《中國農資》記者 王旭波

今年以來，受國際大環(huán)境影響，國內石油、煤炭等大宗商品價格持續(xù)上漲，化肥原料價格漲勢異常，多個品種漲到歷史新高，導致沒有資源優(yōu)勢的中小肥料廠家瞻前顧后，既不敢收下游經(jīng)銷商貨款，也不敢購進原料生產(chǎn)。季節(jié)不等人，華北地區(qū)小麥肥備貨箭在弦上，逼著經(jīng)銷商出手。此時此刻，國有企業(yè)凸顯出社會責任和價值擔當。

近日，中農控股全資子公司——連云港中農農資有限公司舉辦的2021 年河南區(qū)域經(jīng)銷商營銷峰會在河南漯河召開。這場“及時雨”，緩解了河南300 多個經(jīng)銷商的焦慮情緒。會上，連云港中農保供穩(wěn)價的一系列惠農舉措，讓與會經(jīng)銷商紛紛點贊。

“今年的行情非常特殊，我們著急備貨，款打給小廠子，可能無貨退款，甚至遇到跑路的小老板，錢貨兩空，心里不踏實。‘中農’這場會議開得非常及時，我們把款打給‘中農’放心?！眮碜园碴柕囊晃唤?jīng)銷商如是說。

本次峰會，連云港中農邀請了漯河市供銷合作社主任、漯河中農總經(jīng)理曹志剛，河南豫農集團有限公司董事長楊宗耀，鹿邑縣供銷合作社主任李耀坤前來助陣，還邀請了五洲豐農業(yè)科技公司總農藝師馬寧，國投新疆羅布泊鉀鹽公司市場規(guī)劃部經(jīng)理谷濤，K+S（德國鉀鹽集團）銷售總監(jiān)杜國軍、首席植物營養(yǎng)專家郝艷淑，ICLIAS（以色列化工集團創(chuàng)新農業(yè)）總農藝師李國華和西北區(qū)銷售經(jīng)理周汝青，中農控股原料肥事業(yè)部副經(jīng)理王楚楚、磷復肥事業(yè)部特肥產(chǎn)品經(jīng)理劉學峰。這些供應商代表和農化專家的到來，不但讓經(jīng)銷商有了能夠及時拿到貨的信心，給他們帶來農業(yè)技術知識講座，還為他們在氮磷鉀高行情的背景下推廣創(chuàng)新型的肥料產(chǎn)品提供營銷方案。

連云港中農目前在河南區(qū)域授權經(jīng)銷的產(chǎn)品種類齊全，包括傳統(tǒng)復合肥和控釋摻混肥，以及新型特種肥，如K+S 的紅牛唯美康、唯美稼、ICL 的葆力素、蓋聚美、羅布泊硫酸鉀鎂肥等。同時，會議邀請多家戰(zhàn)略合作單位組織座談會，與參會代表交流互動、解疑答惑，對肥料中添加中微量元素的重要性進行了專業(yè)普及，并一致表示，現(xiàn)代農業(yè)對化肥的需求已不僅限于傳統(tǒng)的氮、磷、鉀，更需要補充中微量元素，尤其是“鈣、鎂”的成分去“補短板”，這對科學合理施肥、提升作物品質、提高農民收入至關重要。專家訪談會使得現(xiàn)場經(jīng)銷商對“中國農資”的品牌價值和渠道價值認可度再度提升。

曹志剛說，在地方政府和供銷合作社的大力支持下，供銷合作社先后設立村級綜合服務社，領辦、創(chuàng)辦各類農民專業(yè)合作社，縣級為農服務中心和農資配送中心，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取一鄉(xiāng)一點、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識的銷售模式，取得了突出效果，彰顯了供銷合作社金字招牌，拓寬了銷售渠道，又提高了市場占有率。下一步，將繼續(xù)著力現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡整合和升級，提升為農服務水平，同時與連云港中農加深合作，發(fā)揮品牌、質量和價格優(yōu)勢，進一步擴大市場影響力。

連云港中農農資有限公司總經(jīng)理買奎表示，公司在河南區(qū)將繼續(xù)拓寬渠道建設，提升服務水平，并將長久、堅持做下去。這給到場的所有經(jīng)銷商吃了一?！岸ㄐ耐琛保麄儗ξ磥黹L期穩(wěn)定的合作充滿信心。公司目前銷售團隊不斷壯大，市場網(wǎng)絡不斷完善，營銷領域逐年擴展，年均化肥經(jīng)營量已達60 多萬噸。

中農控股磷復肥事業(yè)部特肥產(chǎn)品經(jīng)理劉學峰、連云港中農渠道經(jīng)理韓杰和孫紅對各類產(chǎn)品的特點、施用作物及效果進行了全方位的介紹，并對河南地區(qū)特種肥的推廣思路進行了闡述。他們建議經(jīng)銷商朋友做好作物方案，用技術帶動銷售；同時要加強后續(xù)服務，重視田間示范作用，不斷收集作物比對數(shù)據(jù)，提高過程中問題的解決能力。

連云港中農將始終秉承“至誠于中，服務于農”的經(jīng)營理念，不忘為農服務初心，勇?lián)鐣熑?，不斷為農民創(chuàng)造價值，不斷筑牢發(fā)展利益共同體，為“三農”事業(yè)發(fā)展作出應有貢獻。