● 程應(yīng)峰

老李辦了個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，雞是在城郊山上放養(yǎng)的，自然原生態(tài)，可就是打不開(kāi)銷(xiāo)路。他為此打了許多廣告，卻絲毫不奏效。一天，他心事重重地在雞場(chǎng)附近轉(zhuǎn)悠，驀然間，幾口池塘映入眼簾，正是這幾口池塘，讓他緊鎖的眉頭松開(kāi)了，他的嘴角浮現(xiàn)出一絲難得的笑意。

翌日，當(dāng)?shù)赝韴?bào)醒目的地方出現(xiàn)了一則標(biāo)題式廣告，廣告說(shuō)，某休閑農(nóng)莊有魚(yú)塘若干，歡迎垂釣愛(ài)好者光臨，100元錢(qián)一天隨便釣，對(duì)釣不到魚(yú)的人，魚(yú)塘主愿照價(jià)賠雞。

這則廣告出現(xiàn)后，前來(lái)釣魚(yú)的人絡(luò)繹不絕，而且，所有沒(méi)釣到魚(yú)的釣客都高高興興地提著賠償?shù)碾u走了。一傳十，十傳百。很快，老李的雞賠了個(gè)精光。

后來(lái)有人問(wèn)老李，你的雞都賠光了，你的魚(yú)塘還開(kāi)放嗎？老李一笑：雞沒(méi)了，當(dāng)然只有暫停營(yíng)業(yè)了。別人哪里知道，老李那幾口池塘除了野魚(yú)，根本就沒(méi)放養(yǎng)什么魚(yú)來(lái)著，他只是為著銷(xiāo)售自己雞場(chǎng)的雞才來(lái)這么一招的。

老李的兒子大李得了老李的真?zhèn)鳎差H有營(yíng)銷(xiāo)頭腦，加上他是學(xué)電子商務(wù)的，學(xué)以致用，很快，他在商場(chǎng)上伸展開(kāi)了自己的拳腳。

進(jìn)入秋季，雨水多，大李進(jìn)了3萬(wàn)多把質(zhì)量上乘的雨傘，經(jīng)與本城各大商場(chǎng)協(xié)商，決定將這一批雨傘作為共享雨傘投放在商場(chǎng)里。當(dāng)然，這種共享是有償共享，手機(jī)掃描交押金19.9元，每半小時(shí)收費(fèi)0.5元，另付9元充值費(fèi)，即可開(kāi)鎖取走使用。

對(duì)大李來(lái)說(shuō)，秋風(fēng)和秋雨，帶來(lái)的是“秋風(fēng)秋雨喜煞人”。因雨水多多，沒(méi)承想這批傘投放才幾天時(shí)間，就悉數(shù)被掃碼取走，而且很少有還回來(lái)的。

大李忍不住偷笑起來(lái)：9.9元一把的傘賣(mài)19.9元，加上9元的充值費(fèi)，實(shí)際脫手是28.9元一把。他的3萬(wàn)把雨傘與其說(shuō)是被“偷”走或沒(méi)人歸還，不如說(shuō)是以無(wú)人銷(xiāo)售的方式，創(chuàng)造了幾天時(shí)間銷(xiāo)售3萬(wàn)把雨傘的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

就這樣，大李以共享的名義，獨(dú)辟蹊徑輕輕松松地賺了一把。

無(wú)疑，老李也好，大李也好，都是營(yíng)銷(xiāo)高手，他們有著強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)頭腦，打著心理牌，以曲徑通幽的方式，悄無(wú)聲息地打開(kāi)了足以贏(yíng)利的營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)，讓售買(mǎi)雙方的互動(dòng)變得從容淡定。

誰(shuí)是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者，誰(shuí)就是市場(chǎng)的占有者。在煙火生活中，每一個(gè)在商場(chǎng)中能爭(zhēng)得一席之地的人，一定是一個(gè)善于駕馭環(huán)境，有見(jiàn)識(shí)，有智慧，有魄力，有獨(dú)特的創(chuàng)新能力的人。