□肇 辰

（沈陽工學院 遼寧 沈陽 110000）

特色農(nóng)產(chǎn)品是發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的一個重要載體。做好特色農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷工作，也是我國優(yōu)化精準扶貧，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的一個主要方向。新媒體時代的到來，為開展農(nóng)產(chǎn)品營銷工作提供了重要的契機。探討撫順市清原滿族自治縣在新媒體背景下發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題與對策，對于完善該領域相關研究以及優(yōu)化當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷有一定的積極意義。

1 網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵

從學術層面來看，網(wǎng)絡營銷的內(nèi)涵還沒有形成較為廣泛的共識。一般來說，網(wǎng)絡營銷主要是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺開展相關產(chǎn)品營銷活動的總稱。從這一概念可以看出，網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡作為重要的營銷載體，通過網(wǎng)絡實現(xiàn)消費者和經(jīng)營者資訊的轉(zhuǎn)換和對接。相比較而言，網(wǎng)絡營銷主要呈現(xiàn)以下優(yōu)勢[1]。

1.1 營銷成本低

與傳統(tǒng)的市場營銷相比，網(wǎng)絡營銷的綜合成本相對較低，這就在一定程度上降低了市場經(jīng)營者的營銷成本。

1.2 營銷范圍廣

通過網(wǎng)絡能夠擴大消費者和經(jīng)營者的選擇范圍，對提升整個市場的綜合營銷業(yè)績具有積極作用。

1.3 營銷互動性強

在網(wǎng)絡營銷綜合發(fā)展中，無論是從經(jīng)營者的角度來看，還是從消費者的角度來看，都需要圍繞產(chǎn)品及服務進行相關的互動和溝通。通過網(wǎng)絡在線互動可以拉近消費者和經(jīng)營者的距離，從而滿足新時期網(wǎng)絡營銷的工作要求。

1.4 無時間、地域限制

網(wǎng)絡具有24 小時服務的特點，在網(wǎng)絡營銷過程中，任何產(chǎn)品和服務都可以通過物流體系有效擺脫時間和空間的諸多限制，為消費者提供更加便捷的服務體驗。

1.5 小結(jié)

網(wǎng)絡營銷所具有的便捷性已經(jīng)成為很多商家積極開展網(wǎng)絡營銷，優(yōu)化營銷渠道的一個主要方向。如何優(yōu)化現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷資源，提高整體的營銷業(yè)績已經(jīng)成為市場營銷領域關注的主要問題之一[2]。

2 清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀

在撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，從其營銷的產(chǎn)品來看，以當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為主，其中包括野生靈芝、枸杞、山核桃、松子等。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020 年撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷業(yè)績突破900 萬元。在這一數(shù)字的背后，不僅體現(xiàn)了撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展所具有的潛力，而且可以看到在撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展中，積極優(yōu)化市場營銷的必要性。

從撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道來看，線下營銷渠道依然占較大比重，其中門店銷售為市場營銷的主要方式。對于電商營銷渠道的拓展，尤其是通過新媒體開展網(wǎng)絡營銷的力度不足。

3 清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題

為了更好地了解撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題。通過實地調(diào)研的方式獲得相關資料。

通過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，在撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷過程中，在網(wǎng)絡營銷的觀念、網(wǎng)絡營銷平臺的構(gòu)建、網(wǎng)絡營銷的服務以及網(wǎng)絡營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)等方面依然存在一些問題，這些問題主要體現(xiàn)在以下方面。

首先，網(wǎng)絡營銷觀念有待強化。在新媒體背景下，借助微信、微博、抖音短視頻等平臺開展網(wǎng)絡營銷是當前市場營銷發(fā)展的主要方向之一。通過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，在撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的過程中，相關部門對網(wǎng)絡營銷平臺建設以及網(wǎng)絡營銷體系轉(zhuǎn)型升級等方面的重視不足，從側(cè)面體現(xiàn)出當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意識有待進一步強化[3]。

其次，網(wǎng)絡營銷平臺構(gòu)建不完善。目前，我國加大了京東、拼多多、淘寶等相關電商平臺的發(fā)展力度，其主要出發(fā)點是為廣大經(jīng)營者提供更完善的電商渠道。在這一背景下，撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷應該積極借助新媒體拓展網(wǎng)絡營銷綜合渠道。相比較而言，在該地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，相關平臺的利用以及具體的構(gòu)建還存在一定不足，難以滿足新媒體背景下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展需求。

再次，網(wǎng)絡營銷服務體系不完善。在新媒體背景下，消費者對網(wǎng)絡營銷的便捷性和全面性要求越來越高。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，不僅需要關注產(chǎn)品自身的質(zhì)量，還應該對相應的營銷服務體系進行完善。通過對比分析發(fā)現(xiàn)，當前撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的后續(xù)跟進服務內(nèi)容和服務的常態(tài)化建設方面存在滯后性，這在很大程度上影響了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步升級。

最后，網(wǎng)絡營銷人員綜合素養(yǎng)有待提升。通過調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，當前撫順市清原滿族自治縣圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的平臺使用以及網(wǎng)絡營銷話術的使用等存在不足。當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者以農(nóng)民為主，由于教育背景以及市場營銷經(jīng)驗不足的影響，具體的網(wǎng)絡營銷存在一定的滯后性，影響了當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的全面優(yōu)化。

從以上分析可以看出，在當前的撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，還存在觀念、網(wǎng)絡平臺利用、服務以及人員素養(yǎng)等方面的問題，這些問題給撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的進一步優(yōu)化提供了方向。

4 清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略優(yōu)化

為了更好地適應新媒體時代市場營銷的諸多挑戰(zhàn)和要求，實現(xiàn)提升特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷業(yè)績的目標，立足于撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中存在的問題，從以下方面提出優(yōu)化策略。

首先，積極強化網(wǎng)絡營銷觀念。撫順市清原滿族自治縣的有關部門應該圍繞新媒體背景下網(wǎng)絡營銷所帶來的諸多機遇，加大網(wǎng)絡營銷的宣傳力度，讓更多特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者從思想層面充分認識到積極開展新媒體網(wǎng)絡營銷對于提升經(jīng)營業(yè)績，拓展營銷渠道所具有的現(xiàn)實意義。當?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者還應該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念，通過主動地融入新媒體時代，借助網(wǎng)絡營銷平臺優(yōu)化整個營銷網(wǎng)絡。只有不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，才能進一步滿足新媒體時代網(wǎng)絡營銷的諸多要求。

其次，積極優(yōu)化網(wǎng)絡營銷平臺。在特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展中，有關部門不僅要看到當前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷平臺建設中存在的不足，還要積極完善整個產(chǎn)品鏈條，健全營銷平臺的硬件及軟件設施，有效整合資源，為滿足新時期網(wǎng)絡營銷的發(fā)展創(chuàng)造有利條件。例如在網(wǎng)站應用方面，應該積極升級相關平臺的軟件；對直播平臺的建設以及微信平臺的利用等進行優(yōu)化與組合，以此凸顯新媒體的綜合營銷價值。

再次，完善網(wǎng)絡營銷服務體系。在撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)化和發(fā)展中，應該將完善網(wǎng)絡營銷服務體系作為重中之重，以服務獲得更多消費者的認可。在具體的過程中，充分了解服務環(huán)節(jié)、服務內(nèi)容在新媒體背景下所呈現(xiàn)出的特點，完善存在的不足。通過這種方式進一步優(yōu)化網(wǎng)絡營銷服務體系，提高撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷業(yè)績。

最后，積極提升網(wǎng)絡營銷人員專業(yè)素養(yǎng)。在當前的撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中，營銷人員自身的新媒體素養(yǎng)以及網(wǎng)絡營銷素養(yǎng)所具有的價值正在不斷凸顯。為了更好地優(yōu)化營銷策略，一方面需要加大專業(yè)網(wǎng)絡營銷人員的引進力度。通過專業(yè)的人才培養(yǎng)模式滿足特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷對人力資源綜合素養(yǎng)的要求。另一方面，撫順市清原滿族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷經(jīng)營者應該主動借鑒和學習相關的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷知識、技能。通過完善思想、增強理論、積累經(jīng)驗等，適應新媒體背景下?lián)犴樖星逶瓭M族自治縣特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展要求。

撫順市清原滿族自治縣今后應對網(wǎng)絡營銷的觀念、平臺、服務體系以及專業(yè)素養(yǎng)等方面進行全面的改進。只有這樣，才能得到更好地提升當?shù)氐木W(wǎng)絡營銷水平[6]。

5 結(jié)束語

在新媒體背景下，積極開展網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個主要方向。探討了特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在撫順市清原滿族自治縣的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來的優(yōu)化策略，進一步完善該領域的研究。