□武錚錚，李 永

（江蘇聯(lián)合職業(yè)學(xué)院徐州經(jīng)貿(mào)分院 江蘇 徐州 221004）

企業(yè)要想順利開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高自身在市場中的競爭力，就要重視市場營銷活動，制定符合市場規(guī)律的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效益最大化。為了能夠更好地提高市場競爭力，企業(yè)需要有一定的宏觀規(guī)劃，根據(jù)實際情況明確市場營銷戰(zhàn)略，這對企業(yè)發(fā)展來說尤為重要。在市場經(jīng)濟全球化發(fā)展背景下，如果仍然以過去的思想進行市場營銷，很難滿足現(xiàn)實要求。為了能夠跟上時代發(fā)展步伐，企業(yè)要轉(zhuǎn)變陳舊思維，創(chuàng)新性地制定市場營銷戰(zhàn)略，確保企業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展[1]。

1 企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思想

在過去的營銷中，企業(yè)只是將市場營銷作為銷售產(chǎn)品的一種方式，目的是打開市場，得到更多用戶的認可，將所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售給客戶。在傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略思想中，消費者對商品的需求是物美價廉，因此企業(yè)總是在銷售價格上作文章，對服務(wù)、商品包裝、文化內(nèi)涵等內(nèi)容缺乏足夠的重視，在具體的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過盲目追求低成本來壓低商品價格。此外，傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略沒有對消費者進行區(qū)分，更多重視商品的普適性，希望能夠滿足大部分消費者的需求，認為這樣才可以批量化生產(chǎn)，降低成本[2]。

2 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀及存在的問題

2.1 注重形式，出現(xiàn)嚴重的跟風(fēng)現(xiàn)象

現(xiàn)階段，很多企業(yè)并沒有建立符合自身經(jīng)營特色的市場營銷戰(zhàn)略，通常只是采取一些應(yīng)用比較普遍的營銷手段，甚至有的企業(yè)直接套用國外優(yōu)秀企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略。一味模仿會導(dǎo)致企業(yè)缺乏自身特色，沒有創(chuàng)造性，并不能起到很好的效果。在市場營銷中，有的企業(yè)應(yīng)用的營銷戰(zhàn)略比較單一，沒有將其與自身實際的生產(chǎn)經(jīng)營情況很好地結(jié)合起來，營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用比較機械化?，F(xiàn)階段，各企業(yè)之間的市場營銷方式并沒有太大區(qū)別，有的企業(yè)為了提高自身的競爭力，通常會采取壓低價格的方式得到消費者的青睞，這種營銷方式存在很大的弊端，長此以往，不僅會讓企業(yè)的銷售效益大大降低，而且商品的質(zhì)量也會下降[3]。

2.2 市場營銷理念老舊

在市場經(jīng)濟體制下，很多企業(yè)在經(jīng)營過程中仍然沿用傳統(tǒng)的市場營銷理念，面對現(xiàn)階段供大于求的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)思想會導(dǎo)致企業(yè)制定出不合理的市場營銷戰(zhàn)略，進而導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)效益下滑，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，資金無法快速回流，最終影響企業(yè)發(fā)展。

2.3 市場營銷策略缺乏創(chuàng)新性

現(xiàn)階段，很多企業(yè)傳統(tǒng)的營銷觀念已經(jīng)不符合市場要求，缺乏創(chuàng)新性的市場營銷思維，忽視了市場管理。可以說，這些企業(yè)不了解現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟體制，沒有深入研究市場經(jīng)濟環(huán)境下新的市場營銷模式，更沒有結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營特色制定市場營銷策略，通常直接應(yīng)用優(yōu)秀企業(yè)的營銷策略，長此以往，企業(yè)發(fā)展會受到較大阻礙[4]。

3 新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的影響

3.1 為企業(yè)市場營銷提供了更好的平臺和技術(shù)

隨著科學(xué)技術(shù)不斷深入發(fā)展，計算機技術(shù)的應(yīng)用越來越廣泛，電子商務(wù)在這種大背景下應(yīng)運而生，為企業(yè)開展現(xiàn)代化的市場營銷提供了技術(shù)以及平臺支持。電子商務(wù)是一種新型營銷方式，相較于傳統(tǒng)的市場營銷方式，其經(jīng)營成本比較低，能夠更加全面地掌握消費者的購買情況，進而可以對消費者的消費方式以及購買行為進行深入研究，從而針對性地制定市場營銷策略[5]。

3.2 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短

經(jīng)濟社會高速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷升級優(yōu)化，在這個不斷進步的過程中，出現(xiàn)了大量新產(chǎn)品，在很大程度上帶動了企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。各類產(chǎn)品在不斷更新?lián)Q代的同時，為企業(yè)創(chuàng)造了非常大的盈利空間，通過縮短商品的生命周期，提高了商品的淘汰率，這種現(xiàn)象在很大程度上影響著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。新產(chǎn)品需要經(jīng)歷很多階段才能被大眾接受，這是一個漫長的過程，如果產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度過快，容易導(dǎo)致企業(yè)研發(fā)出現(xiàn)問題，進而導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售不平衡，不利于企業(yè)科學(xué)實施市場營銷策略和健康可持續(xù)發(fā)展[6]。

3.3 消費者的實際需求日益多元化

現(xiàn)階段，我國市場中的主體越來越多，互相之間的競爭比較激烈，消費者的選擇越來越多，消費要求也有所提高。消費者在購買商品的過程中，不僅會關(guān)注價格、質(zhì)量，還對商品產(chǎn)生個性化需求。消費要求越來越高，加劇了市場競爭，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新性研發(fā)，了解消費者的需求逐漸成為現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的主要發(fā)展方向。隨著市場供求關(guān)系的改變，企業(yè)通過降低價格吸引消費者的方式已經(jīng)不再適用，這樣會降低商品價值，加劇企業(yè)間的惡性競爭，不利于企業(yè)品牌的樹立。面對新的市場環(huán)境，企業(yè)要適應(yīng)性地創(chuàng)新市場營銷的思維方式，針對消費者的需求，創(chuàng)造個性化產(chǎn)品[7]。

3.4 全球能源與環(huán)境問題日益突出

在經(jīng)濟全球化背景下，環(huán)境問題越來越嚴重，各國對其關(guān)注程度也越來越高，能源短缺問題凸顯，生態(tài)環(huán)境形勢嚴峻，甚至對人類的生存產(chǎn)生了不利影響。因此，消費者越來越重視生態(tài)環(huán)境保護，越來越傾向于選擇環(huán)保產(chǎn)品。企業(yè)制定市場營銷策略時，不僅要考慮經(jīng)濟效益，還要綜合考慮社會效益以及公共利益，這樣不僅能夠得到消費者的認可，還有利于樹立積極的形象[8]。

4 新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路

4.1 充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入發(fā)展，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)勢，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺為自身創(chuàng)造更好的條件，以獲得更大的經(jīng)濟效益。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)進行市場營銷有利于與消費者建立更加良好的關(guān)系，通過彼此之間的互動增加信任感，為產(chǎn)品營銷奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)如今，市場中的信息傳播速度非?？?，傳播范圍也比較廣泛，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開展市場營銷，在獲得良好營銷效果的同時，節(jié)約企業(yè)開支。相較于之前的營銷方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為現(xiàn)有的營銷模式提供了諸多優(yōu)勢，拉近了企業(yè)和消費者之間的距離，有利于企業(yè)長久發(fā)展[9-10]。

4.2 明確細分市場，進行差異化營銷

企業(yè)要換位思考，從消費者的角度思考問題，最大限度地提高消費者的消費體驗。過去所使用的市場營銷方式以企業(yè)為主體，企業(yè)供給什么，消費者就消費什么，但在現(xiàn)階段的市場營銷過程中，消費者的選擇范圍擴大，針對這種變化，企業(yè)要變革傳統(tǒng)的市場營銷戰(zhàn)略。目前，消費者的需求越來越多樣化，企業(yè)要想留住消費者，需要針對不同消費者的需求進行營銷，這就要求企業(yè)細分市場，打造差異性較強的產(chǎn)品，這是現(xiàn)階段企業(yè)市場營銷手段主要需要變革的地方。

4.3 樹立綠色營銷理念，注重綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展

企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不能只顧及當(dāng)下，一定要立足長遠，這就要求企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時，不僅要充分考慮當(dāng)下生產(chǎn)的產(chǎn)品，還要考慮企業(yè)的品牌形象。在新經(jīng)濟背景下，市場環(huán)境變化較快，企業(yè)要綜合多方面的因素，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，樹立綠色營銷理念，使企業(yè)綠色長遠發(fā)展。

4.4 采用多樣化營銷策略，注重創(chuàng)新

市場調(diào)研是企業(yè)開展市場營銷活動非常關(guān)鍵的一步，通過調(diào)研可以更好地了解市場需求，進而制定更有針對性的營銷策略，使企業(yè)在市場營銷中更具特色，提高自身的市場競爭力。

現(xiàn)階段，很多企業(yè)的營銷手段比較單一，針對這一問題，企業(yè)可以拓寬營銷途徑，一方面要加大廣告宣傳，提升企業(yè)的社會形象；另一方面要采取優(yōu)惠方式銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量。宣傳方式多樣化，不僅可以獲得更多新用戶的青睞，還能讓老用戶享受到更多實惠，提高消費者對品牌的忠誠度。

5 結(jié)束語

新經(jīng)濟背景下，企業(yè)需要摒棄過去比較落后的營銷方式，針對現(xiàn)階段消費者的多樣化需求和市場形勢制定營銷策略，充分利用電子商務(wù)等比較新穎的營銷方式，順應(yīng)時代發(fā)展。企業(yè)在制定市場營銷策略時，還要考慮其科學(xué)性和可行性，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，積極創(chuàng)新思維方式，把握市場潮流，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益，推動企業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。