文/?萊州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局研究室 王幫高

每年“三夏”農(nóng)忙，萊州市三山島街道水南村農(nóng)機(jī)手張石都會(huì)與他的伙伴們開(kāi)著收割機(jī)，沿著原先設(shè)計(jì)好的跨區(qū)作業(yè)路線南來(lái)北往，往返于皖、豫、魯三省的麥?zhǔn)罩鲬?zhàn)區(qū)之間，出征時(shí)躊躇滿志，歸來(lái)時(shí)荷包滿滿，每年的“收割季”，繁忙和辛勞讓張石獲得了不菲的收益，正因?yàn)橛休^好的回報(bào)，使得張石對(duì)跨區(qū)作業(yè)情有獨(dú)鐘。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的機(jī)收市場(chǎng)，如何想辦法維護(hù)自己固有的客戶(hù)，建立新的客戶(hù)群，每年都是張石出征前必做的一道功課。其間，利用有效的合同簽約形式固定客戶(hù)，不失為一個(gè)有效方法。今年49歲的老麥客張石說(shuō)：“我堅(jiān)持跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)有十幾個(gè)年頭了，在長(zhǎng)期跨區(qū)作業(yè)中掌握了不少經(jīng)驗(yàn)，也搶占了一些市場(chǎng)，所以，新機(jī)具的增多對(duì)我并沒(méi)造成多少壓力?！薄拔覀?cè)缇秃桶不铡⒑幽系鹊厝〉昧寺?lián)系，因?yàn)檫@些年一直在那里收割，去年就和當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)民訂好了合同，今年只需過(guò)去履行合同就行了。另外，返程時(shí)，我沿著荷澤、德州、淄博、濰坊一路割到萊州，所以我沒(méi)為市場(chǎng)發(fā)愁?！?/p>

張石為人誠(chéng)實(shí)，收費(fèi)公道，技術(shù)過(guò)硬，在數(shù)年的外出作業(yè)中，認(rèn)識(shí)了很多經(jīng)紀(jì)人，每年預(yù)約他作業(yè)的地方很多。近幾年，各地壓價(jià)很?chē)?yán)重，導(dǎo)致外出作業(yè)的收益直線下降，如果不是以量取勝，目前他也不愿意年年外出了。出征前，他已經(jīng)將2000多畝的訂單攬?jiān)谑种?，確保外出的機(jī)器有活干?！盁o(wú)論市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，但農(nóng)民對(duì)機(jī)械作業(yè)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，我們憑借過(guò)硬的技術(shù)，對(duì)跨區(qū)作業(yè)還是充滿信心的。每天能收割100多畝小麥，雖然從清早忙到夜晚八九點(diǎn)，但每晚都睡得很香甜，”談及自己多年跨區(qū)作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張石仿佛有說(shuō)不完的話。

根據(jù)小麥成熟時(shí)間差，科學(xué)確立跨區(qū)機(jī)收作業(yè)路線，每一站的先后順序、作業(yè)及轉(zhuǎn)移時(shí)間都按計(jì)劃進(jìn)行，做到心中有數(shù)。過(guò)去，不少機(jī)手跨區(qū)作業(yè)都走得很遠(yuǎn)，這在整體機(jī)械化水平都比較低的情況下是正常的。但是隨著機(jī)補(bǔ)政策連續(xù)實(shí)施，各地機(jī)具迅猛增加，有些區(qū)域本地收割機(jī)即可完成作業(yè)，如果在這種情況下再盲目跨區(qū)前去競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)，因此，跨區(qū)作業(yè)一定要有針對(duì)性?，F(xiàn)在，小規(guī)模作業(yè)已成主流。許多機(jī)械集中在某地收割已不現(xiàn)實(shí)，比較有經(jīng)驗(yàn)的組織者將大的作業(yè)隊(duì)分散成小分隊(duì)，每個(gè)小分隊(duì)5～10輛機(jī)車(chē)在同一作業(yè)地分赴不同地點(diǎn)，這樣就保證了有聯(lián)系、有安全、有照應(yīng)、能協(xié)調(diào)、有活干、有收入。

今年張石和他的伙伴們改變過(guò)去大隊(duì)人馬出征的做法，降低單批出征規(guī)模，實(shí)施“小兵團(tuán)”作戰(zhàn)，減少了省際長(zhǎng)距離跨區(qū)作業(yè)，將重心向毗鄰省及省內(nèi)轉(zhuǎn)移，而且不再長(zhǎng)時(shí)間在同一地方“戀戰(zhàn)”，有利于錯(cuò)開(kāi)作業(yè)，提高作業(yè)效率，降低成本，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地增加機(jī)手收入。張石透露：“雖然跨區(qū)作業(yè)的形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，船小好調(diào)頭。今年，我們這里準(zhǔn)備出征的大多是小分隊(duì)，每個(gè)站點(diǎn)作業(yè)面積為500畝，然后馬上返回參加本地作業(yè)，剩下的時(shí)間都在省內(nèi)跨區(qū)作業(yè)?！边@相比以往變化很大，大隊(duì)人馬在化整為零，省外作業(yè)范圍相對(duì)小了，跨區(qū)距離短了。雖然現(xiàn)在農(nóng)民比以前要求高了，但我們機(jī)動(dòng)靈活，分散作業(yè)，不受地塊限制，遇到緊急情況可相互支援，加之機(jī)具一般比較齊全，小麥?zhǔn)斋@、秸稈粉碎還田可一次性完成，作業(yè)質(zhì)量有保障，農(nóng)民省心省力比較歡迎。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，近年來(lái)農(nóng)機(jī)手們也都用上了智能手機(jī)，農(nóng)機(jī)通應(yīng)用在跨區(qū)作業(yè)上，宛如農(nóng)業(yè)版的滴滴打車(chē)，解決了農(nóng)民尋機(jī)與農(nóng)機(jī)手找活之間的矛盾。“互聯(lián)網(wǎng)+”成為合作社跨區(qū)作戰(zhàn)的新利器，由于張石駕駛的是一臺(tái)雷沃重工小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，購(gòu)機(jī)時(shí)，已留存了機(jī)手的手機(jī)信息，每到跨區(qū)作業(yè)時(shí)，雷沃重工都會(huì)每天發(fā)布各地機(jī)收信息到機(jī)手手機(jī)上。這幾年張石完全憑借靈活掌握的信息資源和網(wǎng)上訂單，更加堅(jiān)定了他做大跨區(qū)機(jī)收這塊“蛋糕”的信心。

在今年的跨區(qū)作業(yè)前，萊州市農(nóng)機(jī)部門(mén)通過(guò)張貼微信二維碼掛圖和宣傳材料等方式，使農(nóng)機(jī)用戶(hù)利用“微信掃一掃功能，下載”農(nóng)機(jī)通“移動(dòng)客戶(hù)端，做到只需一分鐘輸入信息，既可分享農(nóng)機(jī)新技術(shù)、維修保養(yǎng)、安全操作知識(shí)等資訊服務(wù)，可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上線下信息雙向互動(dòng)，以便得到更多更廣的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)信息，從而有效減少農(nóng)機(jī)盲目流動(dòng)。

利用微信、QQ、網(wǎng)上地圖、手機(jī)導(dǎo)航和掌上跨區(qū)作業(yè)服務(wù)直通車(chē)等功能，張石不但能很好地駕馭作業(yè)市場(chǎng)的各種因素的變化，而且在實(shí)際操作中不斷進(jìn)行技術(shù)革新，使小麥?zhǔn)斋@機(jī)由單一作業(yè)向多功能改進(jìn)。去年開(kāi)始，他在幫助麥農(nóng)收割小麥時(shí)，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)選擇合適機(jī)具和適收期，最大程度地減少機(jī)收損失，確保來(lái)之不易的豐收，給當(dāng)?shù)乩习傩樟粝铝撕芎玫目诒蜕钌畹挠∠蟆?/p>

每年除訂單作業(yè)外，“滴滴”麥?zhǔn)找矌土瞬簧俚拿?。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到家，技術(shù)輔好了路，三夏農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。隨著云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)處理、WIFI、4G等技術(shù)的接入，“互聯(lián)網(wǎng)+合作社”接上了地氣，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，是當(dāng)前小麥跨區(qū)作業(yè)的新載體?，F(xiàn)在有了智能手機(jī)服務(wù)平臺(tái)，想尋找信息，手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)就能尋求幫助，不像以前那樣還要前去現(xiàn)場(chǎng)考察，信息更快了，活也更好找了。