徐廣金

(本溪滿族自治縣清河城實驗林場，遼寧 本溪 117116)

1 苗圃經(jīng)營策略

1.1 種植品種與等級定位

在苗圃經(jīng)營過程中，經(jīng)營者要根據(jù)市場形勢，結合本身的實際情況，明確苗圃的經(jīng)營方向，并且確定好種植品種。需要經(jīng)營者深入市場進行調查，掌握市場需求，與此同時還應對區(qū)域的自然條件、地形地貌以及種植環(huán)境進行深入了解，在此基礎之上，確定和豐富苗圃種植品種，并對苗圃的種植品種進行等級定位，最后確定好苗圃發(fā)展方向。

1.2 內部規(guī)劃與設計

苗圃規(guī)劃與設計需要在種植品種的基礎之上確定，在實際規(guī)劃與設計過程中，需要充分了解苗圃的地理環(huán)境以及土墑情況，以此為依據(jù)，對整個苗圃的分區(qū)進行合理規(guī)劃，包括生產區(qū)、辦公區(qū)、生活區(qū)、排灌渠道以及倉儲區(qū)等，與此同時還應對每個分區(qū)進行細化，對所有的分區(qū)，要做到合理分配資源、統(tǒng)一管理，實現(xiàn)規(guī)?；a[1]。

1.3 生產經(jīng)營管理

在種苗質量生產管理過程中，主要利用科學技術對種苗生產過程進行指導。要合理施肥，針對種苗生產的特點，合理搭配營養(yǎng)元素，并且還要合理控制施肥量、澆水的時間和次數(shù)，注重對種苗的病蟲害預防與管理，加強煉苗煉根，保證種苗健康、快速地生長，全面提升種苗生長的質量。在種苗生產成本管理過程中，還需要經(jīng)營管理人員編制好生產預算，圍繞生產預算科學、合理分配資金的使用，促進資金流向與周轉。利用預算引導各項生產工作的開展，在保證生產質量的情況下，盡可能地降低生產成本，提高苗圃生產經(jīng)營的經(jīng)濟效益，以達到可持續(xù)經(jīng)營的目的。

1.4 市場銷售管理

市場銷售管理直接影響苗圃經(jīng)濟價值的實現(xiàn)。具體在市場銷售管理過程中，還需要對影響種苗經(jīng)濟價值的相關因素進行深入的分析，通常情況下，種苗出圃時間、種苗質量、種苗數(shù)量等因素，對種苗的市場銷售情況都會有一定的影響。與此同時，還應加強對同行業(yè)競爭、苗圃銷售渠道等問題的分析，以此制定適宜的市場經(jīng)營策略，加強對種苗的廣告宣傳，以不斷擴大種苗的銷售渠道，不斷增加種苗的銷售量，從而促進市場銷售收益的不斷提升[2]。

2 苗圃經(jīng)營管理對策

2.1 規(guī)劃戰(zhàn)略與領導管理

在生產運營過程中，經(jīng)營者應制定苗圃生產規(guī)劃戰(zhàn)略，具體應從近期、中期以及長期出發(fā)，制定適宜苗圃經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，為苗圃的發(fā)展提供方向。苗圃生產經(jīng)營目標必須具有全局性、可行性以及可持續(xù)性，既要符合市場的變化需求，也要符合苗圃自身發(fā)展趨勢。完成苗圃的規(guī)劃戰(zhàn)略以后，要圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃和生產經(jīng)營目標，樹立正確的經(jīng)營理念，確定苗圃的市場定位，制定苗圃的短期計劃。在苗圃發(fā)展過程中，領導處于中樞核心地位，充分發(fā)揮領導管理作用至關重要。因此這就要求領導能夠充分了解苗圃發(fā)展的實際情況，能夠做出正確的經(jīng)營決策，對苗圃發(fā)展可能發(fā)生的危機進行預測，并且有足夠的能力加以預防和解決。由此可以看出苗圃發(fā)展對領導提出了較高的要求，領導自身應通過不斷的學習，提高自己的思想覺悟，加強專業(yè)技術水平以及管理能力的不斷提升，同時要為員工樹立良好的榜樣，加強團隊合作精神，從而促進苗圃的不斷發(fā)展。

2.2 苗圃經(jīng)營管理與計劃

完善苗圃經(jīng)營組織架構，為苗圃各項工作的開展提供了重要保障。對此還需要根據(jù)苗圃經(jīng)營發(fā)展的實際情況，合理地設置崗位，分配好生產經(jīng)營任務，明確相關工作者的主要責任，明確苗圃經(jīng)營生產與管理內容，制定完善生產經(jīng)營管理制度，包括運營管理制度、生產運營流程、倉庫儲存管理制度、問責制度以及報廢物資管理制度等等，并將其落實到具體的生產經(jīng)營與管理工作中，使得苗圃經(jīng)營與管理工作有章可循，這樣可以使得苗圃生產經(jīng)營與管理工作更加規(guī)范化科學化，減少生產過程產生的風險。與此同時，還應加強對苗圃經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)以及費用的控制，如財務費用、苗木費、工具材料費用、機械費用以及其它費用等等，在保證各項生產環(huán)節(jié)正常運轉的同時，盡可能地減少各項費用的開支，增加生產經(jīng)營利潤。經(jīng)營管理人員還應制定適宜的苗圃經(jīng)營管理計劃，應盡可能地保證經(jīng)營管理計劃的全面性以及詳細性，具體包括生產計劃、苗圃設計改進計劃、銷售計劃、促銷計劃以及市場計劃等等，并且要明確各項生產計劃的內容，這樣便于為苗圃經(jīng)營與管理活動的開展奠定良好的基礎，能夠做到有的放矢，以更好地應對各項風險[3]。

2.3 苗圃人員管理

首先，合理招聘苗圃工作人員。招聘時，要依據(jù)工作崗位要求、工作性質，招聘符合要求的崗位人員，應盡量選擇綜合素質水平高的應聘者，應增加苗圃的人才數(shù)量，從整體上提高苗圃隊伍專業(yè)水平。其次，應加強苗圃人員的教育培訓。苗圃各項工作都比較細致、復雜，對苗圃人員提出了一定的要求，為了保證苗圃各項工作的開展，還需要加強對苗圃人員的教育培訓工作，以豐富苗圃人員的專業(yè)知識，提高苗圃人員的技術能力。對于經(jīng)營管理人員，必須樹立先進的經(jīng)營與管理理念，不斷提升自身的經(jīng)營管理水平。最后還應加強對苗圃人員工作的監(jiān)督管理。要求苗圃人員在實際工作中嚴格按照相關的規(guī)范制度執(zhí)行，并對苗圃人員的工作進行全面考核，將考核的結果與績效獎金掛鉤。與此同時還應建立獎勵機制，對于在工作中表現(xiàn)較好的員工，應給予適當?shù)莫剟?，反之則給予相應的懲罰，這樣可以大大提高苗圃員工工作的積極性與主動性。

3 結語

綜上所述，在苗圃經(jīng)營與管理過程中，應加強對市場的深入調查，并且明確苗圃自身的發(fā)展趨勢，在此基礎之上，制定苗圃經(jīng)營與管理戰(zhàn)略規(guī)劃，加強苗圃經(jīng)營管理與計劃，加強苗圃人員管理，促進苗圃各項活動的有序開展，使得苗圃有更好的生存與發(fā)展機會。筆者認為未來還應不斷加強苗圃經(jīng)營與管理對策的深入分析，這對我國苗圃企業(yè)的長久發(fā)展具有重要作用。