周欣靜

直播帶貨勢(shì)能增強(qiáng)，李國(guó)慶也要圓夢(mèng)當(dāng)主播。

摔杯、搶公章、離婚糾紛……當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李國(guó)慶每次出現(xiàn)在公眾視野，總會(huì)伴隨著一些略帶爭(zhēng)議的新聞。不久前，他又因?yàn)樽苑Q“人類高質(zhì)量男性”，上了微博熱搜，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

值得注意的是，李國(guó)慶在自己的“高質(zhì)量發(fā)言”中表示，他會(huì)繼續(xù)第四次創(chuàng)業(yè)，做直播帶貨。據(jù)了解，在羅永浩進(jìn)入直播帶貨行業(yè)時(shí)，李國(guó)慶就曾發(fā)出過(guò)反對(duì)的聲音，認(rèn)為名人帶貨是在透支自己的信用，他還表示，一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或帶貨，是很荒唐的。

然而，李國(guó)慶近期又在社交平臺(tái)上公開表示，自己食言了，為了重振當(dāng)初立下的百貨夢(mèng)想，他也要來(lái)直播帶貨了，并且還極力贊美了直播帶貨的優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)為這種銷售模式很優(yōu)秀。那么，在“真香”的背后，他又是如何進(jìn)一步加碼直播帶貨的呢？

多平臺(tái)直播營(yíng)銷

據(jù)了解，李國(guó)慶第一次食言，是在2020年6月13日，這天他在淘寶開啟帶貨直播首秀。從直播間選品和直播內(nèi)容來(lái)看，李國(guó)慶此次直播的主要目的，是推廣其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“早晚讀書APP”，當(dāng)天直播的主推選品也是早晚讀書APP的會(huì)員卡;此外，還有一款護(hù)膚套裝和藍(lán)牙音箱作為抽獎(jiǎng)禮品，以及與他本人共進(jìn)午餐的一小時(shí)時(shí)間拍賣。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的銷售額并不理想，會(huì)員卡的總銷售額不到20萬(wàn)元，觀看人數(shù)也較少，直播最高峰時(shí)觀看人數(shù)約為7.7萬(wàn)。

其實(shí)，早在淘寶直播之前，李國(guó)慶就已經(jīng)在快手和百度上多次直播，他以“早晚讀書”為名號(hào)，開展自己的創(chuàng)業(yè)知識(shí)課堂講解等知識(shí)分享類直播。在2020年4月23日的快手直播中，李國(guó)慶還掛上了自己的付費(fèi)視頻課程購(gòu)買鏈接。

隨后，或許是看準(zhǔn)了抖音興趣電商的風(fēng)口，李國(guó)慶又加入到抖音直播帶貨行列。2021年4月23日，李國(guó)慶開啟了抖音直播帶貨首秀，這場(chǎng)直播沿襲了他以往的選品風(fēng)格，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品依舊是重點(diǎn)，早晚讀書APP的各類會(huì)員和其在線創(chuàng)業(yè)大課是主打產(chǎn)品。最終，這場(chǎng)抖音直播帶貨的銷售額定格在60.9萬(wàn)元。

相較一年前的淘寶帶貨直播，李國(guó)慶在抖音的首秀選品更廣，但本質(zhì)還是離不開品牌營(yíng)銷，即刷臉推廣“早晚讀書”。與董明珠、雷軍等企業(yè)家相似，李國(guó)慶初入直播間開啟帶貨模式，名為直播帶貨，實(shí)則是品牌營(yíng)銷。當(dāng)下，直播帶貨的興盛，讓這些企業(yè)家們有了一條將此前積累的影響力快速變現(xiàn)的路徑，同時(shí)也能達(dá)到其所需要的營(yíng)銷目的。

直播帶貨重心轉(zhuǎn)移

李國(guó)慶在抖音的帶貨直播，自首秀過(guò)后，停滯了近2個(gè)月，一直到2021年6月25日，他才重返抖音繼續(xù)直播帶貨，其直播間的銷售額比起首秀也有了大幅提升。隨后，他又保持了每月都有數(shù)場(chǎng)帶貨直播的節(jié)奏（截至2021年8月19日），且銷售成績(jī)趨于穩(wěn)定。

從選品來(lái)看，李國(guó)慶回歸后的直播帶貨，似乎已經(jīng)重心轉(zhuǎn)移，“早晚讀書”在直播間已不是主角，其主推產(chǎn)品變成了酒水。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，李國(guó)慶目前（截至2021年8月19日）在抖音直播成績(jī)最好的一場(chǎng)是2021年8月8日的直播，單場(chǎng)銷售額達(dá)到263.5萬(wàn)元，這場(chǎng)直播上架了27款酒類產(chǎn)品，6款零食產(chǎn)品，以及5款茶葉產(chǎn)品，“早晚讀書”相關(guān)的產(chǎn)品則只有1個(gè)。

在這場(chǎng)直播中，一款直播售價(jià)為1069元的五糧液白酒貢獻(xiàn)了118.7萬(wàn)元的銷售額，一款直播售價(jià)為2849元的茅臺(tái)酒賣出64.1萬(wàn)元。顯然，高單價(jià)的酒水產(chǎn)品成為李國(guó)慶直播帶貨的重點(diǎn)，在極大程度上拉高了其直播銷售額。

不難看出，李國(guó)慶的直播間，正從“早晚讀書”品牌營(yíng)銷陣地，轉(zhuǎn)變?yōu)榫扑诡愔辈ラg;這種轉(zhuǎn)變，也就是他所提及的第四次創(chuàng)業(yè)。李國(guó)慶在近期的直播中表示，自己早年在當(dāng)當(dāng)管理過(guò)百貨采購(gòu)與銷售的團(tuán)隊(duì)，做出過(guò)超千億元的銷售額，他本人在選品買手這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，信心滿滿。

由此看來(lái)，酒水品類是李國(guó)慶直播帶貨擴(kuò)大陣地的一個(gè)切入口，這之后，其直播間的選品類目會(huì)不斷橫向增加，最終達(dá)到“百貨”的水平。在其抖音視頻的評(píng)論區(qū)，有網(wǎng)友評(píng)論道，希望李國(guó)慶能多直播帶貨，李國(guó)慶在評(píng)論回復(fù)中欣然應(yīng)允。

歸根結(jié)底，李國(guó)慶前后對(duì)直播帶貨態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)變，是因?yàn)橹辈ж浀膭?shì)能，正在以超乎眾人想象的速度不斷增強(qiáng)。直播帶貨早就不再是原來(lái)的低價(jià)甩賣這么簡(jiǎn)單：直播間可以做品牌營(yíng)銷，可以達(dá)到品效合一，更能實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn);“直播+”正在賦能更多元的產(chǎn)業(yè)，為更多有想法的人提供實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇。