經(jīng)過層層篩選投票，雅苒在260 多名參賽經(jīng)銷商中評選出10位“最美雅苒特許經(jīng)銷商”。來自海南省東方市的陳文文和云南省德宏州的王云榮就在其中，他們接觸雅苒的時間分別是34年和8 年，說到雅苒他們有不同的經(jīng)歷，相同的是他們對這個進(jìn)口肥品牌的認(rèn)可。3 月底，在雅苒115 周年慶典上，雅苒中國總經(jīng)理陸科秾（Knut Roed）為獲獎經(jīng)銷商頒獎。

漲銷量也漲知識

由于地理位置及作物優(yōu)勢，廣東、海南等沿海地區(qū)首先成為雅苒的主要市場。陳文文與中化化肥有限公司海南分公司合作銷售雅苒已經(jīng)34 年，常年的市場積累使雅苒在海南的認(rèn)可度高，如今陳文文雅苒平均年銷量1800 多噸。

說到雅苒，陳文文提到的第一個詞是學(xué)習(xí)。他說：“雅苒在培訓(xùn)上的投入非常大，每年召集我們進(jìn)行培訓(xùn)、農(nóng)藝師講課、觀摩會等，教給我們很多作物方面的知識?！睋?jù)了解，雅苒每年舉辦近2000 場免費(fèi)農(nóng)民會、現(xiàn)場會、培訓(xùn)會，每年惠及人數(shù)平均超過6 萬人次。連續(xù)超過10 年，雅苒都通過施肥管理方面的指導(dǎo)和農(nóng)藝技術(shù)培訓(xùn)，為國內(nèi)農(nóng)戶普及科學(xué)專業(yè)的施肥知識。多年來，陳文文也將所學(xué)在銷售中不斷傳達(dá)給農(nóng)戶。

“平時農(nóng)戶到店，不是先問他們要什么肥，而是問他們種什么以及作物的長勢。”陳文文告訴記者，培訓(xùn)中他們學(xué)習(xí)如何做好日常銷售，要以農(nóng)戶需求為主，而不是僅僅把產(chǎn)品賣給農(nóng)戶。陳文文認(rèn)為，接受一個品牌就要理解產(chǎn)品，理解作物。合作34 年，他十分認(rèn)可雅苒的理念，專業(yè)的知識和技術(shù)對銷量提升、作物管理都非常有幫助。

陳文文還是一個“打假”經(jīng)銷商。由于雅苒產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐母哒J(rèn)可度，市場上出現(xiàn)了一些仿造雅苒的產(chǎn)品。多年經(jīng)營讓陳文文對雅苒感情深厚，從1996 年開始，他就與雅苒的農(nóng)藝師一起打擊假冒、仿造的雅苒產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶買到貨真價(jià)實(shí)的雅苒肥。記者了解到，雅苒保證自身質(zhì)量的同時，一直宣傳指導(dǎo)農(nóng)戶如何從包裝、LOGO、產(chǎn)品質(zhì)感區(qū)分真正的雅苒肥料，避免農(nóng)戶利益受損。

成就自己也惠及他人

隨著香蕉、柑橘等作物種植區(qū)域的變化，雅苒的渠道布局逐漸延伸到云南、四川、廣西、山東等地區(qū)。王云榮原來是一位香蕉種植戶。2014 年，他看到周圍有人使用雅苒肥料后香蕉根本不愁賣，相比之下他家的香蕉顯得遜色。從那次之后，他開始使用雅苒肥料。后來，王云榮引入雅苒肥料銷售，并慢慢把當(dāng)?shù)叵憬兜钠焚|(zhì)和產(chǎn)量帶動起來，他也從種植戶變成了經(jīng)銷商。

現(xiàn)在，王云榮種800 畝香蕉?！把跑郛a(chǎn)品肥效長，使用后香蕉的抗病能力強(qiáng)。同一片地連續(xù)種3-4 年香蕉后，黃葉病會非常嚴(yán)重。我有塊地已經(jīng)種了10年，使用了雅苒產(chǎn)品后，現(xiàn)在依然可以種?！蓖踉茦s說，雅苒肥用下去，在土壤中殘留較少，利用率高，對土壤的破壞小。雅苒的農(nóng)藝師會根據(jù)其他地方的種植經(jīng)驗(yàn)結(jié)合云南的情況為王云榮提供種植方案。“現(xiàn)在我們的香蕉不愁賣，銷量好。而且香蕉的貨架期長，能達(dá)到一周左右。”王云榮告訴記者。

在云南天禾農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李靖維眼中，王云榮是一個愛學(xué)習(xí)、愛分享的農(nóng)戶。因?yàn)樗敢獍炎约旱慕?jīng)驗(yàn)分享給周圍農(nóng)戶，帶動農(nóng)戶，所以他從一個農(nóng)戶成為了經(jīng)銷商。剛開始推廣時，他也遇到過困難，但是通過使用，他堅(jiān)信雅苒肥料的品質(zhì)會不斷帶動農(nóng)戶共同種好香蕉。起初，他遇到過假貨，因此找到雅苒云南代理商云南天禾公司，2017 年下半年他開始銷售雅苒。“當(dāng)年銷量不到30噸。但是，2020 年他的銷量突破了1400 噸。這是他4 年零售的成績?！崩罹妇S說。

王云榮使用雅苒后，帶動了周圍很多親戚朋友，但他的弟弟是最難帶動的一個。他的弟弟也在當(dāng)?shù)胤N植香蕉，一開始他怎么也不肯用王云榮推薦的肥料。但是那年香蕉收購時，弟弟的收益比王云榮的差很多。看到王云榮的香蕉賣得更好，弟弟主動找到他要用雅苒肥。王云榮說：“不僅是香蕉，如今百香果、柚子等作物都會用一部分雅苒?！?/p>

據(jù)雅苒中國相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在中國，雅苒的零售門店每年都在增加。而增加的背后離不開很多像陳文文、王云榮這樣的基層經(jīng)銷商的用心推廣。

看到銷售雅苒34 年的陳文文，王云榮也希望自己做到30年，甚至更長。王云榮說：“每當(dāng)農(nóng)戶用了我們店里的產(chǎn)品而賺錢時，我比任何時候都高興，對我來說是一種成就感?！蔽磥?，陳文文希望雅苒推出更多適合當(dāng)?shù)刈魑锏男庐a(chǎn)品以及作物營養(yǎng)方案，他將一如既往地與雅苒一起幫助農(nóng)戶提高產(chǎn)量和品質(zhì)。