近日，中鹽紅四方肥業(yè)公司召開銷售管理系統(tǒng)項目實施啟動會。青島賽維電子信息服務(wù)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理孫欽平、副總經(jīng)理孫秀紅攜項目團隊，紅四方肥業(yè)黨委書記、董事長方立貴，黨委副書記、總經(jīng)理陳勇，董事會秘書鄒斌等出席。

陳勇提出，項目團隊要克服困難，堅定目標不動搖。一要瞄準11 月1 日完成與用友系統(tǒng)對接，實現(xiàn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)功能全部上線，力爭12 月1 日應(yīng)用功能全部上錢；二要群策群力，全力保證項目質(zhì)量，對銷售業(yè)務(wù)流程和銷售現(xiàn)場反復(fù)推演，做到一氣呵成；三要精益求精，達到預(yù)期效果。通過項目實施，將先進管理理念運用到公司銷售業(yè)務(wù)流程中。

孫欽平表示，賽維公司有眾多大型肥料企業(yè)應(yīng)用成功的案例，本著“我用心，你放心”的理念為紅四方肥業(yè)服務(wù)，并承諾：平臺及軟件產(chǎn)品完全符合國資委新創(chuàng)要求；借鑒在肥料行業(yè)應(yīng)用的成功經(jīng)驗，調(diào)動行業(yè)資源溝通協(xié)調(diào)；尊重行業(yè)屬性內(nèi)的企業(yè)屬性，做適應(yīng)企業(yè)自身需求的系統(tǒng)，注重整個運營框架下的修整，真正做出“看得清、管得了、做得好”的信息化系統(tǒng)；與用友系統(tǒng)同時上線，時間緊任務(wù)重，建議技術(shù)層面提前預(yù)判方案與接口，團隊之間充分討論、磨合，做好知識轉(zhuǎn)移，保質(zhì)按期完成項目建設(shè)。

紅四方肥業(yè)市場部副部長、項目經(jīng)理羅坤靈介紹，該項目通過銷售計劃管理實現(xiàn)產(chǎn)供銷存財?shù)奈逦粎f(xié)同；通過銷售價格預(yù)測模型，進行銷售價格科學(xué)決策；通過客戶自主下單，達到銷售體驗的提升；通過客戶積分，增進與客戶的黏性；通過智能績效，激發(fā)銷售人員的內(nèi)生動力；通過考勤管理，掌握競品動態(tài)，實現(xiàn)“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”；通過渠道管理，實現(xiàn)“掌控渠道、掌控終端”；通過銷售政策模型，實現(xiàn)銷售價格管理事前控制，開票價格自動核算；通過客戶信用模型，實現(xiàn)客戶信用事前、事中和事后的全流程管控；通過銷售結(jié)算流程的搭建，實現(xiàn)在線審批，實時入賬；通過合同、發(fā)貨、收貨、開票、回款，結(jié)算、運費報賬等的上下聯(lián)動，實現(xiàn)業(yè)財一體化，達到一鍵還原，從此告別“搬磚”……

方立貴對項目建設(shè)提出希望。一是正確認識公司管理活動的集成和信息化服務(wù)的關(guān)系，各級管理人員要從全局、系統(tǒng)、邏輯和深度思維上充分考慮，只有全面審視和捋順業(yè)務(wù)關(guān)系，才能做好銷售信息管理系統(tǒng)；二是建立銷售信息管理系統(tǒng)是為了對業(yè)務(wù)流程再梳理、再規(guī)范、再提升的過程。各級管理人員要如實反映業(yè)務(wù)情況，聽取賽維老師的建議，嚴格落實，體現(xiàn)成效；三是建立銷售信息管理系統(tǒng)是實現(xiàn)業(yè)財一體化的最佳途徑。項目組團隊之間要精誠協(xié)作，有效溝通，結(jié)出碩果。