□ 姜秉治（中共黑龍江省委組織部駐村扶貧工作辦公室）

深入踐行消費扶貧理念，架起貧困村與大市場對接的橋梁，推動貧困村農(nóng)產(chǎn)品走進市場，促進貧困人口穩(wěn)定增收，黑龍江小康龍江農(nóng)業(yè)科技有限公司用“互聯(lián)網(wǎng)+消費扶貧”的模式，在龍江大地上鋪就了一條助力脫貧的致富路。

一、實地走訪，精準對接，有效整合產(chǎn)品資源

“小康龍江”成立之初就突出公益屬性，把自身定位為助力貧困村對接市場的“推銷員”、整合貧困村農(nóng)產(chǎn)品的“快遞員”，改變傳統(tǒng)救濟式的扶貧模式，變“輸血”為“造血”，引領(lǐng)貧困村農(nóng)產(chǎn)品進入市場，推動貧困戶脫貧增收。針對部分貧困村農(nóng)產(chǎn)品沒品牌、包裝標準低、難于找銷路的實際情況，“小康龍江”實地走訪28個貧困縣，篩選貧困村和扶貧企業(yè)的產(chǎn)品，將注冊成為45大類的全品類“小康龍江”商標，授權(quán)給60余家扶貧企業(yè)和小微企業(yè)使用，為600批次產(chǎn)品和產(chǎn)品包裝提供免費質(zhì)檢和審核，為1000多款扶貧產(chǎn)品免費設(shè)計產(chǎn)品詳情頁，上線到“小康龍江”電商平臺銷售，推進扶貧產(chǎn)品的標準化、品牌化和市場化。通過規(guī)范產(chǎn)品線上銷售標準，倒逼貧困村主動了解市場、適應(yīng)市場，在產(chǎn)品加工、商標注冊、包裝設(shè)計上填空白、補短板，實現(xiàn)從“等著賣”向“主動賣”的轉(zhuǎn)變。許多農(nóng)產(chǎn)品從最初的簡易包裝升級到現(xiàn)在的精美包裝，“土產(chǎn)品”成了“走俏貨”，原來貧困村種植的蒲公英、小雜糧、沙棘果，變成了保健茶、代餐粉、口服液等市場搶手商品，提高了扶貧農(nóng)產(chǎn)品市場溢價能力。不少扶貧企業(yè)說：自從有了“小康龍江”，我們的產(chǎn)品不僅能“賣出去”，還能“賣出價”。

二、創(chuàng)新模式，消費扶貧，發(fā)揮市場導(dǎo)向作用

“小康龍江”堅持市場化方向，持續(xù)開展品牌經(jīng)營、電商經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營等創(chuàng)新經(jīng)營模式，線上線下聯(lián)動，全方位拓展貧困村農(nóng)產(chǎn)品銷路。線上陸續(xù)開設(shè)小康商城、天貓省級賣場店、淘寶扶貧館、京東扶貧館等19個平臺，廣開扶貧產(chǎn)品電商銷售渠道，委托省市場監(jiān)督管理局對上線產(chǎn)品全部進行專業(yè)檢測，出具權(quán)威檢測機構(gòu)的質(zhì)檢報告，確保所有上線農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可信，讓消費者買的放心、吃的安心。線下在哈爾濱中央大街開設(shè)“小康龍江”扶貧產(chǎn)品直營店，全方位展銷龍江扶貧產(chǎn)品和地域特色產(chǎn)品；建設(shè)“小康龍江”廣州店、機場店、大慶店，與成熟的連鎖企業(yè)合作設(shè)立“小康龍江”扶貧產(chǎn)品專區(qū)、專柜，以市場化手段推動“連鎖經(jīng)營”業(yè)務(wù)模式持續(xù)發(fā)展。目前已在廣州、上海、北京、新疆、哈爾濱、大慶等地開設(shè)15個省內(nèi)外線下網(wǎng)點。

通過線上線下齊發(fā)力，“小康龍江”將300余家企業(yè)、2000余款扶貧產(chǎn)品和龍江農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國，實現(xiàn)交易額5.2億元。在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，促進了龍江扶貧企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)樹立經(jīng)營思維、提高市場意識、轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，推進龍江扶貧工作開展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

三、多措并舉，全面帶動，叫響“小康龍江”品牌

“小康龍江”堅持走出去和請進來、集中推介和持續(xù)宣傳相結(jié)合的方式，全面展現(xiàn)黑龍江寒地黑土、原產(chǎn)地原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和特色，帶動龍江更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國，積極助力脫貧攻堅與鄉(xiāng)村振興有效銜接。一是先后組織200余個駐村工作隊500余款扶貧產(chǎn)品參加各級展會，組織承辦系列大型助農(nóng)和直播帶貨活動，宣傳扶貧企業(yè)，推介扶貧產(chǎn)品。二是組織“扶貧公益品牌評選”“決勝2020小康龍江年度盛典”等省級大型助農(nóng)主題活動，為百家扶貧企業(yè)和龍江農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)免費拍攝宣傳片，對接電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道為企業(yè)免費宣傳，提供線下展銷區(qū)，組織采購單位和市民線下購買。三是承辦“青GO一夏·小康龍江”“戰(zhàn)疫情·為愛聚”等系列直播帶貨活動20余場，為省內(nèi)35個縣、200多家企業(yè)、500多款產(chǎn)品進行直播帶貨，邀請頭部網(wǎng)紅和龍江籍文體明星免費進行宣傳帶貨，并由駐村第一書記代言貧困村扶貧產(chǎn)品，單場直播帶貨銷售超400萬單，實現(xiàn)龍江專場直播帶貨銷售破億元。系列活動的開展，使“小康龍江”品牌成為龍江扶貧產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的新名片。

四、完善鏈條，形成體系，夯實產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

“小康龍江”積極發(fā)揮服務(wù)職能，完善供應(yīng)鏈條，建立信息、科研、物流、培訓(xùn)、金融等服務(wù)體系，助農(nóng)助貧、帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是建設(shè)農(nóng)業(yè)信息庫，深度了解地域農(nóng)產(chǎn)品的品類和生產(chǎn)企業(yè)情況，調(diào)研企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品質(zhì)和價格信息，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫，建立農(nóng)業(yè)信息共享體系。二是建設(shè)科研和培訓(xùn)基地，科研基地以需求為導(dǎo)向，整合科研機構(gòu)和專家團隊，為企業(yè)提供科研服務(wù)，實現(xiàn)龍江農(nóng)產(chǎn)品向精深加工升級，滿足多種消費需求。培訓(xùn)基地一方面為生產(chǎn)企業(yè)開展質(zhì)量管理和農(nóng)產(chǎn)品加工培訓(xùn)，另一方面為貧困縣和駐村書記提供電商運營和直播培訓(xùn)。三是建設(shè)云倉基地，提供倉儲、分揀、打包、貼單、發(fā)運等全程配套服務(wù)，與順豐、韻達、申通、圓通、郵政等快遞公司建立戰(zhàn)略合作，爭取優(yōu)惠運價，4000m2的云倉，日均2萬單的發(fā)貨能力，建成四個月以來，已將67萬件龍江好產(chǎn)品以最快的速度、最優(yōu)的運費送到全國消費者的手中。四是建設(shè)直播共享基地，2020年“雙11”當(dāng)天啟動，基地占地面積3萬m2，擁有200個精裝直播間、200個移動場景直播間，可容納千名主播同時直播，直播基地業(yè)務(wù)涵蓋“店鋪運營指導(dǎo)，電商直播培訓(xùn)，高端主播培養(yǎng)，專場直播服務(wù)”等網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的全鏈條。2020年為海倫、明水、克東等貧困縣提供直播培訓(xùn)和專場直播帶貨服務(wù)。五是積極搭建金融平臺，積極發(fā)揮金融服務(wù)職能，為上下游合作企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

五、富民興邊，守望相助，深化省際對口合作

“小康龍江”秉承資源互補、共建互助的理念，與黑龍江對口援疆、援藏單位開展合作，并在疫情期間對疫區(qū)進行捐助，履行“小康龍江”的社會責(zé)任。一是與黑龍江省對口支援新疆前方指揮部開展“龍?zhí)┫M扶貧專列、兩江（疆）臻品工程”合作，在“小康龍江”線上線下平臺設(shè)立新疆特色農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)，積極開展直播帶貨和線下展銷活動，促進兩地品類互補和產(chǎn)品雙向流通；二是與黑龍江省援藏工作隊開展合作，建立集宣傳、展示、銷售于一體的綜合服務(wù)平臺，將西藏農(nóng)畜產(chǎn)品對接到龍江市場，幫扶銷售西藏扶貧產(chǎn)品超百萬元；三是疫情期間，多方籌措物資，組織捐贈活動，將70余萬元、1128箱生活物資捐贈給湖北省漢川市紅十字會，同時組織“小康龍江”合作企業(yè)為本省疫情一線捐款捐物逾200萬元。

“小康龍江”是一個匯聚夢想、凝聚愛心、承載責(zé)任的平臺，承擔(dān)著聚集社會力量、建立幫扶體系、實現(xiàn)助農(nóng)助貧的使命，“小康龍江”平臺產(chǎn)品銷售覆蓋全國，已經(jīng)成為龍江扶貧產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的信譽代言和保障，成為展示龍江獨特生態(tài)優(yōu)勢、輸送綠色健康農(nóng)產(chǎn)品的重要窗口和渠道。

行百里者半九十，鞏固脫貧攻堅成果永遠在路上?！靶】谍埥辈粌H要做好扶貧公益平臺，還要通過建立品牌、電商、連鎖、產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營模式，建設(shè)龍江農(nóng)業(yè)綜合運營平臺；“小康龍江”不僅要整合扶貧產(chǎn)品進行銷售，通過消費帶動扶貧，還要解決扶貧企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)的難點和問題，樹立企業(yè)市場意識和品牌觀念，規(guī)范產(chǎn)品標準和經(jīng)營管理，提升企業(yè)參與市場競爭和抵御市場風(fēng)險的能力。物有甘苦，嘗之者識；道有夷險，履之者知！未來，“小康龍江”將一如既往、腳踏實地，匯聚起“有溫度”的奮斗力量，踏上全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的新征程。