4月1日，安徽六國化工股份有限公司經(jīng)銷商海南粵海農(nóng)資有限公司總經(jīng)理李林根、副總經(jīng)理向勁松、營銷總監(jiān)唐成科，應(yīng)邀來到六國化工與六國化工的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一場(chǎng)精彩的經(jīng)驗(yàn)分享。

粵海農(nóng)資有限公司是一家集化肥生產(chǎn)、化肥銷售、化肥品牌代理及倉儲(chǔ)為一體的專業(yè)化農(nóng)資集團(tuán)公司，成立于1995年，總部位于海南海口。2009年，粵海農(nóng)資總經(jīng)理李林根慕名找到六國化工，了解六國化工產(chǎn)品磷酸二銨的用戶滿意度，從此與六國化工結(jié)緣，攜手共進(jìn)，走過一個(gè)又一個(gè)春秋。如今，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全海南各個(gè)市縣，經(jīng)過多年的開拓與進(jìn)取，現(xiàn)已成為海南農(nóng)資企業(yè)中一顆璀璨明星。

向勁松認(rèn)為，好的團(tuán)隊(duì)是設(shè)計(jì)出來的。在團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)中如何利用“狼性”優(yōu)勢(shì)，讓團(tuán)隊(duì)更有紀(jì)律、執(zhí)行力、有危機(jī)意識(shí)和合作精神，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的農(nóng)資市場(chǎng)中脫穎而出，砥礪前行。

唐成科表示，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作強(qiáng)度大的現(xiàn)實(shí)，要學(xué)會(huì)通過提高效率，學(xué)會(huì)分配精力挖掘戰(zhàn)略核心渠道價(jià)值來快速完成目標(biāo)。多年來，粵海農(nóng)資努力尋找市場(chǎng)規(guī)律、規(guī)則，利用其特點(diǎn)，學(xué)會(huì)規(guī)避不利因素，提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。通過示范和會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，將會(huì)議活動(dòng)轉(zhuǎn)化成銷售，并通過對(duì)業(yè)務(wù)員的考核、總結(jié)，再不斷完善、修改執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，形成有效的工作流程。同時(shí)，學(xué)會(huì)挖掘、鎖定核心客戶，運(yùn)用1-20-8戰(zhàn)略，在提高服務(wù)的同時(shí)，做好渠道建設(shè)。

多年來，面對(duì)不斷的困難和挑戰(zhàn)，六國化工與廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，乘風(fēng)破浪，完成一次次挑戰(zhàn)，涌現(xiàn)了許多像粵海農(nóng)資這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商。在跟隨六國化工的腳步中，他們也在不斷地成長、壯大，并積累了很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。