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        利用大數(shù)據(jù)帶動農(nóng)產(chǎn)品的智慧營銷

        2015-06-17 16:21:44賈越穎
        商場現(xiàn)代化 2015年12期
        關鍵詞:大數(shù)據(jù)農(nóng)產(chǎn)品

        賈越穎

        摘 要:我國農(nóng)產(chǎn)品市場的信息嚴重不對稱,造成了農(nóng)產(chǎn)品價格波動大,銷售情況呈兩極分化趨勢,而大數(shù)據(jù)的特征,是數(shù)據(jù)量大、理速度快、數(shù)據(jù)類型多、價值大、精確度高。利用大數(shù)據(jù),可以有效解決農(nóng)民和市場信息不對稱的難題?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須要跨過的一道坎,那就是品牌的效益和渠道的力量,大數(shù)據(jù)也能在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立、傳播、維護上發(fā)揮巨大的作用。

        關鍵詞:大數(shù)據(jù);農(nóng)產(chǎn)品;智慧營銷

        農(nóng)業(yè)是近幾年工商資本投資的一塊熱土,IT、金融業(yè)大佬爭當新農(nóng)人,各大電商網(wǎng)站都開始積極拓展農(nóng)產(chǎn)品市場,對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了一波不小的沖擊。各路資金紛紛涌入農(nóng)業(yè)藍海,主要是因為經(jīng)濟的快速發(fā)展,帶動人們的生活水平的提高,人們開始追求農(nóng)產(chǎn)品的高品質并為之付出較高的成本,這使得綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的市場需求旺盛,農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展存在巨大潛力,和廣闊的市場空間。

        而當下我國農(nóng)產(chǎn)品,生產(chǎn)較為分散、規(guī)模小、組織化程度低,加上農(nóng)產(chǎn)品的流通體系不健全,使我國農(nóng)產(chǎn)品市場的信息嚴重不對稱, 造成了農(nóng)產(chǎn)品價格波動大,銷售情況呈兩極分化趨勢。出現(xiàn)了許多現(xiàn)實的例子,比較典型的是豬肉的價格波動變化,如何解決農(nóng)產(chǎn)品價格劇烈波動,保護農(nóng)民權益,是擺在政府和農(nóng)民面前的大問題

        大數(shù)據(jù)的特征,是數(shù)據(jù)量大、理速度快、數(shù)據(jù)類型多、價值大、精確度高。利用大數(shù)據(jù),可以有效解決農(nóng)民和市場信息不對稱的難題。以豬肉為例,通過大數(shù)據(jù)技術,不僅能夠細化到每頭豬的生長情況、飼養(yǎng)狀態(tài)、位置信息、健康情況、出欄時間、預期收益,還能對接市場,進行市場調(diào)查,對市場需求、價格波動等情況全面掌握,大大減少盲目的市場行為。

        從遠期來說,可以運用大數(shù)據(jù)、云計算等技術預測豬肉價格的周期變化,從而得出豬肉的價格波動周期,現(xiàn)在市場的豬肉價格變化大概3年至5年為一個完整周期,少的時候2年多,多的時候5年多,這個周期的受多重因素影響,例如天氣情況、傳染病防治好壞、國家相關政策調(diào)整、農(nóng)民的收入、飼料價格浮動等,同時又跟人們的生活水平以及消費心態(tài)有關系。通過云計算、大數(shù)據(jù)對龐大的數(shù)據(jù)進行研究、分析、判斷,從而建立一個全面的養(yǎng)豬的信息系統(tǒng),全國所有養(yǎng)豬的農(nóng)戶,能夠獲取有效的養(yǎng)殖、銷售信息,必然能使養(yǎng)豬更加科學化合理化,繼而保證農(nóng)戶的經(jīng)濟利益和消費者的利益。

        近一時期不管是褚橙、柳桃還是潘蘋果等名人效應加互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷模式、微博類似老榕等大V深入原產(chǎn)地做產(chǎn)地直銷、還是淘寶商家三只松鼠、百草味等農(nóng)產(chǎn)品營銷店都在社會上產(chǎn)生了巨大的影響,取得了很大的成功。名人效應和互聯(lián)網(wǎng)營銷對我們傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉型起到了關鍵性的推動力量,但是,總體來看,農(nóng)產(chǎn)品電商試水的多,成功的少,一邊是高速成長、有千億元空間的農(nóng)產(chǎn)品電商市場的商業(yè)誘惑,一邊是3000多家涉農(nóng)電商虧損的現(xiàn)實困惑。但是能從相繼發(fā)生的奇跡中找到可以復制的成功因素,也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須要跨過的一道坎,那就是品牌的效益和渠道的力量。

        然而我國許多地方政府,企業(yè)和農(nóng)戶的生產(chǎn)和經(jīng)營觀念跟不上市場發(fā)展變化的腳步,認為只要產(chǎn)品質量好,就會有好的銷路,但現(xiàn)實情況卻是“酒香也怕巷子深”,很多農(nóng)副產(chǎn)品質量過硬,卻沒有因沒有知名度,賣不上好價錢。農(nóng)產(chǎn)品想要成為消費者的購買首選,必須要建立自己的品牌,并將其培育成名牌,這樣成為同類農(nóng)產(chǎn)品中的代表。而關注農(nóng)產(chǎn)品品牌,形成強烈的品牌運作意識,建立并維護好農(nóng)產(chǎn)品品牌不僅是一種經(jīng)營方式,而且是一種經(jīng)營理念。

        大數(shù)據(jù)能在農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立、傳播、維護上發(fā)揮巨大的作用。品牌營銷的本質是“人”,企業(yè)的營銷理念與消費者的消費理念必須相符,品牌營銷行為不僅要維護消費者的現(xiàn)實利益和長遠利益還要維護社會的整體利益。但隨著技術的不斷發(fā)展,受眾購買方式呈碎片化趨勢發(fā)展,這使傳統(tǒng)的研究方法和方式無法全面有效統(tǒng)計媒體到達率、行動效果、受眾心理變化效果等,也就無法利用原有方法的研究成果來分析消費者的需求和動向,而利用大數(shù)據(jù)能在生產(chǎn)產(chǎn)品之前掌握潛在用戶和已有消費者群體的主要特征,以及他們對產(chǎn)品的需求和期待,那么在產(chǎn)品包裝宣傳中投用戶所好,使營銷更加的精準有效。

        品牌傳播的有效性亦可通過大數(shù)據(jù)分析找準方向。例如,可以通過監(jiān)測掌握競爭對手傳播態(tài)勢,并可以參考行業(yè)標桿用戶策劃,根據(jù)用戶聲音策劃內(nèi)容,甚至可以評估微博矩陣運營效果。農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立,差異化的經(jīng)營宣傳必不可少,對于競爭對手的活動了解,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,也是非常重的,而競爭對手的消息動向企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測分析得知。

        令企業(yè)倍感壓力的就是品牌危機的出現(xiàn),大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)對危機提前有所察覺,使得企業(yè)可以在危機爆發(fā)之前,有所準備,而非被動應對。農(nóng)產(chǎn)品安全是關系消費者健康的重大問題,也是消費者關注的重點,如果出現(xiàn)安全問題將對企業(yè)產(chǎn)生巨大的負面影響,利用大數(shù)據(jù)進行監(jiān)測,可以提前采集到負面定義的內(nèi)容,及時啟動危機跟蹤和報警,對人群社會屬性分析,聚類事件過程中的觀點,識別關鍵人物及傳播路徑,進而可以保護企業(yè)、產(chǎn)品的聲譽。利用數(shù)據(jù)處理品牌危機,不僅可以較早的發(fā)現(xiàn)問題,還可以有效的處理控制負面影響范圍,將損失減到最小。

        “網(wǎng)無界、商有道”,運用網(wǎng)絡的力量,有效整合資源是大數(shù)據(jù)營銷的核心魅力。扎實的生產(chǎn),過硬的產(chǎn)品,個性化的品牌塑造,不拘一格的全渠道營銷是農(nóng)產(chǎn)品制勝的法寶。對農(nóng)產(chǎn)品來說,大數(shù)據(jù)是工具手段,運用好數(shù)據(jù)有效達成營銷才是目的。

        參考文獻:

        [1]蔡云生.品牌營銷:農(nóng)產(chǎn)品拓展市場的利器.經(jīng)濟視角,2009(18).

        [2]黃剛.中國3000家農(nóng)產(chǎn)品電商幾乎無盈利.騰訊新聞,2013-2.

        [3]肖鍇.大數(shù)據(jù)使精準營銷成為可能.中興軟創(chuàng),2013-11.

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