于 水

（山東省農(nóng)業(yè)展覽館，山東 濟(jì)南 250014）

近年來，在農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作中，黨中央非常的重視，并提出了農(nóng)惠農(nóng)政策，有了此政策的支持下，使得農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量出現(xiàn)了增加的趨勢，一定程度上，發(fā)生了賣難的問題，其中在局部地區(qū)中，這個問題在豐產(chǎn)年份是最為嚴(yán)重的。這對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，需要面臨一項任務(wù)，而且此任務(wù)還是非常艱巨和復(fù)雜的，其中此任務(wù)為在這激烈的市場競爭中，使得農(nóng)產(chǎn)品自身核心競爭力有所增量，在農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓其不斷的拓寬等等。針對以上的任務(wù)，不僅需要從產(chǎn)品加工和流通環(huán)節(jié)入手，可充分利用展會這種方式，將相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易平臺搭建出來，一定程度上，有利于農(nóng)產(chǎn)品流通體系更加完善化，推動農(nóng)業(yè)的發(fā)展，便于品牌更好地宣傳。

1 農(nóng)業(yè)展會的現(xiàn)狀

首先，各級政府給予高度重視。在農(nóng)產(chǎn)品促銷上，對于農(nóng)業(yè)會展來說，作為最重要的手段，而且具有正外部性，使得政府意識到其重要性，并重視起來，且在農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷上，各級政府還設(shè)立了相應(yīng)的資金，從展覽會農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的角度上來看，其專項資金上獲得政府的支持。除此之外，展覽會館增長迅速化。隨著展覽場館面積不斷擴(kuò)大下，也逐漸完善相關(guān)的設(shè)施，其各種類型的展會需要上，能夠更好地滿足。其次，在會展行業(yè)中，已經(jīng)在全國各個城市進(jìn)行開展。但是在農(nóng)業(yè)展會布局上，由于農(nóng)業(yè)發(fā)展的特點，使得農(nóng)業(yè)展會舉辦地存在一定的分散性，但是在趨勢上，是相一致的。最后，出現(xiàn)了影響力高的品牌展會。隨著我國不斷的發(fā)展，也逐漸出現(xiàn)了各種各樣的展會，而且此展會具有一定的國際化和專業(yè)化以及品牌化，但是這在農(nóng)業(yè)發(fā)展中，會是一個亮點，促進(jìn)展會更好地發(fā)展。

2 農(nóng)業(yè)展會在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易中的作用

2.1 開拓市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)外市場

對于展會來說，所舉辦的方式是采取定期或者是不定期的方式，尤其其眾多的特點，在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場中，這種通道相對比較便捷，其中展會主要的特點為在買家上，其具有一定的集聚性，在買家上，集中競爭性，能直觀化將產(chǎn)品展示出來，在接觸上，做到零距離，有效展開宣傳，讓此宣傳更加形象化，還能加大監(jiān)管力度，集中來監(jiān)管質(zhì)量[1]。比如近年來在中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會中，其貿(mào)易成交的金額上達(dá)百億。其中在國外展會中，其農(nóng)企業(yè)進(jìn)軍國際市場上，會成為主要的渠道，這在我國農(nóng)產(chǎn)品其出口貿(mào)易上，還是主要的途徑。

2.2 搭建平臺，提高政府對農(nóng)產(chǎn)品流通針對性的促進(jìn)

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的過程中，對于農(nóng)業(yè)展會來說，其銜接產(chǎn)銷上，會成為主要的平臺。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，為了促使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)更好地發(fā)展，對于以下的問題必須要面對，如將各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)落實到位，并聯(lián)系市場流通，讓這兩者有效的對接。在國際上，根據(jù)發(fā)達(dá)國家的相關(guān)經(jīng)驗，可以得出其市場經(jīng)濟(jì)上，隨著其不斷完善化，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)上，就能體現(xiàn)出會展業(yè)的作用。實施農(nóng)業(yè)展會，采取定期方式進(jìn)行舉辦，邀請相關(guān)的客商參與其中，匯集各地的朋友，這從農(nóng)產(chǎn)品在市場上的開拓角度上來看，提供了一定的空間。從政府的角度上來看，從農(nóng)產(chǎn)品入手，統(tǒng)一召開推介會和訂貨會，在世貿(mào)組織規(guī)則上，不僅能更好地符合，而且使得產(chǎn)品質(zhì)量獲得提高，提升其信譽度，在企業(yè)開拓市場上，使其成本得到節(jié)省，進(jìn)而獲得良好的效果[2]。

2.3 整合資源，構(gòu)建特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)上，對于會展經(jīng)濟(jì)來說，能起到促進(jìn)的作用，而且還得到了一定的認(rèn)可。從我國農(nóng)業(yè)展會的角度上來看，通常情況下，在實際舉辦時主要在大城市，其農(nóng)產(chǎn)品加工和生產(chǎn)上，主要集中在這樣的地區(qū)。由此以來，為招展和參展帶來了便利，其中在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)項目中，有利于使得此項目的知名度獲得提高。我們以蔬菜科技博覽會為例，經(jīng)過不斷的努力和培育，已經(jīng)逐漸將品牌展會培育出來，在此地區(qū)中，使得蔬菜產(chǎn)業(yè)得到跨越，跨越在新的臺階中，上升到高水平中來。

2.4 促進(jìn)交流，提升農(nóng)業(yè)綜合競爭力

在某個領(lǐng)域先進(jìn)發(fā)展中，對于一個成功的農(nóng)業(yè)展會來說，是此發(fā)展的縮影，聚集了人流和信息流，而且還是大量的，這從企業(yè)和參會者的角度上來看，促使他們之間給予充分了解，并有效的溝通，使得企業(yè)對世界能有所了解。對于農(nóng)業(yè)展會這種農(nóng)業(yè)管理手段來說，其主要的優(yōu)勢是成本低，而且還能獲得良好的效果。其中在這市場之間的競爭越來越激烈下，為了使得農(nóng)業(yè)自身核心競爭力有所增強(qiáng)，必須要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈入手，積極進(jìn)行完善，打造出新的產(chǎn)業(yè)鏈[3]。而且在我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中，加大整合和管理力度，來有效的整合和管理農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈為此發(fā)展重要戰(zhàn)略，那么為了使得此戰(zhàn)略更好地實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)展會是非常重要的平臺。

3 農(nóng)業(yè)展會存在的問題

3.1 缺少市場機(jī)制，資源沒有實現(xiàn)整合

當(dāng)前對于我國的大型農(nóng)業(yè)展會來說，在實際主辦的過程中，主要就是由省政府來實施，但是沒有加大管理力度，有效的進(jìn)行管理，更沒有將相應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)立出來，來負(fù)責(zé)這項管理工作，基本上組建臨時的小組，由主管部門進(jìn)行監(jiān)督，并有效的進(jìn)行指導(dǎo)，但是針對這種情況缺少一定的延續(xù)性和連續(xù)性。其中在農(nóng)業(yè)展會上，基本上都是在政府的主導(dǎo)下，再加上其市場機(jī)制上，沒有建立出來，難以將各種社會資源調(diào)動起來，使得此資源得到完善，致使展覽流于形式化，在專業(yè)采購上，缺少一定組織力度，這從某種程度上來看，對于展會的效果會產(chǎn)生直接的影響。

3.2 結(jié)構(gòu)性失衡，專業(yè)化程度不高

在有的區(qū)域性農(nóng)業(yè)發(fā)展會中，只注重眼前的利益，其品牌上，沒有意識到規(guī)劃的重要性，缺少規(guī)劃環(huán)節(jié)，在這一年中，從企業(yè)的角度上來看，還存在參加主題一樣的展覽會的現(xiàn)象，但是對于此展覽來說，雖然是不同的低于，但是我們從內(nèi)容和效果上可以看出，還存在一定的雷同現(xiàn)象。在總體上，雖然進(jìn)行了供給，但是所供給各個方面有很優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)展覽還存在不足，如具有較高的專業(yè)性，能體現(xiàn)出品牌的效應(yīng)，獲得良好的展示交易效果。其中在考察農(nóng)業(yè)展覽的過程中，其指標(biāo)上，如果以展示性和交易性為主，對于有的中部區(qū)域來說，其展示性和交易性上，比較集中于。但是這對于農(nóng)業(yè)展覽行業(yè)來說，是一種專業(yè)化程度不高的體現(xiàn)，其背后體現(xiàn)的與農(nóng)業(yè)展覽供需有關(guān)，其結(jié)構(gòu)上存在失衡的現(xiàn)象，這在數(shù)量和規(guī)模上，也是農(nóng)業(yè)及會展在增加的基礎(chǔ)之上，其徘徊行業(yè)地位原因之一。

3.3 沒有重視農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到的作用

對于農(nóng)業(yè)行業(yè)來說，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，沒有意識到農(nóng)業(yè)會展業(yè)起到的作用，從農(nóng)業(yè)展會的角度上來看，沒有加大宣傳力度，開展各種各樣的宣傳活動，展開宣傳，使得公眾對農(nóng)業(yè)展會缺少一定的認(rèn)識，其認(rèn)識程度停留在表面上，也就是仍在購買和銷售農(nóng)副產(chǎn)品上，還有就是在新形勢下，不夠重視農(nóng)業(yè)會展的經(jīng)濟(jì)。

4 農(nóng)業(yè)展會在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中應(yīng)用措施

4.1 明確公共部門在會展經(jīng)濟(jì)中的定位

在會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，從政府的角度上來看，一定要意識到公共服務(wù)職能的重要性，并將這一職能履行好，加強(qiáng)自身的認(rèn)識，使得角色得到改變。從供給一方的角度上來看，其參與和擴(kuò)張上，不要過度化。將相應(yīng)的統(tǒng)一規(guī)劃有效的制定出來，并制定好，在宏觀方面，起到指導(dǎo)的作用，來對農(nóng)業(yè)展覽行業(yè)有效的指導(dǎo)。在全國性農(nóng)業(yè)展覽發(fā)展背景下，將相應(yīng)的計劃制定好，其中在統(tǒng)一規(guī)劃和分類指導(dǎo)的過程中，其農(nóng)業(yè)展覽上，要根據(jù)其規(guī)律和特點，還要充分考慮到農(nóng)產(chǎn)品營銷促銷工作，根據(jù)此工作的實際需求，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點入手。還要具有一定的探索意識，其管理和服務(wù)上，將新的方式探索出來，并在現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)展覽績效評價機(jī)制基礎(chǔ)之上，積極進(jìn)行完善，將健全的機(jī)制建立出來。并在公共產(chǎn)品屬性和公益性展覽上，有效進(jìn)行扶持，并加大扶持的力度，尤其是資金方面的，并將最佳的方式探索出來，將良好的市場環(huán)境營造出來。

4.2 加大農(nóng)業(yè)會展專業(yè)化建設(shè)，打造品牌展會

就當(dāng)前農(nóng)業(yè)展會情況來看，還存在一種現(xiàn)象，為數(shù)量比較多，規(guī)模不高，而且人層次不高，這時需要加大調(diào)查研究力度，開展調(diào)查和研究，并實施歸類排隊工作，其中這主要針對的是現(xiàn)有的展覽會，并在布局上，要做到合理，并對展會大力進(jìn)行發(fā)展，尤其是有產(chǎn)業(yè)依托的，針對品牌展會，需要加大扶持和保護(hù)力度，有效進(jìn)行開展，并打造出專業(yè)化的農(nóng)業(yè)會展隊伍。

4.3 積極培育農(nóng)業(yè)發(fā)展市場，調(diào)動社會力量參與積極性

從公共部門的角度上來看，其商業(yè)化的展覽上，需要主動的退出來。在主辦上進(jìn)行改變，將其改變?yōu)楸O(jiān)管，讓市場為主要的運營權(quán)。與此同時，還要起到引導(dǎo)的作用，來對市場進(jìn)行引導(dǎo)，讓市場從供給機(jī)構(gòu)入手，積極進(jìn)行完善，使其農(nóng)業(yè)展覽加大市場化和專業(yè)化的力度。還需要將優(yōu)惠政策制定出來，其主要的目的就是對于所有制企業(yè)和資本使其起到吸引的作用，讓他們主動參與農(nóng)業(yè)會展行業(yè)中來，并在資源上，通過市場展開相應(yīng)的配置，使其展會發(fā)展存在的問題得到解決，如管理理念落后化和展會效益不高等等，促使農(nóng)業(yè)會展可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)更好地實現(xiàn)。

5 結(jié)語

總而言之，在當(dāng)今社會，隨著我國農(nóng)業(yè)不斷的發(fā)展，其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易上，逐漸成為主要的風(fēng)向標(biāo)，一定程度上，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是我們還要注重農(nóng)業(yè)展會的重要性，尤其是政府，一定要注重起來，進(jìn)而為農(nóng)業(yè)展會更好地發(fā)展，使其在農(nóng)業(yè)貿(mào)易中，將起到的作用發(fā)揮出來，進(jìn)而推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。