近日，中鹽紅四方肥業(yè)公司召開銷售管理系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施啟動(dòng)會(huì)。青島賽維電子信息服務(wù)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理孫欽平、副總經(jīng)理孫秀紅攜項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，紅四方肥業(yè)黨委書記、董事長方立貴，黨委副書記、總經(jīng)理陳勇，董事會(huì)秘書鄒斌等出席。

陳勇提出，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要克服困難，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖。一要瞄準(zhǔn)11 月1 日完成與用友系統(tǒng)對接，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)功能全部上線，力爭12 月1 日應(yīng)用功能全部上錢；二要群策群力，全力保證項(xiàng)目質(zhì)量，對銷售業(yè)務(wù)流程和銷售現(xiàn)場反復(fù)推演，做到一氣呵成；三要精益求精，達(dá)到預(yù)期效果。通過項(xiàng)目實(shí)施，將先進(jìn)管理理念運(yùn)用到公司銷售業(yè)務(wù)流程中。

孫欽平表示，賽維公司有眾多大型肥料企業(yè)應(yīng)用成功的案例，本著“我用心，你放心”的理念為紅四方肥業(yè)服務(wù)，并承諾：平臺(tái)及軟件產(chǎn)品完全符合國資委新創(chuàng)要求；借鑒在肥料行業(yè)應(yīng)用的成功經(jīng)驗(yàn)，調(diào)動(dòng)行業(yè)資源溝通協(xié)調(diào)；尊重行業(yè)屬性內(nèi)的企業(yè)屬性，做適應(yīng)企業(yè)自身需求的系統(tǒng)，注重整個(gè)運(yùn)營框架下的修整，真正做出“看得清、管得了、做得好”的信息化系統(tǒng)；與用友系統(tǒng)同時(shí)上線，時(shí)間緊任務(wù)重，建議技術(shù)層面提前預(yù)判方案與接口，團(tuán)隊(duì)之間充分討論、磨合，做好知識(shí)轉(zhuǎn)移，保質(zhì)按期完成項(xiàng)目建設(shè)。

紅四方肥業(yè)市場部副部長、項(xiàng)目經(jīng)理羅坤靈介紹，該項(xiàng)目通過銷售計(jì)劃管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷存財(cái)?shù)奈逦粎f(xié)同；通過銷售價(jià)格預(yù)測模型，進(jìn)行銷售價(jià)格科學(xué)決策；通過客戶自主下單，達(dá)到銷售體驗(yàn)的提升；通過客戶積分，增進(jìn)與客戶的黏性；通過智能績效，激發(fā)銷售人員的內(nèi)生動(dòng)力；通過考勤管理，掌握競品動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”；通過渠道管理，實(shí)現(xiàn)“掌控渠道、掌控終端”；通過銷售政策模型，實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格管理事前控制，開票價(jià)格自動(dòng)核算；通過客戶信用模型，實(shí)現(xiàn)客戶信用事前、事中和事后的全流程管控；通過銷售結(jié)算流程的搭建，實(shí)現(xiàn)在線審批，實(shí)時(shí)入賬；通過合同、發(fā)貨、收貨、開票、回款，結(jié)算、運(yùn)費(fèi)報(bào)賬等的上下聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化，達(dá)到一鍵還原，從此告別“搬磚”……

方立貴對項(xiàng)目建設(shè)提出希望。一是正確認(rèn)識(shí)公司管理活動(dòng)的集成和信息化服務(wù)的關(guān)系，各級管理人員要從全局、系統(tǒng)、邏輯和深度思維上充分考慮，只有全面審視和捋順業(yè)務(wù)關(guān)系，才能做好銷售信息管理系統(tǒng)；二是建立銷售信息管理系統(tǒng)是為了對業(yè)務(wù)流程再梳理、再規(guī)范、再提升的過程。各級管理人員要如實(shí)反映業(yè)務(wù)情況，聽取賽維老師的建議，嚴(yán)格落實(shí)，體現(xiàn)成效；三是建立銷售信息管理系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化的最佳途徑。項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)之間要精誠協(xié)作，有效溝通，結(jié)出碩果。