《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

進(jìn)入2021 年，從脫貧攻堅(jiān)銜接過渡到鄉(xiāng)村振興，鄉(xiāng)村振興作為一個(gè)國家戰(zhàn)略展開宏偉藍(lán)圖。在這個(gè)大主題下，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會展現(xiàn)新的開端、新的格局。作為服務(wù)農(nóng)村發(fā)展、促進(jìn)糧食增產(chǎn)、作物增收的核心產(chǎn)業(yè)，農(nóng)資如何在新的開局之年，謀劃好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向和步子至關(guān)重要。而農(nóng)資營銷作為農(nóng)資與農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民最直接的價(jià)值實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)、信息互動領(lǐng)域，需要有新的關(guān)注和視點(diǎn)，我們需要討論農(nóng)資營銷、農(nóng)業(yè)營銷、地域營銷三者之間的關(guān)系，以便從鄉(xiāng)村振興的發(fā)展中找準(zhǔn)定位、謀出新篇。

“地域營銷”將大行其道

“地域營銷”是指以某一特定地域?yàn)橹黧w的營銷活動。這個(gè)地域可以是一座城市，也可以是數(shù)個(gè)行政區(qū)域，甚至是一個(gè)國家。我從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普·科特勒的傳記《我的營銷人生》中看到，他也專門研究地域營銷，但主要服務(wù)于城市。比如他為西班牙畢爾巴鄂提供的城市營銷方案就是營造一個(gè)具有標(biāo)志性的建筑，最終催生了世界聞名的古根海姆博物館。他還提到：有些國家在提升營銷能力時(shí)，注重通過國民參與來實(shí)現(xiàn)。所以，法國曾敦促市民“笑得更多”，新加坡訓(xùn)練居民“笑得更好”，泰國倡導(dǎo)百姓“超出自然的笑”。從這些實(shí)例可以看出，地域營銷的的確確是有效提升一個(gè)地區(qū)市場影響力的好辦法。

在中國，地域營銷也不乏有影響的案例。比如江西宜春曾經(jīng)以“一個(gè)叫春的城市”的廣告而轟動一時(shí)，四川閬中曾將自己名字的正確注音做成廣告，在旅游目的地城市廣為推廣。這些都是“地域營銷”的早期探索。本文將聚焦、探討鄉(xiāng)村振興背景下，“地域營銷”具有的新內(nèi)涵。不論怎樣，“地域營銷”在中國會越來越得到廣泛應(yīng)用。

“地域營銷”將聚焦鄉(xiāng)村

在“十四五”開局之年，我們探討“地域營銷”，其重要性和必要性是與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略聯(lián)系在一起的，故此具有了區(qū)別于以往的新的方向和內(nèi)涵。

“地域營銷”將突破“旅游營銷”的范疇，聚焦于一個(gè)地區(qū)，尤其是中國鄉(xiāng)村的特色產(chǎn)品、特質(zhì)文化、全域旅游的等多方面。這既是鄉(xiāng)村振興中產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也是高質(zhì)量發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的要求。比如近些年在全國農(nóng)村一些先行先試的地區(qū)，以特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為依托、以三產(chǎn)融合為載體、以全域旅游為手段的鄉(xiāng)村振興實(shí)踐，就如火如荼。他們的舞臺和服務(wù)對象都是鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，在促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、人文協(xié)調(diào)發(fā)展的同時(shí)，也為刺激城市居民消費(fèi)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)探索了經(jīng)驗(yàn)?？梢韵胍?，鄉(xiāng)村振興必將激活占人口一半、面積超過城市的廣大區(qū)域的發(fā)展活力，“地域營銷”也必將在這場“脫貧攻堅(jiān)”戰(zhàn)之后的又一偉大戰(zhàn)役中發(fā)揮積極作用。

“農(nóng)業(yè)營銷”是主戰(zhàn)場

“地域營銷”既然要將主要目標(biāo)鎖定在鄉(xiāng)村，那么“農(nóng)業(yè)營銷”就會成為核心主戰(zhàn)場。

首先，農(nóng)業(yè)在鄉(xiāng)村占據(jù)主體地位。農(nóng)業(yè)是解決鄉(xiāng)村人口就地就業(yè)的最大產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)是三產(chǎn)融合的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！暗赜驙I銷”如果圍繞農(nóng)業(yè)來做文章，一旦不能把一個(gè)地區(qū)的農(nóng)業(yè)提升上去，一個(gè)地區(qū)的可持續(xù)發(fā)展、鞏固脫貧攻堅(jiān)成果就無從談起。

其次，“地域營銷”必須自始自終貫徹落實(shí)“兩山理論”。如果“地域營銷”有顏色的話，那只能是“綠色”。在新的發(fā)展歷史階段，綠色發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展是鄉(xiāng)村振興中發(fā)展經(jīng)濟(jì)的規(guī)定性動作、規(guī)范性要求。比如經(jīng)濟(jì)與社會、環(huán)境與效益協(xié)調(diào)和諧，否則無法通過“環(huán)評”、無法達(dá)到“綠標(biāo)”。

第三，“地域營銷”要與原有的“一縣一品”“一村一品”有效銜接，在總結(jié)、傳承地域主打產(chǎn)品、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去實(shí)現(xiàn)提升、擴(kuò)展。比如“兩山理論”誕生地浙江安吉縣，其竹產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)近聞名，在此基礎(chǔ)上如何將“安吉”地域品牌提升到一個(gè)新臺階，是“地域營銷”要努力實(shí)現(xiàn)的。

下期，我們將圍繞“農(nóng)資營銷”借力“地域營銷”來談。