《中國農資》記者 趙光輝

上期談到“地域營銷”會在鄉(xiāng)村振興中大有用武之地，對地域農業(yè)營銷會起到統(tǒng)領和點睛的作用。統(tǒng)領是說農業(yè)營銷是“地域營銷”的重要組成部分，點睛是說鄉(xiāng)村振興中農業(yè)是三產(chǎn)融合的基礎，是特色產(chǎn)業(yè)的母體。如何把一個地域的農業(yè)吃透做活營銷好，既是挑戰(zhàn)，也是營銷的關鍵。今天，我們具體到“農資營銷”，來看看“農資營銷”如何助力“農業(yè)營銷”、借力“地域營銷”。

在“地域營銷”中找“契合點”

農資營銷的大環(huán)境早已經(jīng)發(fā)生很大改變，綠色發(fā)展不僅是時代的主題，也是農資產(chǎn)業(yè)的規(guī)定性主題，因此農資營銷在產(chǎn)業(yè)綠色轉型中一定要“春江水暖鴨先知”“不用揚鞭自奮蹄”。記者在實地采訪中看到，綠色不僅對產(chǎn)品和服務提出要求，還塑造著農資的營銷環(huán)境。你的產(chǎn)品只能滿足增產(chǎn)，已經(jīng)不是買點和吸引力了，甚至那些綠色生態(tài)的農資產(chǎn)品，也面臨著被“綠色禁忌”屏蔽的可能性。所以農資要到一個地方農業(yè)發(fā)展的大主題中尋找契合點，這個契合點就是營銷的突破點、增長點。

湖北潛江以“蝦稻同作”種養(yǎng)模式聞名，在“地域營銷”層面，“中國最大的小龍蝦產(chǎn)地”“小龍蝦養(yǎng)殖加工餐飲最全產(chǎn)業(yè)鏈”成為它的品牌。這個地域品牌“蝦稻共作”的綠色內涵包含著環(huán)保、有機和無公害，因此潛江又借勢開發(fā)了“蝦鄉(xiāng)稻”產(chǎn)品，非常熱銷。這對農資產(chǎn)品和服務自然提出許多新要求。記者看到中化農業(yè)為這里推出的肥料，不僅綠色環(huán)保，還能抑制水華，保護和促進小龍蝦生長。如果僅僅從產(chǎn)品創(chuàng)新角度理解，就沒有看到這背后是對一個地域、地域農業(yè)品牌追求的把握和配合。事實是，這個契合點找到了，農資企業(yè)的營銷就通暢了。

在“地域文化”中找“閃光點”

建三江墾區(qū)地處世界三大黑土帶，被稱作“地球之腎”。經(jīng)過幾代北大荒人40多年接續(xù)不斷的開發(fā)建設，如今，這個地處中國最東方、盛產(chǎn)綠色優(yōu)質水稻的墾區(qū)，擁有了“東方第一稻”和“中國綠色米都”的美譽。這就是它“地域文化”中的“閃光點”，也是它的靈魂，農資營銷如果能為之增色，自然可以獲得它的青睞。

同樣，還是中化農業(yè)在服務建三江的農資營銷中，不僅創(chuàng)新開發(fā)出節(jié)肥增效的新肥料，還通過積極參與建三江的“側深施肥”技術的推廣，在建三江這顆“綠色米都”明珠的文化品牌上，又增加了“側深施肥”先進水稻生產(chǎn)技術應用開拓者的新光環(huán)、新內涵。在“地域營銷”的內涵中，農資企業(yè)用自己的產(chǎn)品和服務，為建三江的品牌增添了新的亮點，誰會拒絕你呢？

未來，在鄉(xiāng)村振興的大舞臺上，將會涌現(xiàn)出層出不窮的“地域明星”，這離不開爭奇斗艷的“地域營銷”。看了本文舉的兩個例子，或許有人會說，這不都是大企業(yè)才能干的事情嗎？我想說的是：即使是小企業(yè)，也要有統(tǒng)觀全局、服務大局的意識，這就是時代發(fā)展的需要、農業(yè)發(fā)展的趨勢。與時代同步、共鵬舉起飛，一定能給農資營銷帶來不一樣的啟迪和震撼。