李穎

5月31日，我國正式開放三孩政策，這是繼2016年開放二孩政策之后的又一重大民生消息。

三孩政策的開放引發(fā)了社會廣泛熱議，僅在抖音平臺上，前段時間關(guān)于“三孩”相關(guān)的話題的視頻數(shù)量40萬，累計播放量將近60億。伴隨著這些熱議，我國母嬰消費市場開始崛起。根據(jù)我國在2016年開放二胎后的市場調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)時我們的母嬰消費市場就已經(jīng)突破2.2萬億，人均母嬰消費已經(jīng)達(dá)到9682元;在三孩政策的背景影響之下，母嬰消費市場已經(jīng)開始步入了一個極其快速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，根據(jù)今年的市場調(diào)研結(jié)果顯示，目前母嬰類型的消費產(chǎn)品年復(fù)合增長率已經(jīng)上升至5.6%，當(dāng)前的市場銷售額度也已經(jīng)高達(dá)到156億元，相比去年同期增長了8億元左右。

在母嬰消費市場火爆的同時，一些新的消費特點也逐步顯現(xiàn)。

線上銷售將成未來趨勢

近日，巨量算數(shù)與抖音電商聯(lián)合發(fā)布了《2021年巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》，就當(dāng)前可預(yù)測的母嬰行業(yè)的發(fā)展趨勢、行業(yè)變化、用戶洞察與未來營銷策略展開研究。

報告于文首表示，未來幾年隨著三孩出生人數(shù)的增長，針對中童、大童品類的消費市場將會成為母嬰行業(yè)的藍(lán)海。以近兩年為例，在三孩開放的背景下，中國母嬰快消市場持續(xù)增漲，伴隨著5.6%的年復(fù)合增長，近12個月整體母嬰行業(yè)總額達(dá)156億人民幣，同比增長8億人民幣。

從線上線下全渠道的銷售額占比來看，線下渠道仍然是母嬰市場主陣地，而線上銷售將會成為未來趨勢。雖然當(dāng)前線下市場的整體占有率約在80%上下，但是近兩年母嬰品類的線上市場的占有率則逐步提升，月均復(fù)合增長率 1.46%，年均復(fù)合增長達(dá)到17%，整體線上銷售份額呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。

可見，隨著線上占有率的提升，在完善線下母嬰品類銷售市場的前提下，提升線上母嬰品類的銷售額將成為銷售增長的核心出發(fā)點。

母嬰用品將更加

個性化、精細(xì)化

隨著人們生活水平的提高和物質(zhì)的不斷豐富，當(dāng)下年輕父母對于母嬰市場的訴求，已從實用、高性價比，不斷向個性化和精細(xì)化轉(zhuǎn)變。有機奶粉、黑科技紙尿褲、兒童洗護(hù)、哄娃神器、斷奶奶瓶等幾十種新品類的出現(xiàn)，成為母嬰市場消費的新增長點。

紙尿褲作為母嬰消費市場的暢銷品，最近有很多高科技新品推出，如鯨吸芯體、超薄材質(zhì)、3D立體表層、添加潤膚維生素等新概念產(chǎn)品，還有適合夏季、夜間、游泳等場景的紙尿褲。

對于奶粉的選擇，寶爸寶媽們尤其慎重，曾經(jīng)一種奶粉吃到大的育兒方式早已成為過去式，不易上火、更接近母乳成分、營養(yǎng)元素更豐富的高端奶粉成為年輕父母的首選。如適度水解、乳鐵蛋白、微量元素、益生菌含量等更為精細(xì)的需求，都成為新的選擇。

此外，更加精細(xì)的輔食品類，拌飯醬、各種輔食油、果泥蔬菜泥、添加各類微量元素的有機兒童調(diào)料等產(chǎn)品也非常豐富。

用戶需求將逐步高端化

據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，90、95后進(jìn)階為母嬰消費主力軍。他們崇尚科學(xué)養(yǎng)娃，舍得給孩子花錢，對產(chǎn)品的新趨勢也較為關(guān)注，對專業(yè)化、高端化的養(yǎng)娃產(chǎn)品需求更高。

從消費態(tài)度上來看，41.2%的用戶認(rèn)為需要給寶寶提供一個好的生活品質(zhì)，讓寶寶從小在一個舒適優(yōu)質(zhì)的環(huán)境長大。同時30.9%人偏愛購買新的產(chǎn)品包括 養(yǎng)娃的各類產(chǎn)品。

在消費升級趨勢下，母嬰行業(yè)整體呈現(xiàn)消費升級趨勢，用戶需求將逐步高端化，如今寶爸寶媽們更愿意買高價精致的用品給孩子。以90后為代表的寶媽群體，她們的育兒觀念、消費行為和消費態(tài)度，都出現(xiàn)了新的變化。對待母嬰用品，他們重品質(zhì)、敢花錢，這樣的消費觀念，帶動了母嬰市場消費升級。