2005年，饒銀世夫妻在浙江省衢州市衢江區(qū)周家鄉(xiāng)承包了一座荒山，辦起了家庭農(nóng)場，搞起了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖、果樹經(jīng)營，辛辛苦苦勞作，發(fā)展卻很緩慢。饒銀世遠在莫斯科工作的女兒饒勝男在和父母的交流中感受到國內(nèi)農(nóng)業(yè)扶持政策越來越好，看到了農(nóng)場發(fā)展的契機，于是在2013年9月回國，接棒了父母的農(nóng)場，并取名“衢州市衢江區(qū)淘果園家庭農(nóng)場”（以下簡稱“農(nóng)場”），還注冊了“淘谷居”商標。饒勝男利用自己留學、工作積累的經(jīng)營管理經(jīng)驗，通過調(diào)研走訪，為農(nóng)場做了5年發(fā)展規(guī)劃，明確父親負責種植、母親負責養(yǎng)殖、自己負責經(jīng)營，開啟了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。

生態(tài)發(fā)展，質(zhì)量為王

農(nóng)場經(jīng)營秉承質(zhì)量是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“1”的理念，沒有“1”，即便有再多的“0”總體還只是“0”。因此，農(nóng)場從生態(tài)源頭抓起，從解決農(nóng)場土壤貧瘠問題起步，制定了有效的土壤解決方案，購買有機肥、菌渣、生石灰來改變土壤的酸堿度，增加土壤介質(zhì)，提升肥力；農(nóng)場的草地和果樹實行人工修剪和機器除草相結合的方式，禁止使用除草劑，科學地疏花疏果修枝。

農(nóng)場堅持“蔬菜雜糧—雞鴨養(yǎng)殖—農(nóng)家肥培植”生態(tài)循環(huán)模式，土雞、土鴨放養(yǎng)在果園、樹林和田邊，用輪牧的方式養(yǎng)殖，吃的食物除五谷雜糧、瓜果蔬菜外，還有農(nóng)場研制的EM（一種來源于日本的組合益生菌群），所有的雞鴨都要達到兩年的養(yǎng)殖期才能出售。因為不飼喂飼料，農(nóng)場母雞的產(chǎn)蛋率僅有30%左右，成本提高了，但是品質(zhì)也提高了。農(nóng)場的老母雞、老鴨和土雞蛋，經(jīng)過權威檢測機構的檢測，各項指標遠遠高于普通產(chǎn)品，市場銷售價格高，但客戶仍源源不斷，農(nóng)場的品質(zhì)化路線越走越順。

數(shù)字農(nóng)業(yè)，全面賦能

從2015年開始，農(nóng)場逐步推進標準化生產(chǎn)、數(shù)字化管理模式。2017年，完成智慧農(nóng)業(yè)項目，利用農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、云平臺等技術，建設了視頻監(jiān)控系統(tǒng)和遠程自動化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)管理水平；利用視頻監(jiān)控設備、傳感器、環(huán)境控制器等硬件設施，基于作物種植模型、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)監(jiān)控與作業(yè)系統(tǒng)，開展數(shù)字化標準化生產(chǎn)和精細化管理；基于“機器換人”理念，通過購買全地形除草機、微耕機等設備，提升農(nóng)事工作效率。

除生產(chǎn)領域，農(nóng)場的其他方面也逐步融入數(shù)字化。農(nóng)場通過CSA農(nóng)產(chǎn)品眾籌電子商務平臺（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)），以“體驗式消費+訂單農(nóng)業(yè)”的方式，為城市家庭送去健康生態(tài)的放心農(nóng)產(chǎn)品，打通了生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品與城市社區(qū)直接對接的通路；創(chuàng)新了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+旅游”的新型發(fā)展道路，打響家鄉(xiāng)放心農(nóng)產(chǎn)品品牌；通過農(nóng)業(yè)社會化服務，為本地農(nóng)產(chǎn)品拓寬互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，帶領周邊農(nóng)戶走上致富之路。如今，農(nóng)場已發(fā)展成為集休閑、采摘、觀光、旅游于一體的復合型農(nóng)場，在本地農(nóng)業(yè)圈產(chǎn)生了較好的品牌效應。饒勝男還發(fā)揮自己所學專長，為有志于自主創(chuàng)業(yè)或從事電子商務的農(nóng)村青年提供創(chuàng)業(yè)指導。

帶動發(fā)展，合作共贏

隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)的推進，在農(nóng)場的基礎上，繞勝男于2014年成立衢州淘谷居生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”），構建“1+N”產(chǎn)業(yè)一體化公共服務平臺：“1”是品牌化引領，包括品牌培育、文化創(chuàng)意、包裝設計、產(chǎn)品開發(fā)等；“N”是在品牌引領下標準化、電商化的多項服務，主要包括標準制定、品牌認證、追溯體系、線上小程序、電商公共服務、同城配送等具體的服務事項。

一是建設標準化供應鏈。公司聯(lián)合衢州市有代表性的農(nóng)業(yè)企業(yè)和家庭農(nóng)場，建設以禽蛋、椪柑、胡柚、小香薯等特色產(chǎn)品為試點的供應鏈分級加工中心，積極融合電商產(chǎn)業(yè)助農(nóng)體系，將更多的特色產(chǎn)業(yè)納入產(chǎn)業(yè)供應鏈標準化體系。公司負責建設供應鏈標準化平臺，納入體系的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品圍繞平臺進行管理，建設標準化生產(chǎn)管理系統(tǒng)、生產(chǎn)過程管控系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，實現(xiàn)標準化生產(chǎn)，數(shù)字化、品牌化管理，真正帶動農(nóng)民通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)增收致富。

二是建設產(chǎn)業(yè)全渠道營銷體系。公司通過微信營銷及建立自有微商城，經(jīng)過6年時間運營，已積累用戶會員12萬余人；依托公司構建的社區(qū)店、社區(qū)服務點等，將農(nóng)產(chǎn)品對接進入更多線下社區(qū)渠道；入駐政采云（浙江省財政廳與阿里巴巴集團于2016年合作建設的服務于“互聯(lián)網(wǎng)+政企采購”的云服務平臺）農(nóng)業(yè)（扶貧）館，面向全省行政事業(yè)單位（包括學校和醫(yī)院）、國有企業(yè)的干部職工提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品訂購服務；與第三方電商平臺合作，包括直播電商及傳統(tǒng)電商平臺。

2020年春節(jié)期間，受新冠肺炎疫情影響，衢江區(qū)出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品基地無處賣產(chǎn)品、居民無處買產(chǎn)品的困境。公司迅速響應號召，從大年初五開始為居家百姓提供日常生活用品的線上訂購和配送服務。辦理“民生保障車輛通行證”，調(diào)配車輛與各基地對接，將線上訂單推送給對應產(chǎn)品基地，基地完成產(chǎn)品配貨后，由公司為客戶配送上門。疫情期間，公司新增服務基地10余個、面積近萬畝，對接數(shù)十個小區(qū)，為居家隔離人員提供生活用品配送上門服務。

2020年至今，通過“1+N”產(chǎn)業(yè)一體化公共服務平臺，累計完成網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品5132.71萬元，其中銷售精準助農(nóng)試點村農(nóng)產(chǎn)品1814.7萬元、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品1300萬余元，合作產(chǎn)品涵蓋蔬菜、水果、肉禽蛋品、水產(chǎn)品等，服務基地20余個，服務及合作基地面積達2萬余畝，帶動農(nóng)戶逾300戶。

示范引領，再赴新程

通過近8年努力，衢州市衢江區(qū)淘果園家庭農(nóng)場取得了跨越式發(fā)展，知名度不斷提升，示范引領作用突出。2015年農(nóng)場被評為浙江省示范性家庭農(nóng)場、衢州市休閑觀光農(nóng)業(yè)示范點，2016年被認定為G20杭州峰會總倉食材供應企業(yè)，2017年被評為浙江省農(nóng)民田間學校，2018年被評為種植業(yè)“五園創(chuàng)建”省級示范基地。在不斷的工作、學習、實踐中，饒勝男也得到了快速成長，當選為衢州市農(nóng)創(chuàng)客聯(lián)合會秘書長、衢江農(nóng)小青創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟會長、衢州市青年企業(yè)家協(xié)會副秘書長，2017年獲浙江省“三八紅旗手”榮譽稱號，2018年獲“全國農(nóng)村電商致富帶頭人”榮譽稱號。

下一步，農(nóng)場及公司將不斷深化生態(tài)發(fā)展、數(shù)字農(nóng)業(yè)和新營銷理念，帶動更多農(nóng)場和農(nóng)戶發(fā)展，提高衢江區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，把衢江區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的價格銷往全國。

（浙江省衢州市衢江區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟服務站供稿，周晶執(zhí)筆）