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        創(chuàng)業(yè)合伙人劉伯敏

        2021-12-15 09:54:38王若宇
        莫愁 2021年35期
        關(guān)鍵詞:江寧南京

        文/王若宇

        渭河支流緩緩穿過甘肅省隴西縣,哺育世世代代守在黃土塬上的農(nóng)民,這里曾是中華文明的搖籃。不過,在劉伯敏的記憶里,這些都是模糊的。在他的印象中,生活是母親每天都會端上桌子的韭菜、洋蔥和土豆,“這些一成不變的飯菜是我最初的生命體驗?!?/p>

        追逐夢想的放牛娃

        1988年,隴西縣福星鎮(zhèn)的劉家添丁,劉伯敏出生了。童年的他總是趕著家里唯一一頭老黃牛,到遠(yuǎn)處去吃草飲水。這頭老黃牛也是母親耕地時最重要的“助手”,所以劉伯敏總把它照顧得很好。父親在三十多里外的學(xué)校做代課老師,收入微薄,勉強撐起了一家人的生活。

        山路難行,無論刮風(fēng)下雨,父親都會早早出門,走一兩個小時到學(xué)校,從沒有錯過一堂課。稍稍長大后的劉伯敏曾問父親,是什么支撐他每天往返走兩三個小時做代課老師。父親說,希望孩子們都能走出大山,看看外面的世界。

        那天晚上,望著黃土平臺的脊線,劉伯敏問自己:“山的外面是什么樣的?”他并沒有體會到父親的深沉和堅韌,更多的是把走出大山當(dāng)作自己的心愿夢想。如今的他回憶道:“少年的我常坐在臥龍寺門前仰望無垠的天空,想象著和鳥兒一樣展翅高飛的感覺?!?/p>

        彼時的劉伯敏認(rèn)為想要“飛”出去,最務(wù)實的做法就是賺錢,只要家里有了本錢,一家人總有機會坐上車,走出這片黃土地。十一二歲的劉伯敏逢年過節(jié)都會出去賣花炮、水果,一元、兩元地攢起來交給母親。再長大一些,劉伯敏干脆利用寒暑假,跟著叔叔到內(nèi)蒙古做電焊工。坐在火車上的劉伯敏,望著車窗外的世界,更加篤定“走出去”的信念。如今,劉伯敏的身上仍留著幾處燙傷愈合后的疤痕,“那時候并不了解焊接,所以沒保護好自己,溫度很高的鐵水時不時飛濺到身上,但焊工的收入很高,所以,我就算齜牙咧嘴忍住疼痛也要堅持下去?!?/p>

        把時間用在賺錢上的劉伯敏,在第一次高考中失利了。他沒有想到其他的人生方向,于是收拾好行囊再次離家打工。三個月后,因受到包工頭的譏笑,劉伯敏認(rèn)識到,留在山外的世界并非易事,他必須提高自己才能獲得尊重。對于農(nóng)家子弟的他來說,只有參加高考這條路可走。

        創(chuàng)業(yè)福地南京

        在老師的幫助下,劉伯敏回到高中復(fù)讀。再一次參加高考,他的成績達(dá)到了專科院校的錄取分?jǐn)?shù)線。盡管村里人都勸他讀大專已經(jīng)很好了,但執(zhí)拗的劉伯敏決定再試一年。第二次復(fù)讀后,劉伯敏考上了南京工程學(xué)院,成為村里第一個大學(xué)生。

        那年的學(xué)費,一半是劉伯敏燒電焊掙來的,另一半是村里人湊齊的。2010年8月底,到學(xué)校交完學(xué)費和住宿費后,劉伯敏身上只剩下50元,但他告訴自己,不能向父母要錢。于是,開學(xué)第一天,他就頂著酷暑出門找兼職。中午發(fā)傳單,下午去奶茶店打工,劉伯敏把課余時間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。晚上,躺在宿舍的床上,卸下一身疲憊的劉伯敏第一次對自己的行為產(chǎn)生了質(zhì)疑和困惑,“難道我來到大學(xué)只是為了做這些事情?”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽給劉伯敏打開了新的思路,學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的他和同學(xué)們一起參加了這場比賽。

        比賽的主題是飲料銷售,劉伯敏在得到學(xué)校支持后,不僅在校園里做零售,還在校園網(wǎng)絡(luò)論壇上發(fā)起團購……雖然過程艱辛,屢屢碰壁,但劉伯敏從所學(xué)專業(yè)上獲得了樂趣。他取得了比賽的亞軍,獲得20萬元現(xiàn)金獎勵。劉伯敏和團隊用15萬元創(chuàng)辦了第一家公司,并將剩下的5萬元捐給了西北山區(qū)的希望小學(xué)。

        服務(wù)一群青年

        2013年,電影《中國合伙人》在全國熱映,劉伯敏從中嗅到了機遇,他想要把南京市江寧區(qū)初創(chuàng)企業(yè)的青年聚集起來。當(dāng)時,他所想的是“一起出去談業(yè)務(wù)也有氣勢,打包談判更有說服力”。那一年,讀大三的他受到品牌餐飲連鎖“南京包子鋪”創(chuàng)始人的青睞,被聘為總經(jīng)理。于是,劉伯敏決定將“江寧合伙人”的想法埋在心底。

        劉伯敏對“南京包子鋪”的店鋪進行了市場分析,他通過建立中央廚房、蔬菜基地和配送中心的方式,提高了食品標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一度,再通過互聯(lián)網(wǎng)改造,實現(xiàn)了網(wǎng)上購買的渠道。他別出心裁,請食客提供“可供營業(yè)的店鋪地點”,經(jīng)過實地考察確定可以開店后,食客能夠得到一筆酬金。就這樣,短時間內(nèi),店鋪規(guī)模迅速擴大到二百六十余家,劉伯敏因此被冠以“包子哥”的名號。

        劉伯敏更加認(rèn)識到幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性,于是從創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)身成為服務(wù)創(chuàng)業(yè)的“合伙人”,在共青團江寧區(qū)委的幫助下,劉伯敏成為“江寧合伙人”青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟的會長?!芭?chuàng)業(yè)的同時,我要帶動更多青年找到創(chuàng)業(yè)方向?!?018年,在共青團江蘇省委的指導(dǎo)下,“江寧合伙人”提升格局,改造為“蘇青合伙人”,劉伯敏成立蘇青科技有限公司承接該項目落地運營。作為青年創(chuàng)業(yè)者身邊不占股份的合伙人,“蘇青合伙人”通過空間服務(wù)、社群建設(shè)、資源對接、政策指導(dǎo)、創(chuàng)客培訓(xùn)、融資服務(wù)等內(nèi)容構(gòu)建園區(qū)青創(chuàng)服務(wù)鏈,目前已經(jīng)建設(shè)了28個國內(nèi)創(chuàng)業(yè)基地和3個海外創(chuàng)業(yè)基地,帶動了一批創(chuàng)業(yè)青年,孵化了一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

        回顧這一切,劉伯敏最為感激的是南京的包容和多元給予他的機會,這凝聚起很多青年,扎根南京,落地生花。他同樣感激為他湊夠?qū)W費的鄉(xiāng)親們。如今,他回家更頻繁了,不僅是為了見父母,更多是為了開展各類公益項目。“我希望困難孩子們的生活能因為我的努力而發(fā)生一點點改變。”劉伯敏還在南京開了一百五十余家“包子哥”早餐品牌連鎖店,為家鄉(xiāng)的年輕人提供工作崗位,幫助他們擁有在都市打拼的基礎(chǔ)物質(zhì)條件。

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