文/本刊記者 孫超超

劉德治，浙江省溫州市永嘉縣人，卻在新疆阿克蘇地區(qū)做出了不少成績(jī)。早在2014年，他就在阿克蘇領(lǐng)辦成立了阿克蘇豐果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)合作社，專注整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，以電商思維帶動(dòng)農(nóng)戶抱團(tuán)發(fā)展、增收致富。如今，合作社被評(píng)為國(guó)家農(nóng)民合作社示范社、全國(guó)電子商務(wù)示范企業(yè)、新疆電子商務(wù)示范企業(yè)等，他本人被評(píng)為新疆青年科技創(chuàng)新人才、杭州市高層次人才等。

甘做電商援疆的開(kāi)拓者

2014年8月，為響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”、產(chǎn)業(yè)援疆、電商援疆的號(hào)召，劉德治主動(dòng)踏上援疆的征程。他夢(mèng)想在阿克蘇復(fù)制杭州電商成功經(jīng)驗(yàn)，改變落后的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，讓祖國(guó)最西部的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能插上電商的“翅膀”飛出去。

在杭州援疆指揮部的牽線搭橋下，劉德治在阿克蘇地區(qū)成功注冊(cè)了阿克蘇豐果農(nóng)業(yè)電子商務(wù)專業(yè)合作社。兩年時(shí)間內(nèi)，他不斷整合資源，通過(guò)電商培訓(xùn)、開(kāi)設(shè)網(wǎng)店、杭州建倉(cāng)等，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和有志青年加入合作社發(fā)展電商。他經(jīng)常在阿克蘇和杭州兩地來(lái)回奔波，一邊引進(jìn)電商經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，一邊深入田間地頭，尋找優(yōu)質(zhì)土味農(nóng)產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人。在劉德治的帶領(lǐng)下，合作社初步建立了“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”體系，逐步形成了“基地農(nóng)戶+合作社+龍頭企業(yè)+全國(guó)線上線下銷售終端”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。

從2014年的“0”起步到目前，合作社已擁有成員188戶，種植土地面積2萬(wàn)多畝，直接或間接解決就業(yè)800～1000人，戶年均增收20%以上，陸續(xù)在阿克蘇建立起核桃、紅棗、蘋果、香梨原產(chǎn)地基地，打通了電子商務(wù)、商超賣場(chǎng)等線上線下渠道，源源不斷地將阿克蘇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。

爭(zhēng)做創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范帶頭人

依托農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，在供應(yīng)端建立可靠的產(chǎn)地檢測(cè)、源頭追溯體系，在銷售端打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈和營(yíng)銷平臺(tái)，一手抓電商，一手抓產(chǎn)品，劉德治成為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范帶頭人。

在供應(yīng)端抓產(chǎn)品質(zhì)量方面，合作社實(shí)行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售“六個(gè)統(tǒng)一”，提供農(nóng)資服務(wù)、溯源服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、托管服務(wù)、金融服務(wù)“六個(gè)服務(wù)”，初步建立起安全可預(yù)警、源頭可追溯、流向可追蹤、信息可存儲(chǔ)、身份可查詢、責(zé)任可認(rèn)定“六個(gè)可以”服務(wù)體系。這些創(chuàng)新舉措，初步解決了成員“賣貨難”和消費(fèi)者關(guān)心的食品安全問(wèn)題，增強(qiáng)了成員和消費(fèi)者的信心。

在銷售端推動(dòng)渠道建設(shè)方面：一是線下渠道招商。借助中國(guó)國(guó)際食品及飲料展覽會(huì)、成都糖酒會(huì)等展會(huì)資源，利用信息技術(shù)篩選精準(zhǔn)客戶，對(duì)電商平臺(tái)、批發(fā)市場(chǎng)、商超、專賣店等不同渠道消費(fèi)群體實(shí)施不同的營(yíng)銷組合策略。二是利用成熟電商平臺(tái)渠道打開(kāi)銷路。利用天貓、京東、拼多多等渠道，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。三是社交電商開(kāi)拓市場(chǎng)。合作社充分挖掘微商、網(wǎng)紅直播、朋友圈、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新型社交電商，進(jìn)行品牌營(yíng)銷圈粉，在新生代消費(fèi)群體中形成良好的口碑。四是建立線下電商體驗(yàn)店。在杭州設(shè)立阿克蘇品牌電商體驗(yàn)店，同時(shí)積極參與政府“十城百店”工程，線上線下并軌銷售。

此外，劉德治多次組織優(yōu)秀農(nóng)戶和創(chuàng)業(yè)青年到杭州培訓(xùn)學(xué)習(xí)，幫扶當(dāng)?shù)厍嗄陝?chuàng)業(yè)就業(yè)，在杭州也接待了不少新疆各地州參訪團(tuán)，不僅展示了杭州電商援疆成果，他也成為新疆農(nóng)產(chǎn)品在杭州的代言人。他的行動(dòng)和堅(jiān)持，引起社會(huì)各界廣泛關(guān)注，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新起了良好的示范帶動(dòng)作用。2016年，在烏魯木齊召開(kāi)的新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作座談會(huì)上，劉德治作為全疆6家典型創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)代表做了經(jīng)驗(yàn)分享，合作社“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”“電商援疆”的創(chuàng)新做法得到了社會(huì)各界的認(rèn)可。

自覺(jué)做脫貧攻堅(jiān)的踐行者

援疆期間，劉德治不僅親自帶隊(duì)到阿克蘇塔什巴格村、林園社區(qū)慰問(wèn)貧困戶，收購(gòu)貧困戶滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，還給學(xué)校捐款捐物。每到收貨時(shí)間，合作社都優(yōu)先雇用當(dāng)?shù)刎毨暨M(jìn)行分揀、裝箱、搬運(yùn)等工作，帶動(dòng)就業(yè)、增加貧困戶的收入；同時(shí)，他還積極吸納少數(shù)民族大學(xué)生到合作社實(shí)習(xí)就業(yè)。

有一年秋天，劉德治從微信朋友圈得知紅旗坡農(nóng)場(chǎng)農(nóng)戶麥爾哈巴·吐?tīng)柡樯酥夭?，迅速展開(kāi)幫扶行動(dòng)。劉德治當(dāng)即召開(kāi)了成員代表大會(huì)，商討如何幫扶該農(nóng)戶，并做出如下決定：吸納麥爾哈巴·吐?tīng)柡榈母赣H吐?tīng)柡椤べI買提為成員，長(zhǎng)期結(jié)對(duì)子收貨；利用援疆優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與媒體合作在杭州發(fā)起愛(ài)心蘋果義賣活動(dòng)，將蘋果銷售款全部捐獻(xiàn)給吐?tīng)柡椤べI買提一家。杭州電視媒體對(duì)義賣捐款活動(dòng)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，活動(dòng)受到了杭州市民的廣泛關(guān)注。

劉德治不僅帶頭為貧困戶“輸血”，而且引導(dǎo)貧困戶“造血”；不僅帶領(lǐng)農(nóng)戶科學(xué)種植，到田間地頭收貨，進(jìn)行“電商扶貧”，而且不斷搭渠道找銷路，進(jìn)行“消費(fèi)扶貧”，成了名副其實(shí)的脫貧致富帶頭人。

不畏艱難繼續(xù)前行

在合作社發(fā)展過(guò)程中，劉德治遇到過(guò)無(wú)數(shù)困難，經(jīng)常如履薄冰。但他沒(méi)有放棄，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是要提供問(wèn)題解決方案，解決一個(gè)個(gè)問(wèn)題，攀登一座座“高峰”。

如今，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，合作社面臨著物流、電商人才、融資等難題，面對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新層出不窮、市場(chǎng)不斷發(fā)生變化，劉德治表示將會(huì)在兩個(gè)方面進(jìn)行突圍。

1.完善供應(yīng)鏈，突出服務(wù)創(chuàng)新。一是利用供應(yīng)鏈創(chuàng)新進(jìn)行賦能，建立“云倉(cāng)、云配、云庫(kù)存和云系統(tǒng)”的供應(yīng)鏈模式，解決新疆農(nóng)產(chǎn)品的物流瓶頸。二是通過(guò)公共倉(cāng)儲(chǔ)的中轉(zhuǎn)功能，實(shí)現(xiàn)“疆果東送，浙產(chǎn)西進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。三是建立“云倉(cāng)儲(chǔ)”。與第三方物流公司合作，提供收貨、質(zhì)檢、存儲(chǔ)、揀選、包裝、配送一體化的“云倉(cāng)儲(chǔ)”服務(wù)，解決電商的物流之痛。四是完善信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)貨物信息共享。通過(guò)“云倉(cāng)儲(chǔ)”物流信息系統(tǒng)串聯(lián)，實(shí)現(xiàn)各種物流資源的完全共享。

2.信息化管理，數(shù)字化共享。合作社計(jì)劃建立智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)的采集和分析，實(shí)現(xiàn)物流、商流、資金流、信息流的互動(dòng)及互通，并提供庫(kù)存、銷售、生產(chǎn)、配送的數(shù)據(jù)服務(wù)。一是智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新。積極開(kāi)發(fā)智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，開(kāi)展私人定制、認(rèn)購(gòu)認(rèn)養(yǎng)，開(kāi)發(fā)線上體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。二是進(jìn)行信息數(shù)據(jù)分析，規(guī)范引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。通過(guò)信息服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)采集和分析，可以為阿克蘇地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)提供數(shù)據(jù)參考，進(jìn)而引導(dǎo)生產(chǎn)，促進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是建立阿克蘇農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯系統(tǒng)。合作社將強(qiáng)化品控管理，加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，最終實(shí)現(xiàn)種植的阿克蘇冰糖心蘋果、香梨、大棗、核桃等都擁有自己的唯一“產(chǎn)品身份證”。

回顧這幾年的援疆工作，劉德治感到欣慰。他說(shuō)：“為杭州與阿克蘇產(chǎn)業(yè)發(fā)展、電商援疆揮灑了辛勤的汗水，為第二故鄉(xiāng)阿克蘇的各族群眾奉獻(xiàn)了一片真情，做無(wú)悔的交流使者，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶抱團(tuán)發(fā)展、共同致富。榮譽(yù)已經(jīng)屬于過(guò)去，創(chuàng)業(yè)永不止步。上山下鄉(xiāng)懷壯志，戰(zhàn)天斗地繪新圖。我要繼續(xù)努力，讓戈壁沙漠變成金山銀山，讓農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)共同富裕！”