中心的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，武功引入阿里農(nóng)村電商模式，建立村淘服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下行。武功模式突破了普通民眾對(duì)農(nóng)村電商的理解，實(shí)現(xiàn)了對(duì)多種資源的有效整合。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式存在的問(wèn)題

陜西農(nóng)村電商雖然取得了一定的成績(jī)，但是與南方相對(duì)成熟的遂昌模式和沙集模式相比，還存在較大差距。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，農(nóng)村電商不僅要承擔(dān)精準(zhǔn)扶貧的任務(wù)，還要在產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌推廣、人才培養(yǎng)和鄉(xiāng)村文化繁榮方面作出貢獻(xiàn)。結(jié)合上述分析，陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式存在的問(wèn)題如下。

（一）地方政府起主導(dǎo)作用

地方政府在農(nóng)村電商模式設(shè)計(jì)和發(fā)展過(guò)程中起到的重要作用毋庸置疑，但在具體實(shí)施中，效果必然會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)知水平、體制和利益等因素的影響。很多地方政府推進(jìn)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力并非是本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要，而更多是來(lái)自文件指示及考核指標(biāo)。因此，電商模式的設(shè)計(jì)更多來(lái)自對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)成熟模式的模仿，缺乏對(duì)本地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的了解，也未深入挖掘本地農(nóng)副產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這直接導(dǎo)致電商模式缺乏本土特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）技術(shù)支持不足，制約農(nóng)村電商長(zhǎng)期發(fā)展

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，制約農(nóng)村電商發(fā)展的不僅是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，還包含運(yùn)營(yíng)技術(shù)和供應(yīng)鏈技術(shù)等?，F(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求日益提高，如何讓消費(fèi)者確信產(chǎn)品的綠色屬性、如何解決生鮮農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和運(yùn)輸問(wèn)題、如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位和推廣，是陜西農(nóng)村電商必須要解決的問(wèn)題。

（三）電商人才缺乏，農(nóng)村電商運(yùn)行受阻

由于受經(jīng)濟(jì)發(fā)展等條件的制約，陜西農(nóng)村電商發(fā)展過(guò)程中面臨的較為突出的難題就是電商人才儲(chǔ)備不足及缺乏高水平的領(lǐng)軍人物。雖然電商發(fā)展速度較快的山陽(yáng)、武功、照金和柞水等地區(qū)都由政府牽頭出資，采取政策和資金支持的方式，加大對(duì)電商人才的培養(yǎng)，但是效果并不理想。這帶來(lái)的直接后果就是不僅現(xiàn)有電商模式的運(yùn)行效果受到影響，而且制約了電商發(fā)展模式的進(jìn)一步優(yōu)化。

（四）本土特色資源開(kāi)發(fā)不足，品牌推廣路徑過(guò)窄

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，對(duì)農(nóng)村本土特色資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，尤其是將本地具有地理性標(biāo)志的資源作為開(kāi)發(fā)的切入點(diǎn)，是農(nóng)村電商助力地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)。沒(méi)有本土特色資源作為保障，單純依賴電商的營(yíng)銷能力很難促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

本土特色資源的開(kāi)發(fā)，一是要借助多種要素的投入，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，進(jìn)而提升產(chǎn)品的價(jià)值鏈。二是要側(cè)重本土特色資源的宣傳推廣，以塑造強(qiáng)有力的市場(chǎng)定位。但從陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式的運(yùn)營(yíng)實(shí)際來(lái)看，均存在缺乏特色資源開(kāi)發(fā)、農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)短、供應(yīng)鏈整合程度低及品牌效應(yīng)不足等問(wèn)題。究其原因，除缺乏深度加工意識(shí)和條件、未實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)、市場(chǎng)需求面較窄、生產(chǎn)及包裝標(biāo)準(zhǔn)體系缺失等因素外，還與政府與企業(yè)的宣傳推廣力度及激勵(lì)不足等有較大關(guān)系。

三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下陜西農(nóng)村電商發(fā)展模式的改進(jìn)策略

（一）政府引導(dǎo)，鼓勵(lì)知名企業(yè)參與電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村是農(nóng)村電商進(jìn)行模式設(shè)計(jì)時(shí)要考慮的重要因素。政府應(yīng)結(jié)合實(shí)際，從主導(dǎo)變?yōu)橐龑?dǎo)，鼓勵(lì)知名企業(yè)如阿里巴巴、京東和蘇寧等參與電商模式的設(shè)計(jì)工作，充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用，迎合市場(chǎng)變化的需求。在運(yùn)營(yíng)中積極引入先進(jìn)的管理思想，以提升陜西農(nóng)村電商的市場(chǎng)適應(yīng)能力，確保電商發(fā)展模式與時(shí)俱進(jìn)。

（二）引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)陜西農(nóng)村電商的高質(zhì)量發(fā)展

在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中引入無(wú)公害技術(shù)和天眼技術(shù)，確保綠色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)及過(guò)程的可監(jiān)控性。在儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過(guò)程中，可利用先進(jìn)的MAP 及冰袋保鮮等技術(shù)，以保證生鮮食品的新鮮屬性。同時(shí)，應(yīng)使用先進(jìn)的供應(yīng)鏈技術(shù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)資源的有效整合。

（三）加強(qiáng)電商人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，增加人才儲(chǔ)備

采用人才引進(jìn)制度，吸引高水平電商運(yùn)營(yíng)及管理人才。借助先進(jìn)的理念、科學(xué)的設(shè)計(jì)及精細(xì)的管理，不斷改進(jìn)及完善現(xiàn)有的電商發(fā)展模式，確保陜西農(nóng)村電商的健康穩(wěn)步發(fā)展。同時(shí)，進(jìn)一步完善電商人才培養(yǎng)模式及激勵(lì)制度，在高端電商人才的帶領(lǐng)下，不斷提高電商人才的數(shù)量和質(zhì)量，為電商發(fā)展模式優(yōu)化奠定基礎(chǔ)，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略完成人才儲(chǔ)備工作。

（四）不斷挖掘本土特色資源，重視品牌建設(shè)

以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為契機(jī)，對(duì)本土特色資源進(jìn)行深度挖掘，從供應(yīng)鏈源頭改進(jìn)特色資源品質(zhì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。還應(yīng)從供應(yīng)鏈末端了解消費(fèi)者心理，借助品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位，不斷滿足消費(fèi)者需求，增加品牌知名度與美譽(yù)度。借助農(nóng)村電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上到線下的引流作用，帶動(dòng)旅游、餐飲等產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不斷推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)，打造美麗鄉(xiāng)村。